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こ れ ま で 3回 に わ た っ て マル チ プ ロ ダク が 特 に こ う バ ー テ ィ カ ル サ ー ス に
お け る マル チ プ ロ ダ ク ト が っ て ど う いう の か？
と い う と こ ろ を、 え え、 ア ン ド パ ッ ドの 福 田 さ ん に お 伺 い し て ま い り ま し
た。引 き 続 き 第 4回 も え、 お 届 け し て 参 り
た い と 思 う ん で す が、 福 田 さ ん の 方 で今 ま あ 構 想 し て い ら っ し ゃ る 今 後 の
ア ン ド パ ッ ド の マル チ プ ロ ダ ク ト と か戦 略 っ て い う ん で す か ね。
ど こ ま で 広 げ て い こ う だ っ た り と か、こ こ を こ れ か ら 新 し く チ ャ レ ン ジ し
て い こ う と か っ て。言 え る。
入 っ て い か が で？し ょ う か。
つ ま り こ こ は な ん か 先 ほ ど も あ っ たよ う に、 プ ロ ダ ク ト が こ う 展 開 す る に
あ た っ て、 こ う 飽 和 的 に こ う ニ ー ズ を捉 え れ な く な る っ て い う 限 界 性 の と
こ ろ ま で、 や っ ぱ り 広 げ て み た い っ てい う と こ ろ も あ っ て。
ま あ、 一 つ の プ ロ ダ ク ト が 対 応 す る セク タ ー を ど ん ど ん 広 げ て い き た い。
そ れ に よ っ て ア ン ド パ ッ ド が リ ー チで き て い る セ ク タ ー を ど ん ど ん 広 げ
て い き た い っ て い う と こ ろ と、 も っ と言 う と 深 め る こ と に よ っ て 追 加 し て
出 て く る。や っ ぱ り ペ イ ン も 見 え て。
き て。る っ て い う と こ ろ で な か な か や は り
こ う ま だ 底 が 見 え た っ て い う 気 持 ちに な っ た こ と が 一 度 も な く て で す ね。
ど ん ど ん ど ん ど ん、 や は り 業 界 の 中 にこ う デ ィ ー プ に 入 っ て い っ て、 お 客 様
の 課 題 に ど ん ど ん ど ん ど ん 入 っ て いっ て、 こ う そ こ に 対 し て こ う、 今 の プ
ロ ダ ク ト を、 そ こ に 対 し て こ う 機 能 開発 し て い く の か、 プ ロ ダ ク ト を 分 け て
い く の か、 ま た こ こ は 常 に 考 え な が らで す ね。
展 開 で き れ ば っ て い う と こ ろ で、 そ のた め の や は り バ リ ッ チ プ ロ ダ ク ト と
い う の は 手 段 性 の 一 つ だ と 思 っ て いる の で、 目 的 性 と し て は、 や っ ぱ り ア
ン ド パ ッ ド っ て い う の は、 こ の 建 設 建築 業 界 の 中 の プ ラ ッ ト フ ォ ー マ ー と
し て 幅 広 く 必 要 と さ れ る っ て い う とこ ろ と、 幅 広 い だ け で は な く て、 や は
り お 客 様 の ニ ー ズ に こ う リ ア リ テ ィを 持 っ て 解 消 に 向 か っ て い る よ う な
プ ロ ダ ク ト を ち ゃ ん と 展 開 で き る みた い な と こ ろ を、 こ う で き れ ば な っ て
い う ふ う に 大 き く は ビ ジ ョ。ン と。
し て は 考 え て い ま す い や 福 田 さ ん、 クラ ス の 方 が そ こ が 見 え て る 気 が し な
い っ て い う の は め ち ゃ め ち ゃ 面 白 いで す。
ね？い。
え。い え。
い つ も び っ く り し て ま す。じ ゃ あ の、 こ れ か ら の ア ン ド パ ッ ド さ
ん に 入 社 を し て い く。ま あ、 入 社 を 志 す PMA の 方 々 に 対 し て
の ち ょ っ と 質 問 を。た い ん で す け ど も、 今 入 る 面 白 さ だ っ
た り、 こ れ か ら 入 る 面 白 さ っ て ど う いう と こ ろ に あ る と い う ふ う に お 感 じ
に な り ま す か？そ う で す ね。
今 入 る 面 白 さ と し て は、 や は り こ う 三戦 略 と し て 考 え て い る 組 織 と し て プ
ロ ダ ク ト 本 部 っ て い う 形 を と っ て るん で す け ど、 や は り プ ロ ダ ク ト 本 部 っ
て い う 形 の 中 に プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジャ ー が い て、 デ ザ イ ナ ー が い て、 tmm
が い る。ま あ、 も っ と 言 う と、 サ ー ビ ス イ ン テ
グ レ ー シ ョ ン も い れ ば、 ア ナ リ テ ィ クス 部 隊 も い る っ て い う 形 の プ ロ ダ ク
ト 本 部 っ て い う 一 つ の 本 部 の 中。に 酸 素 を 作 る た め に 必 要 な 組 織 が 全
て 網 羅 さ れ て る っ て い う 会 社 っ て いう の は、 結 構 珍 し い 組 織 体 系 か な と 思
っ て て。そ の 中 で や っ ぱ り こ う、 プ ロ ダ ク ト マ
ネ ー ジ ャ ー っ て い う の は、 そ の 関 係 者と い か に コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン し て、 い
か に 情 報 を キ ャ ッ チ し て、 い か に ア ウト プ ッ ト し て い く か っ て い う と こ ろ
な の で。や っ ぱ り そ う い う こ う 組 織 が あ る っ
て い う と こ ろ で、 や は り こ う PDM に とっ て 働 き や す い 組 織 に し て い る つ も
り で も あ り ま す し、 も っ と 言 う と、 サー ス 戦 略 と し て サ ー ス の 価 値 を 最 大
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化 す る た め に 適 切 な 組 織 に し て い るつ も り な の で、 あ の、 そ う い っ た と こ
ろ で 今 そ う い っ た 環 境 が 作 っ て ま すっ て い う と こ ろ で、 ぜ ひ ジ ョ イ ン い た
だ け る と 嬉 し い な っ て い う と こ ろ であ り ま す。
な ん？か、 特 に バ ー テ ィ カ ル サ ー ス っ て、 普
段 生 活 し て て も そ こ ま で 触 れ な い 人が 多 か っ た り と か。
ま あ、 建 設 っ て と こ に そ ん な 興 味 を 持っ た こ と な い ん で す。
っ て い う 人、 や っ ぱ り 多 い ん じ ゃ な いか。
か な っ て 気 が す る ん で す が、 福 田 さ んが 考 え る ヴ ァ ー テ ィ カ ル サ ー ス PM の
面 白 さ っ て ど う い う と こ ろ に あ る？と 思 い ま。
す、 そ う で す ね。こ れ は も う よ く 私 も 話 す ん で す け ど、
私 も ア ン ド パ ッ ド に ジ ョ イ ン す る まで は こ の 業 界 っ て 全 然。
知 見 が な く て で す ね。入 っ て か ら ど ん ど ん 学 ぶ ん で す け ど、
ど の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に も 共通 し て 言 え る の は、 PDM と し て 必 要 に
な る ほ ど の 解 像 度 を ジ ョ イ ン す る まで に 持 っ て て る か で 言 う と、 結 構 持 っ
て な い 人 の 方 が 大 半 だ と 思 う ん で すよ ね。
や は り こ う、 PDM を や る こ と に よ っ てそ の 業 界 の こ と を 知 る。
も っ と 言 う と、 そ の 業 界 を 知 る と 言 って も、 先 ほ ど 言 っ た 建 設 建 築 業 界 で め
ち ゃ め ち ゃ 広 く て、 私 で も ま だ 見 え ない と こ ろ が あ る。
う ん っ て い う と こ ろ で 言 う と、 や は りこ う。
そ。こ に 対 す る に 関 心 を 常 に 持 っ て、 そ こ
に 対 し て は ア プ ロ ー チ を し て い く って い う。
そ の ア プ ロ ー チ の 手 段 が サ ー ス で ある っ て い う ふ う に 考 え た 時 に、 建 設 建
築 だ か ら こ う ち ょ っ と ア ン ド パ ッ ドで 活 躍 の イ メ ー ジ は な い で す っ て た
ま に 言 わ れ る 方 も お ら れ る ん で す けど、 そ う で は な く て、 PDM や る ん だ っ
た ら ど こ で も 僕 は 一 緒 だ と 思 っ て いる っ て い う と こ ろ と、 も っ と 言 う と、
マ ー デ ィ カ ル サ ー ス だ か ら こ そ、 私 たち は ナ レ ッ ジ が あ る と。
そ の 業 界 に 対 し て ナ レ ッ ジ が あ る ので、 PDM の 立。
ち。上。
が り の 協 力 性 が あ る 組 織 だ と 思 っ てい る の で、 私 は す ご く こ う。
ヴ ァ ー テ ィ カ ル サ ー ス だ か ら こ そ、PDM に と っ て は 立 ち 上 が り や す い 環
境 な ん じ ゃ な い か。た だ、 や は り こ う 狙 っ て 物 事 を 進 行 し
て い る の で 外 せ な い っ て い う と こ ろも あ っ て。
や っ ぱ プ レ ッ シ ャ ー も 高 い っ て い うと こ ろ で は あ る ん で す け ど、 や は り そ
う 考 え る と、 や は り チ ャ レ ン ジ す る ため の。
情 報 は 揃 っ て い る。チ ャ レ ン ジ し た 時 の 結 果 も 結 構 目 に
見 え る っ て い う 形 で 言 う と、 結 構 や っぱ り や り が い と し て は す ご く 高 い 組
織 だ と 思 っ て ま す。ま。
あ、 結 局 そ の 人 次 第 だ ろ う な っ て い うの は 私 も す ご く 感 じ る ん で す け れ ど
も。と は い え、 や っ ぱ り パ ー テ ィ カ ル サ ー
ス っ て ち ょ っ と キ ャ ッ チ ア ッ プ 農 園理 解 大 変 な ん で す よ ね？
っ て 聞 か れ る ん で す け ど、 ど う 答 え るの が い い で す か？
そ う で す ね。私 は 常 に あ の、 僕 は よ く 言 う ん で す け
ど、 パ ー テ ィ カ ル サ ー ス に 限 ら れ るppm の。
と し て 絶 対 重 要 な の っ て。吸 収 力。
情 報 の 吸 収 力 だ っ た り、 情 報 の 課 題 整備 能 力 で あ っ た り、 課 題 の こ う 設 定 能
力 だ っ た り だ と 思 っ て る ん で す よ ね。で、 イ ン ダ ス ト リ ー で あ れ ば、 そ れ が
結 構 バ イ ア ス を か か っ て 状 態 で、 も うイ ン ダ ス ト リ ー な ん で こ こ で っ て い
う ふ う に 決 ま っ て る ん で 解 け る の で、僕 か ら す る と 知 的 探 究 心 と し て は す
ご く 手 応 え が あ る っ て 形 で す ね。や っ ぱ ポ リ ス タ、 テ ス カ ス タ と 自 分 が
や っ た こ と が 当 た っ て る か 当 た っ てな い か、 や っ て み た 結 果 で 結 構 こ う。
あ れ。想 定 と 違 っ た ら み た い な 風 に な る こ
と も あ る と 思 う ん で す け ど、 や っ ぱ りイ ン ダ ス ト リ サ ー ス な ん で。
や っ ぱ 手 応 え と し て は だ い た い 当 てる こ と が で き る、 当 て る た め に 何 を す
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れ ば い い か っ て い う 検 証 性 を 作 れ るっ て い う と こ ろ で 言 う と、 う ん、 な ん
か 私 は 結 構 手 応 え 的 に 言 う と、 や っ ぱり バ ー テ ィ カ ル サ ー ス の 方 が 僕 は な
ん か 好 み だ な っ て い う 形 で す ね。そ こ も う 少 し 伺 い た い ん で す け ど、 ど
う し て こ う？ま あ、 バ ー テ ィ カ ル サ ー ス イ ン ダ ス ト
リ サ ー ス だ と 当 て ら れ る っ て い う ふう に 思 う ん で す か？
考 え る ん で す か？あ。
こ れ は。バ ン サ ン ス な だ か ら な の か、 ア ン ド フ
ァ ッ ト だ か ら な の か わ か ら な い ん です け ど、 や は り お 客 様 の リ ア リ テ ィ を
知 っ て い る。お 客 様 の リ ア リ テ ィ を 知 っ て る か ら、
必 要 な も の が わ か っ て い る、 ピ ン が わか る、 ニ ー ズ が わ か る っ て い う 形 な の
で、 そ れ に 対 し て 外 さ な い も の を 提 供す れ ば 良 い で あ っ た り っ て い う と こ
ろ で、 結 構 外 さ な い も の を 作 る こ と がで き る と。
も っ と 言 う と、 先 ほ ど 言 っ た 通 り、 ちょ っ と 自 信 が な い や つ だ と 検 証 す る
こ と に よ っ て。所 定 ち ょ っ と ず れ て て も、 や は り 展 開
す る に あ た っ て ち ょ っ と 方 向 転 換 をし て 当 て て 全 体 展 開 す る こ と も で き
る で あ っ た り。な の で、 そ こ の こ う や っ ぱ り こ う 作 る
時 の リ ア リ テ ィ と、 や っ ぱ り 作 っ て 提供 し た 時 の リ ア リ テ ィ、 両 方 や っ ぱ り
モ テ て る っ て い う 形 で 言 う と。簡 単 に 言 う と、 粘 っ て い け ば 最 後 は 当
て れ る だ と。作 っ た 時 は 外 し て て も、 使 っ て も ら う
ま で こ だ わ れ ば 当 て れ る だ と 思 っ てい る の で、 そ う い っ た 意 味 で 当 て れ る
だ と 思 っ て い る っ て 形 だ し、 当 て な けれ ば い け な い と い う 責 任 性 の 中 で 動
い て い る。い う 形 だ と 思 っ て い ま す。
そ ん な 今 状 況 下 で、 こ う、 ど ん な PM の人 に こ う 入 っ て き て ほ し い と か、 今 ま
で の こ う 組 織 の 状 況 だ っ た り 踏 ま えて、 多 分 今 後 の ト レ ン ド と か も 踏 ま え
る、 来 て ほ し い 人 材 像 が あ る ん じ ゃ ない か な と 思 う ん で す が、 い か が で？
し ょ う か。そ う で す ね。
や は り こ う、 う ん、 最 近。う ん、 そ う で す ね。
ど う い っ た 人？う ん、 や は り こ う、 サ ー ス と い う も の
を 使 っ て こ う 業 界 の ペ イ ン を 解 決 する っ て い う と こ ろ に 対 し て、 や っ ぱ り
こ う。力 強 く そ こ の 進 行 し て い き た い で あ
っ た り、 そ こ に 手 応 え を 感 じ た い 人 が一 緒 に 来 て い た だ け る と、 や は り そ こ
に 対 し て の 支 援 が で き る 組 織 に は なっ て い る と 思 っ て い る の で。
ま あ、 そ う い っ た 人 た ち と 一 緒 に こ う受 け 入 れ て、 ど ん ど ん 組 織 を 大 き く し
て い き た い な と い う ふ う に は 思 っ てい ま す。
こ の ポ ッ ド。キ ャ ス ト 聞 か れ た 方 お そ ら く 御 社 だ
っ た り、 こ う ヴ ァ ン テ ィ カ ル サ ー ス に興 味 を 持 た れ た 人 が 多 い ん じ ゃ な い
か な と 思 う ん で す が。例 え ば ホ リ ゾ ン タ ル サ ー ス し か や っ
た こ と が な い 人 だ っ た り と か、 ま あ、ビ ー ト ゥ ー シ ー の プ ロ ダ ク ト 開 発 し
か や っ た こ と な い 人 だ っ た り と か。そ う い う 方 は 本 社 の こ う 欲 し い タ ー
ゲ ッ ト 像 に 入 る ん で し ょ？う か、 そ こ は 先 ほ ど 言 っ た 通 り、 こ う、
や は り そ こ の 目 的 性 で あ っ た り、 そ こに 対 し て の こ う 違 い を 理 解 し た 上 で、
や は り 自 分 の や り 方 に 固 執 さ れ る と、ち ょ っ と こ う う ま く 成 果 が 上 が ら な
い か も し れ な い ん で す け ど、 や は り こう 改 め て キ ャ ッ チ ア ッ プ し て 対 応 し
て い く っ て い う よ う な 考 え 方 を し てい た だ け る よ う な。
方 だ っ た ら 十分 こ う 受 け 入 れ て 活 躍 する っ て い う こ と は で き る ん じ ゃ な い
か な と 思 っ て お り ま す。実 際 こ う、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト 経
験 が あ る な し で 言 う と、 ま あ 当 然 あ る人 に 来 て ほ し い っ て い う の は あ る と
思 う ん で す が、 結 構 ジ ュ ニ ア の 方 も 採用 さ れ て る な っ て い う 印 象 が あ る ん
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で す け ど。そ こ ら 辺 御 社 は い か が で？
す か、 そ う で す ね。私 の 面 接 と か を し て い る 中 で、 い や、
こ の 人 は や っ ぱ り お 客 様 の 店 員 に こう、 か な り こ う、 目 線 を 持 っ て い け る
人 で あ れ ば、 ジ ュ ニ ア だ ろ う が、 や っぱ シ ニ ア だ ろ う が、 全 然 そ こ は。
育 て る こ と は で き る し、 一 緒 に や っ てい く こ と が で き る っ て い う ふ う に 考
え て い る の で、 そ こ は 何 か こ う、 シ ニア だ か ら、 ジ ュ ニ ア だ か ら っ て い う 協
会 は な い か な と 思 っ て い ま す。う ん、 た だ 経 歴 が あ っ た 方 が や っ ぱ り
こ う、 即 戦 力 性 と し て の 見 え 方 が 違 うっ て い う の は あ り ま す け ど、 ア ン ド パ
ッ ド も そ ん な 短 期 的 な 会 社 で は な いと 思 っ て い て。
や っ ぱ 中 長 期 的 な 中 心 人 物 み た い なと こ ろ だ と、 私 は ピ ー デ ィ ー エ ム を 持
っ て い る の で、 そ こ に 対 し て ど の く らい 活 躍 で き る か っ て い う と こ ろ を 見
て 受 け 入 れ て い る の で、 そ こ は シ ニ アで も ジ ュ ニ ア で も 大 丈 夫 で す っ て い
う 形 で す ね、 あ り が。と う ご ざ い ま す。
じ ゃ あ 最 後 に 御 社 を 目 指 す 方 だ っ たり と か？
ま あ、 バ テ ィ カ ル サ ー ス ピ ー エ ム に 興味 あ る 方 に 対 す る、 こ う メ ッ セ ー ジ だ
っ た り と か。福 田 さ ん な り の こ う お 誘 い 文 句 み た
い の が あ れ ば、 ぜ ひ 伺 っ て も よ ろ し いで し ょ う か。
そ う で。す ね、 今 日 は 短 い 時 間 で い く つ か の テ
ー マ で 切 ら せ て い た だ い た ん で す が、い ろ い ろ こ う 興 味 が あ る 方 も お ら れ
る と 思 う の で、 全 然 私 も こ う。カ ジ ュ ア ル 面 談 と か の 対 応 は い ろ い
ろ で き る と 思 っ て い る の で、 気 に な るこ と が あ れ ば、 気 に な っ た レ ベ ル で も
い い の で、 お 声 が け い た だ け れ ば、 いろ い ろ こ う 深 ぼ っ て 話 し て い く こ と
も で き る と 思 い ま す の で、 気 軽 に ち ょっ と 弊 社 の こ と も 知 っ て い た だ け れ
ば と 思 っ て お り ま す の で、 よ ろ し く お願 い い た し ま す あ り。
が と う ご ざ い ま す。え え。
こ こ ま で 第。4回 に わ た っ て で す ね。
ア ン ド パ ッ ド の 執 行 役 員 で い ら っ しゃ る プ ロ ダ ク ト 本 部 長 の 福 田 さ ん に、
ゲ ス ト と し て お 越 し い た だ き ま し た。福 田 さ ん、 今 日 は ご 協 力 い た だ き ま し
て、 あ り が と う ご ざ い ま。し た。
あ り が と う ご ざ い ま し。た。