フォロワー数の増加と売上の関係
土曜日は日本の地方かけるフリーランス個人事業主ということで、私、瀬戸内海の島で漁師をしている坂入がお届けしてまいります。
今日のテーマはですね、1週間でフォロワー5,000人増えたけど売上が落ちた話、というテーマでお話をしていこうかなというふうに思います。
結論を先に言うとですね、バズったりフォロワーを増やすだけだと、やっぱり売上であったり利益には直接的には繋がらないことが多いよねっていう話で、
やっぱりそうではなくて、バズった時であったりフォロワーが増えると同時に売上もちゃんと上がるような仕組みにしとかないといけないよねという、そういう話でございます。
かける坂入がどんなことが起きたかというと、今ですね、ちょっと運用するアカウントを変えたんですよ。
元々ですね、坂入自身はオキカムロヒジキという煮付けにせずサラダで食べてほしい最高級ヒジキというですね、そういうブランドヒジキを自分で収穫から加工販売までやってましてですね。
で、その要はオキカムロヒジキっていうブランドアカウント運用をチームで一生懸命頑張ってやってたんですね。
なんですけど、やっぱりこれから先そのブランドだけを育てるのではなくて、この先何があるかわからないし、やっぱりね、影響力っていうのを基本的には個人にひも付けていこうと。
個人を中心にヒジキ漁師坂入っていうアカウントを中心に発信していって、そこの坂入が作っているブランドとしてのオキカムロヒジキっていうそういう役割分担を明確にして、
要するにヒジキ漁師坂入っていう個人のアカウントの運用っていうのはしっかりやっていこうとしてですね。
なんでインスタグラムのアカウントというのは個人アカウント、俗人的なアカウントっていうのを解説は元々知ってたんですけど、まともに運用しなかったっていうのがあってですね。
フォロワーの人も2000人台くらいだったのかな、なんですけど、ちゃんとリヒールであったりだとか、プロフィールの設定とかっていうのをちゃんとして運用すること、2ヶ月くらいか、11月くらいから運用し始めて、12月で年末年始がやっぱりチャンスだなと思ってたので、
そこでね、YouTubeショートとか出して反応が良かった理由とかを出したことで、一気に5000人くらい新たにフォローしてくれる方が増えたと。
今の直近の危険さ時点で確認したら、実際2週間で6000人くらいフォローしてくださった方がいるという感じなんですけど、
でもこの期間のですね、前月退費、昨年退費の売り上げね、若干落ちてるんですよ。
なんやそれって話じゃないですか。なんですけど、それは当たり前というか想定通りなんですね。
もともとはやっぱりおきかもり日記アカウントであったり、日記のことに関してちゃんと発信をして、
通販リンクから日記を買っていただくっていうのがやっぱりSakurai自身の商売の流れであって、
メインの収益源なわけなんですね。
なのでそういうふうになるとすると、もちろんフォロワー数だったり閲覧数っていうのは少なかったかもしれないけれども、
きちんと、要は販売までの動線であったり、販売までの組み立てっていうのがきちんとできているSNSであったり、
認知の獲得の仕方っていうのを取ることっていうのがある意味ね、要は合理化された、
要は販売フロー、要は発信フロー、認知と認知から購買コードへのフローっていうのができていたっていう状況なんですね。
それがやっぱりアカウントを変えたり運用方法を変えると、当然認知は取れるけれども、それが深い関心だったり、
それからフォローにはつながるかもしれないけど、その先にまだ直接的にすぐつながらないみたいなことっていうのは往々にしてあるんですね。
だからこそ、今ここからは、じゃあそういうふうに発信をしてたくさんの人に見てもらえるようになった、
アカウント運用の変化
フォローしていただけるようになったっていうときに、その人たちにどうやってせっかく作っている大切なHijikiに関心を持ってもらうかということであったり、
いいつながりにより深いつながりになっていけるようにするかっていうところの試行錯誤っていうのがこれから始まるんじゃないかなというのを思っています。
ブランドアカウントでは、おきかもりHijikiという商品のアカウントでは、商品そのもののLPであったり、販売サイトみたいな役割っていうのがもうそもそもInstagramにあったので、
直接的に買われるっていうような状況ではあったんですけど、今度はInstagramの個人アカウントが中心のアカウントになってくると、
やっぱりおきかもりHijikiというサイトに来てもらうために必要する投稿であったり、あるいはストーリーズであったり、
一旦おきかもりHijikiアカウント、別のアカウントの方にちょっと興味がある人はそっちを見てもらうみたいなアクションっていうのは、
一つやっぱりワンクッション必要になってくるっていうところがあるので、その辺を今一生懸命作り込んでいるっていうところだったりします。
なので、やっぱりただバズればいい、ただフォローが増えればいいっていうことではなくて、
ちゃんと本当に見てほしい情報、その関心を持ってほしいところっていうのをやっぱり意識した上で、
やっぱりアカウント設計っていうのをする必要があるし、情報がたくさん見られたときほどそういうことを見つめ直すいい機会なのかな、
なんていうことを思ったりしておりますということで、だからこそここで言いたいことっていうのは2つで、
SNSの運用っていうのはまず一生懸命認知を取るっていうのも大事ではあるんだけれども、
その先にどうしていくかっていうところっていうのを常に意識しながらやっぱり改善を重ねていくっていうことは大事だよなということが一つ。
もう一つが最終的にはやっぱりインスタとかTwitter、旧Twitterですね、X、YouTube、それぞれいろんなSNSあるけれども、
最終的にはやっぱりウェブサイトですね、自社サイトに来てもらって自社サイトで何かを買ってもらうっていうことになっていくと思うので、
やっぱり自社サイトっていうものをやっぱりバカにしちゃいけないなというふうに思っているという感じですね。
広告収益ってその認知あたりの収益っていうんですかね、インプレッションであったりPVあたりの収益っていうのはやっぱりすごく低いんですよ。
なのでやっぱり自社商品だったりサービスっていうのをきちんと作った上で、そこに人に来てもらう。
要はそうするとPVあたりのPVあたりだったりインプレッションあたりの収益っていうのがもう広告収益とか日にならないぐらい上がりますんで、
やっぱりそういう自社メディア、オウンドメディアというふうに言われるようなウェブサイトであったりサービスのLPであったり、
事業主としての取り組み
実績ページであったりっていうものっていうのをまずしっかり作り込む。
ここをやっぱりおろそかにしてはいけないよなというふうに改めて思ったという今日これでございますということで、
さかれ自身はですね、瀬戸内海の島で今、ひじきの猟奇なので、今年は正月から潮が引いたんですよね。
ひじきって潮が引いてないと取れないんで、もちろん潜って取る方法もあるんですけど、潜って取るというのはとんでもない効率が悪くなるので、
潮が引く夜中に収穫しに行くんですけど、今年はですね、年末年始、もう潮ががっつり引いたので、
もう大晦日から関係なくですね、1月9日ぐらいまで、大晦日から1月9日ぐらいまでがっつり漁していてですね、
また今から1週間後ぐらいからまた潮が引き始めるんで、潮のサイクルに合わせて生活をしているわけなんですけど、
そんな困難でですね、やっぱり収穫して加工してっていうだけじゃなくて、やっぱり販売のところも頑張らなきゃいけないんで、
そういう感じでですね、もちろん認知を取っていくんだけれども、それをどうやって深い関係、購買行動であったり、
っていうのにちゃんとつなげられるかなと、そして買ってもらうだけじゃなくて、どうやったらリピーターになってもらえるかなということっていうのを
常日頃をやっぱりですね、自分で生産加工、そして販売までやるっていうふうな立場になったからこそ、
突き詰めて考えていかなきゃいけないなというふうに思って、日々頑張っているというところでございますというところで、お互い頑張ってまいりましょう。
それでは皆さん、今日は3連休の1日目なのかな、ということで頑張ってまいりましょう。
先ほど自身もですね、ちょっとね、潮がそろそろ引かなくなるので、少しね、ちょっとゆっくりしようかなというふうに思っております。
その期間にですね、そういう期間にこそ、量があるときはね、なかなかね、やっぱりその、SNSの投稿ぐらいは作れるけど、
動線の見直しだったりだとか、仕組みの見直しみたいなものってのはやっぱり結構ね、体力と記録を使うので、
こういうですね、ちょっと量と量の合間の時間にきっちりやってですね、そういうのを毎週改善を積み重ねて、
どうやったら事業主として生存しやすくなっていくかっていうことをですね、
たゆまぬ改善っていうのを繰り返すっていうことが、やっぱり事業主にとっては必要になってくるのかな、
なんていうふうに思っておりますので、お互い頑張ってまいりましょう。
それでは皆さん、用意しましょう。
