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あなたの商品が売れないのは、腕のせいだけじゃないことがあります。 商材の構造の問題なんですよ。
皆さん、こんにちは。集客神アドバイザーの荒屋です。 今日は何の話をしていくかというと、商品が売れないのは商材の構造のせい、っていうテーマで話していきますね。
僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。
売れ行きにモヤモヤしている先生業の人ほど聞いてほしいです。 最後に、中身の証明より外側の信頼の話もします。
商材って、ざっくり3種類あると思ってて、 買う前によしやしがわかるもの、家電みたいなやつ、使えばわかるもの、ラーメンとか体験型、
で、買った後ですらわからないもの、コーチング、コンサル、施術、鑑定みたいな先生業の本体、先生業の商品はだいたい3つ目に入ります。
中身で比べられないから、お客さんは価格でしか比べられない場面が多い。 腕を磨いても売れない、っていう相談の入り口がここなんですよね。
ここがこのテーマの典型です。 そもそも品質が比較できない商品は、評価軸が外側に寄りやすい。
家電ならスペック表がある。ラーメンなら一口でわかる。 でも、伴奏型の変化は数週間後、数ヶ月後にしか見えない。
だから、うまいかどうかよりいくらなのかが先に立つ。 ここで腕だけ磨くと、内側の完成度は上がっても、買う理由は増えにくい。
必要なのは中身の証明だけじゃなくて、信頼と権威を商品の外側につけること。 本、講座、診断、実績の見せ方、そこが構造側の話です。
ただ、じゃあ中身はどうでもいいのか、というとそれも違って、 後半の話はここです。構造を直すって手を抜くことじゃない。
お客さんが比較できないからこそ、外側に、この人はちゃんとしてるを先に置く設計がいる、という話。
商品差割、動線設計7割に近い感覚です。 売る中身より買う前の安心の置き方。
腕を磨くのは続けつつ、売れない理由を全部スキル不足にしない。 商材の構造を見ると、次にやる場所が変わります。
売れないのは腕不足だけじゃなく、商材の構造の問題であることがあります。
今日からできることとしては、これが1個あります。
自分の主力商品を買う前にわかる、すだち使えばわかる、買った後でもわかりにくい、 のどれかに当てはめて一言書いてみてください。
今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。
9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。
以上、アラヤでした。 また次回の放送でお会いしましょう。
ではでは!