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皆さん、おはようございます。セールス心理学の専門家、かつです。 このチャンネルでは、これからビジネスを始めようと考えている方や、さらなる収益アップを考えている方に、効果的な手法やセールス心理学を使った実践方法、現在考えていること、感じていることなどを発信しています。
この放送の収録は、今、前日の水曜日午前10時半頃しています。 今日は久々の雨で、昨日よりもだいぶ気温も下がっていて、少し肌寒い感じがしています。
今日は久々に東京に行く用があって、もう少ししたらこれから家を出ようと思っています。
雨の中、何をしに行くのかと言いますと、今までネット上だけとか音声のみでしかお会いしたことがない方たちとリアルでお会いして、情報交換や懇親会などをする予定があるためです。
もう今すごく楽しみでワクワクしています。 このスタイフでいつもコメントのやり取りなどをさせていただいているたくさんの方とも、まだリアルでお会いしたことがないので、私の寿命が尽きるまでには一度リアルでお会いしたいなぁなんて思ったりしています。
はい、では本題です。今日は時間もお金も実績もないとき、最初にやるべきこと、こういったタイトルでお話をします。
もし自分には時間もお金も実績もないから、何も話すことなんてないし、ビジネスなんてできるはずないと思っているような方に、今日のお話はきっと今後の参考になると思いますので、ぜひ最後までお聞きください。
その前に少し私のやっていることのお話をさせてください。現在、セールス心理学の肝をまとめた資料をプレゼントしています。
ちなみにこれは私、かつがビジネス開始1年目から収益化できた方法や考え方の肝の部分です。
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時間もお金も実績もないとき、最初にやるべきことということについてですが、私の考える結論を先に言いますね。
それは問題がいくつか重なっているときは、まずどれか一つを攻略するということです。
時間お金実績がないというこの3つを一塊で考えてしまうと、強固で巨大な壁のように見えます。
これは私も当時経験しているので、ものすごくよくわかります。
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ちなみに約10年前の当時、私の思考はこんな感じでした。
家族を養うため、生活を守るため、会社で一生懸命働いて絶対にお金を稼がなくてはならない。
そのためには仕事で信頼を失わないために、毎日夜遅くまで残業してでも絶対に脳機だけは守って終わらせなければならない。
そうすると自分が本当にやりたいこと、こういう現在のビジネス活動などですね。
これをやる時間がもう絶対的に足りない、もう確保できない。
時間をかけられないから当然実績も作ることができないというこの負のスパイラルっていうんですかね。
これをずっとぐるぐるぐるぐる考えていたんです。
時間がない、お金がない、実績がないっていうことに対してですね、もう本当にぐるぐるぐるぐるでした。
もう当時はこの問題って巨大な壁のように思えました。
もうちょっとやっぱ崩せないかな、無理かなっていうふうに何度も思ってました。
でもですね、ある時ふと閃いたんです。
もしかしたらどこか一つに風穴を開けられたら一気に全部を攻略できるかもしれないなというそんなひらめきでした。
そのヒントとなったのはある時代劇です。
現在NHKの大河ドラマで豊臣兄弟ってやっていますが、ネタバレに若干なってしまったら申し訳ありません。
でもこれ歴史上で何度も大河じゃなくて時代劇でやっている内容なのでちょっとだけお話をしますと、
当時私がたまたま見た時代劇で、豊臣秀吉っていうタイトルだったと思うんですけど、
木下東吉郎、後の秀吉ですね、が美濃の国、今の岐阜県の稲葉山城を攻略した時の話なんです。
西美濃三人衆という優秀な家臣が美濃に湧いて攻略は難しいと当時されていました。
この時秀吉が取った戦略は、まずその三人衆のうちの一人を願えらせて味方につけて、風穴を一つ開けようというものだったんです。
風穴が一つ開けばそこから崩すことはさほど難しいものではないという考えがあったからみたいです。
その狙い通り一人目を調略して二人目三人目と次々と願えらせることができて、
ついには大きな風穴を開けて内側から崩し、稲葉山城を落とすことに成功したというわけなんです。
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これを見た時ですね、
お、そうか、これはなんか今の自分の状況に似てるかもしれないな、使えないかなって思ったわけです。
それなら今の自分にとって最初に開けるべき風穴ってどこだろう、何だろうっていうふうに考えて、
そこから散々頭をひねって出した結論が時間だったわけなんです。
とにかくまずはどうにかして自分の時間を確保しようというふうに考えました。
この3つの課題のうちに時間にしたわけは消去法で残ったのが時間だったからっていうわけなんですね。
まずお金、お金が何で却下になったのかっていうと、マインドやセールスを学ぶのに既に虎の子の貯金をはたいてしまっていて、
もう自由に使えるお金がほとんどなかったからです。
もうなのでこれをどうにかするのはもう借金をするしかないんで、ちょっとこれはどうかなっていう感じでした。
で次に実績、もうこればかりは誰でも最初から実績のある人なんていないんで、
いきなり実績のある人間なんてパッとなれるわけもないですし、
既に実績のある方に引き上げてもらうっていうことも考えはしましたが、当時の私にとってそのような方っていうのは正直思い浮かびませんでした。
で残ったのが時間ということなんです。
とはいえ一度にまとまった時間を確保するには会社を辞めたり転職したりするっていうことが必要なので、
これは家族や生活のことを考えると現実的ではありません。
では何をしたのかというと、平日と休日で自分は何に時間を使っているのかっていうのはまず全部書き出しました。
そうすると結構どうでもいいことに時間を使ってるなーっていうことにまず気づいたんです。
それと意外に隙間時間たくさんあるなーっていうことにも気づきました。
なのでそれらの時間の使い方をガラッと変えました。
例えば隙間時間にやることをリストアップしておいて会社の仕事がある平日であれば昼休みなどの時間を使ってですね、記事を書いたりしたり
また休日であればただのんびり休むだけじゃなくてほとんどの時間をセミナーやイベントの準備だったりとかページ作成なんかをして
その他にも集客などをしたりっていう感じです。
こうして時間を今の活動にかけられたことでやっと実績1となるリアルセミナーを開催することができたっていう感じです。
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この実績とはもちろんですね、いきなり何十人も集客をしたりとか
たくさんの人に商品を販売できるなんてものではありません。
たとえ赤字になっても経験1を作るっていうそういう実績です。
いくら学んで知識をたくさん蓄えてもそれを行動に移さなければ現状は何も変わらないので
とにかく一度やってまずは実績1を作ろうという戦略でした。
実際にやっぱりやってみないことには何にもわからないので
とにかくこの時はやることだけが目的という感じです。
実際に実績1を作ってからその後どうなったかといいますと
その後ですね、実績2、実績3とやるたんびに実績も積み重なっていって
だんだんと人に認知されるようになってきました。
本当に徐々になんですけども参加してくれる方も増えて
気がつけば収益化もできるようになっていました。
すると今度はその得た収入で時間を買うこともできるようになっていったんです。
こうして巨大な壁に見えていたものを攻略することが私の場合はできました。
なぜ今回このようなお話をしたのかといいますと
私がんばったでしょっていうことを自慢したいわけではなくて
もし以前の私のように発砲下がりで気持ちはあるけど
どうしたらいいのかわからないという方に少しでもヒントや勇気を
与えることができたらなと思ってこの話をさせていただきました。
もちろんこれは私の場合はこうでしたよっていうだけの話なので
もっといいやり方や考え方もたくさんあると思います。
ですので何かの参考にしていただけたらなというそんな感じです。
今日の話は以上になります。
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今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。
