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おはようございます、鈴木えりこです。 今回はですね、起業していて、ビジネスしていて、私の商品が一番いいよというふうに言える人の共通点についてお話ししてみようかなと思っています。
今回ですね、このテーマを選んだ理由なんですが、ビジネスをしたいと思って活動を始めたのに、急にですね、販売日とかが近づいてくると、私なんかが売ってもいいのかなというふうにね、思ってしまったりとか、
あとはね、お客様のお金をもらうのは申し訳ない。こんな志向になってしまう女性ってすごく多いなというふうにね、感じるんですよね。
で、何を隠そうですね。私自身も本当にこういう思いを抱えていました。
私は会社員だったんですよね。そして両親も会社員でしたので、自営業とかはしていないタイプの家でした。
なので、会社を通してですね、お給料という形でお金をいただくことにはすごく慣れていたんですが、でもですね、個人の方からとかね、企業からでも直接お金をお支払いいただくということにはね、慣れていなかったんですよね。
しかし、そんな私がですね、今はお金とかね、お申込みっていうのを本当に喜んで受け取れるようになりました。
そしてですね、もう変な商品買わないで、変な商品買うんだったらね、絶対私のところ来たら後悔しないから、私の商品いいよって、私自身も自信を持って言えるようになったんですよね。
なので、どうしてね、そんな変化が起こったのか、この辺りにお話ししていきたいなというふうに感じています。
ですので、今日の配信というのはですね、届けたい思いはある。なんだけれども、時々私自信をなくしちゃうっていうことあるんだよね。
そんな人のヒントになったらいいなという思いでお伝えをしていきます。
もう結論から言うんですけれども、この自信、私の商品が一番いいですよという自信ってどこから生まれるのか。
それはですね、ズバリ行動から生まれます。
なぜならですね、行動するとちょっとずつでもできた証拠というのが増えていくんですね。
そうすると、それが自信につながっていく。
これをね、私は経験を通して分かったんですよね。
例えばですけれども、私はですね、なかなかね、運動が続かないとか、体がね、ちょっと硬いっていうのがあるんですよね。
なんですけれども、ちょっとね、このままじゃということで、40代になって、さらにね、ここからどんどんどんどん、まだまだ人生長いし、もっと活躍していくためには、
体が資本だよねということで、ピラティスに通い始めることになりました。
本当にね、めちゃくちゃ笑っちゃうんですけれども、私の最初のピラティス行った時の、一番最初にね、先生にポーズとかね、これから始めましょうっていうのを教えてもらうんですけれども、
本当にね、リハビリみたいなポーズから始まったんですよ。
で、あの、その時はね、気づかなかったんだけど、少し経ってから先生に、私がやってるメニューって、最初マジリハビリみたいな感じでしたよねって言ったら、先生もね、なんかははーみたいな感じで笑ってたんですけど、
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はい、ということで、まぁちょっと話しとれちゃったんですけどね、最初は本当に私もピラティスもそういうところからスタートしました。
でも、こうね、週1回、2回とか、まぁ行けるときは週3回ぐらいとかね、通ってたんですよね。
まぁそうするとですね、あ、意外と私続いてるじゃんっていうことで、まずはその通っているっていう行動にね、あ、自分いいじゃんっていうちょっとした自信が生まれてくるんですよね。
で、当たり前なんですけれども、そうやって週何回っていう形でやっていればですね、あ、前より体が動くようになったなーとか、バランス取れてるなーとかね、
あとは、そのポーズとかっていうのもどんどんどんどん進んでったりとか、まぁ俯瞰の高いものに変わっていくわけですよね。
で、先生にも、あ、いいですねーとかね、上手上手、すごいいい感じですとかっていうふうに、まぁ言われることがどんどんと増えていったっていうことで、あ、やればできるじゃんっていう自信が生まれたんですよね。
で、私ね、多分、ピラティスいいなーって思ってから、多分ね、数ヶ月とか半年ぐらいは経ってたんじゃないかなーって思うんですよね。
でも、その通うかどうか悩んで行動しなかった期間っていうのは、当たり前ですが、一切の自信っていうのは生まれませんでした。
でも、もうね、苦手なままでも、もう入っちゃえ、やるぞーみたいな感じで、入って実際に行動したらね、短い間でも、まぁ今ね、もう1年以上は通ってるんですけれども、だんだんと、だんだんとね、自信が積み重なったっていうことなんです。
で、これはですね、商品作りでも全く同じだったんですね。
私も一番最初の時の商品っていうのは、ブログの商品っていうのを作ったんですけれども、当たり前ですが、一番最初ってね、やっぱり全然自信がありませんでした。
でもそこでね、当時の先生に教えてもらったこと、まぁリサーチをしましょうっていうことだったんですよね。
で、リサーチってね、本当に売れる答えがある程度市場から見つかるっていうことで、それをやるとね、格段に成功率上がるんですよね。
でも女性ってね、特にこのリサーチをめんどくさがったりとか、なぜかね、ちょっとしかやらなかったりっていうことをするっていう人がめちゃくちゃ多いんですよ。
で、私もね、その気持ちはわかるんですけれども、でもですね、当時、私はもう言われたことを素直にやろうと思って、30個以上のですね、ブログの講座っていうのをリサーチしていきました。
例えばホームページとかね、ブログとかに載っている人のものであれば、どういう構成になっているのか、何ヶ月ぐらいでどういうことを学ぶのかとかね、
あとはそういうのが書いていないけれども、この人ブログ講座やってるみたいなのをSNSで発信している、そんな人を見かけたら実際にLINEに登録して、自分がオファーを受けてみるみたいなことをしたりとかね、
とにかく本当に真剣にそういうリサーチっていうのをやってたんですよね。
そしたらね、見つかったことが2つありました。
1つは共通点です。
どんなブログの講座でも、投稿ネタの見つけ方とか文章構成っていうのは、やっぱり入ってるんだなぁみたいなね、まずそういう共通点が見つかるっていうのがあります。
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逆にですね、30個とか調べていくと、違いっていうのも見えてくるんです。
その違いが何かっていうと、例えばね、カリキュラムでいうと、自己紹介の書き方まで網羅している講座っていうのは、こことこことここだけなんだなぁみたいな感じとか、
あとはですね、サポート環境とかも違うなぁっていうのがありました。
書いたものに対して、添削が受けられるのか受けられないのかとかね、あとは質問サポートがついてるかついてないかとか、そういう違いというものも見えてきました。
そこでですね、私はそれを全部書き出したノートとかメモっていうのを見ていきながらですね、お客様の成果が出るためにはカリキュラムとしては何があったらいいのか。
もちろんね、これは少なすぎても多すぎてもダメなんですね。
多すぎると情報処理するのが大変になるし、少なすぎると成果が出ないしっていう風になってしまうので、か不足なくっていう形でまずはカリキュラムを決めていきますね。
そしてその添削とかサポートについても、私自身がSEOとか学んできた時に、自分が受けて嬉しかったものっていうのとかを中心に、このサポート受けたから自分も成果につながったなぁみたいなサポートっていうのも体感的に分かっていたので、じゃあこれとこれを入れようみたいな感じで作っていったんです。
そしたらね、これだけたくさんブログの商品見たけど、その中からですね、もうこれだっていうものを私オリジナルで作ってるわけですよね。
その形と全く同じでやっている人はいないわけなので、こうなるとですね、ブログ学ぶんだったら絶対この商品いいよ、そういう風に言えるようになっていったんです。
なので、もしですね、今、企業初期であったりとか、企業を始めて少し経って、商品売りたいとかね、届けたい、そういう思いはあるんだけれども、いまいち自信が持ちきれないなぁとかっていう人は、ぜひですね、このめんどくさいことから逃げないってことですね。
そしてお客様、顧客のことを考えて行動を積み重ねる。これをね、ぜひやってほしいなぁっていうのがね、今日の私からの願いっていうところになります。
でね、多くの人が自信がなかったりすると、資格を取ろうかなぁとかね、もっと知識を増やそうかなぁみたいなことに頑張っちゃう人がいるんですよ。
で、もちろんですね、ある一定レベルのそういう知識とかね、ノウハウっていうのは必要ですよ。
ただ、資格とかあとは経歴とかって、上には上がいると思いませんか?
なので、ここだけでね、戦おうとしても、なかなか自信はつかないし、でももっとすごい人いるしっていうのがね、ずっとずっとついてくるんです。
で、そうじゃなくって、この資格を取るっていうのは、ある意味自分を見てますよね。
自分のレベルが上がったら喜んでもらえるかな、みたいな。
そうじゃなくって、矢印というのを自分じゃなくてね、お客様に向けていきます。
お客様はどうしたら一番成果が出るだろう。お客様はどういう順番だったら一番理解しやすいだろう。
お客様はどういう添削だったら一番その子の文章力がアップするだろう。
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みたいな感じで、どうしたらお客様が一番いい状態になるのかっていう風にですね、全ての矢印をお客様に向けていくっていう風にやってみてください。
そうしてね、作っていったものっていうのはお客様にも伝わります。
でね、これ私すごい感じたのは、結局ですね、これがね、販売の時に全部出ちゃうと思うんですよね。
例えばですけれども、飲食店に行ってもね、じゃあ飲食店行って、このお料理を注文しました。
で、「はい、注文されたから、オーダーされたから作りました。」っていうテンションで、「はい、お待たせしました。」っていう風にね、雑に出してくる人と、
あとはその料理を頼んだら、そしたらね、その人は料理をめちゃくちゃ愛していて、そして自分のレシピにもめちゃくちゃ自信があって、
でね、「あ、これほんとめっちゃ美味しいんですよ。ありがとうございます。食べてみてくださいね。どうぞ朝打つのうちに。」みたいな感じで出されたらね、
どっちがこっちも美味しく食べれるかって、それは後者ですよね。
だし、「あ、こんな熱量で作ってんだ。」とかね、「この人自分の商品愛してんだな。」みたいに思ったら、また来たいって思いませんか?
つまりですね、商品のボリュームであったりとか、知識量が人とか相手の心を動かすわけではないんですよね。
そうじゃなくて、最後はね、本当に熱量っていうところが人を動かしていくんだなっていう風に私は感じています。
はい。なので、「自分の商品最高だよ。」そのね、熱量を持てるように私たちね、一緒にやっていきましょう。
で、とはいえね、熱量が大事なんだっていうことで、熱量だけで売っちゃうと、それもね、ビジネスって続かないので、ここまでね、聞いてくれている人にだけお伝えしちゃいますね。
こういうね、表面的なことというか、「熱量大事なんだな。」みたいな感じで、そこだけで初回売れちゃいました。
でも、じゃあ商品の中身が伴っていなかったよねっていうところになると、当然ながら満足度って上がらないですよね。
そしてお客様の成果も出なければ、それはですね、口コミとか嬉しい感想っていうところに繋がりませんし、最悪の場合はクレームとかね、
あそこの商品、なんか熱量すごかったけど入ったらペラペラだったよみたいなね、そういうことになっちゃうわけですよね。
なので、行動して、そして自分の商品一番いいっていうところまで高める、それは前提なんですけれども、ただね、熱量だけで売らない。
それに見合う中身にしておくっていうこともね、めちゃくちゃ大事。
なので、この両方ですよね、両輪を回していきましょう。
ちなみにですね、この売れ続ける商品作りっていうところに関しての、もっと詳しい情報っていうのは、LINEのプレゼントの方でね、18大特典っていうのをお渡ししていて、その中の一つでかなり詳しくお伝えをしています。
これ1万文字以上のプレゼントになっているので、時間あるとき本気だよって方だけ是非見てみてください。
あとですね、2つ前ぐらいの配信だったかな、そこでですね、お客様の成果が出る講座設計に外せない3つのポイントっていうところもお伝えをしています。
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ここもね、めちゃくちゃ重要な内容になっていますので、今商品作りしてるよっていう人とかはね、是非是非そちらも聞いてみてください。
はい、それではまたねー。