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おはようございます。フリーランスの学校に所属している、優です。毎週金曜日は、ブログで立ち去らした経験をもとに、今すぐ使えるアフィリエイトのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。
本日は、あのAppleやマクドナルドも使ってる、ネット界最強の販売手法【前編】というテーマでお話ししていきます。
結論から言うと、今回、ローンチという販売手法、セールス手法についてのお話です。
金曜日の放送を聞いてくださっている方の多くは、アフィリエイトとかSNS運用をやっている、もしくは興味がある方だと思うんですけど、おそらくローンチって1回くらい聞いたことあると思います。
これ実は、先ほども言ったように、Appleとかマクドナルドみたいな世界的大企業も取り入れてて、本当にすごい販売手法なんですよね。
SNS見てると、なんか怪しい人たちが、何百万稼いだ、何千万稼いだ、とか言ってると思うんですけど、そのほとんどがおそらくローンチを使って何か商品、サービスを売っています。
そのくらい凄まじく売れてしまうローンチなんですけど、普通に副業していると、なかなか学ぶ機会ってないですし、なんとなくサービスをリリースすることだと思っている方が多いと思います。
ただ、アフィリエイトとかSNS運用をやる上で、ローンチの基礎は知っておいて絶対損をしないというか、理解しておいて絶対損をしないです。
なので今回はローンチに関する世界的名著、The Launchという本を参考に、できるだけ噛み砕いて、かつポイントを絞ってアウトプットしてみるので、ぜひ前編後編両方聞いていただけると幸いです。
めちゃくちゃ前置き長くなって恐縮なんですけど、前編ではローンチの概要、基礎の部分をご紹介して、後編では具体的な手順、アフィリエイトとかコンテンツ販売、ブレインとかチップスでどんな感じで使われているか頑張って具体的に解説していきます。
ということで早速概要、基礎の部分からお話ししますが、みんながローンチローンチ言っている正式名称はプロダクトローンチと言います。プロダクトローンチです。
ローンチにもたくさん種類があって、いろんな人がいろんな呼び方をしているんですけど、最も王道かつよく見かけるのがプロダクトローンチです。
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単語だけ見るとプロダクト、つまり商品をローンチ、つまり売り出すという意味になるんですけど、実際もっと深くて商品を売り出す前から集客を行って、徐々に購買意欲を高めるための教育、興味づけを行ってドカーンと商品販売するイメージですね。
最もわかりやすい例でいくとiPhoneが挙げられます。iPhoneの新作が発売されるときって、いつもApple Storeに長打の列ができてニュースになったりしますが、あの熱狂はプロダクトローンチによって生まれてるんですよね。
新作の販売が決まったら、いついつにiPhoneなんちゃら、今だったら16、16発売決定みたいな宣伝をして、徐々に今回はコンパクトになるよとか、カラーバリエーションが増えるよとか、カメラの機能が大幅に向上するよみたいに時期が近づくに、その発売の時期が近づくにつれて、
情報を交出しにしていきます。あなたも経験あると思うんですけど、iPhoneの新作情報について、特に情報収集してるわけじゃないのに、何か頭に入ってたりしません?次、カメラの機能が良くなるんかとか、しかも交出しに情報を出してくるから、販売日よりだいぶ前でも既にワクワクさせられてると思うんですよね。
そして、顧客の欲求を徐々に高めていって、販売日にはもう欲しくなっている状態なので、顧客は一斉に列を作って当日買いに行くというわけです。
ザ・ローンチの本の中でも、プロダクト・ローンチとは、頼むから売ってくれと頭を下げるよう仕向けるシステムだと表現されています。
もう一つ、マクドナルドの新作バーガーも似たような感じです。
例えば、僕も大好きな月見バーガーも、販売日前にCMとかPR広告を売って、美味しそうな印象を伝えたり、感情に訴えかけるような見せ方をしていきます。
発売日には既に欲しくなっているから、当日ドライブするに長い渋滞ができるというわけですね。
月見バーガーもiPhoneも、販売日当日に爆発的に売れるのは、事前の興味付けがポイントになっています。
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逆にですけど、リリースした後に興味付けを行っても、爆発的なセールスにはなかなか繋がりません。
例えば、販売した後の状態で、今回のiPhoneは軽くなってますよとか、カメラの性能が良くなってますよって言われても、なかなか興味湧かなくないですか?
少しずつ情報を小出しにされて、ゆっくり時間をかけて興味を惹かれた方が、その商品欲しくなると思うんですよ。
たまにブレインとかチップスでドカーンと売ってる人見かけると思うんですけど、売れてる人は、漏れなくこの事前の興味付けっていうのを大事にしています。
既に発信されてる方だったら、興味付け、教育が重要って聞いたことあると思うんですが、重要だと言われる背景には、いまいったような理由が隠れているというわけです。
これはもちろんアフィリエイトに置き換えても同じで、いきなり紹介したいアフィリエイト案件の魅力を伝えても、当然なかなか売れないです。
例えば、僕がいきなりブログってめっちゃいいから、あなたも作ろうよって伝えても、多分作らないはずです。
なぜなら、そもそもブログに興味がないから、そもそもブログの必要性に気付いてないからです。
じゃなくて、普段から僕がスタバで作業している風景を載せたり、時間に限られず家族と過ごしている風景を載せたりすることで、やっとブログに興味が湧くというか、興味を引かれるんですよね。
ブログ始めたら、こんな生活自分もできるのかって。
僕もアフィリエイトで全く成果が出なかった時は、とにかくいきなりセールスをしてしまっていて、そもそもその商品自体に興味を持たれていませんでした。
なので、今回お話ししたように事前の興味づけっていうのを意識しつつ、日々のアカウント運用に生かしていただければ幸いです。
ということで、本日は、あのアップルやマクドナルドも使っているネット界最強の販売手法全編ということで、プロダクトラウンジの概要についてお話しさせていただきました。
僕も最初気になったので補足するんですが、プロダクトラウンジと一緒にエバーグリーンラウンジという販売手法もよく見かけると思います。
両者の違いは、高単価かつ販売期間を絞って売ったり、世に最初にリリースする時に使うのがプロダクトラウンジ。
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低単価かつ24時間365日売るのがエバーグリーンラウンジ。エバーとかってよく言われます。
そんなイメージです。なので最初ブレインとかチップス出す方はプロダクトラウンジでやるのが基本ですね。
より具体的な手順については来週4月4日金曜日にお届けしますので、楽しみにお待ちいただけるととても嬉しいです。
それでは本日もありがとうございました。
