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みなさん、こんにちは。フリーランスの学校に所属している、優です。毎週金曜日は、ブログで脱サラした経験をもとに、今すぐ使えるアフィリエイトのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。
本日は、心理学に基づいた売れる記事構成の作り方、というテーマでお話しさせていただきます。
ブログとかアフィリエイト、あとはライターをやっていると、記事構成ってどうやって作るべきなのかよくわからない、とか、
頑張って書いたのに全く制約しない、みたいな悩みってありますよね。 今回は、超有名だけどつい忘れがちな売れる記事構成の作り方、
というのを2つご紹介します。この構成を使うと、そもそも記事構成を作る時間を短縮できて、しかも制約率も上がる、という一石二鳥に繋がります。
僕もブログ、SNS、あとは自社商品、全てにこの方を使っていて、 1年半で累計1200万円ほどの売り上げを作れたので、ぜひ参考にしてみてください。
では、先に2つの構成を言っておくと、1つ目、プラスの感情に訴えかける時に使うアイドカスの法則。
2つ目、マイナスの感情に訴えかける時に使うシンパソナの法則です。 具体例を出しながら解説していきます。
その前に、この構成に沿って論理を展開する重要性について少しだけ整理しておきます。
構成が重要な理由は、結論から言うと、読者は自分のことにしか興味ないからです。
要するに適当な構成で進めてしまうと、商品が売れないというより、そもそも読まれない文章になってしまうんですよね。
ちょっと思い返してみてほしいのですが、商品のLPって全て構成が似ていると思いませんか?
例えば一番上にキャッチコピーがあって、その下に特別価格の表記があって、 そのまたすぐ下に今すぐ試してみる、みたいなオファーがあるといった流れです。
実は世の中のLPは全て、というか売れているLPは全て、今回お話しする構成によって体系的にまとまっています。
前置きはこんなところにして、プラスの感情に訴えかけるときに使うアイドカスの法則を見ていきましょう。
アイドカスの法則とは6つの頭文字を取ったものです。 A. アテンション 注目させる
I. インタレスト 興味を持たせる D. デザイヤー 欲しくさせる
C. コンビクション 確信させる A. アクション 行動させる
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S. サティスファクション 満足させる、という流れですね。 今回はインスタグラムでめちゃくちゃ人気の法準サジのLPを例に解説していきます。
一応法準サジを知らない人のために言っておくと、簡単に言ったら栄養ドリンクです。 砂漠地域で獲れるサジっていう果物を使った栄養ドリンクです。
子供でも飲めて、カルピスとか牛乳で割ったら飲みやすくなります。 そしてアフィリエイト単価も結構高いです。
それは一旦置いておいて、LPを解説していくんですが、まずA. アテンション 注目させるの部分でインスタでも大人気
1秒に1本売れたのキャッチコピーがあります。 そしてI. インターエスト 興味を持たせる
で、希少なサジ使用のため生産数に限りあり お試し特別価格500円と歌って興味を引いています。
そして次にD. デザイア 欲しくさせる の部分で医師が信頼できると回答96.4%
身体に良いもの対象6年連続受賞 有名詞にも多数掲載で欲しくさせて
C. コンビクション 確信させるで嬉しい声がたくさん届いてます と顔写真付きで愛用者の声を多数掲載
その後にA. アクション 行動させる の部分でもう一度希少なサジ使用のため生産数に限りあり
お試し特別価格500円のお試しモニターに参加するという感じで行動を促しています そして最後にS. サーティスファクション 満足させるで
頬順サジを飲んで元気と笑顔いっぱいの毎日にと購入後のベネフィットを訴求して終わります やっぱりサジのLPは本当に勉強になりますね
ご存知かもしれませんがインスタで脅威的に売れている商品なので ぜひ実際の販売ページもチェックしてみてください
もう一つ 我らがフリーランスの学校のLPも愛度加数の法則に沿って作られています 簡単にご紹介しますね
まずA. アテンション ゼロから月5万円作る完全無料動画講座 I. インタレスト 特別なスキルは不要
ゼロから稼げる講座を用意しています その次にD. デザイヤー 講師は現役フリーランスや経営者
ということで 池早さんとか周平さん あとはこの聞くだけフリーランス講座のパーソナリティを紹介して
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その次に D. こんなに簡単にしかも無料で入会できるよ という感じでアクションを促し
最後にながら学習で効率的に学べますというふうに訴求しています 人によってはサジよりフリ講の方が参考になると思うので
概要欄にリンクを入れておきます 無料で40本以上の動画が見れるので まだ見られていない方はぜひこの際に無料登録してみてください
次に移ってマイナスの感情に訴えかける時に使う シンパソナの法則です
こちらもP A S O N A この6つの頭文字を取った構成の型です
P プロブレム問題提起 A アジテーション問題点の煽り S ソリューション解決策
N ナローダウン絞り込み A アクション行動という流れですね
今回は調べてたら出てきた弁護士法人大笠さんというところの借金減額シミュレーションのLPを例に解説します
まずはP プロブレム問題提起の部分で借金減額できる可能性あります 借金の返済でこのような悩みありませんか
返済してもなかなか借金が減らない 業者から催促が来るなどなどで問題を認識させます
次にA アジテーション問題点の煽り でそのまま放置しておくとタイムが続いて取り立てられますよ
会社や家族に連絡が入りますよと煽ったら S ソリューション解決策の部分で債務整理をすることで返済の負担を軽減できますよ
債務整理とはこういうものですみたいな感じで解決策を提示します そしてN ナローダウン絞り込みで借金減額の具体例を3つほど上げて
債務整理をするとこんなに負担が減りますよと行動を促して最後にアクション まずは無料で減額診断しましょうという流れで申し込みボタンが置いてあります
こちらの lp もかなりわかりやすくまとまっているのでサジーの lp と振り子の lp と一緒に概要欄に貼っておきます
こんな感じで書きたい記事の内容とか訴求したい商品によってこの二つの方 アイドカスの法則とパソナの法則を使い分けていただけると幸いです
プラスの欲求に訴えかけたい時とかキラーページを書くときはアイドカスの法則 マイナスの欲求に訴えかけたい時とか
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集客ページを書くときはパソナの法則で基本的に使い分けていただければと思います まずはこの方に沿って何見ても何も見なくても公正を作れるくらい頭になじませてみてください
今日ご紹介したような lp は企業が売上を上げるために膨大な時間とコストをかけて作った努力の結晶です
特にサジーみたいな超人気の案件は本当によく作られてますし 売れているからこそ今の形になってます
まずはこの基本の方をマスターした上で自分なりのもっとこうしたほうがいいんじゃないか というアレンジを加えてスキルアップしていきましょう
という感じで本日はこれで終わります ちょっと図やイラストがない状況だと理解しづらかったかもしれませんが少しでもお役に立てれば幸いです
ありがとうございました
