インフルエンサーと営業
おはようございます。このラジオは、ショート動画を発行して、総ホラー数80万人以上いる僕が、ショート動画をビジネスに活かしたい企業さんや、これからSNS運営を始めていきたい個人の方に向けて、どこよりも、誰よりもわかりやすく、ショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけ一時情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方は、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
はい、ということで今日のお話はですね、あなたが求めているのはインフルエンサーになることか、それとも売り上げを上げることか、みたいなお話をちょっとしていこうかなと思っています。
これはですね、今ショート動画大学の添削を行っているんですけれども、そこの添削の相談に来ていた方の解説をしていた時に、そもそもSNSの使い方ってそうじゃないよね、みたいなところがあったので、ここをちょっとお話しできればなと思っています。
もちろん個人の方にも参考になる話になりますが、事業者さんに特に参考になる話かなと思っているので、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いでございます。
書籍とリニューアルオープン
本題に入る前に2点お知らせをします。
まず1点目がですね、僕の書籍、新しいSNS人生戦略という書籍の予約販売がスタートしております。
現段階で520部かな、520部という部数が今予約で入っている状況になるんですけれども、目標の700部まであと少しで達成できるという状態なので、もしまだ予約できていないという方は、ぜひ概要欄のAmazonのリンクの方から購入していただけると、Amazonの予約してくれた方限定で特効化の特典を5つお付けできるので、
こちらからもしまだ予約できていないという方は予約してみてください。
そして2点目がですね、小東大学のリニューアルオープンをしますということで、
5月末って言っていたんですけれども、進み具合的には6月頭くらいになるかなと思っているんですけれども、
小東大学が独自の会員サイトを作ったりだとか、ジャンル別ロードマップを開いたりとか、あとは小東大学の分析ツールを作ったりとか、
小東大学に関してよりワンランク高い情報を提供できるように、小東大学というのをよりアップデートした状態で皆さんにお届けできればなと思っています。
現段階でサロンに入っている方々はですね、記事とか動画のコンテンツとかもより増えていくので、ぜひ楽しみにしていてください。
今現段階では募集はストップしている状態なんですけれども、6月の頭くらいからまた募集再開させていただければなと思っています。
効果的なSNS運営
ということで早速今日の本題に入っていくんですけれども、
小東大学の添削の中で、結構いろんなアカウントから依頼を受けるんですよね。
それこそ飲食店のアカウントだったりとか、もちろん個人の暮らし系を発信している人とか美容系を発信している人とかももちろんそうですけれども、
面白かったなと思うのは、例えば自動車学校のアカウントを運用されている方からのご依頼だったりとか、
あとは少年野球チームのアカウントの依頼だったりとか、本当にいろんなアカウントを今まで添削してきて、
今月の添削が保険の営業マンの方で、その方がその集客としてSNSを使っているみたいなアカウントがあって、
こちらの方のSNSの添削を行っていて、相談としては公式ラインの個別相談につながる動線を作っていきたいというか、
SNSの発信で個別相談の件数を増やしていきたいよっていう話だったんですよ。
その個別相談につなげるためにどうすればいいのかみたいなところのお話を受けたので、そこについて僕の方で添削させていただいたんですけれども、
こういう方って結構多いんじゃないかなと思っていて、
それはどういうことかというと、SNS発信イコールインフルエンサーにならなければいけないって思っている人がめちゃくちゃ多いイメージなんですよね。
この方も保険の営業マンの方もインフルエンサーにならなければいけない、アカウントでめちゃくちゃファン化をしていかなければいけないみたいな義務感に駆られていたんですけど、
そもそものの話をすると、皆さんが求めているのって、アカウントで影響力をつけてインフルエンサーみたいな動きをしていきたいんですか?
それとも、SNSっていうものを活用して、このアカウントを活用して売り上げを上げていけるようにしていきたいんですか?
どっちですか?っていうところなんですよね。
ここがいまいちうまく噛み合わさっていないというか、あんまり自分がどっちの立場を取っていきたいのかっていうのを考えられていない人はですね、
見せ方を間違ってしまったりとか、コンテンツを間違ってしまって目的を達成できないとなってしまうので、
ここはもうね、いま明確に皆さんがやっていきたいのは、
例えば自分がストーリーとか何か発言したときにめちゃくちゃ共感してくれる人が来る、DMを送れる人がいる、反応してくれる人がいる、行動してくれる人がいる、
みたいな影響力のあるインフルエンサーみたいなポジションを取っていきたいのか?
それとも自分の事業だったりとか、自分の展開しているサービスの売り上げを上げるためにSNSをやっているのか?
ここをまず明確にしてもらいたいなと思っています。
今回の場合はですね、圧倒的に保険の営業マンの方は自分のアカウントで影響力をつけたいんじゃなくって、
シンプル自分の個別相談に誘導して自分の持っている保険の商品を販売できるような状況を作りたいということなんで、
どう考えてもこれはもうインフルエンサーとしての動きじゃなくなってくるんですね。
そうなった時に戦い方って全然変わってくるんですよ。
例えばちょっと話を脱線しますけれども、運用代行あるじゃないですか。
運用代行って実は多くの運用代行が求めている、フォロワー数を伸ばしてほしい、
3ヶ月でフォロワー数を伸ばしてみたいな自分のメディアアカウントを作って、
ここから集客をしたいとかって言ってる方いるんですけど、
ちょっと待てよと、皆さんが求めているのが集客なのであれば、
別にオーガニックでアカウントのフォロワー数を伸ばす必要ってありますか?ないですよね。
だって当たるクリエイティブ1個作れ、オーガニックで投稿するのは大事なんで、
オーガニックで投稿してみて、オーガニックっていうのは本当にお金かけずにですよ。
お金かけずに普通に投稿してみて、そこで反応の来るクリエイティブっていうのをまずは検証して集めていきましょう。
これがある程度集まって、例えば今まで100再生で1いいねしか付いてなかったのが、
100再生で10いいね付くようになりました。
そしたらこのクリエイティブって他のクリエイティブよりも圧倒的に見せ方がいいってことじゃないですか。
ってなったら後は広告回せよって話なんですよ。
広告に回して、他のクリエイティブより反応がいいんだったらそれを広告に回して、
そして広告でしっかりと自分のターゲットに当てていくと。
そこでターゲットの方々が公式などに追加してくれたりとか、
自分のメールアドレスとか追加してくれて顧客リストになっていけば、
自分の目的って達成できるわけじゃないですか。
なのに運用代行で自分のメディアを作りたいって言って、
自分の結局メディアを作るために月30万とか払ってメディア作っていこうとしても、
結局こういうメディアって作っていくのめちゃくちゃ大変なんで、
基本的に伸びない前提で作っていくんで、
どう考えてもフォロワーすると伸びなくて、
結局かけた費用に対しての回収できる見込みが、
ずっとずっと1年とか1年半とか先になっちゃって、
ここにコストかけられないから運用代行やめろって言って、
せっかく何十万か払ったのにやめちゃう企業ってめちゃくちゃ多いんですよね。
個人もこれと同じように、
結局インフルエンサー的な動きをしていくんじゃなくて、
売上を上げていきたいのであれば、
別にコンテンツもどういうコンテンツにしていかなきゃいけないのかっていうのを
ちゃんと考えた方がいいんですよね。
例えば影響力を身につけたいみたいなコンテンツであれば、
そういうコンテンツ、例えばだけど、
自分がちゃんと出て自分の思いを語ったりとか、
ストーリーとかでガンガン更新して、
自分の文化だとかっていうのを形成していくための動きっていうのは絶対必要なんですよ。
けどこれもし売上を上げたい、
今回の場合だったら自分の個別相談に誘導したいっていうことなんであれば、
まずはその保険に、
例えば今回のアカウントだったら保険のアカウントなんで、
保険のアカウントで分かりやすい保険の説明ができるような見せ方っていうのをまずしていく必要があるんですよ。
ここに俗人性というのは全く必要ないですね。
だから例えば今猫memeって流行ってると思うんですけど、
保険の知識っていうのを、
例えば解説するってなった時に文字だけだったら難しいじゃないですか。
だからそういう時に猫memeっていうのを組み合わせてあげて、
猫で分かりやすく、
例えば保険ってこういう使い方ができるんだよとか、
こういうことに保険って使えるんだよ、こういう説明効果とかもあるんだよみたいなのを猫memeを使って紹介してあげると。
そしたら視聴者の方々も、
基本的には難しい情報を分かりやすく解説してもらえるのってめちゃくちゃ伸びやすいアカウントになっていくので、
俗人感はないので絶対ファン化はできないですよ。
こういったアカウントは絶対ファン化はできないんですけど、
でもそういう投稿で再生数絶対回るんで、
自分のアカウントフォローしてもらったりとか繋げていくという風にしていきます。
例えば動画の一番最後とかに、
よりもっと詳しく知りたい方は公式LINEに追加しておいてねみたいな感じで公式LINEに誘導していくんですね。
その公式LINEで教育をかけていって、
自分の個別相談とかに繋げていくみたいな感じなんで、
インスタグラムっていうSNSのアカウントに対して、
いろんなことを求めすぎている人ってめちゃくちゃ多いなって思ってるんですよね。
もちろん自分自身に圧倒的な影響力が身につけば、
インスタってなんでもできると思うんですけど、
基本的にインスタグラムでカリスマ的な影響力を身につけるのって、
まあ難しい、再現性のないことなので、
であればインスタグラムでできることっていうのを、
ある程度割り切っちゃっていいんじゃないっていう、
しかも自分の商品とかサービスとかを持っている人であれば、
特にそこは割り切ってもいいんじゃないって思って、
集客のためのアカウントとして活用していくみたいな。
で、自分のファン化だったりとか、
そういった教育っていうのは公式ラインの中でかけていくみたいなイメージでも、
全然いいんじゃないかなって思ってて、
SNSのファン化と目的の明確化
今回その保険の添削に応募してくれた方のアカウントに関しては、
自分のSNSのアカウントでファン化をしていきたいみたいな。
ファン化をするために、
ファン化をして個別相談に誘導したいみたいな感じで言ってたんですけど、
そもそも個別相談に誘導できるのが目的なのであれば、
SNSのアカウントでわざわざファン化する必要ないよねっていう。
要はストーリーとかガンガン更新したりとか、
自分の顔出して自分の思い語ってとか、
こういうコンテンツを作っていく必要ってないよねっていう。
ネコミームだったりとか、
今だったらその対話形式ですね。
Kaitoっていうアカウントがあると思うんですけども、
このKaitoっていうアカウントみたいな感じで、
一人二役みたいな感じの対話形式で伸ばしていって、
フォロワー数伸ばしていって、
わかりやすく情報、
保険っていう難しい商題に対して、
わかりやすく伝わるようなコンテンツっていうのを作ってあげて、
でもガンガンリスト流していって、
その公式LINEの中で教育かけて、
最終的に自分の目的である個別相談に誘導していくみたいな。
公式LINEでは教育、
インスタグラムで集客っていう、
このゴールをちゃんと設定して、
最終的なゴールを一緒にするみたいなイメージを
持った方がいいのかなって思ってるんですよ。
ってなった時に、
じゃあ皆さんはどっちを取りたいんですかっていう。
発信者になりたいんだったら発信者になりたい。
発信者になるためのコンテンツっていうのは絶対必要だし、
ストーリーの運用とかっていうのも覚えていかなきゃいけない。
けど売上げを上げたいとか、
サービスを展開したいとか、
マネタイザーがしたいっていうことなのであれば、
そこに時間めちゃくちゃ割く必要ってあるんですかっていうところですね。
一生懸命売上げを上げるために、
ストーリーの運用とか頑張っている方っていると思うんですけども、
ストーリーの運用ってね、
じゃあどこまででやれば正解なのか、
どこまでやれば終わりなのかっていうのがないので、
そこを測る指標ってないじゃないですか。
じゃあ今日は2本ストーリー上げたから、
1%ファン化できましたとかないじゃないですか。
だからそこに一生時間使って売上げ上がらないみたいな人が
結構多かったりするかなと思ったんで、
自分の目的って何なのっていうところを
もう一度明確にしてもらいたいなっていうのを
すごい感じてます。
インフルエンサーと売上の対比
特に売りたい商品とかサービスとかっていうのがあるんであれば、
SNSっていうのは集客というかね、
やっぱりこういうリストを取るためのものとして活用するのは一番いいよね。
じゃあ情報を特化にしていって、
分かりやすく情報っていうのを伝えられるようにしてあげるのが
いいんじゃないって思ったっていう話ですね。
多分どっかの回でお伝えしたと思うんですけども、
情報って一言に言うけれども、
情報ってどういうものが有益なのかっていうのは
もう明確に答えがあるっていうのは
多分どっかの回でお伝えしてると思うんですけど、
例えば情報で求められているものって、
例えばですけど最新情報ですね。
もう例えば保険、今の話でいくと保険の中で
最近なんかこう新しく出た保険の商品だったりとか
サービスだったりとかっていうのを解説してあげるみたいな
その情報の中でも特にトレンド性の高いものを発信するとか、
あとは違う言語にしかない情報ですね。
例えば日本の保険ってこういう商品が多いよね。
でも海外の保険ってこういう商品があるよねみたいな。
で、日本と海外の商品比べた時にこうだよねみたいな。
要はその海外の英語でしか載ってない商品の特徴みたいなのを
日本語で説明してあげる需要ってめちゃくちゃ高いんですよね。
だから例えば一定数でインスタグラムとかで
マーク・ザッカーバーグが語っている話を
これちょっとわかりやすく日本語で要約すると
みたいな感じで言っている
ツイッターの投稿とかストーリーとかって
結構バズってるイメージなんですよね。
っていうのはやっぱり海外から仕入れて
出てきている情報をわかりやすく要約してあげるっていうね。
翻訳してあげるっていうところにやっぱ需要があるので
英語読める人って英語を理解できる人ってそんなにいないので
そういった需要を満たしてあげるとか。
あと現場感のある情報ですよね。
トレンドのものが例えば東京でできましたって
トレンドのものを実際に訪れて見てあげるみたいな。
行って感想を伝えてあげるとか
宮古島にいる方が宮古島の情報を発信してあげるとか
この辺っていうのは現場感のある情報だと思うので
こういうのも需要がありますよね。
ハワイの人が現地の今の日本人の状況みたいなのを
説明してあげるとか
こういうのも一つ現場感のある情報ですね。
あとは4つ目
それがさっきの複雑性が高い情報を
わかりやすく説明してあげるというところなんですけれども
猫ミーム使ったりとか対話形式使ったりとか
あとひろゆきボイス使ったりとかっていうのをしながら
難しいもの、特に保険とか難しいと思うので
こういった難しいものをわかりやすく教えてあげるみたいな
この4つの情報を紹介するだけで
多分めちゃくちゃ伸びやすいと思うので
この辺は是非SNS運用
これからアカウント伸ばしていきたいみたいな方は
意識してこの4つ最新の情報
違う言語でしかネットに載ってない情報
現場感のある情報
複雑性の高い情報っていう
この4つを意識して発信をしてみると
簡単にフォロワー数伸ばせるんじゃないかなと思って
まだまだフォロワー数伸ばすのはそんなに難しいことじゃないので
フォロワー数というか普通に再生バズらせるとかも
全然難しいことではないと思うので
是非ちょっとやってみてもらいたいなと思ってます
ということで本日は
あなたのアカウント運用の目的は集客なのか
それともインフルエンサーになりたいのか
っていうところの話をさせていただきました
今日の話が少しでも面白かったな良かったなと思う方は
是非スタンプだったりとかコメントいただけると幸いでございます
またこちらの記事の一番上に
僕の書籍のAmazonに貼っておきますので
是非サロンセルの皆さんは
こちらのAmazonから予約してみてください
ということで今日も一日頑張っていきましょう
じゃあバイバイ
