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第 3回 も 引 き 続 き ス マ ー ト hrcpo の 足立 さ ん に お 越 し い た だ き ま し て、 プ ロ
ダ ク ト リ ー ダ ー の 履 歴 書 紐 解 い て いき た い と 思 い ま す。
足 立 さ ん、 今 回 も よ ろ し く お 願 い し ます。
よ ろ し く お 願 い し ま す。2回目 で お 話 し し た ま あ 共 同 創 業 の 会
社 で す が、 こ ち ら を ま あ 売 却 し て メ ルカ リ に 入 ら れ た っ て い う の は 次 の キ
ャ リ ア だ と 思 う ん で す け ど も、 ま あ どう し て 売 却 そ も そ も さ れ た ん で し ょ
う か？そ う で す ね。
VC か ら 調 達 し て 事 業 も 順 調 に 伸 び ては い た ん で す け れ ど も、 そ れ な り に 競
合 も 出 て く る 中 で、 ま あ こ れ か ら ど うす る？
み た い な 話 を し て い て、 起 業 の 経 緯 とし て も ま あ そ の 事 業 を や り た く て 起
業 し た。っ て い う よ り は、 ま あ 起 業 が し た く て
し た っ て い う チ ー ム だ っ た の で、 ま あな ん か こ の ま ま 何 年 も か け て IPO を
目 指 す よ り は、 ま あ ど こ か で エ ム ア ンド エ ー だ よ ね っ て い う 話 を し た 時 に、
ま あ た ま た ま エ ム ア ン ド エ ー の 話 をい た だ い て、 ま あ じ ゃ あ っ て い う 形
で、 ま あ 売 却 し た っ て い う 形 で す ね。じ ゃ あ、 そ の 事 業 継 続 へ の 未 練 み た い
な 特 に 強 く あ っ た わ け で は な い ん です。
ま あ そ。う で す ね。
も ち ろ ん お 客 様 も い た し、 社 員 も い たの で 事 業 を 継 続 し た か っ た ん で す け
れ ど も、 特 に な ん か 自 分 た ち の 手 で その ま ま IPO ま で 行 く ぞ っ て い う よ り
は、 ま あ 大 き い 会 社 に 買 わ れ て、 そ こで 事 業 を 伸 ば し て い け る か ら、 ま あ そ
れ も い い か な と。売 却 さ れ て も、 そ の ま ま そ の 大 き い 会
社 で や り 続 け る っ て い う 選 択 肢 も あっ た と 思 う ん で す が、 ど う し て そ こ を
離 れ て？ま あ 転 職 っ て い う ん で す か ね？
改 め て 雇 わ れ る 身 を 選 ば れ た ん で しょ う か？
そ う で す ね。ま あ 一 言 で 言 う と う ま く い か な か っ
た っ て い う の が や っ ぱ り あ り ま し て。そ の ま あ 買 収 さ れ た 後 に い ろ い ろ 親
会 社 と の 方 針 の す り 合 わ せ っ て い うの が う ま く い か な く て、 な ん か あ ん ま
り う ま く そ こ を 僕 が マ ネ ー ジ で き なか っ た と い う か、 事 業 を 伸 ば し て い く
こ と が 難 し い な っ て い う ふ う に。な り ま し て う ん で、 ま あ、 も ち ろ ん 社
員 も い た の で す ご い だ い ぶ 悩 ん だ んで す け れ ど も、 最 終 的 に は ち ょ っ と な
ん て い う ん で す か ね。体 調 に も 不 調 が 出 て く る よ う に な り、
う ん、 ま あ こ れ は ち ょ っ と ご め ん な さい か な と 思 っ て 退 任 っ て い う 形 で 離
れ た っ て い う 感 じ で す ね。そ の 後、 ど う し て ま あ メ ル カ リ さ ん 比
較 的 ス タ ー ト ア ッ プ と い う よ り か は大 き め な 会 社 か な と 思 う ん で す け ど、
当 時 で も 選 ば れ た ん で し ょ う か？そ う で す ね。
ま あ、 メ ル カ リ 入 る ま で 結 構 多 い よ 曲折 あ り ま し て。
ま ず こ の 前 の 会 社 退 職 し た 後 半 年 ぐら い ま あ 割 と 燃 え 尽 き み た い に な っ
て て、 無 職 で ぶ ら ぶ ら し て た ん で す けれ ど も。
ま た、 親 近 感 が ち ょ っ と 湧 き ま し た。ち ょ っ と そ う で す ね。
や る 気 起 き な か っ た の で、 無 職 で 暮 らし て た ん で す け ど、 な ん か。
僕 あ ん ま り 働 く の そ ん な に 好 き じ ゃな い と 思 っ て た の で、 な ん か 一 年 ぐ ら
い 休 め る か ら っ て 言 っ て た ん で す けど、 三 ヶ 月 超 え た あ た り で な ん か め ち
ゃ く ち ゃ 寝 な が ら 萩 市 に す る よ う にな っ て、 な ん か で 顎 関 節 症 に な っ て 顎
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が 開 か な く な っ た ん で す よ ね。あ る 朝 に 来 た ら で あ 働 い て な い と ス
ト レ ス 溜 まる ん だ っ て い う こ と が わ かり、 ま あ じ ゃ あ も う 一回 働 く か っ て な
っ た ん で す よ ね。で。
ま あ、 で も や っ ぱ り そ の 時 っ て 自 分 はス タ ー ト ア ッ プ 立 ち 上 げ て 売 却 し た
っ て い う 自 分 な の で、 ま あ 次 行 く な らま た ス タ ー ト ア ッ プ か な っ て 思 っ て
た ん で す よ ね。な の で、 ま あ あ の 知 り 合 い の 紹 介 と
か、 ド ウ ォ ン テ ッ ド リ ー と か で な ん か結 構 ち っ ち ゃ め の ス タ ー ト ア ッ プ。
い ろ い ろ 話 聞 き。し て た ん で す け ど、 ま あ な か な か な ん
て い う ん で す か ね。こ っ ち も そ の テ ン シ ョ ン 上 が っ て な
い し、 向 こ う も な ん か あ あ、 ぜ ひ 来 てく だ さ い み た い に な ら な い し、 み た い
な 感 じ で な ん か ぬ る っ と カ ジ ュ ア ル面 談 だ け し て 終 わ る み た い な の が 十
社 ぐ ら い 続 い た ん で す よ ね。っ て？
い う そ の な ん か は い な ん て い う ん です か ね？
迷 い 人 期 間 み た い の が 三 ヶ 月 ぐ ら いあ っ て で、 実 は そ の 時 に ス マ ー ト エ イ
チ ア ー ル も 一回 お 声 が け い た だ い て 受け て る ん で す よ そ。
う だ っ た ん で す ね。そ う な ん で す よ。
で そ の 時 は な ん か 僕 も ま だ 自 分 は 新規 立 ち 上 げ 得 意 だ と 思 っ て た ん で、 新
規 や り た い で す っ て 言 っ た ら い や、 東軍 新 規 立 ち 上 げ の 予 定 な い ん で す。
い ま せ ん、 ち ょ っ と ポ ジ シ ョ ン な い です っ て 感 じ で お 断 り さ れ て る ん で す。
よ う ん な の で 一回、 僕 は ス マ ー ト エ イチ ア ー ル 落 ち て る っ て い う の が よ く
た ま に ネ タ に す る ん で す け ど、 い や。面 白 い 時 期、 面 白 い で す。
ね は い。一回 落 ち て ま す と で こ ん な 感 じ で、 な
か な か 決 ま ら な く て。な ん か す ご い 辛 い み た い な 気 持 ち に
な っ て い る 時 に、 ま あ 知 り 合 い の 紹 介で メ ル カ リ 声 か け て い た だ い て。
で 僕、 メ ル カ リ の ア プ リ 使 っ た こ と なく て 一 切 興 味 な か っ た ん で す け ど、 実
際 に お 会 い し た ら な ん か。え、 会 社 売 却 し た ん で す か？
す ご い っ す ね。い つ か ら 来 て く れ ま す か？
み た い な 感 じ で、 な ん か す ご い な ん か歓 迎 し て く れ て、 な ん か ち ょ っ と 嬉 し
く な っ ち ゃ っ て。あ、 じ ゃ あ み た い な 感 じ で な ん か 割 と
ス ス ッ と 決 ま っ た と い う か な ん な んて い う ん で す か ね。
今 ま で が 結 構 ね、 他 の 会 社 だ と う ん なん か 足 立 さ ん を す ご い 人 そ う な の は
わ か っ た ん で す け ど、 う ち に 何 し て くれ る ん で す か？
み た い な 感 じ だ っ た の が、 な ん か 急 にい や な ん か。
と り あ え ず 何 す る か は 入 社 し て か ら決 め て い い ん で 入 り ま し ょ う み た い
な 感 じ に な っ た ん で。ち ょ っ と。
そ こ で 引 か れ ち ゃ っ た と い う か。ま あ、 あ と は 僕 や っ ぱ 前 の 会 社 が 20人
ぐ ら い ま で で も う 売 却 し て、 そ こ で 以上 ス ケ ー ル で き な か っ た っ て い う と
こ ろ は や っ ぱ り 負 い 目 だ っ た の で、 当時 メ ル カ リ っ て め ち ゃ め ち ゃ う ま く
い っ て る。も う ユ ニ コ ー ン 企 業 で 国 内 で。
で ス タ ー ト ア ッ プ と い え ば、 こ こ み たい な 場 所 だ っ た の で、 ま あ 一回 見 て み
た い な っ て 気 持 ち も あ っ た ん で す。よ う ま く い っ て る ス タ ー ト ア ッ プ っ
て ど う な っ て ん だ ろ う な か み た い なの が あ っ て で。
ま あ、 今 の 自 分 の こ の ま あ 一回 ね、 会 社売 却 し た っ て い う こ の バ フ が 効 い て
る 状 態 だ か ら こ そ 入 れ る 会 社 だ な と思 っ た の で、 一回 入 っ て み よ う っ て い
う の も あ り ま し た。い や、 な ん か 組 織 的 な 憧 れ 興 味 は？
あ っ た ん で し ょ う け ど、 プ ロ ダ ク ト とか は そ ん な に 興 味 な か っ た ん だ ろ う
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な み た い な の が、 今 感 じ 取 れ て め ち ゃく ち ゃ 意 外 で し た。
な ん か ご 縁 を 感 じ ま。す ね う ん、 そ う で す ね。
と こ ろ で メ ル カ リ 使 っ た こ と あ り ます か？
っ て 聞 か れ た ら ど う し よ う と 思 っ たん で。
す け ど 一。回 も 聞 か れ な か っ た で す ね。
あ、 で も そ れ で も い い か ら、 な ん か 足立 さ ん の よ う な 人 に 来 て ほ し い。
そ の 入 社 し て か ら 考 え る か な っ て いう の が、 当 時 の メ ル カ リ さ ん の ス タ ン
ス だ っ た わ け で す ね。そ う で す ね。
そ こ は す ご い 会 社 だ な と 思。い ま し た で 実 際、 メ ル カ リ さ ん に 入 ら
れ て、 ど う い う プ ロ ダ ク ト 開 発 に 関 わら れ た？
ん で す か？社 内 の 問 い 合 わ せ 対 応 と か、 あ と は 違
反 行 為 の 監 視 を す る た め の ツ ー ル があ る ん で す け れ ど、 ま あ そ こ を 自 社 の
プ ロ ダ ク ト で 作 っ て い て、 そ こ の プ ロダ ク ト マ ネ ー ジ。
ャ ー こ れ は 結 構 意 外 だ な と い う か、あ。
こ こ で エ ン ド ユ ー ザ ー 向 け じ ゃ な くて、 社 内 向 け ツ ー ル プ ロ ダ ク ト に な っ
た ん だ っ て い う 印 象 を 持 っ た ん で すけ ど も。
こ こ に 関 し て 足 立 さ ん の 抵 抗 感 み たい な な か っ た ん で。
す か い や、 む し ろ そ こ は 自 分 で 選 ん でい ま し た ね。
ま あ、 さ っ き 言 っ た よ う に 入 社 し て から 何 や る か 決 め て い い よ っ て 言 わ れ
た の で、 実 際 に 入 社 し て か ら い ろ ん なマ ネ ー ジ ャ ー の 方 に 会 わ せ て い た だ
い て、 な ん か 求 職 活 動 を し た ん で す よね。
自 分 こ う い う も の な ん で す け ど、 仕 事な い で す か？
み た い な 一 人 一 人 聞 い。て ま あ 社 内 で 聞 い て 回 る ん で、 ま あ そ
れ は そ れ で き つ か っ た ん で す け ど、 あの 中 で 一 番 興 味 あ っ た の は、 や っ ぱ り
社 内 の そ の 問 い 合 わ せ 対 応 と 違 反 行為 の 監 視 や っ て る チ ー ム が。
今 も う サ ー ビ ス が す ご い グ ロ ー し てて グ ロ ー ス し て て、 そ こ が も う あ の キ
ャ パ が も う オ ー バ ー し て て 問 い 合 わせ 返 す の に め っ ち ゃ 時 間 か か っ て て
や ば い ん で す よ。み た い な 話 聞 い て あ な ん か そ れ や り
た い で す み た い な 感 じ で 行 き ま し た。え え、 そ こ に 私 は め ち ゃ く ち ゃ 興 味 が
あ る ん で す け ど、 ど う し て そ こ に 関 心を 持 た れ た ん で す か？
い や、 効 率 化 と か す ご い 興 味 あ る ん です よ ね、 ず っ と で。
ツ ー シ ー の ア プ リ っ て 効 率 化 と か じゃ な い じ ゃ な い で す か。
も う ち ょ っ と フ ァ ジ ー な 人 間 の 欲 望み た い な と こ ろ を ど う な ん て い う ん
で す か？把 握 し て い く か と い う か、 ど う い う こ
う 合 理 性 だ け で 動 か な い と い う か、 うま く。
多 い で す よ ね そ。う で す よ ね。
な ん か 人 間 っ て ど う や っ た ら 動 く んだ ろ う み た い な 感 じ の 世 界 だ と 思 う
ん で す け ど、 ま あ な ん か 社 内 の 業 務 用シ ス テ ム っ て、 も う 絶 対 的 な 正 解 が あ
る っ て い う か、 も う こ こ に こ れ だ け 時間 か か っ て い る こ と を こ の ぐ ら い 短
縮 で き た ら 最 高 で す よ ね っ て い う。で そ こ に 対 し て じ ゃ あ ど う い う シ ス
テ ム で 効 率 化 が 提 供 で き る ん で す か？っ て い う 世 界 な の で、 僕 は そ っ ち の 方
が す ご い 興 味。あ っ。
た ん で す。じ ゃ あ 特 に な ん か エ ン ド ユ ー ザ ー に
関 わ ん な き ゃ み た い な、 そ う い う あ る意 味。
圧 迫 感 と い う か、 逼 迫 感 と い う か 不 安感 み た い な な か っ た。
ん で す ね。全 然 な か っ た で す ね。
む し ろ 社 内 の 業 務 シ ス テ ム の 方 が エン ド ユ ー ザ ー に め ち ゃ め ち ゃ ヒ ア リ
ン グ で き る の で、 当 時 メ ル カ リ の そ のそ う い う 顧 客 対 応 し て た。
チ ー ム が 仙 台 と 福 岡 に セ ン タ ー が あっ て、 そ こ で や っ て た ん で す け ど、 結
構 ヒ ア リ ン グ と か 行 っ て で 業 務 フ ロー と か も 自 分 で 書 い て な ん か や っ て
ま し た。な ん か 我 々 も い ろ ん な PM の 方 だ っ た
り、 PM に こ れ か ら 転 職 さ れ る 方 と お話 す る に あ た っ て。
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い や、 ち ょ っ と 業 務 シ ス テ ム で す か？っ て い う 感 じ で、 こ う あ ん ま り 乗 っ て
こ な い と い う か、 興 味 が 薄 い 方 の が 十人 中 9人 ぐ ら い は そ う な ん だ ろ う な っ
て い う 感 覚 な ん で す け ど も、 ぜ ひ 足 立さ ん に そ の 面 白 さ を も っ と 言 っ て い
た だ き た い な と 思 う ん で す が、 ど う いう と こ ろ が PM と し て、 ま あ 面 白 く か
つ な ん か 役 だ っ た な と 思 わ れ ま。す い や、 こ れ ば っ か り は な ん か 好 み か
な っ て い う 気 が し ま す け ど ね。な の で ど こ が 面 白 い ん だ ろ う な？
や っ ぱ り 僕 は ま あ こ れ 面 白 さ の 説 明に な っ て な い と 思 う ん で す け ど、 な ん
か 僕 は や っ ぱ 道 具 を 作 る と い う と ころ に す ご く 興 味 が あ る ん で す よ ね。
そ の ト ゥ ー シ ー っ て、 や っ ぱ ど う し ても エ ン タ メ の 要 素 入 っ て く る と い う
か、 ど う や っ た ら 人 の 興 味 を 引 く か みた い な 方 向 だ と 思 う ん で す け ど、 な ん
か も う ち ょ っ と 純 粋 な 道 具 を 作 る みた い な 方 に 興 味 が あ っ て、 な ん か 目 的
に 対 す る 手 段 と し て の プ ロ ダ ク ト って い う も の が、 や っ ぱ り 自 分 の 好 み が
あ っ て。で す よ ね。
な の で、 な ん か で も そ れ も す ご く 言 語化 で き て、 メ ル カ リ に 入 っ て る わ け じ
ゃ な く て、 な ん か そ う い う 仕 事 の 中 であ、 こ ん な ト ゥ ー シ ー の ア プ リ の 会 社
入 っ て ま で 業 務 の 効 率 化 を 選 ぶ ん だな っ て い う と こ ろ で、 逆 に 発 見 し た 部
分 が あ っ た っ て い う か あ、 自 分 は こ っち 側 な ん だ っ て す ご い あ の 認 識 し た
ん で。ま あ、 そ れ が 次 の ス マ ー ト エ イ チ ア ー
ル の キ ャ リ ア に つ な が っ て る っ て いう 感 じ で す ね。
何 が 面 白 い か 説 明 で き な い な な ん だろ う な っ て。
楽 し く な い で す か？効 率 化 っ て 思 い ま す け ど ね。
To be サ ー ス の ま あ ユ ー ザ ー 向 け プロ ダ ク ト。
ま あ、 今 そ う だ と 思 う ん で す が、 そ こを 作 る の と to C 向 け サ ー ビ ス の 裏 側
の こ の 業 務 ツ ー ル 道 具 作 る。の っ て 結。
構 違 い が あ る も ん で す か？面 白？
さ の 観 点 で え っ と そ う で す ね。社 内 の 業 務 用 の ツ ー ル っ て ユ ー ザ ー
が 1種類。あ っ て、 ま あ シ ン プ ル な ん で す よ ね。
こ の 人 た ち の 業 務 が 解 決 す れ ば い いっ て い う 世 界 な ん で す け ど、 や っ ぱ B
to B の サ ー ス 提 供 す る っ て な る と いろ ん な 種 類 の ユ ー ザ ー が い ま す と。
ま あ、 特 に ス マ ー ト エ イ チ ア ー ル み たい な ホ リ ゾ ン タ ル の サ ー ス ト と い ろ
ん な 会 社 の 規 模、 い ろ ん な 業 種 の 方 がい て、 ま あ 全 体 的 に 満 足 す る も の を 作
ら な き ゃ い け な い っ て い う の で、 よ り難 易 度 は あ る。
こ の 時 の 経 験 が ま あ、 今 CPO を さ れ てい る 足 立 さ ん に ど う 生 き て い る と 思
わ れ ま す か？う ん、 そ う で す ね。
ま あ、 一 つ は 純 粋 な 業 務 用 の ツ ー ル。作 っ た の は 多 分 メ ル カ リ が 初 め て だ
っ た の で、 ま あ そ の 前 が ど っ ち か っ てい う と、 ま あ マ ー ケ が 使 う ツ ー ル っ て
感 じ だ っ た の で、 最 終 的 に は エ ン ド ユー ザ ー は ト ゥ ー シ ー だ っ た ん で す け
ど、 ま あ 純 粋 な 業 務 用 ツ ー ル 作 る の 初め て だ っ た ん で。
ま あ、 そ こ は 結 構 な ん て い う ん で す かね。
あ の 実 務 的 に も 経 験 と し て は 生 き てる の か あ り ま す ね。
ま ず は 結 構 自 分 の 要 件 定 義 の や り 方も そ こ で 変 わ っ た と い う か。
そ れ ま で は 結 構 感 覚 で い き な り ワ イヤ ー と か 書 い て た ん で す け ど、 な ん か
そ の や り 方 だ と 通 用 し な い な と 思 って。
な ん か 結 構 デ ー タ モ デ ル か ら 作 る みた い な と こ ろ を 勉 強 し 直 し て や る よ
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う に な っ た の で、 そ こ は 行 っ て 生 き たか な っ て い う と こ ろ と、 ま あ、 あ と は
や っ ぱ 当 時 の メ ル カ リ が ち ょ う ど あの 僕 一 年 し か い な い ん で す け ど、 入 社
時 が 600人 い て、 あ の 退 職 し た 時1600人 だ っ た ん で す よ ね。
な の で 一 年 で。千 人 増 え る み た い な フ ェ ー。
ズ を と ん で も な い で す ね。体 験 し て る の で、 な ん か そ の 後、 や っ
ぱ り ス マ ー ト エ イ チ ア ー ル で や っ てて も、 あ の フ ェ ー ズ か み た い な 感 じ の
や っ ぱ た ま に 思 う と こ ろ も あ っ て、 なん か そ う い う な ん だ ろ う な。
な ん か 一回 体 験 し て る っ て い う の は 大き い な っ て い う の は 思 い ま す。
あ り が と う ご ざ い ま す。ぜ ひ こ の 後 で す ね。
じ ゃ あ、 な ぜ そ ん な メ ル カ リ を や めて、 一 度 落 ち た ス マ ー ト エ イ チ ア ー ル
さ ん に 入 社 す る こ と を 決 め た の か って い う と こ ろ。
え え 第 四 部 で お 伺 い し て ま い り た いと 思 い ま す。
こ こ ま で も 足 立 さ ん に ご 登 場 い た だき ま し た。
足 立 さ ん あ り が と う ご ざ い ま す。あ り。
が と う ご ざ い ま し た。
