訴求の打ち手
おはようございます。このラジオは、ショート動画をハックして、ソフトウェア数80万人以上いる僕が、ショート動画をビジネスに活かしたい企業さんや、これからSNS運用を始めていきたい個人の方に向けて、どこよりも誰よりもわかりやすくショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけ一時情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方は、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
本日は商品を売る時や、何かをローンチする時、告知をする時、訴求の打ち手について考えていきたいと思います。
訴求の打ち手はいくつかあると思いますが、そこの引き出しをどれだけ持っておくかが大事だと思います。
意外と同じ角度からの訴求しかできない人もたくさんいると思いますので、
ここの訴求の打ち手をいくつかお話ししていきたいと思います。
少しでもアフィレートを上手になりたいと思っている方は、商品を売れるようになりたいと思う方は最後まで聞いてみてください。
教育のプロセス
本題に入る前に2点お知らせをさせていただきます。
まず1点目、ショート動画大学のオフ会が9月28日に東京で行われます。
今回は定員が40名になっていますが、キャンセルが出たり増幅がしたり、結論4〜5名ぐらいはまだ募集受け付けられるようになります。
オフ会の前に自分のアカウントについて考えるワークをやっていきたいと思っています。
学ぶ時間が30分くらいあって、その後に交流の時間が1時間半、2時間となります。
かなり濃い時間を過ごせると思いますので、まだ参加したことがない方はぜひ参加してみてください。
そして2点目ですね、僕の新しいSNS人生戦略という書籍が全国のアマゾンそして書店で絶賛販売中でございます。
今日もまた1つレビューを読み上げていきたいなと思うんですけど、今回はサッシコさんという方から届いているレビューになります。
他とは違う一冊というタイトルになっています。
過去にも同じような表紙で販売しているSNSで稼いでいこうみたいな内容の本を何冊か読んだことがあるが、今までいきなりやり方を教えているものが多かった。
しかしこの本は過去の自分は安定を大事にする人間で将来を考えて何もやりたくないことがなかったからこそSNSを始めたと冒頭に書いてあった。
このような内容の本を初めてで嘘を偽りなく書いているのだなと実感した。
また過去のヒヨさんのように自分も現在同じような生活を送っているので頑張ろうと思った。本当に良い一冊でした。
本の内容から僕が今回自分の書いていることに嘘を偽りないというところを読み取っていただいて本当に良い一冊でしたという最後の一文。
これが僕の中で嬉しいなと思っています。
SNSは別に手段であって目的ではないんですよね。
よくSNSを使って稼ごうとか今SNSで何千万稼ぎましたみたいに言ってるんだけども確かにすごいし実際に僕も何千万稼いでないのかって言われてはそんなことはないからね。
これを全て否定してしまうのは嘘になってしまうのかもしれないんだけれどもでも本当に手段でしかないんですよね。
何度も言っている通り自分の人生を豊かにするための手段として今SNSがトレンドで上がっているだけである。
SNSをやることによっていろんなスキルが身について結果的に自分の人生がより豊かになっていくよねってことで僕はSNSを使った方がいいなって思っているので
もし少しでも自分の人生を豊かにしたいなスキルアップを目指したいなという方は是非こちらの書籍を手に取って見てもらえたらなと思っております。
ということで早速今日の本題に入っていこうかなと思うんですけれども
僕もね今自分の頭の中にある考えをまとめながら喋ってはいくので
もしかしたらねまとまりのないお話になってしまう可能性も全然あるなとは思ってますが何卒ご了承いただければなと思っています。
逆に言うとですね僕の今頭の中にあるものを全て吐き出すつもりで喋っていくので
この構想を何度も何度も聞いていただければですね
僕がじゃあ例えば何かをローンチするだったりとか何か商品を売るってなった時にどんな施策を打っていくのかっていうのは
全て身につけることができるのかなと思いますので
必ずねこれ1回じゃなくて何度も何度も聞いていただく放送にしていただきたいなと思います。
はいということで早速今日の内容入っていきますが
何かをね紹介するってなった時にいろんな角度からの訴求っていうのがあるんですよね
まず教育っていうフェーズがあります
いわゆるこの商品がなぜ必要なのかとかこの商品を買うことによってどんな風になるのかとか
他の商品と何が違うのかみたいなところの教育っていうフェーズがあります
その後にクロージングってことでじゃあ実際にその商品を手に取ってもらいましょうってことで
そのクロージングに関わるいわゆるクリエイティブっていうのが存在していきます
あとはフォローですねフォローというのはそのクロージングで購入はしなかったんだけれども
次回につなげていくための訴求みたいなところですね
1回目は買わなかったけど2回目やっぱりあの時買っとけばよかったなって後悔する層って絶対いるはずなので
ここの層に対してじゃあどんな内容を見せていくのか
大きく分けるとこの商品を売るっていうところに関してはこの3つの流れ
教育クロージングそしてフォローですね
大きく分けるとこの3つがあると思ってください
じゃあまず教育で何をするのかみたいなところの話なんですけれども
本当に簡単なところからどんどんお伝えしていきますね
まず簡単なところでいくと名言集ですね
例えば有名人のガクトさんがこういうことを言っていたとか
有名人のローランドさんが例えばですけど
脳の言えない人のイエスに価値はないみたいなことを言っていた
みたいな仮にですけどっていう話をした後にこれと同じように
結局その断る勇気って大事だよねみたいな感じで
例えばですけど本当にいらない商品をいらないって言える勇気って大事だよね
みたいな話をしてから本当にいい商品っていうのは
こうでみたいな話でいわゆる教育につながるような
有名人の名言から教育につなげていくみたいな感じですね
こういう場合ってこうだよねこういう場合ってこうだよねっていうのを
伝えていくみたいなところとかっていうのは結構簡単に
教育につながりやすいし研鋭性につながりやすかったりするので
有名人の名言集とか結構いいですね
あとノウハウ解説ってことで例えば僕が今回
小泊川大学のローンチに向けてやったのは
例えばSNS運用って熱いって言われてるけど
何が熱いかって言うとって言って
SNS運用についての実際のより深いところを語っていくみたいな
今回だったらSNSって集客っていう部分を担うことができるんだよね
しかもそれは自分の商品の集客もできれば他人の商品の集客もできると
だからSNS運用って強いよねみたいな感じの内容
これはノウハウっていう教育の仕方になりますと
あと自己開示ストーリー
これはどちらかというと
自分って元々こうだったんだよ
でもこういう風になってSNS運用を学んだ結果
こんな風に変われたよみたいな感じで
自分の過去のストーリーを引き出すみたいな感じですね
これも結構刺さりやすかったりとか
さっきのノウハウとかっていうのはどっちかというと
ロジックで語るみたいな感じなんで
男性とかには刺さりやすいんですけど
女性とかには刺さりにくい部分があるんですけど
でも自己開示ストーリーとかに関してはですね
やっぱり感情に触れていく部分になるんですよね
例えば僕の右翼曲折を喋ることによって
ヒヨさんってこんな大変な人生を送ってきて
でも今こうなれてるのすごいなとか
自分と同じようなことをしていた人が
SNS運用をやることによってこんなに変われるんだったら
自分もそうなれるかもしれないみたいな感じで
いわゆる感情に触れていくような投稿ですね
これ自己開示ストーリーとかって言ったりしますね
あとはそうですね
本当に簡単なところになると
証拠となる写真とかスクショみたいなところで
実績者とかが結構わかりやすいかな
実績者対談とか
この辺は教育っていうところに繋がってくる
例えばSNS運用をオンラインサロンで実施してくれたことによって
1ヶ月前まで初心者だった人がこれぐらい伸びましたみたいな
これはビフォーアフター
証拠となる写真かな
再現性みたいなところかなと思います
あとは図解かな
図解とかも結構刺さりやすくて
図解っていうのはちょっと違うんだけれども
僕が本当に2日前ぐらいに載せたのが
時短レシピみたいな感じで
僕が普段使っているようなAIだったりとかのツールを
ストーリーに載せさせてもらったんですけど
これめちゃくちゃ反響よくて
これマジで100件ぐらいのDM来たんですよね
とかっていうぐらい
やっぱり図解とか
情報が画像に一枚でパッとまとめられているものって
やっぱりすごい反響がいいんですよね
だからこそ図解
例えば小道画を学ぶためにはどうすればいいのか
みたいなのを一枚の図解にまとめたから
これぜひね
受け取ってねとかって言ってもらってもらったりとか
絶対必要かなと思いますので
こういうのも一応集客だったりとか
教育っていうところには
繋がってくるかなと思います
あとは
これぐらいかな
一応多分教育の部分で使えそうな
手札としてはこんな感じかなと思いますね
その教育が終わった後に
クロージングとフォロー
今度実際にクロージングをしていくわけなんですけれども
クロージングしていくってなった時に
どんなクロージングの方法があるのかというと
まずは簡単なのは
尊敬とか憧れを示すみたいなところですよね
大きく自分がSNS運用になって
こう変われたよ
こうなれたよ
今こういうふうにしてるよ
例えばサロン生1000人の前で
セミナーをやっているよとかもそうですし
男性だったら刺さりやすいのが
年少を多く超えました
みたいな感じのことを言ったりするとね
刺さりやすかったりとか
あとは女性だったらそうだな
自分の実績やっぱり
例えばですけど
今ママで子育てをしながら
SNS運用で2つのアカウント
マーカー達成しましたみたいなのは
こういうのは尊敬とか憧れとか
やっぱりこの人仕事できる人なんだ
みたいなのには
繋がっていきやすいのかなと思います
あとはチーム感を示すっていうのもあって
これは例えば
チーム感ってちょっと難しいんですけど
例えば僕の小トロガ大学だったら
小トロガ大学に入っているサロン生の方々も
商品販売へのアプローチ
例えばこんな風に進めてくれてるよみたいな
例えば僕が全く小トロガ大学知らないところで
サロン生が実際にここで学んで
本当に良かったと思ってるから
小トロガ大学本当にお勧めです
みたいなことを言ってくれてる
みたいな話をするのもそうですし
あとはその時に
購入しました報告とかって絶対来るはずなんで
そういった購入しました報告を
バーって見せて
DMでスクショを取って
それを見せて
自分のフォロワーさんは
こんなにたくさんの方々が
自分のその進めてる商品を
購入してくれてる
みたいな感じで
購入してくれた人でチームを作っていくとか
所属してくれた人でチームを作っていく
みたいなのも一手すがりです
だからこのチームに所属したいから
私も買わなきゃとか
ここに参加したいから
自分もコミュニティに入らなきゃ
みたいな感じにしていく
みたいなイメージですね
あとは意見を示すとかっていうのもあって
意見を示すってちょっと難しいんですけれども
例えばこんな意見来てました
みたいな感じで
例えばそこで反対意見でもいいですし
みんなが持ちそうな質問とか相談とか
みたいなのをポンとDMで貼った後
これに対して回答させてもらうんだけど
みたいな感じで回答していきながら
フォローと次回の販売
最終的にクロージング持っていく
これは意見を示すっていうことですね
自分の意見を示すことによって
こういった
その同じような意見
その同じような考えを持って
その相談をしてきた人と
同じ相談を持ってた人って
絶対いるはずなんですね
だからこの人たちに
しっかりとそういった相談答えるねって言うと
刺さっていきますよね
あとはそうですね
とりあえず悩んでる人がいれば
DMくださいとかっていう感じで
オープンの場でやり取りするんじゃなくって
クローズドなDMの場とかで
悩んでる人一人一人に対して
アンサーを返していく
みたいなコメント返信みたいな
方法も一部あったりするのかなと思います
高単価の商材とか中単価ミドル単価ぐらい
9万とか5万とか
それぐらいの単価の時に
結構これを手法は使うかなというイメージですね
次引用コメントということで
いわゆるレビューかな
実際に書かれていたレビューに対して
こんな風に思ってます
こんな風に感じてますっていうものを
ありがとうございますみたいな感じで
引用コメントはめちゃくちゃたくさん付けるぐらいが
ちょうどいいかな
1個2個とかじゃなくて
5個ぐらい一気にバーって乗っけてるとか
適宜乗っけるとかっていうのは
一定数ありかなと思いますね
っていう感じかな
クロージングの方法というか
クロージングって
単発的な方法ではなくて
流れがあるので
この流れに関しては
僕が自分で教えている
SNSのマネタイズ講座というのがあるので
この講座に入っていただければ
クロージングの方法って
無限に知ることができるので
実際そのマネタイズ講座から
今まで出ても30件ぐらいだったのに
一気に150件アフィレートで売れるようになりました
っていう人もいれば
実際にローンチしている方々も
今日実績者まとめてたんですけど
結構とんでもないぐらいに
たくさんの実績者が出てるので
あんまり僕周りというか
外に実績者っていう風に
見せることってあんまないんですけど
でも実際に自分の実績者の方々を
まとめてみたらとんでもない数がいたので
この辺はすごいなと思って見てましたね
なのでもし
クロージングのところで
興味がある方は
ぜひサロンの記事の中に
マネタイズ講座に関しての記事
1個あるので
こちらぜひ覗いてみてもらいたいなと思ってます
あとはそうですね
フォローのところに関しては
基本的に僕はフォローは
購入しなかった人に関しては
まず今回購入してくれた人
ありがとうございましたみたいな感じで
お礼を言うと
お礼を言った後に
その後その人たちがどうなっていったか
っていうのを適宜に載っけていくこと
これがフォローかな
例えば商品をお勧めしたとして
その商品を購入してくれた人がいたとすれば
その購入してくれた人が
商品届きましたみたいな
今日から使いますとかもそうですし
実際に使った後の感想
今日商品が届いて
これ使ってみたら
すごく良かったですみたいな感想とか
こういうのを見せるのは
結構フォローにつながりますよね
これを見るとね
だってやっぱ迷ったけど
購入すればよかったっていう風に
後悔につなげることができたりとか
あと講座とかね
いわゆるサポートとか
そういうコンテンツの販売を
されている方だったら
例えばそこで入ってくれた方々が
例えばちょっとずつね
先に進んでいて
今面白い楽しい
今こんな感じで
今動画講義進めてるんですけれども
新しい発見で毎日ワクワクして
仕事終わりに
こんな感じの動画見てます
みたいな感じの
DMで来てましたみたいな
とか
今日1投稿済んだみたいだよ
みたいな感じで伝えたりとか
その講座に入ってくれた人の
進捗状況っていうのを
常に共有してあげることによって
そこで購入しなかった人は
入っておけばよかった
っていう後悔を
思わせることができるので
基本的にはフォローって
これかなって思ってますね
その購入してくれた人だけが
楽しんでいる姿
っていうのを
しっかりと見せていくことによって
次回の本当に
販売は未定なんだけども
もしここで本当は
入っておけばよかったなって
後悔してる方は
次は絶対入ってくださいね
みたいな
もう今入ってくれてる方
全員大満足してるんで
絶対入っておいてくださいね
みたいな感じで
後悔を煽っていくっていうのが
大事なのかなと思ってます
はい
っていう感じかな
一旦なんかまず後
お話ししましたけども
教育
クロージング
そしてフォロー
ここのね
しっかりと流れを
掴んでいただいて
自分が何か商品を
ローンチする時
商品販売する時に
役立ててもらいたいな
と思っております
ということで
本日はですね
商品を売る時の
手法について
お話しさせていただきました
今日のお話が
少し面白かったと思う方は
いいねだったりとか
コメントで教えてください
ということで
今日も一日頑張っていきましょう
じゃあバイバイ
