無料相談の問題点
みなさん、おはようございます。音声ブランニングコーチの浜田幸一、浜ちゃんです。
今日は7月15日、火曜日ですね。
今ね、東京の五反田に来てるんですけども、ホテルの外からやってます。
ホテルの中はね、結構声が響くんで、外やってますけど、ちょっとうるさいかもしれないけどね、頑張ってやりたいと思います。
さて、今日のテーマですけどもね、よくあるんだよね、僕の無料相談にも来るんだけども、
なぜ無料相談に誰も来ない?それって出し惜しみしてませんか?というドキッとするタイトルだよね。
それではね、本題に入る前にお知らせです。
このチャンネルは、39年間で4,000回以上のセミナー、10万人以上にスピーチ・プレゼンを指導してきた
セミナー講師・講演家の浜田幸一、浜ちゃんが、話す力に人生を変えたいあなたに向けて
スタイル技術、プレゼンの極意、信頼を得るコミュニケーション実をお届けしている情報番組です。
ですからね、スピーチ・プレゼンが上手くなりたい方、自分の言葉で未来を変えたい方、成功のきっかけは話し方、スピーチ・プレゼン力にあります。
ぜひぜひ最後まで聞いてくださいね。成功するマインドとかなんかもお話しますのでね、エピソードの話します。
それから、いつものお願いです。いいね、コメント、感想、どんどんインプットしてくださいね。
インプットしたものは必ずアウトプットして、僕にもくださいね。コメントがあるとね、やる気になるんだよね。よろしくお願いします。
ということで、今日も最後までお付き合いください。頑張ってお話しします。
さて、今日のテーマですけどね、なぜ無料相談に誰も来ない?それ、出し惜しみしませんか?というタイトルなんですけども、
僕のところでも個別質問が毎日用のようにありますけども、この質問とですね、配信が伸びないというのが一番多いんだよね。
どうしたらいいかということをお話しますね。だいたい原因は3つ考えられます。
まずですね、目的、ターゲット、お客様のメリットが明確でないというふうなのが多いんだよね。
これ例えばね、NGパターンはですね、女性向けのスタンドFMの使い方を教えます。
なんて書いてあるけどこれ来ないよ。だって商品サービス力、相手のメリットが明確じゃないもん。
じゃあどうしたらいいかという、例えばですね、こんな感じになったらどうですか?
ゼロ一を目指す30代から40代の女性企業家のためのスタンドFM徹底攻略方法講座。
サブタイトルはこうすれば必ず再生回数が爆上がりします。
これだったら明確だよ、はっきり言ってね。目的明確でしょ。それからターゲットその明確だよね。
そして未来の姿も明確じゃないですか。これだと来るよ。
2番目はね、これ多いのはね、ただだから手を抜いてる。これって多いよね。
要するにチラ出しする。魅力を伝わってない。
いやいやいいんですよ、本編しっかりやりますけどこれ見せるだけですか。そういうふうなマインドでは絶対にお客さん来ません。
なぜならば、僕は39年間講演研修1本で食ってますけども、やっぱりね、無料であろうと有料であろうと全力投球すべきなんですね。
それがプロです。そして無料講演から何百万の仕事につながったことが何回もあります。
それは実体験として知ってるんですよ。手を抜いたら相手は分かります。
この人適当にやってるな、手抜いてるな、じゃあ適当にスルーしようって相手も思うんですよ。
これ一心伝心ね。これミラー効果っていうんだけども、一生懸命に伝えれば、
価値提供の重要性
一生懸命聞いてくれるし、流せばね、このくらいぐらいでいいだろうと思うと適当に思うと相手も適当に明日は思うんですね。
ということで全力投球でやるということはめちゃくちゃ重要です。
相手はあなたの姿勢を見てるんです。プロとしてやってくださいね。
3番目はね、両方とも当てはまらない。
これどうしたらいいかな。これ考えられる原因は3つあるんだけども、
どうですか?配信で自分のことばかり話してない?
そうやって自慢晴らしに聞こえてしまうじゃないですか。
常に相手のことを考えてないんですっていうこと。
2番目はね、今のと被るんだけども、お客さんの未来が見えない。
この講座を受けたらどういうことが相手にとってメリットがあるかということが明確に言語されていないということが2番目ですね。
それからね、申し込みボタンが多すぎたりとか、あるいは複雑すぎる、あるいは1個しかないとかね、
分かりにくい人、動線が。これもやっぱりスルーされるんだよね。
もう1個ね、続いてね、コールトゥアクションって言うんだけども、何回も言ってない、僕は言ってますよ。
つまりね、何言ってるかっていうと、いいね、コメント、感想をくださいねっていうことを何回も言ってますよ。
自分もやる気になりますとかね。
あるいはスピーチプレゼンテーションがうまくなりたい方はですね、ぜひ無料の個別相談もやってますよ。
LINEの公式からも入りください。スピーチと書いてくださいね、プレゼントと書いてくださいね。
あるいはスタンドFMで書いてくださいねというふうに書いてると来るんだよ。
ですからね、いわゆるコールトゥアクション、これ同期付けっていうのは非常に重要なポイントなんですよ。
ですからプレゼント配信も同じなんで言ったけども、重要なポイントはね、単純明快繰り返しです。
いいです?単純明快繰り返し。これをやるとですね、お客さんの反応は良くなります。いいですかね。
でね、この3つあるんだけども、繰り返すとですね、目的、ターゲット、お客さんのメリットが明確でないということが1番目。
まとめと学び
2番目はただだからと手を抜いている。3番目はね、申し込みボタン、あるいはですね、コールトゥアクションがなされていない。これが重要なポイントなんだよね。
言いたいのはね、なぜあなたに相談する価値があるのか、相談したらどんな未来が待っているのかということで、明確に言語化してください。これ重要だよね。
じゃあ今日のお話をまとめますよ。いいですか。まずね、3つあるんだけども、無料相談に来ないっていうのは、無料だからではないということですよ。まずこれを明確にしてください。
2番目はですね、商品切り口、ターゲットがずれていないか、言語化がしっかりできているか。3番目はですね、無料だっても全力で価値提供をしてください。そういう人は絶対に選ばれます。
これはね、僕の経験から言えるんですよ。どんな時でもね、うちの師匠から言われたことがあるんですよね。それはね、この2つあるんだよね。
で、今この瞬間を大切に、全力投球しろ。2番目はね、相手の期待値を超えろ。この2つ、もう一回言うよ。今この瞬間を大切に。2番目はね、相手の期待値を超えろ。
これは師匠からね、言われたんだよね。年間300回以上やっているカリスマ講師、箱田忠明先生から言われた言葉なんですね。僕はいつもね、これをね、念頭において全力投球で話しています。
はい、全力であれば必ず道は開けます。手を抜くと未来が抜けます。全力であると未来が動き出します。
ということでですね、一生懸命やることによってね、アンケートももらえるよ。そのアンケートをもとにね、またプレゼンもできるじゃないですか。
ぜひですね、全力投球でやってください。必ず道を開けるよ。ということでですね、今日は外で雨が降っている中でですね、ホテルの中でちょっとうるさかったかもしれないけども、全力投球でお話をさせていただきました。
今日はこれからですね、新宿に行ってお友達と会って、九州柳川に帰ります。天気もいまいちだけですけども、今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。
明るく楽しく元気よくお過ごしくださいね。それではまた明日8時8分からお会いしましょうね。
なんかこの車の騒音もいい感じだね。それでは行ってらっしゃい。また明日8時8分に福岡県の柳川市から配信します。じゃあね。
