経営の「なぜ？」に効く！アイティコンサル光 黒岩倖光のニュースレターPodcast
この番組は、マーケティングパートナー協会の認定コンサルタントであり、中小企業の売上アップや安定した経営基盤構築を支援するアイティコンサル光 黒岩倖光がお届けするPodcastです。
過去に発行してきたニュースレターの膨大な情報の中から、経営者の皆さまが日々のビジネスで直面する様々な「なぜ？」を解決するためのヒントを厳選してお届けします。
一つ一つのテーマは、ニュースレターという形で読者の皆さまにお届けしてきた、まさに現場のリアルな声から生まれたものです。
これらの情報をポッドキャストとして再構成し、耳で聴いて学びやすい形でお届けすることで、より多くの経営者の方々の課題解決やビジネスの飛躍に貢献したいと考えています。
時代が変わっても、流行に左右されない本質を大切にし、あなたのビジネス基盤を安定させるための情報満載です。
ぜひ、通勤中や隙間時間に、お気軽にお聴きください。
※MCが私の名前をチョイチョイ間違えるのは、ワザとなのかしら（；^ω^）
このポッドキャストは未認証のため、最新エピソードのみ表示されます。
87_“なぜなら”の一言で、顧客が動く。“行動促進ワード”の使い方
顧客を動かす鍵は、オファーに「理由」を添えることです。ケネディは、トラクターを貸さない理由に無関係な「洪水」を挙げても通用するというジョークで、理由付けの強力さを説いています。単なる割引ではなく「記念日だから」といった「なぜなら（動機）」を明確に伝えることで、顧客の疑念は晴れ、購入への抵抗感が消え、行動を起こしやすくなります。
86_客単価が低い人ほど試すべき！1.5倍売上を叶えるセット販売術
客単価が伸び悩む原因は、顧客が安い単品ばかり選ぶ「カフェテリア形式」の購入にあります。解決策は、相互に関連する商品をまとめた「セット販売」への転換です。ステレオや家具のように補完し合う商品を束にすることで、顧客は単品ではなくセット全体を欲しがるようになります。安価な商品もパッケージ化して提示することで、顧客は価格ではなくトータルの価値で選ぶようになり、売上の劇的な向上が実現します。
85_“中間プランが一番売れる”！松竹梅の裏にある2つの心理法則
「松竹梅」のように3段階の選択肢を提示すると、多くの人は極端を避けて中間を選ぶ傾向があります。これは「ゴルディロックスの原理」と呼ばれる心理作用です。選択肢を3つに増やすだけで顧客単価は自動的に向上します。高額なプランが基準となり、中間プランが「ちょうどいい」選択として魅力的に映るため、収益を最大化する有効な戦略となります。
84_価格を先に見せるだけ！“高くても安く感じる”心理テクニック
高くても安く感じさせる鍵は「価格のアンカー（比較対象）」と「価値の積み上げ」にあります。例えば、本来99万円の価値がある講座を提示した後に14万円でオファーすれば、顧客は「安すぎる」と感じて殺到します。また、単に商品を売るのではなく、特典やサービスを「束（バンドル）」にして積み上げることで、提示価格以上の圧倒的な価値を感じさせ、購入の抵抗感を打ち消すことが可能です,。
83_【17秒ルール】紹介される商品は“伝え方”が違う
紹介される商品は、機能以上に「物語」と「独自の売り（USP）」の伝え方が異なります。エレベーター移動のような短時間で相手の興味を惹き、価値を正確に伝える準備が不可欠です。顧客が他者に語りたくなるような「超重要性」や感情を動かすストーリーを提示することで、顧客は熱狂的なファンとなり、自ら進んで口コミを広める「伝道師」へと変わるのです。
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