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こんばんは、吉田たかみです。始まりました、ドマノマド🌙よなよなデザイン相談室。 このチャンネルでは、クライアントワークのモヤモヤ、デザインの迷い、これってどうするのが正解?という、
デザイナーの日々の疑問や相談をテーマに、よなよなゆるーくお話しするラジオです。 質問・相談はLINEやInstagram、レッターで募集中です。
はい、というわけで、今夜のテーマに入ってくるんですけれども、今夜はですね、デザイナーの集客ってどうやったらいいのかわからないです、というお悩みですね。
はい、結局は皆さんこのお悩みが一番多いんじゃないかなというふうにね、思います。
やっぱりデザイン学んだはいいけれども、その先集客ってどうしていったらいいのか、お仕事を自分で自ら生み出すというか、どうやって取ってきたらいいのか、ここまでそこを教えてくれるデザインスクールとかって、
まあね、ないかなというふうに思ってまして、デザインスクールを卒業した後にコンサルを受けたりとか、という形で伴奏してもらって仕事を取っていくみたいな、そういうパターンの方もね、多いかなというふうにも思うんですけれども、
やっぱりですね、デザイナーとしてデザインを学んでデザインスキルを身につけただけでは、なかなか食べていくことって難しいよなというふうには、本当に当初からすごく私は思っているので、やっぱりそこら辺も含めて、
集客だったり、営業力だったり、提案力みたいな、そういったところを実務レベルでね、教えたくて、私はドマノマドっていうデザインスクールをやっているわけなんですけれども、
大体そこに来てくださるデザイナーさん、私の周りにいる駆け出しのデザイナーさんというのは、最初はやっぱりここならとかに出品して、まずはバナー制作からやってみようだったりとか、
あとはとにかくインスタなんかやらなきゃいけないのかなーみたいな感じでインスタの発信をしようかなーって思ってるけど、なんか実績もないから何投稿したらいいかわかんないみたいな、でもなんか集客って言ったらね、グラウドソーシングとかインスタとかSNSスレッツとかSNS発信なのかなーみたいな、漠然とそういうイメージで、
集客っていうのを模索してね、やっている方っていうのは多いんじゃないかなというふうにも思うんですけれども、結論から言ってですね、やっぱりここならやインスタから集客っていうのは、私難しいなと、お勧めは一部ちょっと語弊あるんですけど、やっぱりお勧めはしないっていうのが私の答えになりますかね。
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これはまた別の機会でお話しできればと思うんですけど、ここならはすごく最初の一歩としてはめちゃくちゃいいプラットフォームかなっていうふうに思ってますね。
私自身もですね、起業してから一応会社員としてデザイナーはやってましたけれども、ずっとやってましたけれども、前の会社からのお仕事っていうのは全然見込めないというか、全然デザインとはいえ全然違う業種というか、プロダクトデザインという工業製品のデザインだったので、そこからウェブ案件だったりロゴ案件とかブランニング案件っていうのはなかなか見込めないっていうところで、
ゼロスタートだったんですけれども、最初はここならでね、本当に出品初めてやってましたけど、やっぱりこれ限界あるなみたいな、やっぱりプラットフォームを使うっていうところで、手数料もねえぐいほど取られますしね、やりとりもすごくやり方が限られるし、なかなか厳しいなっていうところで、
ここならとかは卒業したっていう、早々に卒業したっていう感じなんですけれども、集客ってね、結局じゃあここならかインスタしかないのかっていうと、全くそういうわけではなくて、皆さん知らないだけかなっていうふうにもね、思っています。
今日はね、そんな私がここならとかインスタ集客っていうところから、デザイン制作っていうところに関してね、デザインの制作の受注を受けるために私がやってきたことっていうのをね、ちょっとお話ししていけたらなと思っています。
で、あの結論言うと私はですね、ここならとかインスタとかで集客するっていうのは、もう今はやっていなくて、私が何をやってるかっていうと、とにかくいろんな人と話すっていうことをやってます。
要はですね、ビジネス交流会だったりとか、経営者のコミュニティとかに入り込んでいって、いろんな方と話す、これにつきます。
で、今ビジネス交流会とかね、そういうところってなんかあるって聞いたことある人もね、いるかなって思うんですけど、そこで売り込むっていうことは全くしてなくて、とにかく人と話すっていうことをね、私はやってます。
で、そこの交流会とか、コミュニティとかで出会った人と、そうですね、週に3、4人ぐらいのペースで、新しい方とはじめまして、みたいな感じで、ほぼほぼオンラインで、Zoomで1対1でお話しするっていうね、ワンオンワンオン、週に3、4人ぐらいのペースでやってるかなという感じで、
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月にするとやっぱ15人とか、多い月だと20人以上とかね、お話しすることもありましたね。
っていう感じで、やっぱ出会った方と、自分はこんなサービスをやってて、事業をやってて、こんな商品があって、みたいなことも、私はお話しするし、自己紹介で人となりというか、なんでデザイナーになったかみたいなところからね、お話ししたりとかして、
そこで、「なんか素敵ですね。」とか、「じゃあなんかお願いしようかな。」みたいになった方から、ご依頼をいただくみたいな感じの、ざっくりそういう流れになりますね。
で、やっぱりいろんな人とお話しするっていうのが、結局は営業活動っていう形になってくるんですけど、先ほど言ってた週に3、4人ペースでやってますみたいなのとか、交流会に出かけてみたいなところって、結構皆さんね、スキマ時間、本業のスキマ時間でやろうとすると結構失敗しちゃうんですよね。
ここは私的にはですね、ちゃんとスケジュールを組んでいます。例えば、毎週月曜日は人と話す日っていうふうに決めてます。決めて、そこに3人とか4人ぐらい、1日で多い時だと4人っていう感じですかね。
1on1の予約枠っていうのをね、ちゃんと確保しておいて、月曜日は作業はせずに人と話すっていう日に集中するみたいな、そういう感じでスケジュールを決めていくと、こういう活動、営業活動っていうのがちゃんとできるようになってくるかなって思うので、やっぱり集客する上では、フリーランスでね、食べていく上では集客活動、営業活動、
っていうのは自分でやらなきゃいけなくなっちゃいますよね。黙っていても仕事はやってこないということで、やっぱりそこの時間を確保する、人と話す時間、集客にかかる営業活動、そこをちゃんと業務に消化させるっていうのはすごい大事かなというふうに思います。
これはね、本当に自分のスケジュールをブロックするだけなので、今日すぐにでもできることかなっていうふうに思いますけれども、ぜひやってください。もう絶対やってください。
じゃあ何話すんだっていうね、そこが大事になってくるかなって思うんですけど、やっぱりお話ししていく中でニーズを探るみたいなことを私は日々やっているかなと思いまして、目の前にいる人が何で困っているのかなとか、何を求めているのかなっていうのを知るためにお話をすると。
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その姿勢があるだけで、売り込むとかそういう感覚じゃなくて、この人に自分の商品買ってもらいたいっていうふうにお話しするんじゃなくて、その人の求めていることって何だろうっていうふうに単純に考えていくこと、それが結構デザインの本質でもあるかなって思ってるんですよ。
だからちょっとデザインのヒアリングを先行してやらせてもらっているぐらいの、そういう感覚なんですけど。
もし興味がある方がいたら、自分は単純にこういうことができますよっていうご紹介をしていくわけなんですけれども、その時も私が意識しているのは、自分の商品がこんな感じでこんな良いところがあって、こんな風になれていくらですみたいなところを売り込むのではなく、
目の前の人に自分の営業資料を渡すみたいな、そういう感覚でお話ししていることが多いですかね、振り返ると。なので、あなたに買ってください買ってくださいっていうふうに必死に営業してクロージングかけてみたいな、そうするとね、相手もちょっと引いちゃいますしね、初めましての人に売り込まれたらええみたいな感じに、自分だったらやっぱりなるじゃないですか。
じゃなくて、自分はこういうことをやっていて、もしこういうのに興味がある人がいたら、ちょっと紹介してくれたら嬉しいですみたいな感じで、自分のことを自分の事業を話すのも営業資料を渡してその人に営業してもらうみたいな、極端なことを言うとそういう感じですよね。
自分もそれをやってもらうんだったら、自分もお相手のビジネスのことをちゃんと理解して、じゃあなんかこういう方がいたらおつなぎできるかもとか、こういう悩みがある人が対象なんだとしたら、ちょっとアンテナ張っておこうかなみたいな。
そうやって目の前の人の課題を求めていることに耳を傾けて答えようという姿勢を見せていくとですね、すごく信頼関係もできてきますし、そこから仕事はね、自分がまずはこの人のために何かできることないかなって行動することがめぐりめぐって自分に返ってくるなっていう感覚はすごくありますね。
だからこそ、いろんな人のいろんな悩みに答えるためにいろんな人と話すっていうのがすごい大事なことで。
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そうするとね、本当にビジネスってこうやって回ってるんだみたいな、すごく勉強になりますしね、いろんな人と話すと。
いろんな人が先生になるみたいな感覚ですよね。
いろいろ話してると、なんか自分の事業に対してアドバイスをくれる人がね、現れたりだとか、一緒にこういうことをやったら、なんかもっと楽しいかもね、うまくいくかもね、みたいな新しいアイデアをもらえたりだとか。
一人でなんかいろいろやってた時とはね、比べ物にならないほどいろんな可能性っていうのがバーッと広がったりとかしますので、
人と話す、いろんな人と出会って話しに行くっていうのは、自分の商品を売るためだけじゃなくて、そういうちょっと学びみたいな視点でもね、めちゃくちゃ自分の資産を上げてくれる、そういう行動になるかなというふうに思うので、
ぜひぜひちょっと取り入れて、いろんな人とお話ししてみる、やってみていただけたらいいんじゃないかなというふうに思います。
マノマドではそういった、じゃあどういう場に出かけていけば人と出会えるのかなだったりとか、
あとはそういう場に出かけたらどういうふうに自己紹介したら次につながるのかなとか、
一対一でね、ワンオンでお話しする時にどういうふうに話したら相手の課題とか求めていることっていうのを引き出せるのかとか、
その先で自分の興味ある方に対してクロージング、商談をしていくわけですけれども、
じゃあ商談ってどうやってやったらいいのかなとか、
そういうちょっと集客、営業、提案、そういったところの勉強会っていうのを日々ドマノマドではデザイナーさん向けにやっているわけなんですけど、
この辺を実践してくれたメンバーは本当に皆さんどんどんつながりを自ら作っていって、
いろんな人と協業したりとか、いろんな方からお声がかかるようになってきて、
どんどんビジネスが広がっているっていうのもスクール卒業したメンバーさんを見ていてすごく思います。
でもそれはやっぱりね、ココナラとかインスタとか、今できる範囲で自分のできる範囲でやってるっていうよりかは、
もっともっと自分の未開拓の地に、ちょっと最初は怖いけれども足を踏み入れてみるみたいな、
そういうことをしていった人が可能性をどんどんと広げているなっていう感じがあるので、
怖がらずにやっていこうねっていう話をメンバー皆さんにはしています。
それで悩んだ時はどまどまどはサポート体制というか、いつでも相談できるような環境があるので、
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皆さん不安な時はそういった感じで支え合ってやってる感じですね。
はい、というわけでいかがでしたでしょうか。
今日のテーマはデザイナーの集客ってどうやったらいいのっていうところのお悩みにお答えしていきました。
このチャンネルではクライアントワークのモヤモヤ、デザインの迷い、これってどうするのが正解という
デザイナーの日々の疑問や相談をテーマによなよな緩くお話しするラジオです。
質問相談はLINEやインスタグラムのDM、レターで募集中ですので、
また何かお悩みとかありましたらお気軽にお寄せいただけたらと思います。
はい、ではここまでお付き合いありがとうございました。お相手は吉田敬でした。おやすみなさい。
