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おはようございます。鈴木えりこです。 今日はですね、あなたの視点が最強の独自性、オリジナリティになるという話をしていこうと思います。
で、なぜね、このテーマを選んだのかというと、商品を作ったりとか発信をするときに、 競合のね、商品とかを研究すると思います。
で、いろいろと周りを見ていると、あの人も私がやりたいこれを教えているんだとかね、 こっちの人はこんなに経歴が長くって実績もあって、
そんな人が私のやりたいことをもうこんな風に形にしている。 そういうものをね、たくさん見かけることがあると思います。
そうするとこんな風に思いません。 今から私が同じ分野のことを始めてももう遅いんじゃないかとかね、
私にしか言えないことなんて何にもないわ。 こんな風にね、手が止まってしまうことありませんか?
これね、まさに昔の私なんです。 私はその当時ね、オリジナル商品講座っていうところに入っていて、
ブログのことで進めていこうというふうに思ったんだけれども、 周りを見るほどにね、自信をなくしていた。そんなことがあります。
でも実際に私が商品をリリースしてお客様から受けたフィードバックって、 本当にビジネスが難しいと思っていたけれども、
えりこさんの話を聞いたら、 ビジネスってめちゃくちゃ面白いんだって理解できましたとかね、
そういうお声だったんですよね。 なので今日の配信というのは競合と似た講座しか作れないなとか、
自分の強みやオリジナリティ、それがわからないし、 どうやって作っていけばいいのか、そこで止まっちゃうよっていう人に参考にして欲しいなと思います。
結論からお伝えしていくんですけれども、 オリジナリティっていうのは、誰も知らない新しいノウハウをゼロから発明しなくても大丈夫なんです。
既存の知識、ノウハウにあなたならではの切り口とか視点っていうのを掛け合わせる。 これができれば一つのオリジナリティになるっていうことなんですね。
なぜならお客様がわかりやすいというふうに感じるのは、 知識が高度だからではないんです。
そうではなくて、自分が理解できる、自分に身近な事例とか、 あとは自分が理解できる言葉、それで説明してもらえる、そこにわかりやすさ、価値っていうのを感じます。
なので、世の中にあふれているノウハウでも、あなたの視点、あなたのフィルターを通すことで、 一部の人にとっては初めて腐り落ちる大発見、そんなふうに受け取ってもらうことができるんです。
私は自分自身がマーケティングっていうのを、男性の先生に学んだことがありました。
その時、先生が事例で出していたのが、少年漫画の事例で説明していたんですよね。
その時に、私はその漫画を読んだことがなかったので、正直ピンとこなかったんです。
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じゃあ、私は自分の女高生さんにお伝えするときはどうすればいいかっていうのを考えて、 自分の視点、自分のフィルターを通すっていうことをしました。
なので、私の講座っていうのは、ほとんどダイエットとか恋愛、もしくは子育てみたいな形で、 女性に身近な事例っていうところに変換しています。
例えばなんですけれども、マーケティングでよく言われる間の法則ってありますよね。
これはお客様が商品を見つけてから、購入するまでのプロセスを表しています。
日本語で言うと、お客様が商品を知るっていう認知から始まりますよね。
そして興味・関心、比較・検討、そして最後に購入というような流れになっています。
これを私たちのビジネスに当てはめると、まず私たちは認知っていうのは大体の方がSNSだと思います。
一部広告を使ったりしているっていう方もいると思うんですけれども、 まずSNSっていうのが認知になりますね。
興味・関心っていうのがLINEとかメルマガっていうことですね。
そして比較・検討っていうのは、まずは無料セミナーだったりフロント商品に来てもらって、 あなたとかあなたの商品のことをよく知ってもらうっていうことですね。
そして最後、購入の段階が、いわゆるバックエンド商品や本命商品を購入してもらう。
こんな風に進んでいくわけですよね。
これだけを聞いても、ふむふむって理解できる人もいると思うんですけれども、 ああ、そういうことか、まではならないでしょ。
なので私はですね、これって自分の身近だとなんだろうって思った時に、 結婚とか恋愛だなっていうふうに気づきました。
そこで私のセミナーとか講座では、こんな風に説明してみたんです。
認知っていうのは、まずね、マッチングアプリとか知人の紹介っていうことですよね。出会いです。
次のですね、興味・関心というのが、LINE交換をして、 最初にね、まずはメッセージのやり取りをするっていう段階があると思います。
そしてその次に、そこでね、LINE交換をして、話があったり面白かったりしたら、 じゃあ実際にお茶とかデートに行くっていう段階に進みますよね。
これが比較・検討段階です。
そしてそのデートを積み重ねていくうちに、 この人と一緒に過ごしたいなとか、価値観が合うなっていうふうになっていったら、
じゃあ最終的に結婚しましょうというね、購入っていうところにつながっていくと思います。
こんなふうにお伝えしたときに、私の受講生さんたちも、 なるほど!っていうふうに言ってくれたんですよね。
よくね、SNSを発信しているのに、自分の本命商品が売れません。
そんなお悩みを聞いたりとかね、相談されることっていうのがあるんですけれども、
それってね、マッチングアプリでいきなり結婚しませんか?って言ってるのと同じことっていうことですよね。
そうじゃなくて、恋愛にもビジネスにも段階があるんだよっていうことです。
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これをお伝えしたときに、なるほど!マッチングアプリの1つ目でプロポーズしたら、
確かにね、ビビりますよねって、それは握られますよねっていうような形で、
受講生さんもね、本当に分かりやすいっていうか、ビジネスって面白いんですねっていうふうにね、
前のめりで話を聞いてくれたりとか、そういうね、面白かったっていうご感想をたくさんいただけるようになりました。
こんなふうに説明されるからこそ、そういうことかっていうふうに落ちるっていうことです。
なので独自性というのはね、奇抜なことを言うっていうことではありません。
同じ知識、同じノウハウでも、誰にどんな例えで、そしてどんな順番で伝えるか。
ここにね、あなたならではの視点とか、あなたの人生だからこそ語れる切り口っていうところですね。
それをね、やっていくことによって、最高のオリジナリティっていうのが宿っていくんだよというね、お話でした。
なので、他の人も言っているから、私はこのジャンルのことも発信できないとかね、
私なんかがこのジャンルの商品を出すのはおこがましいからやめておこうというふうに商品を引っ込めてしまう。
そんなことをする必要は一切ないっていうことです。
そうではなくて、あなたのフィルター、あなたの意見っていうところをね、しっかりと商品に組み込んでいきましょう。
それができたらですね、あなたに教わりたいっていう人がね、増えていきますので、
ぜひ実践してみてもらえたら嬉しいなと思います。
はい、そしてね、その先ですよね。
その先にはもちろん、オリジナリのメソッドを作るというのもおすすめです。
私もね、まず第一段階としては、今日お伝えした方法。
メソッドは同じだけれども、自分の切り口でお伝えしていくっていうことを最初はしました。
そしてその後はですね、私の場合ライティングとかなんですけれども、
自分でこうかもあーかもっていう仮説を立てて、たくさんのLPを作ったんですね。
そして自分の中で、女性のお客様にはこの構成、この順番が一番商品を手に取ってもらえるっていうね、型を見つけたんです。
なのでその型っていうのは、私オリジナルで作ったものなので、どこの本を探しても講座に行っても見つけることはできませんっていうね、メソッドも持っています。
それに関してはテンプレート化をしていて、私の受講生さんにはそのままお渡しをしているみたいな形になります。
なんだけれども、最初からここをやるのはやっぱり大変だと思いますので、
まずは今日お伝えしたあなたの視点で語っていく。
そしてその後、あなただけのノウハウ、ここも見つけていってもらえたら、本当に最強になると思いますので、ぜひやっていきましょう。
このチャンネルではですね、こういったビジネスのヒントっていうのをお伝えしています。
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それではまた次の配信でお会いしましょう。またねー。