経営の「なぜ？」に効く！アイティコンサル光 黒岩倖光のニュースレターPodcast
この番組は、マーケティングパートナー協会の認定コンサルタントであり、中小企業の売上アップや安定した経営基盤構築を支援するアイティコンサル光 黒岩倖光がお届けするPodcastです。
過去に発行してきたニュースレターの膨大な情報の中から、経営者の皆さまが日々のビジネスで直面する様々な「なぜ？」を解決するためのヒントを厳選してお届けします。
一つ一つのテーマは、ニュースレターという形で読者の皆さまにお届けしてきた、まさに現場のリアルな声から生まれたものです。
これらの情報をポッドキャストとして再構成し、耳で聴いて学びやすい形でお届けすることで、より多くの経営者の方々の課題解決やビジネスの飛躍に貢献したいと考えています。
時代が変わっても、流行に左右されない本質を大切にし、あなたのビジネス基盤を安定させるための情報満載です。
ぜひ、通勤中や隙間時間に、お気軽にお聴きください。
※MCが私の名前をチョイチョイ間違えるのは、ワザとなのかしら（；^ω^）
このポッドキャストは未認証のため、最新エピソードのみ表示されます。
60_値引きよりも効く“たった1つの信頼行動”
値引きに頼らず売上を伸ばす鍵は、顧客が抱く「期待外れで損をする」という金銭的リスク（不安）を取り除くことにある。最も有効な信頼行動は、会社がリスクを肩代わりする「大胆な保証」（返金保証や成果保証など）を提示することである。これにより顧客の金銭的リスクがなくなり、安心して購入を決断できる。質の高い商品であれば、返金を恐れる必要はなく、強力な保証は新規取引量を大幅に増加させる。
59_反応率を決めるのは“未来の安心材料”の提示量
顧客は商品購入時、特に初めての相手からの購入時に「期待外れだったら損をする」という不安（金銭的リスク）を強く抱く。反応率を高める鍵は、この不安を取り除く「未来の安心材料」の提示量である。会社がリスクを肩代わりする大胆な返金保証や成果保証を提示し、さらに、自分と似た境遇の顧客の成功事例（テスティモニアル）を掲載して不安を減らす。また、購入後のプロセスを具体的に伝える「未来予告」も安心感につながる。これらの安心材料を豊富に提供することが、購買への決定を促す。
58_12月は“今年の棚卸し”が最大の成約トリガーです
12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。この時期の「棚卸し」は、顧客が行動しないことで直面する具体的な「未来不安」を明確化し、行動を促す最大のトリガーだ。特に休眠客への再セールスは、新規獲得の1/5以下の低コストで未回収のコスト（サンクコスト）を回収する好機となる。メッセージは商品機能でなく、で回避できる不利益と実現する理想の未来を提示せよ。
57_売れない人ほど“商品の話”しかしていません
売れない人が犯す共通の間違いは、商品やサービスの「機能」や「特徴」そのものに終始することである。顧客が本当に求めているのは、その商品を通じて実現する「理想の未来」や「ベネフィット」だ。理詰めの説明は顧客の警戒心を高めるため、理屈ではなく、創業のきっかけや使命感を語る「ストーリー」で感情的に訴えかけることが不可欠となる。顧客を感情的に惚れさせ、「欲しい未来」に焦点を当てたメッセージこそが、セールスを成功に導く。
56_忙しい見込み客の心を動かすのは“軽い提案”です
忙しい見込み客の注意を引くため、メール読了時間3秒という現実を踏まえ、理屈より感情に訴える「軽い提案」が重要だ。高額な売り込みを避け、無料の情報提供や診断、サンプルで専門性を示し、警戒心を解く。返金保証などで金銭的リスクを肩代わりすれば、顧客は安心して最初の小さな一歩を踏み出し、継続的な関係構築の土台となる。
こちらもおすすめ
歴史を面白く学ぶコテンラジオ （COTEN RADIO）
歴史を愛し、歴史を知りすぎてしまった歴史GEEK2人と圧倒的歴史弱者がお届けする歴史インターネットラジオです。 歴史というレンズを通して「人間とは何か」「私たち現代人の抱える悩み」「世の中の流れ」を痛快に読み解いていく！？ 笑いあり、涙ありの新感覚・歴史キュレーションプログラム！ ☆Apple & Spotify Podcast 部門別ランキング１位獲得！ ☆ジャパンポッドキャストアワード2019 大賞&Spotify賞 ダブル受賞！ ※正式名称は「古典ラジオ」ではなく「コテンラジオ」です ーーー COTEN RADIO is an entertainment radio talk program for history , published by the crazy history geeks group "COTEN" in Japan. ☆Apple & Spotify Podcast in Japan category ranking No.1 ! ☆Japan Podcast Awards 2019 Grand prize and Spotify prize !
IBUKI STATION
ここはアウトドア向けGPSトラッキング「IBUKI」にまつわる人々が集まる場所。 トレイルラン、登山、冒険、ランニング、自転車、ロゲイニング、、 スタイルは数あれど、共通しているのは自然を楽しみ、そして人とのつながりも楽しむ姿勢。 自然を目一杯楽しみ、苦しみながら、人と接する喜びにも気付く。 アウトドアを満喫するみなさんが、ほっとできるIBUKI STATIONです。 IBUKI https://ibuki.run/ 近藤淳也 IBUKIを提供する株式会社OND代表。ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」も展開 桑原佑輔 OND所属。IBUKI事業担当営業・テクニカルディレクター
jkondoの朝の散歩
ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」や、GPSトラッキングサービス「IBUKI」、物件メディア「物件ファン」、京都の宿とコワーキング施設「UNKNOWN KYOTO」を運営する近藤淳也（jkondo）が、朝の散歩をしたりしながら、日々の出来事や考えたことを語ります。
@narumi のつぶやき
声低おじさんの独り言です。 たまにゲストも呼んだりします。
近藤淳也のアンノウンラジオ
株式会社はてな創業者であり現在もITの第一線で働く近藤淳也が、京都の宿UNKNOWN KYOTOにやって来る「好きなことを仕事にしている人」を深堀りすることで、世の中の多様な仕事やキャリア、生き方・働き方を「リアルな実例」として紐解いていきます。 . 【ホスト：近藤淳也】 株式会社OND代表取締役社長、株式会社はてな取締役、UNKNOWN KYOTO支配人、NPO法人滋賀一周トレイル代表理事、トレイルランナー。 2001年に「はてなブログ」「はてなブックマーク」などを運営する株式会社はてなを創業、2011年にマザーズにて上場。その後2017年に株式会社ONDを設立し、現在もITの第一線で働く。 株式会社OND: https://ond-inc.com/ . 【UNKNOWN KYOTO】 築100年を超える元遊郭建築を改装し、仕事もできて暮らせる宿に。コワーキングやオフィスを併設することで、宿泊として来られる方と京都を拠点に働く方が交わる場所になっています。 1泊の観光目的の利用だけではなく、中長期滞在される方にも好評いただいています。 web: https://unknown.kyoto/ . こちらから本文を読んだりコメントが書けます！ https://listen.style/p/unknownradio
一日一配
声の日記。自分の声で日記を書く、LISTENならではのポッドキャスト。