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おはようございます。フリーランスの学校に所属している優です。毎週金曜日は、ブログで脱サラした経験をもとに、今すぐ使えるアフィリエイトのテクニックやノウハウ、考え方をシェアしています。
本日は前回に引き続いて、あのAppleやマクドナルドも使ってる、ネット界最強のセールス手法【後編】というテーマでお話ししていきます。
前編では、SNS発信をやっていると一度は耳にしたことあるかなっていう、ローンチの基礎、概要についてお話ししました。
例えば、正式名称はプロダクトローンチと言って、商品を売り出す前から、集客と興味づけをしていってドカーンと販売するやり方ですよとか、
馴染みの深いiPhoneとかマクドナルドでも実はよく使われているセールス手法ですよというようなお話をさせていただきました。
チャプターに前編のリンクを貼っておくので、まだ聞かれてない方は先にそっちを聞いてみてください。
基礎をインプットしてからの方が今回の放送よりご理解いただけるかなと思います。
ということで今回はもうちょっと踏み込んで、ローンチの型というか構成の部分、実践的な部分をご紹介していきます。
とはいえ、僕の経験談だけだとまだまだ説得力に欠けるので、今回もローンチに関する世界的名称
The Launchという書籍の内容を参考に、王道の手順を4ステップでお話ししていきますね。
先に4ステップの型をお伝えしておくと、ステップ1プリプリローンチ、ステップ2プリローンチ、ステップ3ローンチ、ステップ4ポストローンチという流れです。
それぞれ噛み砕いてお話ししていきます。ではまずステップ1プリプリローンチですが、これは簡単に言うと集客&予告を意味します。
ここではSNSとかブログ、あとは広告を使ってフォロワー数を増やしつつ、市場の関心を引きつけていきます。
わかりやすく、じゃあ鬼滅の刃の無限列車編の映画、お礼に考えたいんですけど、公開前にドーンと予告編、テレビ広告を出して一気に注目を集めましたよね。
予告編を出すことで鬼滅の刃ってなんとなく聞いたことはあるなっていうような潜在層にアプローチしたり、
そもそもこの映画に対して市場はどれくらい興味を寄せてくれるんだろうというテストもできます。
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じゃあSNSで予告ってどんな感じでやるのかっていうと、例えばですけどこんなコンテンツ作ろうかなって思うんですけど、どれに興味ありますかみたいな感じでアンケートを取ったり、
実はあるものを作ってますみたいな感じで匂わせ予告をしたり、あとは重大特典作りました公式ラインからお渡ししますというように、ちょっと言い方は悪いんですけどリスト化するケースが多いです。
最初にこのプリプリローンチをやらないと、この人なんかやってるな忙しいからまあいっかってなって次のステップを見てくれないのでステップ1から順番通りにやるのがポイントになります。
ではステップ2プリローンチですが、ここでは教育をしていきます。ただ教育って個人的にもあまり好きじゃない言い方なので信頼構築と言います。ここはイメージできる方が多いかもしれませんが、公式ラインとかメルマガに登録したら自動で複数コンテンツが届くやつです。
販売前にしっかり価値提供することで有料ならもっと価値があるんじゃないかというように信頼してもらえて、販売前の時点でもう商品を欲しくなってもらえるんですよね。
アフィリエイト商品売りたい場合も考え方は同じで、その人の価値観を教育していく、変えていくような発信を心がけるのが重要です。
例えば仮想通貨の取引所を売りたいのであれば、価格が上がっている風景とかお金が増えている画像を小出しにしていって、この人みたいにビットコイン買っておけばお金って増えるんやというように価値観を変えていきます。
例えば別の例でいくと、転職エージェントのアフィリエイトを売りたいのであれば、転職活動はプロと一緒にやるべきだという価値観になってもらう必要があるので、
転職サイトって確かに一人でのびのびできるけど、ブラック企業を見分けるのは難しいんだよというような内容を伝えつつ、よくある価値観を変えていきます。
プリローンチは5日から12日くらいの期間をかけて行うという通例決まりがあるので、1日にギュギュッとやってOKというわけではなく、小出しにしつつ徐々に顧客と信頼関係を構築していくというのがポイントになっています。
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次、いよいよローンチ当日です。ザ・ローンチの中ではショッピングカートをオープンするという意味で、オープンカートと呼ばれています。このローンチ日までで予告して興味づけして信頼も構築して欲しくなっている状態なんですけど、あと一つ購入率を高めるために必要な条件があります。これ何だと思いますか?
答えは締め切り期限です。締め切り人数でも構いません。なぜ締め切りが重要かというと、人間はすぐ後回しにする生き物だからです。
あなたも経験あると思うんですけど、興味はあるけど、今忙しいから後でいいか?って後回しにしたことないですか?僕は頻繁にあるんですけど、今すぐ買う理由を作っておかないと、僕みたいな人の売り上げを落としかれないんですよね。
ザ・ローンチの中にもこんな感じで書かれています。
アプリエイトでも最強の効果を発揮するので、キャンペーン終了日前後とか購入人数が限定されているときはできるだけ活用されてみてください。
では最後、ステップ4はサクッといくんですけど、ポストローンチ、つまりアフターフォローです。
例えばですけど、購入特典を渡したり、買わなかった人に別の商品を提案したり、あとは追加の商品の提案なんかが挙げられます。
わかりやすい例でいくと、アマゾンが思いついたんですけど、アマゾンで買い物しているとよく一緒に購入されている商品みたいな表示がされて、追加で提案されますよね。
あんなイメージで売り上げの最大化を目指しつつ、顧客の満足度を高めるのがアフターフォローの役割です。
こんな感じで本日は、アップルやマクドナルドも使っているネット界最強のセールス手法後編ということで、プロダクトローンチのやり方4ステップを解説させていただきました。
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4ステップをもう一度振り返っておくと、ステップ1プリプリローンチ、ここで集客&予告をして、ステップ2プリローンチで信頼構築して、ステップ3ローンチで期限を設けて販売、最後にステップ4ポストローンチでフォローするという流れでした。
難しい話になっちゃったなという気もするんですが、少しでも参考になれば幸いです。
今回お話ししたように、ローンチの知識はアフィリエイティにも応用できるので、商品紹介する前に興味づけとか信頼構築できているか改めて見直されてみてください。
それでは本日もありがとうございました。