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皆さん、こんにちは。集計知能アドバイザーのあらやです。 今日はね、何の話をしていくかというと、コーチングとか占いとかスピケの講座やるときとか、セッションやるときに、
僕は3大抽象ワード問題っていうのがあるっていうね、結構話しているんですけれども、 皆さんね、ちょっとこれから話す言葉、聞いたことある人は、もうこれやってると結構まずいので、最後まで聞いて欲しいんですけど、
まず、生きづらさを解消したいとか、自分らしく生きたいとか、頭の中整理したい、みたいな、これね、僕が勝手に3大抽象キーワードなんて呼んでるやつなんですけど、
コーチングとかね、人に何か教える系とか、講座とかでも、この3つをね、テーマにしているものってめちゃくちゃ多いんですよ。
で、それだけね、需要があるっていうことだと思うんですけれども、これね、そのまま出していくと全く売れないっていうね、
のになるので、めちゃくちゃ注意が必要だって話していこうと思います。ぜひ最後まで聞いてくださいね。
僕のチャンネルはモチベーションとか実績とかやや気に左右されず、ゆるっと集計する、そんなお話しているんですけれども、
概要欄にはね、集計タイプ診断も置いてあります。9問ぐらいで終わるやつなんですけど、あなたの集計局どこで詰まっているか、
フラットに見える無料の診断なんで、ぜひね、今日の話聞いた上で、こっちも見てみたいなと思った方は概要欄のリンクから試してみてください。
それでは早速いきましょう。
正直にね、結論から言います。これそのままの解像度で扱うと、ほぼほぼ解決しないっていうか、相手に伝わらないんですよ。
なんでかっていうと、例えば、生きづらいって、どこで、誰との間で、何の問題で生きづらいって感じてるの?とかね。
あとは、自分らしくって、そもそも自分らしくない状態って具体的に何?とかね。
頭の中の整理できないのは、整理できないって何を?なぜ?原因は何?
全部、これって例えば風邪ひいてますみたいな話なんですよ。問題の描写はしてるんです。
うん。なんですけど、問題の定義ができてないんですよ。
極端な話すると、風邪ひきましたとか、風邪ひいたら風邪薬飲みます。
風邪治るかって言ったら、風邪じゃないかもしれないじゃないですか。
あとは、掃除機がゴミ吸えるようになりましたってゴール目指してますみたいな。
いやいやいや、当たり前な話ですよねって話なんですよ。
じゃあ、ここで自分らしく生きたいって言ってる人達っていうのは、そもそも何に不満なのかって感じなんですけど、
僕もね、コンサルもやってきたし、コーチングの現場なんかにも立っていて、
いろんな人の話聞いてて思うんですが、ほぼほぼ99.9%人間関係の問題で生きづらさを感じたりとか、
自分らしく生きたいっていうのが発生してくるんですよね。
例えば職場とか、パートナーいう、最近だとSNSの関係とかね。
まあ、ていうとね、お金とか時間とか健康もあるんじゃないの?って思いますよね。
でもね、面白くて、お金に不満がある人の話を掘るとですね、
稼げない自分をパートナーに見られたくないとか、なんかマウント取られてて嫌だとか、断れない自分が嫌だみたいなね、
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お金が理由で、みたいな感じになるし、
時間がない人は、そもそも人から何か頼まれても全然断れなくて、
自分の意見を通せないとか、子供に申し訳ないとか、旦那に申し訳ないとかね。
お金も時間も単体では生きづらさには繋がらないわけですよね。
だって、誰かの目を通して、誰かとの比較を通して、誰かとの影響を通して、
自分らしく生きたいっていう人たちって、お金とか時間が足りないからしんどいわけじゃないんですよ。
誰かの目線で影響されているから、初めてクレジタになるっていう感じなんですよね。
まあ、その中でも、自分らしく生きたいって、実はね、僕3タイプの不満が混ざってるなって思ってます。
例えば1つ目は、やりたいことがそもそも分かんないよーっていうタイプね。
これは、今までの人生で正解や期待に応えて、学校のテストは正解を求められるし、
誰かの期待に応えて、だから優等生タイプですよね。
そんな感じで生きてきたから、自分がそもそも何望んでるかって感覚が長年やってて鈍くなってるような人。
そして2つ目の人は、分かってるけどできないみたいなね。
やりたいこと薄々分かってるんですよ。
でも、お金とか時間とか家族とか世間体が邪魔していると感じている人。
実際はね、自分自身許可を出せていないだけのことも多いので、
この人たちが多分ブロック解除みたいなのがハマるんでしょうねって思いますね。
あと3つ目は、やってるはずなのにしっくりきてないタイプの人。
意外とね、バリキャリだった人とか会社員結構やってきたみたいな人はここにはたまることが多いですね。
なぜかというと、そういう人たちは行動はできちゃうんですよ。
でも選んでいるものが、なんかね、すごいねって言われるんですけど、
自分の中で、なんかこれ別に、私これやっててすごいって感じないんだよな、みたいな感じですね。
で、このタイプって承認欲求とか、誰かから必要とされていることに対して喜びも述べたりとか、
感謝の声みたいなのを聞きまくると満たされるタイプなんで、
承認欲求が燃料になっているんで、ただただ褒められたとしても空虚なんですよね。
この3つ全部同じ言葉で表現されているけど、正直原因も解決策も全然違ってくるわけですよね。
というところで、発信している側の話にちょっと一旦戻してみると、
例えば自分らしさを取り戻すコーチング、行きやすくなる講座みたいな、
こういう打ち出しで伝わらないとか売れないにぶち当たるのは、本当にここが原因なんです。
願望が抽象的なまま、というか、風邪引いているものの風邪です。
風邪を治しますみたいな状況で発信してしまっているってことなんですよ。
受け取る側は、なんか良さそうって終わるんですよね。
興味は持つけど買わないし申し込めません。
なんでかというと、悩んでいる人は症状の言語しか持っていないんですよね。
なんか苦しい、なんか違う、なんか疲れた。
これ風邪引いているとか、不定周数なんて言ってね、
中年ぐらいになると病院に行ってもいまいち診断面がつかないみたいな病気っていうか、
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体調の悪さみたいなのを抱える人が多いんですけれども、
こういう形と一緒でですね、どのアプローチにするかって、
例えば僕なんか、ハリー治療行ったりとか整体行ったりとかしますけれども、
症状によって解決策本人がなんとなくわかってるんだったらそこに行ったりとか、
いろいろ試したみた上で自分に合ってるものを選ぶっていうぐらいの行動力がある人だったら、
これはまだいいんですけれども、大抵の人はそんなに探さないんですよね。
例えば自分らしさを取り戻す講座っていう状態で、
例えばなんか苦しいとかなんか違うとかなんか疲れた、症状しかわかってないっていうか、
なんだろうな、なんか具合悪いぐらいの感じの状態で、
自分らしさで語りかけても同じ言語を話してるようで、
実はコンテンツホルダー、だからこちら側と内容の相互っていうか、
実はすれ違ってて中身が全然違うみたいなことがあるわけですよね。
で、ちなみになんか息づらさを解消しますとかで、
セミナージプシーになるタイプの人があって、
要はコンテンツホルダーさんが提供している息づらさの解消方法とか、
自分らしさを取り戻すっていう文脈って、
その人が自分らしさを取り戻したりとか、
自分らしさを取り戻すとかいきやすくなるって、
だいたい自分が解決したりとか解決させてきた文脈から作っていくので、
そこと全然当てはまらなかったり、
ちょっとずれてるなって考えると、
なんかこれちょっと受けてみたけど私には違うなってなってしまって、
せっかく高いお金を払ったりとか、
投資したのに全然解決しないみたいな状態も結構あったりするわけですよ。
こうなると良くないよねって思ってますね。
だから、売れてる人とか言葉が伝わっている人ってのは、
そもそもゴールが決まってます。
例えば、この状態に持っていくっていう明確なゴールがあるんですよね。
だからここで1個大事な切り分けします。
売れない抽象と売れる抽象は別物みたいな話なんです。
抽象的だと、例えばスピケとか、
なんか人の心の内みたいなところにフォーカスするような講座とか、
セッションとかサービスの内容っていうのは、
具体に落とし込むのって難しいと言えば難しいんだけれども、
抽象的なままでも売れない抽象と売れる抽象は別なんですよね。
例えば、生きづらさを解消する自分らしく、
僕はこれは売れない抽象の代表格だと思ってます。
女性向けのコンテンツなら特に自分らしくっていうのがそのまま出てきます。
重要はありますよ。
でもね、この言葉がポッと出た時点で、
本人が自分の言葉でそもそも語れてないことが多いんですよ。
相談聞いてるようで答えてるようで答えてない、
質問とずれた抽象論だけが返ってくる。
こういう人一定数います。
相手の情報をちゃんと受け取れてないんですよね。
で、こっちが話し合いもずれてるという感じ。
だから、概念の話ばっかりしてて、
具体的などうしたらいいのかっていう答えが一個も出てこないみたいなね。
例えば占い師さんとかスピリチュアルの方とか、
精神系のメンタルライフコーチみたいなのをどんどん極めていくと、
共通前後がどんどん人に人ごとによって違いすぎて、
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宇宙人かと思うぐらい、
全く全然、思っている言葉は日本語を発しているのに、
ニュアンスが合わないなみたいなことだってあり得るわけですよ。
でもね、抽象のままじゃ売れないわけじゃないんです。
抽象度は高いまま、感情に乗ったストーリーとか、
具体的にシンデレラとかあるじゃないですか、白雪姫とか。
ああいう感じで女性、特にスピリチュアルとか占い系って女性がね、
女性のためにやる場合が、
そういう女性向けのコンテンツの方が強いんですよ、どうしてもね。
男性って結構、ヘリクツとかで答えるので、
女性っていうのはそれよりも感情とか、
なんかこうなったらいいなみたいな未来を見せてあげたりする、
ストーリーに変換できれば刺さることだってありますよね。
変身するようなイメージですよね。
言葉は抽象でも、
頭にちゃんとシーンが浮かぶっていうのをやっていけば、
いいんじゃないかなと思います。
ちなみにこれはね、ちょっと何回かに分けて、
ちょっと次回か次次回ぐらいで、
小説に例えてみると結構分かりやすいよみたいな話にしていこうと思います。
今日は抑えるのは、
まずはそのまま行きづらいとか、
自分らしさを取り戻すみたいな状態に、
そのまま出した人も売れないっていうか、
伝わらないって話なんですよね。
例えば、ここ最近いろんな人の相談に乗っててはっきりした事例で言うと、
例えばある知人の人っていうか、
僕のお客さんの一人なんですけれども、
10万人規模のメールリストに向けてセミナー告知してるんですよね。
広報とかも、それこそ結構市とか県とかに出してるわけですよ、そういうのもね。
複数回回してて、
リスト的にはめちゃめちゃ恵まれてる環境なんですよね。
なのに、少々的なキャッチコピーのままにしてるので反応薄いんですよね。
例えば、近い日程の枠には10人満たないぐらいで、
もっと先のやつは1人か2人しかいなくて、
改正できるかどうか分かりませんみたいな状態。
僕、こういうの聞いてて思うのは、
2人しか来なかったからリストが冷たいとか、
枯れてるかって言うとそういうことじゃないんですよね。
例えば、直近で例えばですよ。
いろんなパターンがあるんですけれども、
正直2人しか1人しか来てないっていうのは、
3ヶ月、4ヶ月先の告知だったんですよ。
でも、今の状態で2人しか来てないんですって、
3ヶ月先とか4ヶ月先のやつって、
例えば今が6月だとしたら、
9月とか10月の話じゃないですか。
そもそも6月とかの時点で9月とか10月の予定入れる人なんて、
そもそも少数派なんですよね。
普通、前月とか直前とか2週間前とか3週間前になってから動くんですね。
とはいえ、1週間前では今度、告知が予定が入っちゃってたりするので、
やっぱり9週間ぐらい前から
ローンチって動き始めるっていうのが結構定説だったりとか、
ローンチカレンダーなんていうのもあったりね。
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僕、今他の方とJBでローンチカレンダーの講座みたいなものも作ろうかみたいなことやってるんですけど、
結構カレンダー、時期って大事なんですよ。
やっぱ9週間ぐらいって僕は思ってるんですけれども、
だから別に3ヶ月先とか4ヶ月先に人が埋まらなかったのは、
リストの問題じゃなくて緊急度と設計の問題という見方もできるわけですよね。
でも、そんなのは置いといて、本質的なのはテーマとしての重要度があったとしても、
タイトルから緊急度が伝わらないようなもの。
例えば何だろうな。
ご老人のためのマネーセミナーみたいな。
マネーセミナーって何よねって話なんですよね。
ってなってしまうと、緊急度が伝わらないからマネーセミナーっていうのが好きそうな人とか、
よっぽど興味あるような人とかだけが来るみたいな感じになっちゃうんですよ。
中小ワードのものだったらこういう結果になりやすいわけですよね。
行きづらいとかそういうのもそうなんですけれども。
例えば漠然としたマネーセミナー、今ちょっとマネーセミナーの例にしてみましたけど、
これも三大中小に近いです。
例えばマネーセミナーって言われたって20代のお金の不安と70代のお金の不安、
例えば老後の不安とかお金の整理、
なんとなく不安ってもしかしたら50代60代になってきたらあるかもしれない。
でも20代の人とか30代の人の漠然とした不安と、
50、60代の人の漠然とした不安って全然違うわけですよ。
で、そうなってくると、それに集まるような人ってどんな人だと思います?
セミナーに来る人すら何か良さそうぐらいで来ちゃうんですよね。
で、来てくれた人が個別面談に進むかどうかっていうのは、
よっぽど中身の教育がバチバチに効いてればいいですけど、
全然興味ないテーマに来てる可能性もあるので、
まあなかなか厳しいよなっていうところですね。
っていう感じで、リストがあったとしてもあまりにも中小ワードで買っ飛ばしすぎてると、
何にも刺さらないよっていう状態です。
今回の話はまとめて4点です。
1つ目として、3大中小ワードっていうのは重要はありますよ。
でもそのままの解像度では解決しません。
2つ目としては問題の描写とか、要は症状の描写はされてるんだけど、
それが何の原因で起こってるかっていうのを問題の定義ができてない場合は売れないですね。
3つ目は自分らしくとか、行きづらさには大体3種類ぐらいの不満が僕は混ざってるなと思ってます。
4つ目は中小的なまま発信すると興味が持たれても買われないです。
これはリストが何万人あっても一緒なんですよね。
ということで、この辺ちょっと15分ぐらい話してきましたけど、
まず今日からやってほしいことは、
自分の発信見て症状の言語のまま出してないかってことを1回確認してみてください。
ということで、これの話もうちょっと長く話したいんだけど、
これ以上話すとめちゃくちゃ長くなるので、何回かに分けようと思ってます。
次回はちょっと翻訳作業とゴール設定みたいなのをしていこうかなと思ってます。
ということで今回の内容は以上なんですけど、
概要欄に集客タイプ診断を置いてあります。
9問90秒であなたの集客はどこで詰まっているか分かるので、
絶対試してみてください。
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うまくいっていない方は絶対試した方がいいかなと思います。
ということで、また次回の放送でお会いいたしましょう。
ではでは。