ゲーム設計におけるトークンエコノミクスの世界基準

トークンエコノミクスの基本概念

はい、みなさんよろしくお願いいたします。

この時間はですね、ゲーム設計におけるトークンエコノミクスの世界基準ということでですね、トークンに関連するいろいろな様々な、最近このトークンの設計について携わっている皆様にお越しいただきまして、

そもそも最近どんなことが起こっているのかとかですね、どんな課題があるのかとか、どんなことがトレンドなのかみたいなことをお話しできればなというふうに思っております。

今回モデレーターをさせていただきますのは、シェイクエンタテインメントから原島がさせていただいております。

最初はちょっと自己紹介的なことで一言、自己紹介をしていただければと思うんですが、佐藤さんからお願いしてよろしいでしょうか。

はい、チューリンガム株式会社の佐藤と申します。チューリンガムの方ではですね、チーフコンサルタントとして、いろいろなプロジェクトの方でトークンの設計だったりとか、まさにこのトークンのミクスのところを諸々担当させていただいております。

今日は精一杯頑張ります。よろしくお願いします。

ありがとうございます。中田さんお願いします。

はい、ゼロXコンサルティングの中田と申します。同じくトークンエコノミクスのチーフをさせていただいております。

もともとブロックチェーン周りのエンジニアだったんですけど、アクシーとかデファイとかのシミュレーターを作って100万円ぐらいのバジェットを3億円伸ばしたという経緯がありまして、その時のエコノミクスの知見をベースにいろいろとアドバイスさせていただいております。よろしくお願いします。

よろしくお願いします。ロッテンさんお願いします。

はい、ダブルジャンプのロッテンと申します。人が多いとあんまり本音の話したくないっていうツイートをしたんですけど、なんか微妙に人いらっしゃるんで、すごいボケづらい形になっていて、普段はお二人と同様に自社でコンテンツも作っているので、自社のゲームのトークンのミクスのデザインであったり、その知見を生かした他社への支援みたいなところもさせていただいております。

やっぱり僕らゲームをずっと作り続けてきて、本当死に物狂いで悩んできている部分たくさんあるので、今日はお二人に僕から悩みを打ち明けて、胸を借りていろいろ面白い回答をしてもらいたいなと思ってますので、よろしくお願いします。

ありがとうございます。

ご存じない方もいらっしゃいますし、聞いたことはあるんだけれども、割と使う場面によって使われ方がだいぶ違ったりとかして、そういうこともありますので、

ジェネラルでトークンエコノミクスって何だろうかと聞かれたときに、どういうふうに答えるのが一番分かりやすいかなみたいな話もありますので、ちょっとその辺りだけ少し最初にお話いただけると思うんですけど、佐藤さんよろしいでしょうか、簡単に。

はい、じゃあちょっと私の方からご説明したいと思います。

皆さんトークノミクスというと、結構ホワイトペーパーとかにトークノミクスってセクションあると思うんですけど、あそこから想定される、皆さん思い浮かべるのはやっぱりトークンのアロケーションの話だったりとか、

あとアンロックスケジュールどうなるのっていう話を結構トークンのミクスとしてイメージされる方多いと思うんですけれども、実は多分今日話すような内容というのは、トークノミクスっていってもそういったアロケーションの話、アンロックスケジュールの話じゃなくて、

もう少し白い広義な意味でのトークノミクスっていうのは何だろうっていうところをちょっと深掘って話していくような形になるのかなと思っております。

ありがとうございます。

トークンエコノミクスというものが多分かなり多岐に渡って、いろんなマーケティングもそうですしゲーム設計にも全部関わってくるところですので、一言にこの部分を指定こうだっていうのはなかなか言いづらい部分なのかなと思うんですけれども、

とはいうもののやっぱりこのトークンエコノミクスが言葉が言われ始めた頃から今っていう時代がちょっと変わってきていながら、経緯もいろいろあったと思うんですね。

ですので、例えば最近こういうトレンドで流れがこうなんですよねみたいな、歴史的なところも含めて先ほど話があったので、もしよろしければ中田さん少しそのあたりお話いただけるとよろしいですか。

アクシーインフィニティの影響

そうですね。トークンエコノミクスの現状みたいな話だと思うんですけど、やっぱアクシーが流行った時って一番初めにゲーミファイのトークンエコノミクスで世に出て一番大きなお金を稼いだのがアクシーインフィニティだと思うんですけど、

その時は結構ポンジノミクスっていうふうに言われていて、そこからいろいろな型ができてきているんですよね。

そこからもうアクシーが流行ってから数年経つんですけど、ポンジノミクスが一番初めに出てきて、その後バイバックのモデル売り上げを使ってトークンをバイバックしていくようなモデルだとか、

あとはストック型って言われるトークンを株のように扱うモデル、あとはトークンのFT、ファンジブルトークンを使わずにNFTだけでやっていくモデルとかいろいろな型ができてきているんですよ。

その型の中でより良いものっていうのが今後どんどん出てくるのかなっていうのが現状だと思います。

ありがとうございます。やっぱり目的によってもだいぶ様相も変わってくるのかなと思うんですけれども、

先ほどちょっとロッテさんと話させていただいた時に話したいことがあるみたいなお話もいただきましたんで、そのトピックいかがかなと思ってるんですけれども、

ロッテさんいかがですか?最近思われている課題なのか、感じていることとかもしシェアしていただけると嬉しいんですけれども。

そうですね、お二人にやっぱり一番聞きたいのはトークのミックス、僕この仕事柄、皆さんに最近良いトークのミックスありませんか?

とか、持続可能なトークのミックス教えてくださいみたいなことを言われるんですけど、

トークのミックスの本質って何だと思いますか?っていうのが最初にお二人にちょっと伺いたいポイントかなと思ってます。

そうですね、持続可能なトークのミックスっていうのは持続可能な事業とか、そういう話と同じだと思っていて、

結局収益がないとやっぱり持続可能なものはできないですと、その中でトークのミックスっていうものを分解していくと先ほどの佐藤さんの話にもあったと思うんですけど、

数値的な部分、経済学的な部分とか金融工学的な部分とかあると思うんですけど、それはただのベースなんですよね、ベースの40%ぐらいで。

トークのミックスの本質はやっぱり芸術だと思っていますと、60%ぐらい芸術ですと、ゲームパラメータの設計と同じで、これ正解ないんですよ。

今人々が何を求めているか、どういうトークのミックスを求めていて、どういうトークのミックスがかっこいいと思われるか、そういうのが大事だと私は思っていますね。

もっと広げちゃうと、もっと言うと40%のトークンの部分以外のところって、意外と本当はすごい重要なのはプロダクトだったりするっていうふうに思うんですよね。

そのプロダクトをどういう設計にするかみたいなのが、さっき言ったトークのミックスの部分にかなりつながっていて、

なので本質みたいなところでいくと、どんなプロダクトを作って、どんなことをしたくて、何を解決して、そういうところが結構重要になってくるんじゃないかなというふうに思いますね。

なるほど、ありがとうございます。結構コンテンツとかプロダクトっていう単語が出てきたかと思うんですけど、

じゃあグローバルを見たときにコンテンツやプロダクトキーンで成功したプロジェクトって本当数えるほどしかないなと。

何千億何兆とかっていう数字がつくようなプロジェクトって、中身ありましたっけみたいな話あるじゃないですか。

多分日本の今の業界に求められるのってそこと型を並べることだと思うんですよね。

僕たちもそうですし、この業界に携わる彼にはそういう世界にグローバルの中に入っていかないといけない。

そういうときにトークノミクスってできることがすごい限られてるなと僕は思っていて、

なので先ほどの質問をさせていただいたっていう感じですかね。

ユーザーニーズとトレンド

僕の中ではやっぱりトークノミクスって守りの存在でしかなくて、どこまで行っても出血は防げますと。

肩の身体を強化することはできませんっていうのが、ちょっと極端になってしまいますけど答えなのかなと思って。

ただクライアントさんにそんなこと言えないんで、僕はこの思いをずっとかみしめながら日々仕事してるっていう感じですかね。

なかなか言えないっていう感じ。

そうですね、出血は防ぐとか、トークエコノミクスって本当につらいところは、

ミスをすると事業が潰れる、プロダクトが潰れるぐらいの大きなダメージを受けるんですけど、

めちゃくちゃいいものを作ったとしても、

なんていうんですか、芸術性の部分がなければ、数値のバランスがいいとかそういう話だけでは事業が成長しないんですよ。

事業が成長するのは結局はコンテンツだとかそのプロダクトの方なんですよね。

で、アクシーインフィニティとかはやっぱり初めてオンチェーン上でポンジノミクスをやったっていうところで、

どうなるか分からない、このトークエコノミクスがどうなるか分からないっていうワクワク感があったので、

トレーダーのマネーがバーって入ってきた、めちゃくちゃ大きく入ってきたっていう経緯があると思っていて、

グローバルと肩を並べるっていう文脈で言うと、やっぱりそういう新しいものですね、

誰から見ても新しくて、ここにお金を入れたらどうなるんだろう、

このゲームをプレイしたらどうなるんだろう、この先が見えないな、

どうなるか分からない、どれくらい膨らむか分からないっていうものが大事なのかなと思いますね。

佐藤さんどうぞ。

これって結構二つあると思っていて、今のクリプトの世界って多分割と二種類に分かれると思っています。

一種類目は割とカジノの世界としてのクリプトと、

あともう一つっていうのは文化的に、ゲームとして本当に面白いもの、本当にいいものを作っていこうっていう人たちと、

二種類結構分かれてて、最初やっぱりお金がちょっと、

今のクリプトって結構カジノの要素が大きいと。

そこでカジノのマシンとして見たときに、なんかこうワクワクするなみたいな、

芸術的だなって言ってお金を入れたりとか、じゃあポイントもらえるなってお金を入れたりとか、

そういう部分で今ちょっと成長してきている部分もあります。

ありがとうございます。

ちょっと私から質問があるんですけれども、

例えばゲームっていう風に文脈やったときに、ユーザーのニーズっていうのはやっぱり二つ分かれると思うんですね。

一つはやっぱり最初アクシーインフィニティがあったように、

お金を儲けたいからやる、でもコンテンツはいいと。

とにかく儲けられるのが、より儲けられるようなエコノミクスを作ってくれっていうニーズがまあまああったと。

これ多分東南アジアを中心にそれがあったし、

日本ではそこまで入らなかったけど、それでもやっぱりコミュニティはたくさんあったみたいな、

アクシーからステップに至る流れがあったと思うんですけれども、

やっぱりゲーム会話、エンタメ会話で言われるのは、とはいってもゲームはいいものがいいよねということで、

単純にお金が儲かるだけではないようなエコノミクスを作って、

むしろ、例えばリアルマネートレードっていう部分でそれをちょっと限定して、

基本的にはゲームは楽しいんだけれども、

ちょっと一部分そういう楽しみもあるよねっていうぐらいのバランスにする方が

持続性があるんじゃないかみたいな議論の中で、新しい方向性もある。

でも逆に、いやもっとそのエコノミクスを徹底的に儲くと儲かるものを作るんだみたいな、

そういうトレンドもあったりとかして、

この辺はかなり目的によって分かれてくるのかなと思うんですけれども、

お三方、そのプロダクトをかなり作れる、現場にクロントでいらっしゃると思うので、

この価値観というか、この方向性についてどういうふうに見られていらっしゃるかな、

ちょっとお聞きしてもよろしいですか。

トークンの役割の変化

より極端化していると思っていて、

稼ぐという世界ではゲーム性は完全にトークン上に乗っているというか、

トークンがどうリリースされるかとか、トークンをどう獲得するかっていうところのゲーム性なので、

あんまり我々が想像するようなゲーム、

ゲームゲームではないという方向にどんどんシフトしているなと思っているのと、

そういう要素はちょっとにして、

よりゲームにフォーカスしていますというゲームは逆になくなってきていると思っていて、

ちゃんとゲームで戦った上で、

トークンが持っていたらみんなハッピーだよみたいな流れになってきていると。

これなんでかというと、

いわゆるステップンもアクシーもそうですけど、

ユーティリティトークンというものが、

SLPとかGSTというものがすごい発明だったわけですけど、

これをどうにか持続可能にしようと思って試行錯誤をみんなしましたと。

中国の企業、韓国の企業、日本の企業、

みんなこうしたら価格安定するんじゃないか、

こうしたら持続的に上がっていくんじゃないか、

全部失敗しましたと。

でもやっぱり気づいたわけですよね。いらんと、そんなトークン。

結局ゲームが盛り上がっていれば、

そこに価値を感じている人たちは、

直接的な消費用途がなくても、

そのトークンを持ってくれるんだなというところが、

だんだん気づかれてきたというか、

トークンのデザインって受給だってみんな言うじゃないですか。

でもその受の部分って消費ではないんですよ。

みんながお金を使う場所をトークンで作りましょうという話ではなくて、

みんながこのトークンを持たないといけないと。

このトークンは僕がこのプロジェクトに貢献している印だと、

いかに思わせるかというのが、

多分もう一つの方向性になってきているのかなと思います。

トークンエコノミクスの目的

ありがとうございます。

そうですね。

トークンをプロジェクトに貢献している証みたいに持たせるというのは、

ミーム的な発想とかブランドものみたいな発想もあると思っていて、

そこは確かに本当に重要だと思っています。

いろんな方向性がある中で、

やっぱり思うのはこれから先、

トークンエコノミクスがどんどん進化していくと思うんですけど、

これまでみたいな、

トークンエコノミクスを一回組んで、

出して行き当たりばかりで修正していって、

みたいなモデルがどんどん淘汰されていくのかなと思っています。

よりもっとPDCAが回しやすい形とか、

そういう風になっていって、

今のトークンエコノミクスのつらみが消えていくのかなというのと、

あとはやっぱりゲームがメインで、

ゲームの話でいうと、

ゲームがメインで、

トークンというのは表現の幅が一つ増えたに過ぎないと思っているんですよね。

ゲームというコンテンツの中で、

今までゲームというコンテンツの中で、

それよりはめちゃくちゃ小さいものかもしれないですし、

大きいものからこれからどんどん分かっていくと思うんですけど、

一つ表現の幅が増えて、

ここに経済性とか金融のロジカルを持たせられるというところが、

やっぱり、

これからトークンがゲームに入っていく意味とか、

Web3ゲームが、

既存のWeb2ゲームより面白いよねってなるポイントなのかなと。

この文脈でいくと、

トークンの良い使われ方、

面白い使われ方だなという風に、

良かった側面というところでいくと、

トークンを配るというところを匂わせて、

プロダクトを一気にグロスさせたという、

この成長のさせ方というのは、

やっぱりトークンゆえにできたポイントだったりすると。

ここと本当に面白いゲームを作りましたと。

そこに対して、

ポイントだったりトークンを配っていって、

一気にグロスさせていくみたいな、

そういったようなトークンとプロダクトが

すごい紐づいているものというよりかは、

ある意味ちょっとしたマーケティングの

手段としてのトークンみたいなものも、

やっぱりトークンゆえにできるんだろうなという風に

結構思っておりますね。

ありがとうございます。

本当にこのトークンエコノミクス自体の目的というか方向性、

例えばこれが資金調達の目的なのか、

マーケティングの目的なのかでも

だいぶ変わってくると思うんですね。

資金調達をしなければいけないから

ゲームユーザーの重要性

トークンを出さなければいけないみたいな形で

エコノミクスを組む場合だと、

またちょっと様相も変わってくると思うんですけれども、

ただ今触ってらっしゃる方が、

どちらかというとゲームを作るのが本職で

ゲームを作られて、

その上でトークンもユーティリティとして

またプラスアルファを使っていく

みたいな形が多いのか、

ちょっと分からないですけれども、

そういった時ってどちらかというと

マーケティング要素が大きいように思うんですけれども、

海外で私が聞いているところだと、

とにかく資金調達が必要だみたいな形がちょっと多くてですね、

それで先ほど長田さんもおっしゃっていましたけれども、

これをやっちゃいけないんだよなというところに

結構安々と踏み込んでですね、

ちょっと潰れていくようなことをよく聞いたりするんですね。

このトークンエコノミクスの

敷かるべき目的というか、

どういう形でこのトークンエコノミクスを使うべきなのか、

例えばそのトークンエコノミクスを設計を依頼したりする

経営者の最初ビジョンがあると思うので、

その時にトークンエコノミクスは入れなきゃいけないなと、

その目的っていうのはどのあたりにやっぱりすべきなのかな、

このあたりちょっと設計者の側から

ちょっと考えていただいて、

もしいかがでしょうか。

コメントいただけたら。

ロッテさん。

敷かるべき人に敷かるときに渡すっていうのが

本質かなとは思います。

もちろん資金調達も敷かるべきときだと思うし、

このプロジェクトが羽ばたいていく上でお金足りないんだから、

そのために将来の期待値を使いますって、

それに納得するユーザーたちが

そのプロジェクトについてくるというだけの話だし、

エアドロでみんなよくわからないロシアとかブラジルとか

トルコとかフィリピンとか

ほんまに遊んでくれるのかなっていう人たちに

トークンをエアドロで配るのも

結局今のマーケットの土台で

そこをやらないと話にならないみたいな。

エクスチェンジも誰も相手にしてくれないみたいな

世界の中で使うしかないよねと。

わかってくれないユーザーの方が

だってみんなででかくなりたいじゃんという話なんですよね。

今って使わないといけないときだよと。

でも最後はユーザーが一番大事なのは間違いないので、

ちゃんとロイヤルでいてくれるユーザーとか

このプロジェクトの成長に寄与してくれるユーザーとかに

叱るべきときに渡すということが重要かなと思います。

本当そうですね。どうぞ。

トークンエコノミクスが今

叱るべき人に渡せないような状況になっているのって

トークンエコノミクスが悪いわけじゃなくて

クリプトのビジネスゲームが良くないと思っているんですよね。

今海外のCXに上場したら

時価総額めちゃくちゃトークンつきます。

流動性めちゃくちゃつきます。

これはビジネスとしてお金を稼ぐという文脈で言うとそうなんですけど

ここにフォーカスしてしまうと

どうしても叱るべき人にトークンを渡せないんですよね。

数字を作るために本当のゲームユーザーじゃない人に対して

トークンを配ったりしないといけない。

もしかしたらその人たちはすぐ売り発をかけるかもしれない。

売り発をかけられるとトークンが下がっていって

ゲームが面白くなくなるかもしれない。

そういう人たちに配らないといけない。

なのでトークンエコノミクスがどんどん改善していくことも

必要なんですけど

やっぱりクリプトのビジネスゲームが

もっともっと良くなっていかないと

これからWeb3ゲームで面白い

本当に面白くて

本当にユーザーがWeb3の良いところを体験できる

というものはできないのかなと思っていますね。

ありがとうございます。

佐藤さん、よろしければ。

今のクリプトって

これはゲームじゃなくて

ディファイの世界とかだと

やっぱりTVLって指標で図られちゃったりとか

結構そういう

ある意味

ちょっとロイヤリティ高いの

という風に思えないような

指標で

図られてしまっている部分

というのがやっぱり

なくてしまわないというのはあると思っているんですけど

そういったところに

トークンを配らなくては

然るべきところに使うという話で

そういう時に

配らなくちゃいけないよね

という風になっちゃっている

このビジネスの状態自体が

もう少し変化していって

より文化的で

より良いもの

より面白いゲームだったりに

評価して

そこに対して

そういうロイヤリティの高いユーザーに

配っていこうという風な変化

というのが

結構求められていくんじゃないかな

という風に思っております

でも

見つけてもらえないじゃないですか

実際見つけるのは難しいですよね

良いものいっぱいあるんですよ

おっしゃった通りです

いっぱい僕も聞いてきました

誰も見つけてくれないじゃないですか

というのは何でかというと

世界中に

アホほどプロジェクトあるからですよ

良いものを探しているんじゃなくて

みんなが見つけたもの

みんなが飛びついているものを見つけるのが

この世界だし

この世界限らずですよね

そうですね

やっぱり友達が使っている化粧品

使えるじゃないですか

そういうことだと思うんですよ

まず知られないとダメですもんね

良いものがあっても

マーケティングが負けがなかったら

知られないわけですから

というのと

叱るべき時に

叱るべき人に渡すという話は

もう一つやっぱり

ゲーム上問題があって

ゲームを作って

運営されている方なら

よく分かると思うんですけど

ゲームを支えてくれているユーザーって

プレイしている方ももちろんですけど

広げてくれている方とか

初心者を教えてくれている方とか

攻略情報を書いてもらっている方とか

いっぱいの人たちの支えがあって

ゲームって成立しているんですけど

これ

この人が

このゲームに

どれだけ価値を与えてくれたかって

測る指標がないんですよね

それはもう

草の根的に

ユーザーが自発的にもやってくれていると

でも僕たちは

本来ここを

ここに還元したいという思いで

やっぱりトークンのプロジェクトって

あるべきだと思っていて

しかるべき時に

しかるべき人に渡すなら

ここはやっぱり

このエコノミクスもそうですし

ウォレットとアイデンティティの課題

仕組みとしての課題かなと思います

そもそも論のところでいくと

ウォレットってものの構造上

ウォレットから

オンチェーンの世界から

アドレスを見た時に

出てくる情報っていうのが

この人本当に

貢献してくれているのっていうのを

見ようとしても

実はそれは

シビルで

何か貢献しているかのように

見せている

ウォレットだったりする

っていうのはあるわけですよね

だから結構その

ブロックチェーンの本質的なところで

構造上アイデンティティが

ウォレットからちょっと

抜け落ちちゃってるっていうか

今までそれが

もっとWeb2の世界だったら

取りやすかったかもしれないけれども

ウォレットっていうものの構造上

ちょっと抜けてるところだったり

取りにくかったりするっていうのは

結構大きいなっていう風に思います

その辺りはワールドコインですね

ワールドコインのワールドチェーンが

今交際認証して

じゃあ一人一つのウォレット

一つの交際につき

一つのウォレットという風に

やってきているので

ゲームのトークンエコノミクスは

別の文脈で

これから解決していくのかなと

ポイントとトークンの設計

私は思っています

ウォレット上で分かる貢献って

アセットの動きだけなんで

そうですね

もっといろいろじゃないですか

ゲームって

本当そうなんですよね

そこをどう拾うかっていうのは

やっぱり結局運営チームが

どこまでコミットするかだし

ユーザーの間で

それをこの人頑張ってくれてましたよとか

そうやって

だから上げてくださいみたいな

なるほどですね

そういう流れを

インセンティバイするような

設計っていうのは

必要になってくるかなと思います

確かにそれ面白いですね

ガバナンストークンいっぱい持っている人が

この人めちゃくちゃ

ゲームに貢献してくれるとか

コミュニティに貢献してくれる

楽しんでくれる

他のユーザーいっぱい

連れてきてくれるっていう人たちに対して

ガバナンストークンいっぱい持っている人が

その人に投票して

投票でいっぱい集まると

その人に対してトークンが付与されるみたいな

そういう第三者の視点が入って

トークンが配られるみたいな仕組みは

面白いと思う一方

ただそれも

じゃあ身内に対して

トークンを配りたいから

チビル的にやっているみたいなことを

判断しづらいんですよ

ここ定量の部分じゃないんで

どうやっても定量化できないんでここは

なのでやっぱり

訂正的に人を見れる人

デジタルの空間じゃない

デジタルの数字の世界じゃない

っていうところも重要なのかなと思いました

まさにコミュニティとか

ディスコードなんか特にそうでしょうけど

今までツイッターとかだと

フォロワー数みたいな

指標があったんですけど

ディスコードに入ってくると

いつもここにいてくれて

質問があったら

サポートしてくれてるよね

みたいな人って

かなり貢献度は

可視化されてはいるものの

数字にはなってないという部分はあるんですよね

これは本当はNFTとかでね

SBTなのか

そういう形でなってリワードが受けられる

みたいな形があると

およいのかもしれませんけれどもね

ありがとうございます

そしたらですね

今だいたい半分くらい来ているので

次トピック行こうかなと思っているわけなんですけれども

ちょっと今回で

お三方がですね

それぞれに

日々ですね

トークエコノミクスと対峙されている中で

こういうことは

最近気にしていますとか

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