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2026-01-20 19:45

87_“なぜなら”の一言で、顧客が動く。“行動促進ワード”の使い方

顧客を動かす鍵は、オファーに「理由」を添えることです。

ケネディは、トラクターを貸さない理由に無関係な「洪水」を挙げても通用するというジョークで、理由付けの強力さを説いています。

単なる割引ではなく「記念日だから」といった「なぜなら（動機）」を明確に伝えることで、顧客の疑念は晴れ、購入への抵抗感が消え、行動を起こしやすくなります。

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