人間のモチベーションを理解するとマーケティングやセールスの成功確率が高くなります。人間のモチベーションとは痛みを避けて快楽を得ることです。
つまり
・痛みを避けたいのか
・快楽を得たいのか
この2つのモチベーションを理解して施策を打つと当たるようになります。ただし人によって痛みと感じることと快楽を感じることは違います。ではどのようにして痛みなのか快楽なのかを理解すればいいのかについてお話しいたします
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