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みなさん、こんにちは。終極神アドバイザーのあらやです。
今回はね、何の話をしていくかというと、
うましかスクリーニングの具体的な方法、
という話をしていこうかなと思います。
はい。今回3回目で、
最終回にしようかなと思います。
第1回はね、謝罪が答えになる問題から入っていきました。
第2回は、能力担保がない前提、という話をしましたね。
今回は、具体的にこういうパターンはダメだよね、
というあるあるを、いくつか並べていこうかなと思います。
まあ、別にこれ特定の人の話じゃなくて、パターンの話です。
聞いているうちに、あ、これ見たことあるし、
自分もやっちゃってるかな、ぐらいで、
見ていただければなと思います。
僕のチャンネルはね、モチベーションやる気や、
実績に左右されず、ゆるっと終極する、
そんなお話しているんですけど、
概要欄にね、終極タイプ診断置いてあります。
9問90秒で終わるやつなんで、
あなたの終極どこで詰まっているかが、
フラットに見える無料の診断になっています。
はい。ということでね、気になる方は、
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では早速本題いきましょう。
まずね、頼む側のパターンの、
最初の返信ダメなパターン、
みたいな話しますね。
まず、誰かに頼もうか、
迷っているかの段階の時とか、
あるいは、最初のやり取りの段階で、
あ、これはダメだなって分かるパターン、
何種類か、
ちょっと言っていこうかなと思います。
まず一つ目は、
これね、よくありがちなんですけど、
なんか自分の実績ばっかり言っていて、
こちらの質問とか前提に答えてない。
一方的なPRとか、
PRだけが送られてくるパターン。
これ大体アウトです。
人なし聞かないタイプの人とか、
相手の意図を汲めない人多いので、
要注意パターンですね。
僕はクラウドワークスでこれ来たら、
大体落とします。
二つ目です。
こちらが状況を確認したいのに、
答えじゃなくて謝罪文返ってくる。
これ一回目で話したやつですよね。
質問に対してごめんなさいっていうのが、
口癖になっているパターン。
これもね、なんかね、
建設的な会話できないのでアウトです。
三つ目。
書いてある前提を
読んでない感じがするパターンですね。
こちらがこれ伝わってたって聞いても、
ふわっとした答えだけです。
噛み合ってないのに、
なんでか前に進もうとしてるパターン。
これ要注意ですね。
四つ目は、
レスポンス遅い上に、
要点ポンポン飛ぶのかっていうね。
何言ってるのかを、
相手に考えさせるような文章を飛ばしてくる人。
数理小説みたいに読まないと、
意図がつかめないようなパターン。
これは前に話しましたね。
これはコミュニケーションコストが高い際になので、
かなり注意です。
逆にOKだなと思うな。
簡潔かつシンプルで、
わからないことに質問しようという姿勢が見える時です。
こちらの前提を、
確認しようとしている感じがありますね。
会話を取ろうとしているかどうか。
ここが一番大事なんですよね。
そして、
これは、
頼む側ではなくて、
受ける側の時ですね。
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この次第ヤバいかもなと、
パターン。
受ける前に逃げたほうがいいパターンのやつですね。
これもいくつかあるので、
話しておきますね。
1つ目、相場がわかりません系。
予算もふわっとしている。
私、初心者なので、相場もわからないし、
相手と話して、
お任せしようと思います。
これ、かなりまずいので、
クラウドワークスとかにも、
こういうのあったりとか、
交流会でこれ言ってくる人、
大体避けたほうがいいですね。
なぜかというと、
本人が受ける側ですよ。
こっち側に実力があれば、
なんなら相場もわかんないんで、
うまいこと言って、
大きい案件とか、
相手のほうにガッツリ差し込んで、
かなりいいポジションまで持ってける、
大きい案件になることもあるにはあるんですが、
あるんですが、
大抵の場合は、
コミュニケーションコストがかかりまくった上に、
わかりもしないように、
変なこだわりを指示出してくるみたいなパターンが、
めちゃくちゃ多いんですね、このパターンって。
相場がわかりませんって、
いや、調べりゃ、
だいたいわかるだろうって話なんですよ。
AIに聞いたって、
多少は出てくるはずなんですよ。
何もかかわらず、調べてないんです。
調べる努力を放棄しているので、
これは結構危ないパターンですね。
2つ目はですね、
期限とか範囲がふわっとしているパターンですね。
なんとなくお願いしますだけで、
何して欲しいのかが整理されてない。
こちらに全部推測させるような依頼。
これもだいたいコストが跳ねるので、
受けてもいいんですけど、
企画に似合わなくなる、
なんでここまでやらなきゃいけないの?
みたいな感じになりがちなんで、
受けない方がいいでしょうね、これもね。
3つ目は、
これもよくあるあるなんですが、
前提で途中で前提がコロコロ変わってしまうパターン。
最初に言っていたのと違うんですけど、
何度も起きるんですよ。
これはね、
どうやって見極めるかっていうと、
なんかね、
初回に会った時に、
勢いで仕事を取らないことですね。
何回か話してみて、
3回くらい話すと、
相手の会話のパターンが見えてくるんで、
なんかね、言っていることの前提とか、
話の筋道通ってないな、
なんか大きいことばっかり言ってて、
なんか釈然としないなって、
違和感があったら、
これはね、
1日産のどれかに当てはまっているパターンが多いので、
要注意。
黄色より赤信号にかなり近いかなと、
僕は思っているんですね。
そういう依頼はどうするかというと、
よっぽどお金に困っているとか、
明日食うものにも、
もやししか
食えるか食えないか、
セットギアみたいな状態じゃなければですよ。
断るか関わらない方がいいですね。
っていうのも、
極論多少苦しかったとしても、
それ取ったことによって、
本来もっと別で、
取れてた案件とかが、
一切取れなくなってしまうので、
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最終的に収入低くなってしまったり、
なんなら収入取れない場合パターン、
なんか、
これ私の基準値に達してないんで、
お金払わないですみたいなこと言う人、
平気でいるので、
なんで、
ある程度着資金とかももらってるんだったら、
まだしも、
勉強になるから、
相場わかんないですけど、
一緒にやってみませんかみたいなこと言ってきてる人いたら、
間違いなく削除系なんで、
近寄るのがいいです。
無理に取る必要はないってことですね。
また、
仕事取りたい側とか、
の話してくるんですけど、
個人中の人がフリーランスの方に向けて、
ちょっと話しますね。
正直ね、
これやれば上に立てるパターンっていうのを、
1個言っときます。
難しいことは正直何にもいらないです。
営業力とかクロージング力とか、
スキル極めるとか、
そんなの正直いらなくてですね、
当たり前のことをちゃんとやるだけでいいです。
当たり前のこと3つだけなんですけど、
1つ目は、
相手が言っていることとか、
書いてある前提を、
ちゃんと読んでください。
わからないことは聞いてください。
前もってね。
2つ目は、脳筋や段取りをちゃんと言えて、
それをちゃんと守れることです。
ふわっとさせないでください。
3つ目です。
これ一番大事だと僕は思っています。
まともに会話ができることです。
質問には答えることですね。
ちゃんとできることできないことを、
きちんと言えるようにしてください。
本当にこれだけなんですよ。
正直ね、能力値なんかめちゃくちゃ高くなくても、
仕事は取れます。
なんでかっていうと、
2回目に話しましたね。
フリーランスの方って、
当たり前ができてない人が多すぎるんですよね。
逆に、
自分が、
頼まれる側になった時とか、
あとは、
発注者側になった時とか、
でもいいんですけど、
これはダメだよねパターンで、
言っておくと、
1つ目は、
自分の実績ばかりして、
相手が聞いていることを答えてないパターンは、
ダメですよ。
本当にダメですよ。
なんでかっていうと、
自分の言いたいことを言っているだけなので、
相手のニーズとか、ウォンツに対して、
何にもヒアリングしていないじゃないですか。
実績って置いておくだけのものなので、
それに対して、
相手が勝手にすごいと思ったり、
頼みたいと思えば来るものですから、
いちいちひけらかすようなものではないです。
2つ目は、
指摘された瞬間にすぐ謝る、
でもなんでそうなのか説明しない人。
これはね、
相手を怒らすだけなので、
本当にちゃんと、
謝っているんだったら謝って、
なんで謝っているのか教えてくださいってことですね。
謝るくせに、
あんまりフリーランスとか個人利用して、
やらない方がいいかなと、
僕は思っていますね。
フリーになるだけなので、
謝るなとは言いません。
悪いことをしたら謝ったり、
相手に損害を与えているんだったら、
謝ったほうがいいんですけど、
損害を与えてもいないのに、
ごめんなさいっていうのは、
違うのでね。
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あとは、
マニュアルとか前提条件とか、
応募要項とかを読んでないのに、
読んだフリするのはダメで、
ちっちゃい嘘つくのはやめてください。
返事のタイミングとか内容から、
バレてますからね、そんなのは。
仕事取れないのでやめたほうがいいです。
4つ目は、
レスポンスが遅いことです。
レスポンスは早ければ早いほうがいいんですよ。
飛べば、
時間空けばほど、
予定も飛びがちになるので、
気をつけたほうがいいですね。
どれかに当たっていたら、
まずそこを直してほうがいいです。
技術とかスキル磨く前に、
仕事として当たり前のことを、
ちゃんと当たり前にやる。
これだけで十分、
上位5%ぐらいには持っていけます。
本当に。
相手の糸を組み取ろうとする姿勢、
難しくないです。頑張って考えるぐらい。
あとは、なるべく早いレスポンス。
本当にこの2つだけで、
相当数の人の上に立てるので、
十分勝てます。
今回の話をまとめて、
シリーズ3回通して、
僕が何を伝えたいかというと、
正直に頼む側は過度な期待しないでください。
能力担保がない前提で、
最初のやりとりを見ましょう。
実績PRだけとか、
すぐ謝罪が飛んできてごめんなさいが、
口癖の人とか、
なんか私の言っていることを読んでないよな、
マニュアル読んでないよな、
募集よく読んでないよな、
要点飛んでるな、こういうパターンはだいたいアウトです。
頼まれる側は、
当たり前のことを当たり前にやってください。
前提を読む。質問に答える。
能気守る。会話ができる。
レスポンス早い。これだけでいいです。
起こるよりも先に、スクリーニングしましょう。
スクリーニングを抜けた人を詰めても、
何も出てきません。
そこで使うエネルギーは、次の選択肢を探すことに使いましょう。
ということで、
今回は馬鹿スクリーニング3部作でございました。
一旦ここで終わりにしようと思います。
また、この手の内容について、
もっと詳しく聞きたい方がいたら、
質問文やコメントをくれれば、
それについて追加で
何か話すこともしていこうかなと思いますので、
ぜひよろしくお願いします。
ということで、概要欄に
集客タイプ診断を置いてあります。
9問90秒であなたの集客がどこに詰まっているかが
一目瞭然になるものです。
気になったら試してみてください。
では、また次の放送でお会いいたしましょう。