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コーチングは商品名にしちゃいけないんですよ。 ジャンルというより、提供形態の話です。
みなさん、こんにちは。集客シェアアドバイザーの荒屋です。 今日は何の話をしていくかというと、コーチングは商品名にしちゃいけない、
っていうテーマで話していきますね。 僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。
コーチや講師業で看板に悩んでいる人ほど聞いてほしいです。 最後に看板に書いた瞬間に積む話もします。
うまくいってる人を見てると、フロントに置いてるのは教材とか診断とか型、みたいなものなんですよね。 コーチング的な伴奏は、高単価商品のサポートとして中に埋め込んでる。
一方で、コーチングを売りますと看板に出した瞬間、 お客さんは何を買うのか見えなくなる。
話を聞いてもらう?変化?期間?値段の根拠が立ちにくい。 ここが典型の積まり方です。
そもそもコーチングって、商材ジャンルというより、高単価の提供形態に近い。 形が見えないものを正面に出すと、比較も説明も難しくなる。
だからフロントは目に見える成果物や診断、型に寄せる。 伴奏はその後ろで聞かせる。売る名前と渡す体験を分けると、買う理由が立ちやすい。
看板の言葉を変えるだけで反応が変わることも多いです。 ただ、じゃあコーチング自体が悪いのか?と言うと、それも違って。
後半の話はここです。伴奏の価値はある。 ただ、それを商品名の正面に置くと、買う理由が立たない概念を売ることになる。
動線設計の話に近い。入り口はわかりやすいもの、中は伴奏。 名前の置き方を直すと、同じ実力でも売れ方が変わります。
コーチングは商品名より高単価の提供形態として中に埋めた方が動きやすいことがあります。
今日からできることとしてはこれが1個あります。 今の看板を見て、携帯の名前になってないか1回チェックしてみてください。
今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。 9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。
以上、アラヤでした。 また次回の放送でお会いしましょう。ではでは!