ラポールの重要性
こんにちは。アルファハッピーマルチの内田慎平です。
今日は、婚活ミドサー女性がお見合いやデートでの成功率を劇的にアップさせるヒケツというテーマでおしゃべりしていきたいと思います。
よろしくお願いします。
早速ですけど、このヒケツはですね、ズバリラポールを築くことです。
どんなテクニックやスキルも、このラポールがなくてはですね、全く効果が出ないんですね。
ラポールって何ですか?ってことだと思うんですけど、ここで取り上げるラポールっていうのは、会話の前にまず気づく心理的な架け橋のことを言います。
これを意識すると、相手が自然と心を開き、デート、それからお見合いの成功率がグーッと上がるんですね。
実際にアルファハッピーマルチの会員さんたちも、ラポールを意識し始めから急に結果が変わったっていうことがありました。
お見合いもデートも緊張する、会話が盛り上がらない、次につながらない、そんな悩みを抱えるですね、ミドサー女性は本当に多いです。
結婚相談所に来る方も、マッチングアプリで疲れて、こちらに来ましたっていう方がほとんどなんですね。
プロフィール写真や話題づくりばかりに気を取られて、肝心の人と人との人間関係づくりっていうのがオロスカになっている可能性があります。
じゃあなんでラポールっていうのは、この性比を左右するのかっていうことなんですけれども、
まず大前提として、どんなにおしゃれをしたり、話題のテクニックを駆使したりしてもですね、
相手との信頼関係、つまりここで言っているラポールっていうのがないとすべて空回りします。
なぜかというとここはやっぱり重要なんですけれども、
人はまず安心できるかどうかっていうのを無意識に探してから、次の行動に移るからなんですね。
例えば32歳、IT企業勤務してたAさんのケースです。
プロフィールは完璧なんですけど、見た目もかなり可愛い。
でもですね、実際に会うと早口で自分語りばかりしてしまう。
結果ですね、お相手の方はみんなこの人私の話聞いてくれないかもと思われてしまってですね、
お見合いしても仮交際に進むことがなかなかできませんでした。
そこでAさんに取り入れてもらったのがラポール重視のコミュニケーションですね。
すると同じプロフィール、同じ写真にもかかわらず、また会いたいっていう風に言われるようになったんです。
テクニック以前にですね、安心感、ラポールが土台になるからこそ会話も自然に盛り上がるんですね。
じゃあラポールってやっぱり何ですかと、心の架け橋っていうのは何ですかっていうのを理解するというところなんですけども、
そもそもラポールっていうのはこの心理学用語で、人と人との間に築かれる信頼関係や心の通い合いのことを言います。
フランス語で架け橋っていう意味を持ってまして、コミュニケーションやですね、カウンセリング、
ビジネスシーンでもよく聞いたことがあるかもしれないですね。重視される概念になっています。
ラポールを築く目的は大きく3つあります。
1つ目、相手に安心感を与えて心を開いてもらうということ。
2つ目、お互いが自然体で話し合える環境を作るということ。
3つ目、誤解や衝突を減らして協力的な関係を築くということですね。
これができるとお相手の方はですね、話を聞いてもらえているというふうに感じて、こちらにも同じように興味を示してくれます。
結果、会話がスムーズに進み、新たな質問とか共感が生まれてですね、お見合いやデートの成功率が劇的にアップするということになります。
ラポールを築くための技法
じゃあ、ラポールってどうやって築いたらいいんですかねということですね。
実際にラポールを築くための3つの技法、これをですね、ちょっとご紹介していきたいと思います。
これ本当に効果的なんで、騙されたと思ってやってみると本当に効果が出ると思いますね。
まず1つ目がミラーリングです。
相手の仕草や声のトーンですね、これをさりげなく真似るという手法になります。
例えば、相手がゆっくりと話したであれば、自分もペースを合わせてゆっくりと話すとかですね。
お相手の方が笑顔で話している時に、自分も自然に笑顔を作るということですね。
デートを相談所に来られましたBさんですね。
この方はですね、最初ちょっと緊張感なんかもあってぎこちなさっていうのもあったんですけども、
デートとかですね、お見合いに自然にミラーリングっていうのを取り入れたところ、
お相手の方から話しやすいですねっていうふうに言われるようになりました。
特に姿勢と表情、表情とかあと瞬きですね。
これがラポールを築くというのに効果的というふうに言われています。
2つ目の技法ですけども、こちらがですね、アクティブリスニングと言われるものです。
これも聞いたことがある方いらっしゃるかもしれませんね。
これはですね、お相手の話を遮らず、うなずきとかあいづち、それからようやくで受け止めるという技術になります。
なるほど、そうなんですねっていうふうに合いの手を入れつつ、
つまりこういうことですかと要点を確認するとですね、
お相手の方は自分の話をきちんと理解して聞いてくれるというふうに感じます。
Cさんの場合ですね、これは初対面で自分の話しないようにですね、
アクティブリスニングに徹底したところ、お相手の方が心を開いてですね、
初回からプライベートな話題まで色々と話ししてくれるようになったということで、
今までのお見合いなんかとだいぶ違いましたということで変化を感じられるということがありました。
それから3つ目のテクニック技術ですけども、これは共感的応答と言われるもので、
お相手の感情に寄り添う言葉や表情を示すということですね。
お相手の方が、最近仕事が大変でーと言ったら、
それはお疲れ様ですね、すごく頑張っているんですねっていうふうに、
感情面に焦点を当ててあげるという感じですね。
Dさんはですね、初対面から相談員みたいにアドバイスばかりしていたということが今まであったんですけども、
こちらを反省して、共感的応用、それはお疲れ様ですねとか、すごく頑張っているんですねということを意識するようにしました。
するとお見合いのお相手からですね、居心地が良かったというふうに高評価をもらって、
すぐに仮交際に発展するということがありました。
実践ステップの紹介
これらの3つを使いこなすことで、お相手の方の無意識レベルですね、
この人とは分かり合えるということがインプットされて、会話が一気に弾むようになります。
さらにですね、お見合い、デートでのラポール構築のステップというのもですね、ちょっとお伝えしたいと思いますね。
ここではですね、当相談所の会員さんが実践して成果を出した具体的なステップをですね、シナリオ風にご紹介したいと思います。
まずステップ1、序盤のアイスブレイクですね。まず最初はですね、共通点探しを話題にします。
例えば〇〇さんのプロフィールで〇〇が趣味でありましたが、私も〇〇が好きで、と最初に軽く自己開示してみます。
その時にミラーリングで距離を縮めてみましょう。
例えば、お相手の飲み方やですね、椅子の座り方、瞬きのタイミング、こういうのに合わせるだけでですね、
この人とは波長が合うという風に感じてもらえます。
ステップ2はですね、中盤の深掘りトークのところになります。
こちらはアクティブリスニングで、お相手の話をですね、膝を突き合わせるように聞いてみますということですね。
例えば、「それで?」っていう風に、この一言だけでですね、相手はさらに話したくなったりするんですね。
共感的感情で、共感的な応答でですね、感情に寄り添うということも大事です。
大変でしたね。でもそこで頑張ったのはすごいと思います。
こういったトークも交えながら、さらにランボールを築いていくということですね。
ステップ3、終盤ですね。これは次回を意識したクロージングということになりますね。
今日もすごく楽しかったです。もっとお話ししたいので、また別の機会で、別の場所でお会いできると嬉しいです、と。
自分の感想と次の誘いをセットでお伝えする。
特にお相手の方が了承しやすい具体的プランを出してみるんですね。
例えばランチなんか次どうでしょうかね、と。
週末なんかにランチできるとすごく嬉しいです、というふうに、こういったセットで伝えてみるというのもいいかなと思います。
これでもですね、当会員さんはですね、このステップを踏んで、お見合い申し込み、お見合い、交際決定までですね、わずか1週間。
以前はなかなか仮交際に進めないなんてこともあったので、劇的な改善でした。
だいたい仮交際には4割から5割の方が進めるというのが一般的ですけれども、この方はですね、10%ぐらいしか進めてなかったので、やっぱり何か改善をすることによってですね、ここの効果が出たというような感じでした。
練習と注意点
ラポールの今度はですね、ちょっと自分で練習するということ、それから注意点みたいなこともお伝えしたいと思います。
自宅やですね、会社帰りなんかにできるようなラポール、要請ワークですね、これもちょっとお伝えするので参考にしてみていただけるといいかなと思います。
まず一つ目ですね、鏡の前でミラーリングの練習。
自分が話している動画を撮ってみたり、鏡の前で話をしてみたり、表情や声のトーンを意識して真似る表情の練習ですね。
これを真似てみるというような練習、ここをやってみるといいかと思っています。
それから二つ目が、聞き役に徹する練習ですね。
聞き役に徹する30秒チャレンジみたいな感じで、家族と友人との会話で、まずは30秒ですね、自分は喋らずに合図地で、と要約だけでですね、返してみる。
こういったのをちょっと練習してみるというのもあるかと思っています。
それから三つ目ですね、感情日記で共感力アップということで、一日の中で感じた感情、それから自分の言葉でこれをノートに書き起こす。
こういったこともですね、重要かなというふうに思っています。
注意点はですね、やりすぎないことということですね。
例えばミラーリングもですね、相手を不快にさせるほど真似すぎたり、合図地もばかりで会話が一方的にならないように、こういうふうにするように適度なバランスをためつことということがですね、ポイントかなというところですね。
最後、まとめです。
今日はですね、ラポールを築くことがですね、お見合いデートの成功の絶対条件だということをお伝えしました。
ミラーリングで無意識レベルの安心感を持つこと。
それからアクティブリスニングで話を聞いてくれるというふうに、お相手の方に思ってもらうこと。
それから共感的応答で心を開いてもらうこと。
等相談所の会員さんたちはですね、このラポールを意識し始めてから仮交際に進む率がアップしています。
どんな魅力的なプロフィールとか、どんなに可愛い写真を撮ってもですね、それから話題のテクニックなんか作っても、この土台がなければですね、全く意味がなくなってしまうんですね。
皆さんもですね、今日からラポール重視で、人と人との信頼関係というのを丁寧に築いていってください。
今日のおしゃべりがですね、皆さんの婚活の新たな一歩になり、あなたの婚活の新たな一歩になりますように。
次回も実践的な秘訣をシェアしていきますので、お楽しみにしておいてください。
アルファハッピーマルチの内田新平でした。
