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トムエラガです。よろしくお願いします。今日はですね、すごくシンプルにまとめたつもりなんですが、半年以内でね、起業を実現するための5ステップというのを話していきたいと思います。
5つステップがあるので、もう早速本題に行きたいと思うんですが、まずね、ただその前に前提として、価値って何のことだっていうね、ここの定義だったりとか、ここの本質をつかめてないと、なかなかこの5ステップっていうのも腹落ちしないと思いますし、
活かしきれないと思うので、まず前提としてここを理解していただいて、しっかりとね、自分の中で落とし込んでおくというところをしていただきたいなと思ってて、ここからまず話していきたいと思うんですが、
まず価値って何のことだっていう話なんですけど、もちろん定義なので正解不正解とかないんですが、僕の考え方、ちょっとねここをシェアしておきたいなと思うんですが、僕は価値っていうのは変化だと
定義しています。で、もちろん誰に対する変化なのかっていうと、自分じゃないですよね。実際にサービスを提供して、価値を提供して、それをね、購入していただく、受けていただくお客さんの変化、ここが価値になると。
つまりここでは価値っていうのはイコールお客さんの変化っていうのが価値の定義になると。ここをね、まずは前提として抑えてほしいと。
なので価格設定、自分の商品サービスの単価、価格っていうのは何に対して紐づいていくのかというと、
あなたのサービス内容とか、あなたが提供している内容とか、あなたの実績とか、そういったとこではなくて、あなたが提供する価値に紐づいて価格が決まる。
これ言い換えるのであれば、価値っていうのは相手の変化、お客さんの変化であり、この変化に対して価格っていうのが紐づいてくる。
この3つがすべてイコールの関係性であるということを、まず前提で抑えてほしいんですね。
ここが理解できた上で、今日のファーストステップからファイブステップっていうところまで実践していただければ、しっかりと半年以内で企業を実現するということは十分に可能だと思うので、ぜひ最後までお付き合いいただければと思います。
では早速、ファーストステップは何かっていうとですね、まず売れる準備しましょうということです。
これはもう日頃、クライアントさんには本当に1回目のセッションぐらいから口酸っぱく伝えるんですが、本当に売れる準備っていうのをとにかく徹底して行っていくと。
その時はもう完成度30%ぐらいでいいです。
本当に自分の中での完璧主義をどれだけ手放せるかっていうところが、まず一つ目の勇気になってくるかなと思うんですが、
まず完璧主義、こんなんでいいのかな、こんなんでお金いただいていいのかなと、ちょっと自分の中では不安だったりとか疑問に思ってしまいそうなぐらいで本当にちょうどいいので、
まず完成度自分の中で30%40%ぐらいでいいので、大枠売れる準備をしましょう。
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売れる準備っていうのはどういうことかっていうと、今目の前にもしお客さんが現れて、あなたのサービス、あなたのサポート、これからお願いしたいっていう風に頼まれた時に、
すぐにでも提供できる形がもう作れているかどうか、ここが一つの指標だと思ってください。
どこから申し込んだらいいのか、どういう風に買えるのか、いくらで売ってるのか、どういう形でサービスが提供されるのか、どういう内容なのかとかね、
こういう風に考えていくと肉付け、大枠は完成できると思うので、もう30%40%しつこいですが、大枠だけで構わないので売れる準備をしましょう。
いつ何時でも目の前にお客さんが現れた時にサービスを提供できる形をとっておく。ここがまずパートステップです。
で、セカンドステップ、2ステップ目は何かっていうと、実際にその売れる準備をした。
で、これは今実際に目の前にお客さんが現れた時に、そしてこう申し込まれたりとかね、お願いされた時にすぐ提供できる形をとっておこうって話なんですが、
セカンドステップっていうのは、もう自分からどんどんね、提供していきましょう。
つまり売っていこうということですね。で、この際まだ自信がないとかね、実際に自分がその根付けした金額で売るっていうところに対して、まだなかなかちょっと行動に移せないっていう場合は、
モニターさん、無料販売でも構いません。だけどその際っていうのは絶対にね重要なのは、自分が決めた定価、ここは必ずクライアントさん、要はモニターさんに必ず伝えましょう。
この金額を実際にいただいてサービスを提供するっていうのを実際にね、理解しといてくださいと。
この金額を支払って受けるものだという前提で、実際にサービスを受けてくださいということは必ずモニターさんにも伝えるようにしてください。
でないと、あなたの中で実際にサービスを提供して、それで本当に相手に喜んでもらえるのか、価値があるのかどうかっていうのを確かめていくためにモニターさんになっていただいているわけなので、
要は無料だからこんなもんでいいかっていう感じで受けられてしまうと、まあそもそもでね意味がないわけです。無駄な時間になってしまう。
だからちゃんと定価、この金額を本来はいただくっていうことを前提で、今回はモニターさんとして無料でさせていただくので、しっかりとね向き合っていただいて本気で関わっていく、本気でサポートをさせていただくので、本気で受けてくださいというところをしっかりとねモニターさんに伝えてください。
これが2ステップ目です。
で、3ステップ目は何かっていうと、その受けていただいて、実際にここまで、この3ステップまでの終わり、完了までで、だいたい2、3ヶ月ぐらいイメージしてもらえたらいいかなと思うんですけど、まず売れる準備をして、実際にそれを提供し始めて、だいたい2、3ヶ月ぐらい実際にサービスを提供した上で、その際にクライアントさん、モニターさんにどのぐらいの変化がありましたか、つまり最初に伝えた価値イコール変化なので、
どのぐらい価値ありましたか、どのぐらい変化がありましたかっていうことをしっかりとね、モニターさんに確認してみてください。
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で、このぐらい価値ありましたよとか、このぐらい変化がありましたっていうことをしっかりとね、客観的にお客さんの視点でフィードバックをもらうと。
あなたの視点でももちろんこのぐらい変わったなーっていうところをね、自分自身で確認するっていうのはもちろん大切なんですが、実際に受けていただいているお客さんの声っていうのをそこで1回拾ってみる。
これが3ステップ目です。
そして4つ目のステップ目ですね。
4ステップ目は何かっていうと、まあさっきの話で言うと価値イコール相手の変化であり変化イコール価格なので、その変化に対してどのぐらいの価格の価値がありましたか、いくらぐらいの価値がありましたかっていう価格を実際に確認してみてください。
これに対してクライアントさんが、いやこのぐらい出しても十分でしたよとか、最初言ってた定価ぐらいはめちゃくちゃ安いですよとか、ちょっともう少しこういうものがあるとこのぐらいの金額出せますねっていうことだったりとか、多分ねいろいろなフィードバックを受けると思います。
でもそのフィードバックがめちゃくちゃ大事なんですよね。
で、もちろん価格設定っていうのは自分でどしって決めていくっていうのもすごくありですし、だけどいきなりねまだ体験、誰にも提供してない中で根付けをしてそれをもういきなり売っていくっていう自信がないとか、そこに対してちょっと一歩踏み出せないっていう方は今回のこの5ステップを経て自信を持って提供できるようになっていただければと思うので、その際はまずは提供してみて、相手の変化を3ステップ目でうかがってみる、確認してみて、
その変化に対して4ステップ目でどのぐらいの価値があったか価格を1回に1回聞いてみる。
で、今度その金額をいただいた分を根付けとしてそれでね価格設定をする。
そうするとまあ自分で決めて提供する、提案するではなくて実際に受けていただいた喜びの声として価格をいただいているので、その価格設定をしてそれをね次の方に実際に提供してみる。
これがまあ5ステップになると。つまりいただいた金額に対しての価格設定をして今度この金額で売ってみるということで。
こうするとまあいわゆるファーストキャッシュっていうものですね。一番最初に売り上げが立つっていう体験ができる。
これで実際に有料のお客さんが初めて作ることができるっていうのがねこの5ステップまでの流れになります。
これをしている上でこの流れを組み立てている中でもし余力があったりとかまだ自分の中で時間をねしっかりとこのビジネスに当てれる時間がまだ捻出できるということなんであればこの上で情報発信を始めてみたりとか自分と向き合ってもっと自己理解を深めてより自分の強みとか売りは何だろうっていうところをしっかりとね自分と向き合ってどんどんブラッシュアップしていく深めていくということもおすすめです。
だけどこの5ステップを行動として起こしてない中で情報発信をしたりとか自分と向き合うとか自分に足りないものを勉強しに行ったりとかねしても無駄では決してないんですがでも実現は遠のいていってしまう。
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実際にやっぱり行動実践するっていうことは第一優先として自己実現本当に半年以内でしたい。ないしこの1年ではね確実にしていきたいということなんであればもう来年には必ずっていう感覚でねもう考えてる企業を考えてるんだればこの5ステップは遅かれ早かれもうスタート早く切った方がいいと思います。
で切った中でこの5ステップを経てファーストキャッシュっていうものをだいたいまあ4ヶ月目から6ヶ月目の間で狙っていくこんな感じですよここでまた有料のクライアントさんができて実際にねそれをサービスを提供してどのぐらいの価値があったかつまり変化があったか確認していくらぐらいの価格が妥当なのかとかどのぐらいの値価格が見合っているのかということを確認してでその金額が実際に自分の低下
最初に決めた低下にどんどん近づけていけるかどうか近づけていくためにはどういうギャップがあるのか何を埋めていけばいいのかっていうところで必要ならその穴埋めをしっかりと学んだりとか自分自身でスキルを磨くとかそこで初めてね学びとか
スキルアップっていうところで何かね勉強しに行ったりみたいなところが生きてくるのかなとそこまで実際にねこのまだ着手してない実際に実践に移してない中でいろんな角度から学びに行ったりとかしても実際にね英語学んでたけどずっと喋れない学校の時あんなに英語勉強したのに実際に英語喋れない人が多いっていうのは実践を移してない中で英語を喋るということをしてない英語を勉強してなければやっぱり習得って難しいのかなと思います
まあ何を隠そう僕がそんな感覚なのであの自分もね例に挙げてますがあんなに英単語とかねたくさん勉強した受験勉強じゃないですけどまあテストの時とかもね必死に勉強していろいろ暗記もしたはずなのに今全然英語喋れないっていうのは実践の場じゃないからですよね
やっぱり実践が前提にあった上で英語を学びに行く英語を勉強するということをやるとどんどん吸収していけると思うのでビジネスもそんな感覚でね前に進んでいただくのがものすごく大切なのかなと
いうところで今日は半年以内で実現するためにはっていうこの縛りでねお話しさせていただいたのでこのファーストステップから5ステップまでがめちゃくちゃお勧めです
ここを是非ねご自身の活動に当てはめていただいて落とし込んでいただいて前に進めていただけると半年後の自分っていうのは大きく変化できると思うのでその自分をねしっかりと思い描いて前に進んでいただければと思います
ということで最後まで聞いていただいてありがとうございましたそれでは
