【テーマ】
自分の意見って意外と相手に伝わらないですよね。
相手を上手に説得する方法について、おたよりをもとに考えました。
先生の経験談も交えて楽しくおしゃべりしています♪
【内容】
・おたより：社長が自分の意見を受け入れてくれるか不安である。どのように付き合っていけばよいか？
→目上の人とは言え上司も説得できる相手である。
・自分と相手の“見え方”が違うことに根本的な問題。
→相手が自分と同じ見え方になるように説得できればよい。理解の実現。
・理解の２つのアンカー
→主観的な見え（ストーリー）と客観的なデータをバランスよく伝えることが重要。
・意外と、主観を伝えられていない。自分の視点に立ってもらうために必要。
・自分の思いを伝えるだけでなく、相手の意見も尊重して第三の選択肢を提示する。
→最もよい選択になる可能性。思っても見なかった成果、創造性に繋がる。
・理解は誰かから与えられるものではなく、相手と一緒に自分なりの答えをつくっていくものである。
★オンラインゼミは2023年の募集で終了しております。
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【出演】
佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授）
いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）