顧客は単なる機能や改善ではなく、人生を一変させる「新しい機会」を求めています。
特に1月は、過去の修復よりも、全く新しい未来への変革に心が動く時期です。商品の特徴ではなく、それによって得られる理想的な結果や物語を提示しましょう。
現状の延長線上の改善ではなく、古いものを捨てて新しい自分になれる機会を売ることで、顧客の購買意欲をかき立てることが可能です。
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