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おはようございます。鈴木えりこです。 今日はですね、その出し惜しみ、見込み客にバレています、というテーマでお話ししていこうかなと思います。
私ですね、youtubeを今週1投稿しています。 私の動画っていうのは、だいたい15分前後というのがメインになっているんですね。
長いものだと20分とか20分ちょいという動画があります。 受講生さんからですね、毎週ね15分とか20分とか、その長さで出し惜しみなく話して
いたら、話すことってすぐになくなっちゃいませんか?とかね、 あとは情報ってどこまで出していますか?
もし出し惜しみなくね、発信をしていたら、有料講座で話しているような内容もすぐにね、 全部話し終わっちゃうんじゃないですか?というような質問をいただきました。
なのでこの配信はですね、youtubeとかSNSで情報をね、どこまで出せばいいかな?ということに悩んでいる人、考えている人、
そんな人にね、参考にしてもらえたらなぁと思います。 私はですね、自分自身も2016年から発信をしているので、もうね、長いこと発信をしているわけなんですけれども、
いろんな方のね、発信っていうのを同時にね、見させてもらっているんですよね。 そこで感じることなんだけれども、発信でのね、出し惜しみしている感じっていうのは、
実はユーザーにバレているっていうふうに、私は感じるんですよ。 どういうことかというと、例えばね、ありきたりなことしか言わない。
まあその発信を読むと、正解は確かに言ってるなぁって感じなんだけれども、 心に響いてこないっていうような感じですよね。
あとは、よく見せようとして本音を隠してるんじゃない?みたいなところです。 これはですね、私が感じるのは、情報ノウハウっていうところももちろんだし、
あとはその人の人柄ですよね。そういうところも含めて、 取り繕った発信っていうのはね、相手に伝わっちゃうんじゃないかなっていうふうに思っているんです。
なんていうか、そういうね、薄い膜であったりとか、見えないバリアみたいな感じですかね。 そういうのって、見ている人には意外とね、敏感に感じ取られているんじゃないかっていうふうに思うんですよ。
じゃあね、情報どこまで出すの?っていう話に戻るんですけれども、結論全出しです。 なぜなら理由はね、大きく2つかなぁと思うんだけれども、まず1つ目。
無料の情報、SNSとかYouTubeっていうのは、一番最初に自分の情報に触れてもらえる、 フロントの情報ということですよね。
ここでね、心をつかめなかったら、次になんて繋がらないっていうことですよ。
で、私はですね、フロントの発信っていうのは、 デパートのコスメ売り場のサンプルだよっていうふうに、よく受講生さんにお伝えしているんですよね。
どういうことかというと、じゃあ化粧品を買いに行きました。 そこでもしよければ、この化粧水とか美容液使ってくださいっていうことで、小さなサンプルをいただくっていうことがあると思います。
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で、それを使ってみて、なんかいつもより肌の調子がいい、お肌がふっくらするなぁとかね、 夕方になっても乾燥しないなぁとか、この美容液使ったらめっちゃいい感じじゃんってなったら、
じゃあ次は大きいサイズ、本品買おうってなりますよね。 でもそれを使ってみました。
なんか私の肌には合わないなぁ、匂いが嫌だなぁとかね、 肌がピリピリするなぁっていうふうになったら、絶対にその商品って買わないですよね。
つまり、無料での発信、無料でのサンプルっていうところで感動を与えることができなかったら、次になんて繋がらないんですよ。
それなのに、多くの人はね、その一番最初の段階で脱脂を染みしちゃっているっていうことなんですよね。
もう一つね、私の実体験なんですけれども、私ね、普段はSNSとかね、スマホに時間を溶かされないようにっていうことで、
結構ですね、スマホの表示をモノクロにしたり、いらないアプリを消したり、時間制限したりとかね、いろいろやってるんですけれども、
それでもね、私もSNSの発信をしているんですね。
そうすると自分が発信するときに、たまたまね、広告で流れてきたドラマアプリみたいなのがあったんですよ。
で、それをね、見てしまって、面白くって、どうしてもね、続きが気になっちゃったんですね。
ま、そして私はそのドラマアプリに課金してしまったわけなんです。
で、ここでもね、その無料で流れてきたものが、面白くって、どうしても先が気になるから有料に課金してるわけですよね。
その最初に流れてきたものが、ふーんって感じだったら、絶対にそのアプリにも興味を持たなかったし、
ましてやダウンロードして課金するっていうことは絶対にありませんでした。
で、これとかも、有料と無料を分けているんじゃなくって、有料のコンテンツの一部を広告としてね、無料で配信しているわけですよね。
しかも広告で流れてくるってことは、流している側っていうのは広告費をかけているわけですよね。
むしろお金をかけて有料のものを公開している。
でもそこで相手の心をつかんだら、私みたいにね、あ、見たいこれ、どうしても続き気になっちゃうっていうことで、
そのアプリに契約してもらえるっていう風になるわけですね。
なので、とにかくですね、出し惜しみとかね、けちいこと言うなよっていうことですね。
はい、そして2つ目の理由ですね。
今はですね、ご存知の通りネット社会、SNS社会ですよね。
だから、今の消費者っていうのは、中身がわからないものっていうのは買わないと思うんです。
ネット社会になって、よりね、いろんなことがオープンになりましたよね。
だからこそ、そのオープンになった情報を知った上でね、
これは自分に必要だ、これは自分にとって価値があるっていうことを確信してからね、
買う人が多いんじゃないかっていう風に思います。
で、特にね、小額のものであれば、なんかお試しでとかっていうこともあるけれども、
高額商品の場合にはね、特にある程度の確信を持ってから買いたいっていう層がね、
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多いんじゃないかなという風に思います。
で、これね、福袋ありますよね。
福袋って、本来は中身を見ずに、中身がわからないこともお楽しみで買うものだと思うんですけれども、
その福袋でさえもね、ネタバレということで、ブログとかSNSに情報が出回りますよね。
そしてその中身を知った上で、あ、これ私欲しいなっていう風に思ったら買う、
そういう層の方が多いんじゃないかなっていう風に感じてます。
なので、SNSとかYouTubeで情報をどこまで出すかっていう風に思った時に、
基本は全出し、とにかくせっかくあなたの配信に出会ってくれた人、
その人たちに最大の価値を提供していくっていうつもりでやる、これが私のおすすめです。
ちなみになんですけれども、そのつもりでやっていたとしてもね、
やっぱり細かいところとか細部っていうのを丁寧に説明していたら、
一つのトピックでも結構話すこととか伝えることってありますし、
全部なんてね、結局全然出せないなっていう風に私は思ってますね。
だからもちろんね、この無料の情報だけでも何か発見があったりとか、
実際にやってみていい変化が起こったり、そんな風になってもらえたら嬉しいなっていう気持ちでやっていますけれども、
でも当たり前に有料の講座とか有料の情報の方が価値は高いです。
そもそもですね、私の講座だとテンプレートを用意したりとか、
あとは私がお一人お一人のビジネスを見させてもらったり、文章とかも一つずつ添削をしたりとかね、
そういうものがあったりとか、あとは質の高いコミュニティ、仲間とつながるっていう環境が手に入ったり、
そして私と直接関われるっていうことがあるんですけれども、
それってね、どんなに頑張って出し惜しみしなくても、
その部分っていうのはね、そもそも無料では出せないっていうところもありますので、
無料でね、全出ししても全然大丈夫っていうのがね、私の個人的な答えです。
はい、ということで、そのね、出し惜しみっていうのはね、相手にね、たぶんバレてます。
なので、せっかくならね、あなたの持っている情報、そしてあなたの人柄、ぜひね、全開で出していきましょう。
はい、それではね、今日もここまで聞いてくださりありがとうございます。
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それではまた次の配信でお会いしましょう。またねー。
