はじめに：売れなくなった原因の分析
こんにちは、河北あおいです。今日は、なぜ私は売れなくなったのかという話をしようかなと思います。
私はフリーランスのコーチをしているんですけれども、軌道に乗ったなぁと思い始めたんですが、だんだんと稼げなくなってしまったんですよね。
今日は、それがなぜ起こったんだろうという話をしていきたいなと思うので、今から頑張っていくよという方、今頑張っているよという方、
もしかすると私と同じ状況に陥っている方、聞いてくださっている方、それぞれの状況、それぞれの方のそれぞれの状況に当てはめて聞いてみてもらえたらなと思います。
ちょっとだけお知らせなんですけれども、私今これがけっぷじ通信というふうにずっと名付けてやってたんですが、
ちょっと何かがけっぷじ通信というよりも再構築みたいな、がけっぷじっていうより再構築の方が近いなと思っていて、
ちょっとね再構築ログみたいな形で名前を変えようかなというふうに思います。
コーチとしてがけっぷじなんですみたいな話をしていて、
なんとしてでもこの世界で生き残ってやるみたいな気持ちから始めたんですけど、がけっぷじ通信というのを。
がけっぷじって言ってるけど、そうじゃなくてみたいなところがずっとあったんですよね。
どっちかというと、再構築するためのがけっぷじだったんだなというふうに捉えているので、
ちょっと再構築ログみたいな形で名前を変えてやっていこうかなと思います。
はい、ということで今日は、結局なぜ稼げなくなってしまったんだろうという話をしていきたいなと思っています。
違和感1：再現性が取れなくなった
ちょっと順番に話していこうかなと思うんですけど、やっぱり稼げなくなる前、
自分が思ったような結果が返ってこないなって思う時って、やっぱり違和感があったなっていうふうに思うんですよね。
いくつか違和感あったので順番に話そうかなと思うんですけど、2つか3つかな、あったのでちょっと話そうと思います。
まず1つ目の違和感として、再現性が取れなくなってきたっていうことなんですよね。
ビジネスをしていく時って、最初0から1になるみたいな、最初のクライアントさんと出会えるみたいなところって結構運の要素も強いなっていうふうに思ってて、
狙ってできないんですよね。たまたま問い合わせてくれた人がいて、たまたまいくつか書いた記事、いくつか話した放送の中でそこにフィットしてくれる人がいて、
たまたま問い合わせをくださって、たまたまクライアントさんになってくださったっていう、全部ご縁なんだけれども、結構自分で狙ってできなかった要素があるんじゃないかなと思っていて、
最初って結構運の要素が強いんですよね。その後それをまた2回目3回目と繰り返して、再現性を取っていく。狙ってできていなかったたまたまの運をたまたまじゃなくて、
自分でちゃんと手応えを持ってやっていくっていうのが次の段階になるんかなと思うんですけども。手応えというか、こうすればうまくいくだろうっていう方がね、私の場合は自分の中であったんですけど、
これくらいの熱量でこれくらいの発信をすれば何ヶ月後にこういう結果が出るっていうのが、なんとなく自分の中で感覚としてでき始めてたんですよね。
で、それがその再現っていうのがだんだんと取れなくなっていったっていうのが最初の違和感でした。こうすればきっとこういう結果が出るっていうその結果が返ってこない。
同じようにやっているつもりでも返ってこないっていうのがまず最初の違和感だったかなって思います。
で、ここもうちょっと深掘っておくと、
ここもうちょっと深掘っておくと、
なんか消防車か救急車かなんか走ってますね。
行動の動機みたいなところが、結構焦りから来ていたなっていうふうに思っていて。
大きな消防車。
すいません。
同じ行動を例えばするにしても、その動機っていうのがどこから来ているのかっていうのも結構大事になってくるなと思うんですけども。
それが結果に影響するのでね。
なので私の場合は、今までうまくいったっていう表現をしましょう。
うまくいってた、自分の手応えを持ってビジネスを進められてた時って焦りとかじゃなくて楽しいとかワクワクするとか、これ続けていった先にどんな出会いがあるんだろうとか、
こういう人の役に立ちたいとか、こういう人とビジネス一緒にやっていきたいとか、お仕事していきたいみたいな前向きな気持ちだったんですけども、
だんだん再現性が取れなくなっていった時の動機っていうのって、何やろうな。
なんか結構焦りとか不安とか、そっちの方が強かったっていうのはあったかなって思っていて。
例えばどんな不安があったかっていうと、それこそお金のとこもそうですよね。
これくらいの時期までにこれくらいのお金を稼げてないと自分はやばいとか、
あとはそうですね、出会うクライアントさん、出会う方の人生を伴奏させていただくわけだけれども、
思ったように結果を出してあげられなかったらどうしようとか、
これってコーチの責任ではないんですけれども、なんかそういう気持ちが出てきたりとか、
そういうちょっとした心になんか淀みみたいなのが出ている状態、ある状態で結構やってしまってたなっていうのがあって、
その行動の動機が全然違うんですよね。
なので同じことをやったとしても、帰ってくる結果が違っていたんだろうなっていうふうに思っていて。
なのでまずそこですね、再現性が取れなくなってきた。
でももうちょっと深掘ると、自分の行動の動機っていうのが変わってきてしまっていたっていうところが一つあげられるかなっていうふうに思います。
違和感2：提案ができなくなった
次の違和感として出てきたのが、
次の違和感として、出てるな、違和感あるなっていうふうに思ったのが、
今までだったら、
例えば出会った方と長期でこれからもお付き合いしていきたいなとか、
一緒に伴奏をさせてもらいたいなとかって思ったときは、
セッション受けませんかっていう提案をするわけですよね。
どうしてもビジネスしてるのでね、そういう商談っていう場所がありますと。
で、提案をさせていただくんだけれども、
今までだったら提案ができた。今までだったら一緒にやりましょうよって言っただろうなって思うタイミングでも、
なんか言えないんですよね。言葉が出てこなくて。
そう。
で、そうなんですよね。
なんかこれがすごい次の違和感でした。
あれ、前までの私だったらここで絶対言ってたのになみたいな。
買いませんかって言ってたのに。
一緒にやりませんかって言ってたのにみたいな。
なんか言えないと思って。
なんか言えなくなってるぞ自分って思って。
で、これが2つ目の違和感でした。
出会う方でこの人と一緒に組めたら最高だろうなって思っている方に対しても、
なんかそうそう言えなくて、あれ?と思って。
そうそうなんか怖くなってるわっていうふうに思ったんですよね。
これがまあ2つ目の違和感だったかなって思います。
根本原因：クライアントを作るのが怖い
でまあそんな日々を過ごすうちに、
なんでなんだろうな、なんでなんだろうなって思うわけなんですけども、
結局なんかまあ自分に何が起きてたかっていうと、
多分クライアントを作るのが怖くなってしまってたんですよね。
そうで、なんかそうそう怖いなって思ってる自分がいるなっていうことに気づいて。
で、
なんかそんな状態だからやっぱりそれはなんだろう、
提案もできないし、
そういう動機からいろんなことをやっているわけなので、
根源っていうんですかこれ、
心の一番奥底ではクライアントを作りたくない、
クライアントさんを作るのが怖いって思ってるところで発信もしているし、
動いているわけなので、
だから結局その自分側が、
コーチとして整ってないというか、
整ってないって言ったら違うんやけども、
その受け入れる体制ができてないんですよね。
だから結局私は今こういう状況に、
今こういう状況にというか、
クライアントさんを作るっていうところに、
自分が行けなかったんだろうなっていうふうに思うんですよね。
本当にねそうなんですよね。
やり方ではなく「心の状態」が重要
私は別にそんなに本当にもう本当に指指も両手、
両手で足りるぐらいしか営業はしてないですけど、
営業って本当に自分のメンタルが全てだと、
マインドが全てだみたいな話をね、
いろんなところでやっぱり聞くんですよね。
本当それはねもう必死必死と痛感するし、
よりそのコーチングとか対話とか、
この放送聞いてくださっている方がお仕事にしていこうと思っているものって、
結構自分自身だったりするんですよね。
自分自身の状態っていうのが、
もう全部やっぱり出ちゃうんですよね。
そういうところで、
難しくなってしまっていたところがあったなっていうふうに、
今振り返ってね、
ようやくねここまで来て、
わかったなというような感じですね。
私もやってしまってたんですけども、
やり方への固執と内面の見直し
思ったような結果が出ないとき、
自分の思ったように、
なかなか結果が伴わないときって、
やっぱりやり方っていうところに目が行っちゃうんですよね。
例えば、
プロフィールがもっと上手に作れていればとか、
動線がとか、
タイトルの端のタイトルの付け方が中身がとか、
SNSのね、
媒体がね、
こっちよりこっちのXよりインスタの方がいいんじゃないかとかね、
あとは何やろ、それこそ提案の仕方、
営業でどういうふうに喋ったらいいのか、
みたいなそういうやり方の部分に目が行ってしまうんですよね。
そこがうまくできてないから、
自分は結果が得られていないっていうような感じで考えてしまうし、
そこを直せば、そこをいじればどうにかなるんじゃないかなって思っていることが多いんじゃないかなと思ってて、
私もそうでしたし、
なのですが、
やっぱりそこじゃなくて、
もちろん今私が挙げたものも、
そして聞いてくださっている方が自分のね、
やっていることに対してここがもうちょっとこうなのか、
こうだったらああだったらって考えていること山ほどあると思うんですけど、
それも全部間違ってないと思います。
そりゃ正解っていうものはないけれども、
やっぱり見直すべき、見直したほうがいいところとかっていうのはきっとあるんだろうなって思います。
でもそこではなくて、
内面の状態がビジネスの土台
結局その、
そこをいくら整えたとしても、いくらそれがめちゃくちゃバチってはまってたとしても、
結局自分の状態がさ、
例えば私の場合で言うとクライアント作るのが怖いみたいなところから始まってるじゃないですか。
であると結局どっかでずれますよね。
だからその自分の状態がどうあるかっていうのが本当にもうめちゃくちゃ大事。
本当に今回の経験を通してひしひしと感じましたね。
自分の状態がちゃんと整っていれば、ある程度やり方っていうのが大雑把であっても、
うまくいくなっていうのも思いますし、
逆にいくら外側を整えても自分の動機とか、
自分の最初の始まり、土台の部分だったりとかっていうのが、
ちょっと歪むというか自分にとって、
自分がそれに納得できてなかったりとか、
自分のオッケーって思えてないと、
やっぱりどっかでずれるなっていうふうにすごい思いますね。
なので聞いてくださっている方が、
もし今ちょっとやり方っていう方にフォーカス向いてるのであれば、
一旦ちょっと自分の内側の方に戻ってみて、
本当は自分が何を考えてるんだろうかっていうところを考える方が、
早いんじゃないかなって思いますね。
今の自分の状態がどういう状態なのか、
本当はどう思ってるのかっていうところを考えてみると、
また見えてくるものがあるんじゃないかなっていうふうに思います。
これは本当に。
なかなか気づくの難しかったりするんですよね、これってね。
自分のことがね、結局一番自分が見えてなかったりしますからね。
他人からは見えててもね、自分のことが一番わからなかったりしますしね。
まとめと今後の展望
ということで今日はですね、
なぜね、ビジネスがうまくいかなくなってしまったのかみたいな話を
今日はさせてもらったんですけれども、
まとめると、ちょっと自分の状態がどうあるかっていうことですね。
クライアントを作るのが怖いと思ってたら、クライアントは作れませんし、
自分なんかが、
誰かになんだろう、なんだろうな、
自分なんかがコーチをしていいのだろうかって思ってるとやっぱり、
コーチになるのは難しいという結果がね、
結果になるんだろうなって思いますし、
こんな発信でいいんだろうかって思うと、
やっぱりこんな発信でいいんだろうかっていうような結果になってしまうんだろうなっていう
ふうに思いますね。
本当複雑ですね、人間って。
はい、ということで今日はそんな話をさせてもらいました。
もしね、一人では整理するの難しいよとかっていう場合は、
ご指揮ラインの方からメッセージ送ってください。
何かしらお役に立てることがあるんじゃないかなと思います。
最後にお知らせです。
5月17日の日曜日に東京駅の周辺にて、
東京駅周辺にて対面セッションを行う予定をしております。
対面セッションをする予定をしております。
詳しくは公式ラインの方から聞いていただけたらなと思います。
ということで、きょうも聞いていただきありがとうございました。
