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おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、いいねがなかなか予約につながらない
選ばれる人との違いというテーマでお話をしていこうと思います。 私ですね、先日ワークショップを開催させていただきました。
そのワークショップというのが、フリーランス女性のための伝え方、書き方のワークショップだったんですね。
そこでですね、複数の方から同じようなご相談というかご質問というのがありました。
その内容がどんなものだったかというと、作品とかね、商品、そういった写真というのはインスタに投稿しているんだけれども、
そのインスタがですね、作品種のようになってしまっていると。 そのインスタをもっとね、新しいお客様と出会ったりとか、
集客につなげるためにはどんな風にしていけばいいですかというようなご相談だったんですね。 なのでこの配信はですね、頻繁に投稿をしているとか、
写真も綺麗に撮っている。 そしてね、ハッシュタグとかもつけている。
でも来るのは、いいねだけで、そのいいねが新規のね、お申し込みとかご予約っていうところに、なかなか繋がっていないなという風にね、
落ち込んでいる方とか、ちょっとここから改善したいなという風に感じている方ですね。 まあそういう風に思っているサロンの方とか、お教室の方とかね、
そういう方に参考にしてもらえたらなという風に思っています。 で結論から言うとですね、こういう場合って足りないのはですね、作品の質ではなく、
あなた自身が見えていないこと。 ここがね、大きいんじゃないかなという風に感じています。
なぜならですね、人っていうのは作品商品と人っていうのをね、セットで買っているからなんですね。
ちょっとね、わかりやすいように想像してみてほしいんですけれども、じゃあ同じようなデザインを投稿しているネイリストさんっていうのが2人いたとします。
Aさんはネイルの写真を投稿していて、そこのねキャプションとかを見ると、くすみピンクのワンカラー、
まあそしてハッシュタグでネイルとかね、ハッシュタグ大人ネイルというような形でたくさんの写真が並んでいると。
もう一人の方はですね、じゃあBさんとしましょう。 Bさんはネイルの写真、そこに毎回自分の思いとかね、考えっていうのを添えている。
例えばくすみピンクのワンカラー。 同じピンクでも実はね、黄みと青み、で肌の見え方っていうのが全然変わるんです。
だから私はカウンセリングの時点で、実際に3色の色をのせて窓際の光で見ていただきます。
かわいいのはもちろん、あなたの手が綺麗に見える色。 そこは絶対に妥協したくないところです。
みたいな感じで書いてあったとします。 そしたらあなたは同じくすみピンクのワンカラーのネイルの写真だったとしても、
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AさんとBさん、どっちのサロンに通いたいっていうふうに感じますか? 私はね、やっぱり圧倒的にBさんのところに行ったら、
なんかすごく自分が満足するネイルしてもらえるんじゃないかって感じで、 Bさんを選びたいなっていうふうに思うんですね。
もしね、これがこういうものをのせずに、作品とかね、商品の写真だけ並べているとどうなるのかっていうと、
見る人っていうのはですね、その同業者の人と比べるしかないですよね。 そのデザインで比べるしかない。
じゃあデザインがだいたい同じぐらい。 こことここだったら、両方素敵だな、両方いいなっていうふうになった時に何が起こるのか。
これね、私あの転勤族なので実際にね、新しい土地に引っ越すたびにね、 ネイルサロンとかヘアサロンって選び直すんですよね。
その時に、こことここ同じぐらいっていうふうになった時にどうやって選ぶかっていうと、主に2つなんですよ。
1つが自宅から近いの、通いやすいのどっちかなーっていうことで、近さで選ぶっていうことですね。
あともう1つは同じようなデザインなのに、例えば価格が倍ぐらい違うとかね、 もしくは数千円、結構大きな金額で違うっていうふうになったら、
同じような商品なんだったらリーズナブルな方がいいなーっていうことで、値段で選ぶ、みたいなことが起こってきます。
これってすごく悲しいと思いませんか? でやっぱりね、私の商品もそうですし、他の方の商品もね、商品ってやっぱり似ちゃうと思うんですよね。
商品とか作品っていうのは自分だけがこれを売っているっていうことはなくって、 やっぱり似たり寄ったりっていうふうになってきてしまいます。
でもね、あなたっていう人は世界にたった一人だと思うんですね。 なので是非ですね、写真自体は載せていただいていいと思うんですけれども、
そこにあなたのこだわりっていうのが見えた瞬間に、この作品だけで比べられるっていうね、 土俵から降りられるんじゃないかなーっていうふうに感じるんですよね。
で、実際ですね、私自身もネイルっていうのはね、 デザインだけではなくて、長く通うネイルっていうのはね、
やっぱり手術者さんの人柄で通っているっていうところもかなり大きいんですよね。
美容院だったら結構ね、スマホも触れたりとか雑誌があったりとかね、 あとアイサロンとかの場合は目をつぶっているのでそのまま寝ちゃったりっていうこともあるんですけど、
特にね、ネイルとかの場合って手を出しているから、 スマホも見れないし、基本的には話すことになるわけじゃないですか。
その時に、なんかこう気まずいなとかね、 あんまり好きじゃないなっていう人のところって通えないですよね。
なのでやっぱりそのデザインはもちろん大事なんだけれども、 手術者さんの人柄っていうのがすごく大事で、
そして人っていうのは商品そのものと人っていうのをね、 やっぱり両方一緒に買っているっていうふうに私は感じるんですね。
はい、ということで、あなたもですね、発信とか、 あとはこの自分のインスタっていうのを見返した時に、
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ちょっと私のインスタってね、 作品集とか商品の写真だけになってしまっていたなっていう方は、
ぜひあなたらしさっていうところもね、 出していってほしいなっていうふうに思います。
ここはね、難しく考えなくて大丈夫です。
まずはね、次の投稿からあなたの気持ちを一行足すっていうところからね、 最初始めてみてもらったらいいんじゃないかなというふうに思います。
そういうことをね、やっていくとだんだん慣れてきますので、慣れてきたらね、 もうちょっと深いところとかっていうのをどんどん足していくっていうのがおすすめですね。
はい、ということで、いい商品を持っている、 そしてね、それを伝えたいっていう方たくさんいると思うんですけれども、
それが伝わらないってね、すごくもったいないし悲しいことだと思いますので、 ぜひ今日お伝えしたポイントをやってみてください。
はい、それではですね、今日もここまで聞いてくださり、本当にありがとうございます。 また次の配信でお会いしましょう。またねー。