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みなさん こんにちは。集客人アドバイザーの あらやです。
今日は 何の話を しますか。
今回は アドバイスの受け取り方を 話します。
僕のチャンネルでは 力を入れず やる気もなく ゆるっと集客する というやり方を 教えます。
ビジネスを やっていると いろいろな人から アドバイスを もらいます。
例えば コミュニティの先輩だったり セミナーで会った人だったり SNSで発信している人だったり あとは 僕だったり とかね。
そのアドバイスって 聞いたほうがいいのか 聞かないほうがいいのか っていう話なんですけれど。
この問いを立てた時に 多分ね 多くの人っていうのは 内容によるよね って答えると思うんですよ。
例えばね 的外れのアドバイスは 無視して 適格なアドバイスは 取り入れる。
言われてみれば それは そうなんですけど。
そんなのは 当たり前の話であって じゃあ どれが 的外れで どれが 適格なアドバイスなのかって その人が 100%判別できるかって 無理ですよね。
だから 僕は ちょっと違う 見方してるんですよ。
アドバイスの良し悪しって そもそも 内容じゃありません。
じゃあ 何でかっていうと その話させていただく前に ちょっと前段で こんな話をさせてください。
先日 ある相談を受けたんです。
先生業をやっている人で 自分のサービスの価格設定について コミュニティでアドバイスをもらいましたと。
内容は こういうものだったんですよ。
簡単に言うと 値段は高くしないとダメ。
安くすると くれくれなお客が来るよ みたいな話。
このアドバイス アレンさん どう思いますかって 聞かれたわけです。
僕がまず思ったのは このアドバイス自体は 間違っていないということでした。
実際 公私業とか コーチングとか コンサルの世界では これ正しいんですよ。
価格を下げると 結果にコミットしない人が 集まりやすくなる これは僕も一定数事実だと思います。
でも同時に このアドバイスを この人にこのまま使うのは ちょっと違うかもって感じたんですよね。
何でかっていうと その方がやっているビジネスっていうのは
アドバイスして人のビジネスと 全く構造が違ったからなんです。
じゃあ ここで大事になってくるのが 何でここ違うかなと思ったかっていう 大事な話なんですけど
この根本的な原因として アドバイスって必ず省略された前提っていうものがあります。
もう一度言いますよ メモっといてください。 省略された前提っていうものがあるんです。
まずこれだけ聞くと 何のこっちゃって話なんで もう詳しく説明していくと
安くするとくれくれが来るっていう話に戻ると これは本来の形はこうです。
商品が抽象的で お客様が自分自身であった場合
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他のサービスに乗り換えやすいような業界 差別化が分かりにくい業界では
安くするとくれくれが来るになるわけですね。
これってほとんどがすっ飛ばされて 省略されてますよね。
アドバイスする側も全く悪意もないし 悪気があってやってるわけでもないし
嘘ついてるわけでもなんでもないんですよ。 自分が経験してきて実際にそうだったから言っている。
だって自信満々に自分の経験則から 信じていることを言うのは
それはアドバイスとしては一理ある 正しいものですよね。
でもね、その経験には必ず条件、 前提される条件ってものがついてきます。
その条件が言語化されないまま省略されていて 結論だけが伝わっていくと何が起きるかっていうと
いわゆる一般的な起業塾とか
成功しない人たちが、あの先生の言うことを聞いたんで うまくいきませんとかになってしまうんですけど
ここで大事になってくるのが 機能法っていう考え方があるんですよ。
帰る、農夫の法って書いて機能法って言うんですけど これ別にそんな難しく覚える必要ないですけど
簡単に言うといくつかの具体的な事実から だから全体的にこうだみたいな結論を導く考え方の手法なんですけど
例えばね、Aっていう人が校長 Bっていう人が校長
どっちもコーチングをやっているってことは コーチング業界は校長だみたいな考え方するやり方です。
アドバイスも同じような構造なんですよ。 自分はAをやってBになった。だからAをやればあなたもBになるっていうことですね。
だから値段を安くしたらくれくれくんが来た。 だからあなたも値段を安くしたらくれくれくんが来るから気をつけなさい。
これ別に間違いじゃない。でもサンプル数が自分一人だと 条件の特定ってのができないんですよ。
本当にその条件のもとでそうなったのか 他の変数がなかったかっていうことが特定ができないんです。
これって成功体験が強ければ強いほど その前提ってものを間違いなく疑わなくなってきます。
じゃあね、こういう話すると必ず現れるのが じゃあ人のアドバイスなんか聞かない方がいいじゃないですか?
っていう人いるんですけどそれは絶対違いますからね。 世の中には大きく分けると2種類の人がいます。
アドバイスを全部そのまま受け取る人と人なし全く聞かない人。 これどっちもダメなんですよ。
一見ね全く正反対に見えるんですけど実はこの2つで同じ問題抱えてるんですよ。 で何か中と申し込みする人は自分の中に判断軸がないわけです。
入ってきた情報をそのままフィルターをかけずに通してしまうから 誰かに言われる度にやることが変わる。
つまり思考が動いてない、思考を停止している状態ということですね。 逆に全く聞かない人っていうのは自分の持論しかないんです。
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外側のサンプルとか客観的意見とか、人が何やってるかとかを一切見ずに自分の考えだけとか自分の想像だけでやってるので条件の特定が全くできないです。
これも実はね、思考停止してるんです。思考働いてません。 要はどちらも思考が閉じてるんです。
向きは反対だけれども思考が止まっているという意味では全く同じです。 じゃあどうすればいいのかっていうことなんですけど実はね僕はこれについて一つ大事にしているフレームワークがあって
疑わず信じずただ検証するっていうね考え方をすごく使っているんですけれども これについてはちょっとね次回に持ち越して話していこうかなと思います。
今回の内容で大事なのはアドバイスを受け入れるにはまず前提された、みんなアドバイスする上では必ず自分の中で省略された前提があるっていう考え方
これをまず覚えておいていただければなと言ったいところでございます。 ということでね今回の内容はこんなところでございます。今回の内容いいねと思ったら高評価とチャンネル登録よろしく
お願いいたします。次回はねこの僕の大事にしているフレームワークというか考え方価値観の一つ
疑わず信じずただ検証する確かめるっていう方法なんですけどこれについて具体的にどうやっていくのかを
詳しく語っていきますね。では次回の放送もお楽しみにしてください。ではでは
