00:00
Alright, welcome in everybody to another deep dive. では、みなさん、次の深い掘り込みへようこそ。
Always fun. 楽しいです。
This time, we're diving deep into location, location, location. 今回は、ロケーション、ロケーション、ロケーションに深く掘り込みます。
One of the most important things. 一番重要なことは
For businesses. 業界にとって。
For absolutely everything. 全てにとって。
Yeah, and we've got this great conversation そうですね。そして、今日は2名のエントリーナイトと
between 2 entrepreneurs that we're going to be unpacking today. 話題になります。
Yes. そうですね。
And it's really interesting to hear how they think about location. ロケーションについてどう考えているのか、とても興味深いです。
Because it's not just about like, oh, is there an empty storefront or, you know, is the rent cheap. そうですね。ロケーションについてどう考えているのか、とても興味深いです。
Right. そうですね。
There's so much strategy involved. ストラテジーがたくさん入っています。
Absolutely. 絶対に。
In what they're talking about. 何を話しているのか。
It's really thinking about the customer. 本当に、お客様について考えています。
Yeah, and one of them brought up this super cool example of what's called a tia. そうですね。一人のお客さんは、日本のティーハウスを紹介しました。
That's a Japanese teahouse that you usually find like on a mountain pass. 日本のティーハウスを紹介しました。
That you usually find like on a mountain pass. 山の通りで見ることが多いです。
Oh, perfect example. 素晴らしい例です。
And I was like, that is such a great analogy for how to think about location. それはロケーションについてどう考えているのか、とても良いアナロジーです。
It is! そうですね。
Because think about it, you're hiking, you're exhausted, you get to the top of that mountain pass, 山の通りの頂点に到着すると、
and then suddenly there's this beautiful little teahouse just waiting for you with some refreshments. そして突然、美しいティーハウスがあなたのために待っています。
It's like they knew exactly what you needed at that moment. その瞬間、あなたが必要だったことを知っていました。
Exactly, and they're anticipating the needs of their customer. 確かにそうです。お客様の必要を予測しています。
And this is true even for, you know, like regular businesses, you know, like... そうですね。普通のビジネスのためにもそうです。
Think about the time you were driving home, you're starving, you haven't eaten all day, and then, like, right there, is like your favorite burger place or taco place. そして、あなたが家に帰る時、お腹が空いている時、あなたが一日も食べていなかった時、そこにあなたのお気に入りのバーガーやタコ屋がある。
I know, it's like magic. 私もそう思います。それは魔法のようなものです。
It's like, they knew you were going to be hungry at that moment. 彼らはあなたがその瞬間にお腹が空いていることを知っていました。
But it's not magic. でも、それは魔法ではありません。
Right. It's like the strategic thinking that went into, you know, placing that business there. そうです。それはストラテジック的な考え方によって、そのビジネスを置いていくことになりました。
Well, that's a perfect segue into one of the other entrepreneurs that we were talking about, who I thought had just an amazing idea. 私たちが話していた他のエントリーナンバーの一人にも完璧なセグウェイがありました。
So, this person decided to start a takeout barbecue business during the pandemic. この人は、パンデミックの間にバーベキュービジネスを始めたことを決意しました。
Okay. そうですね。
Which, first of all, good for him, you know, like, talk about, like, an idea at a time when a lot of restaurants are shut down. 最初に言うと、彼にとっては良いことですよね。
You know, like, talk about, like, an idea at a time when a lot of restaurants are shut down. 多くのレストランが閉まっているときに、そのアイデアについて話してください。
Right. そうですね。
But what he did is, he actually put flyers for his takeout barbecue business at the local laundromat. でも、彼は自分のバーベキュービジネスを始めた時に、ローカルのラウンドマットでフライヤーを置いていました。
Wait, at the laundromat? 待って、ローカルのラウンドマットで?
At the laundromat. ローカルのラウンドマットで。
Okay. オッケー。
Now, just stick with me here, because this is really smart when you think about it. 今から私と一緒に聞いてください。
Because, this is really smart when you think about it. 今から私と一緒に聞いてください。
I'm intrigued. 興味深いです。
So, people are at the laundromat, they're stuck there. 人々はローカルのラウンドマットにいます。
They're stuck there. 人々はローカルのラウンドマットにいます。
Their clothes are being washed, they're waiting. 彼らの衣装は洗われています。
They're waiting. 待ちます。
They've got time on their hands, and a lot of times they're probably juggling, you know, kids and errands, and they don't want to cook. 彼らの手に時間がかかっています。たくさんの時は、子供やエアレンスを探しているかもしれません。
and they don't want to cook. 料理をしたくない。
Right. そうです。
Suddenly, they see this flyer, like, oh my gosh, I could just order some barbecue. 突然、このフライヤーを見ると、ああ、私はバーベキューを注文することができます。
So, he's targeting a specific audience, who probably does have that need at that moment. 彼は特定の観客をターゲットしています。その時、彼はその必要があるかもしれません。
Exactly. 確かに。
He was very strategic about that, and he really turned that limitation during the pandemic into this opportunity, because he's like, well, everybody in town has to do their laundry. そうです。彼はそれに対して非常に策略的でした。そして、パンデミックの間、彼はその限界をこの機会に変更しました。
because he's like, well, everybody in town has to do their laundry. 彼はそう言っています。
Well, everybody in town has to do their laundry. そうです。
So, I have a built-in audience right there, and in fact, he even had this concept that his town had like 5,000 people in it. 私はその間、彼はそれに対して特定の観客をターゲットしていました。そして、彼はこのコンセプトについても言いました。
He was like, that's my 5,000-seat restaurant. 彼はその間、彼はそれに対して特定の観客をターゲットしていました。
I love that. That's so clever. 私はそれが大好きです。それはとてもクレイジーです。
Yeah, it's like, so what you're saying is he kind of created a location where his ideal customer already was. 彼はその間、彼はそれに対して特定の観客をターゲットしていました。そして、彼はその間、彼はそれに対して特定の観客をターゲットしていました。
Instead of just being limited to like a physical storefront. 彼はその間、彼はそれに対して特定の観客をターゲットしていました。そして、彼はその間、彼はそれに対して特定の観客をターゲットしていました。
I love that. 私はそれが大好きです。
So, this next one kind of blew my mind. 次の質問は私にとって驚きました。
03:00
One of the other entrepreneurs that they were talking to decided to open a children's English school. 彼らが話していた他のエントリーナンバーは、子どもの英語学校をオープンすることに決めました。
But she purposely put it near a McDonald's. でも、彼女はそれをマクドナルドの近くに置きました。
Near a McDonald's. Okay, help me understand this one. マクドナルドの近くに置きました。わかりました。これを理解してください。
So, at first I was kind of confused, like why would you put an English school next to a McDonald's? 最初は、私はちょっと混乱していました。マクドナルドの隣に英語学校を置くのはなぜでしょうか?
But she's like, think about it. McDonald's has done all of this market research to figure out where the best place to put a McDonald's is. でも、彼女はそれについて考えています。マクドナルドはこの市場の研究を全て行っています。
To figure out where the best place to put a McDonald's is. マクドナルドに最適な場所を置く場所がどこにあるかを見つけるために。
What means like traffic patterns, demographics, all that stuff. 交通パターン、デモグラフィックス、そういうもの。
And her target market is families with young children. そして彼女のターゲットマーケットは、子どもの家族です。
Of course, because it's an English school for kids. もちろん、それは子どもの英語学校ですから。
Smart. 聰明。
So if McDonald's has already figured out where those families are, マクドナルドがその家族の場所を知っているとしたら、
that's probably a pretty good place to put an English school. 英語学校に置くのは結構良い場所だと思います。
She's piggybacking on their research. 彼女は彼らの研究にピギバックしています。
Totally. And like, as an entrepreneur, that makes me think like, 完全に。そして、彼女がエントリーナンバーだとしても、
what other businesses are doing this kind of like deep market research. 他のビジネスはどんな深い市場の研究をしているのかを考えています。
Well, I think that's what's so fascinating about this whole idea of location. アイディア・ロケーションについてはとても興味深いことだと思います。
It's like, suddenly, you become really observant of your surroundings. 突然、あなたはあなたの周辺のことを実際に見ることができます。
Because now you're not just looking at like, oh, there's a store there. 今は、あなたはあなたの周辺のお店を見ていません。
But you're thinking, hmm, I wonder why they chose that spot. でも、あなたは、うーん、なぜ彼らがその場所を選んだのかと考えています。
Yeah, like, what went into that decision. そうです。その決定については何があったのか。
What's the strategy behind it? アイディア・ロケーションについては何があったのか。
Right, and speaking of strategy, one of the things that アイディア・ロケーションについては何があったのか。
they talked about a lot in this conversation 彼らがたくさん話したことの一つは
is getting an outside perspective. アイディア・ロケーションについては、外側の視点を得ることが大事。
Oh, that's so important and we don't do it enough. ああ、それはとても重要で、私たちはそれを足りない。
Yeah, because when you're like, in the thick of your own business, 自分のビジネスの深いところにいるときは、
you don't see the things that other people might see right away. 自分のビジネスの深いところにいるときは、他の人が見ることがない。
You have blind spots. 自分のビジネスの深いところにいるときは、他の人が見ることがない。
Totally. 完全に。
And I was so inspired by this conversation 私はこの話でとてもインスピレーションを受けました。
that I actually reached out to one of these entrepreneurs. 私は実際にこのアントレーナーの一人に連絡を受けました。
to get feedback on my own art business. 自分のアートビジネスについてのフィードバックを受けました。
Really? 本当に?
Yeah, because, you know, I'm so focused on the creative side. 自分のアートビジネスについてのフィードバックを受けました。
Sometimes I forget about the practicalities of location. 時々、場所についてのプラクティカリティーを忘れてしまいます。
Yeah, where are you going to reach your customers? 自分のクスタービジネスについてのフィードバックを受けますか?
Totally. And what she said to me was so eye-opening. 完全に。そして、彼女が私に言ったことはとても目が開きました。
What really surprised you about her feedback? 彼女のフィードバックについてのフィードバックについては、本当に驚きましたか?
I was really surprised by how much she focused on the customer experience. 彼女がクスタービジネスについてのフィードバックについてのフィードバックについては、本当に驚きました。
Interesting. 面白い。
Like, I was so wrapped up in, like, how do I display my art? 私は、私のアートをどのように展示するのかについて、とても詰まっていました。
Right. 正しい。
That I hadn't thought as much about how the location itself could shape how people interact with the art. アートをどのように展示するのかについて、とても詰まっていました。
It's that experience again. It's like, we're seeing this theme emerge here. もう一度、その経験があります。このテーマを見ることができます。
It's not just about the product or service you're offering, it's about how the location itself plays into that. サービスやプロダクションを提供することだけではありません。
It's about how the location itself plays into that. アートをどのように展示するのかについて、とても詰まっています。
Yeah, and like how it makes people feel and how accessible it is. アートをどのように展示するのかについて、とても詰まっています。
And how memorable it is. そして、どれだけ記憶的なものか。
All those things. 全てのこと。
So sometimes you just need that outside perspective to... 時々、外の視点が必要です。
To kind of shake things up and see things in a new light. 全てのことを振り返って、新しい光を見ることができます。
Yeah, and speaking of new light. 新しい光を見ることができます。
One of the entrepreneurs said something that I think is the perfect lead-in to our next point. 一つのエントリーナンバーが、私はこの次のポイントに最適なリードを持っていると言いました。
All right, I'm all ears. 私は全ての耳を持っています。
She said, location isn't just about where you are. 彼女は、場所はあなたがいる場所だけではありません。
It's about where your customers aren't. あなたのお客さんがいない場所です。
Oh, that's good. いいですね。
Now I gotta unpack that. 今からそれを解明しなければなりません。
I know, and we're going to do that right after a quick break, so stay tuned. 私も知っています。
We're going to do that right after a quick break, so stay tuned. 早く休憩を終えた後に、その話をしましょう。
Location isn't about where you are. 場所はあなたがいる場所ではありません。
It's about where your customers aren't. 場所はあなたのお客さんがいない場所ではありません。
Okay, I love that. いいですね、私はそれが大好きです。
Right. そうです。
So we were talking about that right before the break. 早く休憩を終えた後に、その話をしました。
06:00
Yes. そうです。
That whole concept of like, okay, if your customers aren't somewhere, そのコンセプトは、あなたのお客さんがいない場所ではありません。
Right. 正しい。
Maybe that's where you should be. あなたがそこにいるべき場所かもしれません。
That's a huge opportunity. それは大きなチャンスです。
Yeah, because maybe there's a reason. 確かに理由があるかもしれません。
Exactly. 確かに。
Like, maybe there's a need that's not being met. 必要があるかもしれません。
Unmet needs. 未満の必要があるかもしれません。
In that particular area. その特定の場所で。
Yeah, and that goes back to what we were talking about earlier 前にも言いましたが、
about observation, you know, like, 観察について。
Yeah. そうですね。
really starting to pay attention to like, 本当に気を付けているように。
Okay, what businesses are around and what businesses are not around. 何が起きているのか、何が起きていないのか。
Because if there's something missing, 何が起きていないのか、
there might be a reason for that, 理由があるかもしれません。
or there might be an opportunity there. 機会があるかもしれません。
And it makes me think about the English school example. 英語学校の例を考えます。
Like, she was saying, like, okay, そうですね。
there aren't any English schools. 英語学校はない。
In this particular area. この特定の場所で。
For kids in this particular area, この特定の場所で子どもたちが
where they're all these families. 全ての家族がいます。
And she knew that, 彼女はそれを知っていたのですが、
because McDonald's had already done the research. マクドナルドは研究が終わっていたからです。
Right, exactly. 正しい。
So she was like, 彼女は、
well, I don't need to reinvent the wheel. ウィールを再現する必要はない。
I'm just gonna... 私はただ...
Look at what they've done. 彼らが何をしたのかを見て。
Yeah, piggyback on that. そう、それをピッキーバックして。
And be like, okay, that's probably a good spot. それは、いい場所だと思います。
Makes sense. 理由がある。
So it makes you think, like, as an entrepreneur, エントリーナンバーとしては、
what are all these other places that are doing this kind of market research? マーケットの研究をしている他の場所は何かありますか?
Absolutely. 確かに。
You could also learn from. あなたもそれを学ぶことができます。
All the time. 時々。
You know, like, think about even, like, shopping malls. ショッピングモールについても考えてみてください。
Oh, yeah. そうですね。
They put a lot of thought into, like, 何かを考えている。
where to put certain stores. 何かを置く場所。
Right. 正しい。
Why is the food court where it is? フードコートはどこにありますか?
Right, or like, why is the toy store トイストアはどこにありますか?
next to the kid's clothing store. 子供の服屋の隣に。
Exactly. 確かに。
Or, why are there, you know, 5 coffee shops コーヒー屋が5つあるのか、
but no, like, healthy juice bars. 健康のジュースバーがないのか。
You know, there's reasons for those things. そういう理由があります。
You know, this reminds me of something else 私が思い出しているのは
the entrepreneurs were talking about. エントリーナンバーが話していたこと。
It's like, sometimes, you don't get it right the first time. 何度も言うと、最初は分かりません。
Oh, absolutely not. 全然違います。
And one of them was saying how, like, 彼女が実際に
moved her business. 彼女のビジネスを動かした。
Oh, wow. わあ。
Like, multiple times. 何度も言うと。
Really? 本当に?
Before finding, like, the perfect spot. 完璧な場所を見つける前に。
Interesting. So, like, she was experimenting. 面白い。だから、彼女は実験をしていた。
Yeah, and she was like, every time I moved, 彼女は、私が何度も動かしたら、
Yeah. うん。
I learned something. 何かを学んだ。
You learned something from those mistakes 間違いや、
or those, you know, miscalculations. あなたは何かを学んだ。
Oh, like, the first location, 最初の場所で彼女は
you realized she was too far off the beaten path. 彼女の道が遠すぎたと気づいた。
Okay. オーケー。
Like, nobody was really going there. 誰もそこに行っていなかった。
Not enough foot traffic. 足跡が足りなかった。
The second location, I think it was too small. 二番目の場所は、あまり小さすぎたと思う。
Okay. オーケー。
And then, the third location... 三番目の場所は...
It was just right. 正しい場所だった。
was like, the Goldilocks location. ゴールディ・ロックスの場所だった。
What's Goldilocks? ゴールディ・ロックス?
Like, it was just right. 正しい場所だった。
I love that story, because it just shows you that, you know, sometimes you have to... 私はそのストーリーが大好きだ。
you know, sometimes you have to... 何度も...
Try things. 挑戦する必要がある。
be willing to pivot, you know, and adjust... 調整する必要がある。
Yeah. そう。
based on what you're learning. 学んでいることによって。
And, like, not be afraid to, like, fail. 失敗を恐れないように。
Yeah. Or, not even fail, but just, like, you know, make adjustments along the way. 失敗を恐れないように。
Because, like, you're always learning as an entrepreneur. エントリーナンバーとして、常に学んでいる。
Absolutely. You have to be. 絶対に。必ず。
So, this whole conversation about location has really, like... 地点についてのこの会話は本当に...
Yeah. そう。
blown my mind in terms of thinking about it so strategically. 私はそれをとても策略的に考えていることに驚きました。
It's not just about finding an empty storefront. ストーリーフロントが空いていることだけではない。
Right. そう。
And, like, slapping up a sign, hoping for the best. サインを打ち込んで、最善を祈っている。
Yeah. There's so much more to it. そう。そこにもたくさんあります。
It's a whole ecosystem. 全てのエコシステムです。
Yeah. そう。
You know, it's like, you're considering your customers, you're considering the community, you're considering the other businesses around. クスタマーやコミュニティ、他のビジネスを考えています。
Yeah, and even, like, you know, the vibe of a place. 場所の雰囲気についても。
09:01
Absolutely. 絶対に。
Like, what is it like to be in that particular area? 特定のエリアに居るのはどういう感じですか?
Yeah, does it fit with your brand? ブランドに合っていますか?
Right. そう。
Does it fit with the feeling you're trying to create for your customers? クスタマーを創造する気持ちに合っていますか?
It's so much more than just, you know, the physical space. クスタマーを創造する気持ちよりも、物理的なエリアよりも。
So, to wrap up this deep dive, I think, like, the biggest takeaway for me is, like… では、この深層のディープダイブを終わらせます。私の一番の取り組みは…
What's the one thing you want listeners to remember? リスナーが覚えてほしいことは何ですか?
Just be observant. 観察してください。
Yes. はい。
Like, really pay attention to the world around you. 自分の周りの世界に注目してください。
Observe your surroundings. 自分の周りの環境を観察してください。
And look at the businesses that are doing well. 良いビジネスを見つけてください。
Yes. はい。
And the ones that are doing well. 良いビジネスを見つけてください。
And think about why. 何故か考えてください。
Ask yourself why. 何故か考えてください。
Yeah, because there's always a reason. 何故か考えてください。
Absolutely. And you can learn so much from that. 絶対に。それから、あなたはそれから何かを学ぶことができます。
Whether you're an entrepreneur or just someone who's interested in how the world works, you know. エントリーナンバーか、あなたが興味を持っている人など、世界の環境について学ぶことができます。
It's like a puzzle you're trying to figure out. プロジェクトのようなものです。
And there are clues everywhere. そして、あなたはそれについて考えなければなりません。
You just have to pay attention. あなたはそれについて考えなければなりません。
So pay attention, everybody. そして、みなさん、気を付けてください。
That's right. そうです。
That's our deep dive for today. 今日はここまでです。
Thanks for joining us. 私たちに参加してくれてありがとう。
Until next time. 次回まで。
Three times she moved. 彼女は3回動いた。
Wow. わあ。
Before she found the right spot. 彼女が正しい場所を見つけた前に。
That's amazing. 素晴らしい。
She was too far off the beaten path. 彼女はビーティングパッドの距離が遠すぎた。
The second one was too small. 二つ目は小さすぎた。
And then the third one. 三つ目は。
The third one was just right. 三つ目は正しい。
Yeah. そう。
That's awesome. 素晴らしい。
And she was like, oh, that's when I knew. 彼女は、ああ、それが私が知っていた時だった。
This is it. これです。
This is it. これです。
I found it. 私はそれを見つけました。
Like, this is the spot. この場所です。
Wow. わあ。
And to be willing to, you know, move three times. 動くことができるのは、3回の動きが必要だ。
That takes guts. それは精神が必要だ。
Yeah, it does. そうだね。
And a lot of entrepreneurs don't have that. 多くのエントリーナーはそれを持っていない。
They think, oh, I got to stick with this first location. 私はこの最初の場所を持っていかなければならない。
You know, maybe it'll get better. いいかもしれない。
Right. そうだね。
But she was like, no. 彼女はそう言った。
If it's not working, it's not working. 働いていないなら、働いていない。
I gotta keep trying until I find the right one. 私はこの場所を見つけるまで、頑張っていかなければならない。
I feel like this whole conversation has been, like, 私はこの会話が
reframing how I think about location. 場所についての考え方を再現しているような気がする。
Absolutely. 絶対に。
Because it's so much more than just like, 多くのことではなくて、
oh, is it a busy street? Or, you know, what's the rent? 忙しい街? 借金はどうなの?
It's really about, like, 本当に
understanding the nuances of your business. 自分のビジネスのニュアンスを理解すること。
Yes, and understanding the nuances of the area. 自分のビジネスのニュアンスを理解すること。
Like, the community you're serving, 自分のビジネスのニュアンスを理解すること。
the people who are there. 自分のビジネスのニュアンスを理解すること。
The other businesses around you. 自分の周りの他のビジネスのニュアンスを理解すること。
Yeah, and even just like, 何かがあるかと言うと、
what does it feel like to be in that space? 自分のビジネスのニュアンスを理解すること。
Like, is it a good vibe? 気持ちがいい?
Is it inviting? 招待する?
Is it welcoming? 招待する?
So, I guess to kind of wrap things up for today. 今日はここで終わりにしたいと思います。
Thinking, like, the biggest takeaway for me is like, 私の一番の取り組みは、
don't be afraid to, like, experiment. 試してみてください。
Like, try things. 試してみてください。
Don't be afraid to fail. 失敗を恐れてはいけません。
Yeah, and like, be observant. そうです。観察してください。
Yes. そうです。
Like, really look around you. 自分の周りを見てください。
And be curious, you know, ask questions. 興味深いです。質問してください。
Why is that business doing well? 何故この会社は上手くいっているのか?
Why is that business not doing well? 何故この会社は上手くいっていないのか?
Yeah, like, what's going on there? 何が起きているのか?
Exactly. そうです。
So yeah, be curious. 興味深いです。
Be willing to experiment. 試してみてください。
Totally. 完全に。
And you'll find your perfect spot. 完璧な場所を見つけられます。
Awesome. It's out there. 素晴らしい。そこにあります。
That's our deep dive for today. 今日はここまでです。
12:01
Thanks for joining us. 参加してくれてありがとう。
Until next time. 次回まで。
