経営の「なぜ？」に効く！アイティコンサル光 黒岩倖光のニュースレターPodcast
この番組は、マーケティングパートナー協会の認定コンサルタントであり、中小企業の売上アップや安定した経営基盤構築を支援するアイティコンサル光 黒岩倖光がお届けするPodcastです。
過去に発行してきたニュースレターの膨大な情報の中から、経営者の皆さまが日々のビジネスで直面する様々な「なぜ？」を解決するためのヒントを厳選してお届けします。
一つ一つのテーマは、ニュースレターという形で読者の皆さまにお届けしてきた、まさに現場のリアルな声から生まれたものです。
これらの情報をポッドキャストとして再構成し、耳で聴いて学びやすい形でお届けすることで、より多くの経営者の方々の課題解決やビジネスの飛躍に貢献したいと考えています。
時代が変わっても、流行に左右されない本質を大切にし、あなたのビジネス基盤を安定させるための情報満載です。
ぜひ、通勤中や隙間時間に、お気軽にお聴きください。
※MCが私の名前をチョイチョイ間違えるのは、ワザとなのかしら（；^ω^）
このポッドキャストは未認証のため、最新エピソードのみ表示されます。
45_12月の売上は“5つの未来不安”を描くだけで変わる
12月の売上は、顧客の「損をしたくない」という心理（プロスペクト理論）を突くことで飛躍的に伸びる。人々は快楽追求よりも苦痛回避（マイナスの動機づけ）に強く動機づけられるからだ。将来の不利益（未来不安）を具体的に描写し、限定的なオファーで「今すぐ買うべき理由」を明確に提示せよ。この戦略により、年末の購買決定を後押しし、安定した利益の最大化を目指せる。
44_休眠リストが反応しやすいのは“年末のこの瞬間”です
休眠客が反応しやすいのは、年末年始のキャンペーン時期である。連絡がない離脱客（休眠客）には、特別なお得なキャンペーン（低価格商品や割引）を提供し、再購入を促すのが有効だ。この際、「今買わないと損をする」と不利益を強調すると、より効果が高まる。顧客獲得コスト回収（LTV）のため、期限を明確にして積極的に接触し、リピートへと繋げよう。
43_年末の後悔心理を動かす“共通の一文”を知っていますか？
年末の後悔心理を動かす共通のメッセージは、「今買わないと損をする」という期限付きのオファーである。人は快楽追求よりも苦痛回避に動機づけられ、特に年末年始のキャンペーンでは「損しますよ！」というアプローチが効果的だ。先延ばしを防ぎ、確実に行動してもらうためには、購入期限や限定数量を設定し、今すぐ買うべき理由を明確に提示することが不可欠となる。
42_値引き合戦に巻き込まれず選ばれる人の“静かな勝ち方”
値引き合戦に巻き込まれず選ばれる「静かな勝ち方」は、価格ではなく価値を売ることに不可欠である。強い企業は安さを売らず、高い価格設定で高品質な商品だと認識させる（フレーミング効果）。静かな勝者は、いきなり値上げせず、既存商品より上位の商品を用意して客単価を引き上げ、さらに継続課金（サブスクリプション）を導入し、不況に左右されない安定したビジネス基盤を構築する。
41_【忙しすぎる12月】だからこそ響く“5秒の共感ストーリー”
忙しい12月だからこそ、理屈ではなく感情に訴える「ストーリー」が、顧客の警戒心を解く最大の武器となる。人は感情的に好きな会社を応援する傾向があるため、創業のきっかけや使命感など、心を揺さぶる短いエピソードを積極的に伝えましょう。納品や請求など、顧客との接点すべてで、こうした共感メッセージを小まめに発信することで、競合に埋もれず、強固な信頼関係と継続的な売上の土台を築くことができます。
こちらもおすすめ
近藤淳也のアンノウンラジオ
株式会社はてな創業者であり現在もITの第一線で働く近藤淳也が、京都の宿UNKNOWN KYOTOにやって来る「好きなことを仕事にしている人」を深堀りすることで、世の中の多様な仕事やキャリア、生き方・働き方を「リアルな実例」として紐解いていきます。 . 【ホスト：近藤淳也】 株式会社OND代表取締役社長、株式会社はてな取締役、UNKNOWN KYOTO支配人、NPO法人滋賀一周トレイル代表理事、トレイルランナー。 2001年に「はてなブログ」「はてなブックマーク」などを運営する株式会社はてなを創業、2011年にマザーズにて上場。その後2017年に株式会社ONDを設立し、現在もITの第一線で働く。 株式会社OND: https://ond-inc.com/ . 【UNKNOWN KYOTO】 築100年を超える元遊郭建築を改装し、仕事もできて暮らせる宿に。コワーキングやオフィスを併設することで、宿泊として来られる方と京都を拠点に働く方が交わる場所になっています。 1泊の観光目的の利用だけではなく、中長期滞在される方にも好評いただいています。 web: https://unknown.kyoto/ . こちらから本文を読んだりコメントが書けます！ https://listen.style/p/unknownradio
jkondoの朝の散歩
ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」や、GPSトラッキングサービス「IBUKI」、物件メディア「物件ファン」、京都の宿とコワーキング施設「UNKNOWN KYOTO」を運営する近藤淳也（jkondo）が、朝の散歩をしたりしながら、日々の出来事や考えたことを語ります。
@narumi のつぶやき
声低おじさんの独り言です。 たまにゲストも呼んだりします。
オカンの話なんて誰が聞くん？
運転しながら頭の中を垂れ流し ※音質わるいです🙇🏼♀️
IBUKI STATION
ここはアウトドア向けGPSトラッキング「IBUKI」にまつわる人々が集まる場所。 トレイルラン、登山、冒険、ランニング、自転車、ロゲイニング、、 スタイルは数あれど、共通しているのは自然を楽しみ、そして人とのつながりも楽しむ姿勢。 自然を目一杯楽しみ、苦しみながら、人と接する喜びにも気付く。 アウトドアを満喫するみなさんが、ほっとできるIBUKI STATIONです。 IBUKI https://ibuki.run/ 近藤淳也 IBUKIを提供する株式会社OND代表。ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」も展開 桑原佑輔 OND所属。IBUKI事業担当営業・テクニカルディレクター
LISTEN NEWS
LISTENからの最新情報をお届けする公式ポッドキャストです。LISTENは、AIによる文字起こしとコミュニティ機能を備えた、ポッドキャスト配信サービスです。