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一人向けは架空の話じゃない。よく、特定の一人に向けた商品にしようって言われますよね。 でもそれは、頭の中で想像上の一人を作れって話じゃないんですよ。
商品を作ろうと思ったからには原体験がある。 その一人に向けて作る、という話です。
今日の地図。皆さんこんにちは、集客船アドバイザーの荒屋です。 今日は何の話をしていくかというと、商品は架空ペルソナじゃなく原体験の一人に作れ、
っていうテーマで話していきますね。 僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。
みんな向けを目指して泊まっている方多いんじゃないでしょうか。 今日はその対比と、最後になぜワークショップで作ったペルソナが役に立たないかまでいきます。
ここまで聞くと、今作っているものの一人が誰か見えやすくなるはずです。 みんな向けで刺さらなかった話。
で、ここからが事例なんですけど、あるコーチの方の話なんですけど、 新しい講座を作るとき、20代から50代まで、企業初心者から経験者まで、全部カバーしようとしてた。
タイトルも内容もできるだけ広く。 完成した講座は見た目は立派だった。でも申し込みはほとんどゼロ。
本人は需要がないと判断した。 一方で同じ時期に別の方が、昔一緒に悩んだ友人一人を思い浮かべて小さな講座を出した。
申し込みは少ないけどちゃんと入った。 言葉が具体になったんですよね。
年齢層や属性の表じゃなくて、あの人が夜に何を悩んでたかが残ってた。 この人にあの時こうしてあげられたらよかったが、そのまま講座の順番になってた。
もう一段あると、みんな向けを目指す人ほど途中で迷う。 誰に向けて書いているかわからなくなる。
説明が長くなり、ベネフィットが抽象になる。 本人は丁寧にしたつもりでも、読んだ人は自分のことじゃない、と感じる。
広くすれば集まる、と思ってるのに、実際は誰の夜にも届かない。 で、ここからが本題なんですけど、その一人って誰なのか。
頭の中で作った一人じゃなくて、です。 原体験の相手か自分自身。
そもそも一人に向けて作れって何を指すかって話で、 世間ではエルソナをかけ、ターゲットを絞れ、と言われがちなんですよ。
ここ柱は2つあります。 1つ目、商品を作ろうと思ったからには、何らかのエピソードや原体験があるはずだ、という話です。
あの人に対してこう思った、という対象があるなら、 その人に対してどうしたらもっと良くしてあげられたかを考える。
年齢や属性を埋める前に、あの時の場面を思い出す。 架空じゃなく、実在の場面です。
2つ目、もし原体験が自分自身なら、 自分がどうやってそれを乗り越えてきたかという話になる。
害虫で溶かした経験、発信が届かなくて苦しんだ経験、 ひっちゃかめっちゃかになった夜、その自分が乗り越えた道を商品にする。
他人の想像より自分の乗り越えの方が言葉は太い。 自分の痛みがそのまま相手の痛みの解像度になるんですよね。
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全員の要望を満たす商品は作れない。 誰かわかんないんだから。 だからこそ、原体験の一人を置く。
夜更かしして発信してるあの人。 害虫に何百万も使って後悔してるあの人。
そこまで見えると、この人のためなら、 こういう言葉で、こういう順番でが浮かぶ。
ペルソナ票の好きな色より、あの夜の一言の方が使える。 で、実はここ、ワークショップのペルソナの話になるとずれて、
架空ペルソナは役に立たない。 ただ、頭の中でガチャガチャ考えて作ったペルソナとか、
ワークショップで埋めた属性票なんて、何の役にも立たないんですよ。 想像上の一人を作る作業と、原体験の一人を思い出す作業は、似てるようで全然違う。
年齢、趣味、年収、好きなSNS。 埋めても現場の温度が乗らない。 だからオファーが抽象になる。
似た人が集まらない。 シートは綺麗なのに、現場の言葉が出てこないって状態です。
僕自身、有料コンテンツを作った時、最初は全然売れなかった。 投稿料を倍にしても変わらなかった。
後から気づいたのは、どこの誰かが伝わってなかったということ。 架空の理想客じゃなくて、自分が通ってきた場面に寄せ直したら、
動線の7割が見えてきた。 商品の中身は3割でいい。 誰のためかがはっきりすれば、発信もLPも同じ方向を向ける。
あんまり難しく考えない方がいいです。 ペルソナシートを増やすより、あの人にどう良くしてあげられたかを一文書く。
自分が乗り越えたなら、どうやって乗り越えたかを一文書く。 入り口は一つ、という話とも繋がる。
看板をぼやかす全員向けより、現体験の一人向けの方が申し込みは起きやすい。 今日から言って、一人に向けて作れ、は想像上の一人を作れ、じゃない。
現体験の相手か、自分自身に向けて作れ、という話でした。 今日からできることとしては、これが一個あります。
今売ってる、または作りたい商品について、 商品を作ろうと思った現体験の一人を、名前は伏せて一行で書いてみてください。
あの人にどう良くしてあげられたか、または自分がどう乗り越えたか、 その一文からタイトルを一つだけ考えてみてください。
今日の話、役に立ったら、概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。 9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。
以上、アラヤでした。 また次回の放送でお会いしましょう。ではでは。
