オープニングと番組紹介
皆さん、おはようございます。 人の心を動かす専門家の浜ちゃんです。
今日は8月28日金曜日、週末ですね。いかがお過ごしでしょうかね。 さて、今日のテーマですけどね。
マルシェで売れる人は、まず売り込まない。 その一言長すぎます、というテーマで、ちょっと終わらせたいんですね。
家庭・クレ・オーラ全開の人は、やっぱりちょっと売れないよね。 そんな感じで、ちょっとしたいんです。
本題に入る前にお知らせですね。 この番組では、38年間で4000回以上のセミナー・講演をやった経験から、
人間環境を良くする雑談力・伝え方・プレゼン、 そして人生を楽しくするエピソードをですね、
浜ちゃんの体験などとエピソードを交えて お届けしている情報番組です。
ぜひ最後までお付き合いいただければ幸いです。 なんか役に立つことがあればいいなと思ってますよ。
そして、良かったら、いいね、コメント、メッセージ、感想、 レターなどをどんどんください。
最近ね、レーターとかメッセージがたくさん来るので、喜んでます。
お願いしますね。それから、インプットだけじゃなくて、 必ずアウトプットもしてください。
マルシェでの売れない人の特徴
さて、それでは今日のテーマですね。 今日のテーマは、マルシェで売れる人はまず売らない。
その一言、長すぎますっていうテーマで終わらせたいんですけども、 マルシェ楽しいよね。
たくさんの人が来るし、お祭りみたいな感じでは出店だよね。
なんか華やかな気分で心がウキウキしますね。
それからそこに作品とか商品をですね、いわゆる出展する人は どんだけ売れるかなという期待感もあるよね。
さて、そこでですね、たくさんの人が来るんだけども、 流れがまず早いんだよね。
そこでね、やっぱり売れる人と売れない人がいるんだよね。
その違いは何かっていうことをね、 お話してみたいと思うんですけども。
まずね、売れない人っていうのは商品説明とかね、 自分のことをね、言ってるよ。
例えばですね、「私はこの商品を売ってます。いかがですか?」
今日はですね、「お買い得ですよ。随分ディスカウントしますのでいかがですか?」 なんて話をするんだよね。
問題はね、絶対お客さんをドミニクするの。
なぜか、お客さんは一般的にはね、 あなたの知り合いが来たって話は分かるけどもね、
あなたのことを知らないんですよ。
人は知らない人には攻撃的データに 詰めたくなるんです、一般的にね。
緊張するんだよ、だって。そうでしょ?
でね、人間にはね、2つの感情があるわけ。
1、人は知らない人とは取引をしない。
2番目は、嫌な奴は取引しないっていうね、 この2つのね、人間の心理があるわけ。
まず、知らない人と取引しないっていうのはね、 例えばね、駅なんかティッシュ配ってるでしょ?
あれもらうかな?知らない人が来たら。
結構あれ、パンフレットを配ってる人いるよ、チラシとかね。
もらう?ほとんどもらわない。 僕もそうなかったけども。
ただね、ティッシュはもらう。
というのは、花粉症の時期とかね、
電車に乗る時に小さなティッシュがあると 嬉しいじゃないですか。
だからティッシュだけはもらうんだけどね。 皆さんどうかな?
それからね、嫌な奴は取引しないよ。
例えばね、男性の人がですね、 博多駅でいいか、僕は博多だからね。
ある人がね、パンチパーマーのですね、 すごくサングラスをかけたんですよ。
グラサンのお兄さんがやってきました。 靴は尖がってるよ。
そしてね、もうそれ一見風の人と すぐ別れるような人がやってきました。
あなたのところによ。
おいお兄さん、お兄さんちょっと待ってくれ。 逃げんなよ。いい話なんだよ。
あのさ、あんた車から買わない?
これさ、プリウスなんだけどさ、 新車で買ったばっかりなんだけどさ、
ちょっと事情があって金が必要なんだよ。
だからあんたみたいにいい人にさ、 ちょっと安くしとくからさ、買ってよ。
どう?買う?
いやいや、いりませんって。
逃げるよね。僕も逃げるよ。
だから嫌な奴は取引しないんです。
つまり、マルシェなんかでもね、 初対面であなたのこともわからないし、
あんたに興味がないんだよ、はっきり言って。
だからウォーミングアップが重要だってことですよ。
売れるためのウォーミングアップ戦略
大切なことはね、まずあなたに興味を持ってもらう。 仲良くなってもらう。
世間話とかしてさ、
今日はどちらからいらっしゃったんですか? イベント初めてですか?
今日は何を見に来られたんですか? お友達と待ち合わせですか?
というね、たわいもない会話、 雑談をしてほしいんだよね。
そして、相手の話を聞く。
そうするとね、困っていることがあるかもしれないよ。
今日来られた目的なんかあるんですか?って言ったらね、
例えば、私ね、ちょっとファンデーションいいの探してるんですよ。
なんかね、化粧も悪くていいファンデーションないかなと思って。
そしてあなたがもしも化粧品の販売、
自然に作ったもの、ハーブが入っているとかさ、 いろいろある。
ヒアルロン酸かな?入っているとか。
保湿作用がある、そういう良いものを持っていたらね。
あ、そうですか。そうしましたらね、 ひょっとしたらお役に立てるかもしれませんで、
ちょっとだけ説明させていただいてよろしいですか?
そんな良いのがあるの?こんな感じだと、 スーッと入っていくような感じしませんか?
だから何を言いたいかというとね、 商品を売る前に自分を売れっていう話だよね。
特にね、服装なんか重要だよ。
やっぱり仕事、職業に合った服装をするといいでしょうね。
そしてね、やっぱり清潔感があった方がいいでしょうね。
これは女性はもう結構徹底している人は多いけど、 男性はね、ちょっとそのあたりはね、
いまいちの人も多いよね。人のことは言えないんだけどさ。
さて、そこでね、何をしたらいいかっていう風な話なんだけども、
実践例：犬のダイエット商品の販売
あなたともうちょっと話したいという風に 思わなきゃならないよね。感じがいい。
なんかね、ワクワク感をそこで演出した方がいいんだよね。
例えばね、もう2年ほど前だけども、 博多の駅前にマルシェがあったんですよ。
僕もそこで出展したんだけども、 ちょうど隣のブースに女性がいたわけ。
40代後半の女性でね、犬の写真がいっぱい飾ってあるわけよ。
犬好きだということもわかるわけ。
僕が隣に座ってから、こんにちは、浜田と申しますけど、 お名前なんて言われるんですか?って名前言うよね。
そこで自分の名前をまず名乗ってから 相手に聞くといいよね。
ああ、そうですか。
ワンちゃんの写真がありますけども、 ワンちゃんの趣味なんですか?って言ったら、
え、ワンちゃん大好きです。
商品を今日出展されるんですか?って言ったら、
はい。
どんなのですか?ちょっと興味があるので 教えてくださいよって言ったらね、
いや、実はワンちゃんのダイエット商品、 食べ物、食品をですね、実は販売してるんです。
え、ワンちゃんのダイエット食品、それって面白いですね。
ちょっと話しかけてくださいよって言ったらね、 彼女がパンフレットをですね、見せて説明をしてくれたんですね。
ところが残念なことにね、そのチラシはね、 何を言いたいのかよくわかんないんだよ、はっきり言って。
で、僕が言いました。
家にもね、実家の姉が犬を飼ってるんですけどもね、 ワンちゃん好きな人っていうのはうちの子ですからね。
ほんと家族みたいなもんですよね。
そうなんですよ。そのワンちゃんがさ、やっぱりこう、 性感な感じだったらかっこいいよね。
それを勧めてくるんですけども、なかなかお客さんに わかってもらえないんですっていうわけ。
そこでね、僕がヒントをあげたんです。
簡単です。
で、何回かその減量に成功した人って 実例ありませんかって言ったら、いくつかあります。
そしたらね、使用前と使用後をね、 写真で載っければいいんですよ。
要するに、使用前のワンちゃんと 使用後のワンちゃんをね、見てね。
こんなに変わりました。こんなにスリムになりました。
つってそこにお客さんの喜んだ声をね、 乗っけてくれれば、それを見せたらいいです。
どうですか?一枚の髪型。
いやー、びっくりしました。こんなにスリムになるんだって。
かっこよくてですね、また愛情が増しちゃいました。
おすすめですよ。これ書いてもらえばいいんじゃないですかと。
あっ、それはいいですね、ところで原田さん。
なんか、説明うまいんですけども、
どういうふうな今日はお仕事なんですかって言われたんで。
あっ、僕はですね、難しいことを優しく伝えることを 教えている専門家です。
そうなんですか。私それを教えてほしいっていう話になって、
それからですね、コンサルが決まったんです、その場で。
どうよこれって。ね?
まとめと人生・ビジネスへの応用
そういう風にやってるんですよ、皆さん。 僕はそういうのトークとかね、
雑なプレゼントが得意地の得意なんだけども、
この前もそれでね、一瞬として40万の商品というかね、
プログラムを契約してもらったんですけども、
そういうことを教えてます。
興味がある方はですね、興味がありますと、
データでもね、メッセージでも何でも結構ですから言ってくださいね。
あるいはね、無料の個別相談もしてますので、
公式ラインにプレゼン、あるいはスタンプでも結構ですからね、
入れてください。見てあげますよ。
だからね、まあ簡単に言うと、その日に商品が売れればいいんですよ。
アポだけで取れれば後で連絡ができるわけじゃないですかね。
ラインで交換したりとかですね、あるいはメールの交換をしたりとか、
そういう風にやっていくと自然になりますよね。
はい、今日の話をまとめます。
まず1番目はね、自分に興味を持ってもらうということ。
2番目は世間話をしてください。
そして3番目は共通部分を多くしてですね、
そして仲良くなってくださいね。
そうすると信頼されるから、その後に
まあ必要であれば商品の説明をする、提供するということをやっていただければですね、
マルシェのみならず、どこでも成功するはずです。
僕はそれをね、もう40年間くらいやってるんですけども、
そういう風にね、売り方、センスもね、せっかくですから勉強してくださいね。
ということで今日のお話は終わりです。
今日の話は、マルシェで売れる人はまず占い。
その一言、長すぎます、くどすぎますという話をさせていただきました。
いかがでしたか?
今日の話はこれで終わりなんですけども、
いいね、コメント、メッセージですね、デタどんどんくださいね。
そういうのをもらうとやる気になります。
それからインプットしてもらうと必ずアウトプットしてくださいね。
今日も最後まで聞いていただきまして本当に本当にありがとうございます。
今日は金曜日かな、週末ですのでね、ぜひいい週末をお過ごしください。
明るく、楽しく、元気よく、いってらっしゃい。
それではまた明日、8時、8時にお会いしましょう。
じゃあね。