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おはようございます。セールス心理学の専門家、かつ⭐️です。このチャンネルでは、これからビジネスを始めたいという方や、セールスが苦手という方に、私の今までの体験や、セールス経験で学んだこと、日々の気づきなどを発信しています。
今回は、専門のセールスのお話ではなく、力を注ぐ専門分野の見つけ方というタイトルでお話をしようと思います。
その理由は、前回の配信で、「かつあることはだいたいめんどくさい」というタイトルでお話をしたことがきっかけです。
その内容を簡単にお伝えしますと、今やっていることがもしめんどくさいことなら、それはきっと間違っていませんよ、というような内容の話でした。
この内容についてたくさんのコメントをいただきました。本当にうれしいです。ありがとうございました。
その中でお二人の方からコメントをいただいたわけですが、ある共通するキーワードがありました。
それは、「めんどくさいことをやった先に、自分にとって価値あるものが本当にあるのか?」という問いです。
つまり、力を傾ける対象なのか否かをどうやって見極めればいいのかという疑問だったわけなんです。
そこで、コメントのやりとりでそれをお伝えするのもあまりにも無理があるので、
今回は力を注ぐ専門分野の見つけ方として、私が思うところを配信しようかなと、声に出してお伝えしようかなと思った次第です。
ちなみになんですけど、なぜ専門分野の見極め方ではなくて見つけ方にしたのかというと、見極め方というと既にもう候補がいくつか決まっているという状態だと思うんです。
そうすると、思い込みや先入観が邪魔をして自分の内面にある本当の声に気づきづらいからです。
でも見つけ方というふうにすると、頭の中にある候補を一旦白紙にして考えて、まっさらな状態から導き出せるというイメージじゃないかなというふうに思ったので、先入観なく自分にぴったりなものが見つかるのではないかと考えたからです。
もしそこから見えてきたもの、見つかったものが今まで候補として挙げていたものと近ければ、それをそのままチョイスすればいいだけだと思います。
私も以前、自分にとってかなり大きな投資をしたんですけども、専門分野が本当に決まらなくてですね、辛い時期を過ごしました。
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もう気ばっかり焦って、どんどん深みにはまっていくような感じです。
もうセミナージプシーにほぼなりかけていたような状態でした。
この状況のときって本当に辛くてですね、もう自分でも苦労した経験があるので、同じように専門分野として何を選択すればいいのかということについて、迷っている方にとって参考になれば嬉しいなと思っています。
その前に少し私がやっていることのお話をさせてください。
現在、セールス心理学の肝をまとめた資料をプレゼントしています。
ちなみにこれは私、かつがビジネス開始1年目から収益化できた方法や考え方の肝の部分です。
お受け取り方法は概要欄リンクからメルマガにご登録をしていただくとすぐに届きます。
実は私、現在はセールス心理学を専門にしていますが、その前、一つ前って言ったらいいんですかね、以前は自分の強みからなる専門分野発掘の講師とかコンサルタントとして活動をしていました。
強みのわらしべ長者養成講座というものをやっていたんです、具体的には。
これだけタイトルだけ聞くと何のことやら何の講座だかわからないと思うので、簡単にどんな内容だったかをお話をすると、
まず自分がすでに持っている強みを認識します。
それをわらしべに置き換えて、それを必要としている人に届けます。
で、価値交換をしながら相手の方にも喜んでもらい、自分自身も満たされて共に豊かになっていきましょうというような内容です。
では、なぜセールスに変えたのかと、専門をセールスに変えたのかというと、どんなに強みだと思うものとか専門分野が見つかっても、
それを極めて人のお役に立てる、人に伝えることができなければ、ただの自己満足になってしまいます。
どんなにいいものがあったとしても。
で、わらしべ長者のお話でいうと、どうやってその必要としている人を見つけて、いかに届けるのかというところです。
それなら先にセールスをお伝えして、届けられる状態を作ってから、強みとか専門分野に注力したほうがいい。
つまり、先に売れる人になったほうがいいと考えて、セールス心理学をお伝えしています。
それと、もう一つ言いますと、私自身がセールスを学んだことで、将来に希望を持てるようになったというのも大きかったです。
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なので、セールスをお伝えしようということになりました。
でもですね、私の本当の気持ちを少しお伝えさせていただくと、自分の強みからなる専門分野を見つけて、それを自分でセールスできるようになる。
ここまでを一気通貫型で、私の講座なりでお伝えしていけたらなというふうに思っています、将来的には。
ですが、最初の段階からそれをしてしまうと、あまりにも範囲が広すぎて、メッセージも届きにくいので、現在は一つに絞ってセールスを専門にしているという感じです。
少し前置きが長くなりましたが、本題に入りたいと思います。
最初の話に戻りますが、力を注ぐ専門分野の見つけ方について、正直、方法は一つではありません。
本当に様々な方法や考え方があります。
その中で、今回は私が推奨する方法を一つご紹介したいと思います。
その前に、多くの人はなぜ自分の専門分野を絞り切れないのかについてお話をしようと思います。
結論から言いますと、単純に選択肢が多すぎるからです。
選択肢が多すぎる。
ジャムの法則というのがあるのをご存知でしょうか。
コロンビア大学の実験でわかったことで、スーパーなどの試食コーナーでジャムを24種類準備したら、試食して購入した人は3%しかいなかったというのです。
今度は、ジャムの種類を6種類に減らしたところ、試食して購入した人がなんと30%に増加したというのです。
人は選択肢が多すぎると、選択しないという選択をします。
だから24種類のジャムは売れないのです。
これは、やりたいことを決められない状況も同じです。
私にも以前何かをやりたいのに、その何かを決められない時期がありました。
その理由は選択肢が多すぎたからです。
もうこれは今になってみるとすごく理解できます。
現在はネットで調べればいくらでも情報が手に入ります。
職種もたくさんあるので、その中から興味があって、自分にも合っているものを探すのも本当にひと苦労です。
調べるだけで力尽きてしまったり、そもそも面倒で調べる気にならないかもしれません。
なので私が以前からお勧めしているのは、価値観を含めた自己認識、自己理解からなる。
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そこから自分の本当にやりたいものを見つけるという方式です。
こうするとかなり絞られると思うんです、対象が。
自分が何を大切にしているのか、や自分が心地いいと思うものが明確になっていなかったら、選択基準がないから決まらないのはある意味当然ですよね。
また、やっとの思いでやりたいことが決まったとしても、その選択基準が、
例えばですよ、これならうまくいきそうとか、これは流行りだからいける、なんていう基準で選んでしまうと、今度は気持ち的に続けることが困難になってしまいます。
なので何をやろうか決めるときは、自分のしっかりとした選択基準を持つということと、そのために自分の価値観を知るということを先に明確にするということを私はお勧めします。
なんとなく伝わっていますでしょうか。
こういうことってですね、なかなか言葉だけでは伝わりにくいんですよね。
具体的にどうやって自己認識、自己理解をすればいいのかとか、どうやって自分の価値観を知ればいいのかという疑問がおそらく残るんじゃないかなと思うんです。
これをまたご自分で調べたり、どなたかのセミナーなどに参加して話を聞いたりすることももちろんできますが、そうするとまた時間も労力もお金もかかります。
ということで、どうしたもんかなってちょっと私なりに考えたのですが、今回この放送を聞いてくださった方で、ご希望の方に自己認識、自己理解ができて、自分の価値観も認識できる、そして強みや専門分野まで決められるテンプレートを無料でプレゼントしたいと思っています。
なんでプレゼントしてくれるの?なんか後が怖いんですけどなんて、もしかしたらそういうふうに思う方もいらっしゃるかもしれませんが、別に何の根拠もありません。
ただ、このまま使わずにお蔵入りして、誰のお役にも立たないのであれば、もうそれはないのと一緒なので、もうお渡ししてしまおうという、そんな理由だけです。
強いて言うならば、それでご自分の専門分野を決めていただいて、ゆくゆくは私のメルマガ新時代のセールス思考に登録していただけると嬉しいなということぐらいですかね。
もちろん全然登録、興味がなければ登録していただかなくても全然結構なんですけども、もしよろしければという感じですかね。
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ちなみに、この専門分野を決めるテンプレートは、私が自分の専門を決められなくてずっともやもやしていたときに独学で学んだことを自分なりにアレンジして作ったものです。
このテンプレートを使って私も専門を決めましたし、私の講座で学ばれた方も自分の専門を決められました。
もちろんそのときの講座の内容は、このテンプレートの内容だけではないんですけどね、様々いろいろある方法もお伝えしながらだったわけではありますが、そのうちの一つだったということです。
ご希望の方はテンプレート送付先のメールアドレスを書いて私のレターまで送ってください。
その送っていただいたメールアドレス宛てにテンプレートを送付させていただきます。
当然、教えていただいたメールアドレスはもう悪用なんてしません。
もう勝手にメルマガに登録するなんてことも絶対にありません。
なのでそこはご安心いただければなと思います。
これはですね、もう本当初の試みなのでどうなるかはもう自分でも全く分かりませんが、ことの成り行きで突然始めることになったので、気が変わっていつこれをやめるかも自分でも分かりません。
なのでご興味がある方は早めにレターを送ってください。
今日のお話は以上になります。今回のお話が今後のお役に立てれば嬉しいです。
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また感じたことや質問などがありましたら、ぜひコメント欄やレターから教えてください。
コメントをいただけるとすごく嬉しいです。
最後に概要欄リンクからメルマガに登録をしていただくと、たとえ少ない集客数でも制約率勝負であなたの商品を確実に届けられるセールス心理学の肝をまとめた資料をプレゼントしていますので、ぜひお受け取りください。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。