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どうも、ハリーです。
どうも、ヤマンです。
この前クリスマスでしたけど、
うん。
カナヲさん、何食べました?
チキン。
チキン。
はいはいはい。
まあ、そういう特別な日にチキンを食べるということは、普段からでかいチキンを食べたいと思って日々暮らしているということですか?
まあ、そうですね。
いや、そうなの。
基本的には。
基本的には、でかいチキンをかぶりつきたいと思いながら生きてるけど。
ああ、そうなんですね。
僕、ピザとかハンバーガーとかだったら、まあ普段から食べたいなと思ってますけど。
カナヲさんはそれが鶏肉だと。
あ、そうっすね。
ピザとかよりもチキンかぶりつきたい派ですね。
え、そんな別にクリスマスじゃなくても。
うん。
なるほどね。
予定が狂ったなあ。
えーっとですね、おかしいなあ。
予定では、いやそんなことはないですよっていうはずだったんですけど。
ああ。
いいでしょう。
意外に、意外にチキン好きだったっていうね。
じゃあ、いいでしょう。
いいでしょう。
僕もチキン食べたんですよ、クリスマス。
うん。
で、僕は。
食べますよね。
そんなに興味ないんですよ。
あ、チキンに?
それよりも、まあラーメンとかの方がいいんですよ。
ああ、まあそらね。
ラーメンと比べられると、そらラーメンですよ。
だからこれがね、今日はこれなんですよ。
僕は別に、鶏肉にそんな思い入れがあるわけではないにもかかわらず、チキンを買ったんですよ。
そこにニーズがなかったわけなんですよ。
僕はチキンに対しての。
なるほど。
ニーズがなくても、なぜ人は物を買うのかっていうのが、今日は完全に言語化していこうという回です。
おー、難しいトライですね。
はい。
ニーズがなくても人は物を買う、なぜ?というのをね、扱っていきたいと思います。
行こう。
ジョブ理論とは
ということで、今回扱うのがね、ジョブ理論というものですね。
出た。
聞いたことあります?
何か聞いたことある?ジョブ理論。
いいですね。
なんかね、マーケティング手法の一つ。
うん。
クレイトン・クリステンセンさんっていう、ハーバードビジネススクールの教授が書いた本のタイトル。
ほー、それは聞いたことないね。
その人なんか、イノベーションのジレンマっていう本も出して、そっちの方が有名なんですけど。
はいはいはいはい。
もう一つ書いてるのが、ジョブ理論というものがあって、これは、なんだろうな、新規事業とかを考える際のメソッドとして有名なやつでして。
うんうんうん。
予測するやつじゃなかったっけ?
多分違う。
違うかな。
違うかな。
まあまあまあ。
はいはいはい。
持ってね、説明していくんで。
うん。
で、これすごいのがね、そのフレームワークとしてもガッツリ使うこともできるんですけども、その考え方の結構表層の薄い部分だけを知っても、すごい役に立つんで。
なるほど。
これを皆さんにお伝えしてね、なぜ私はクリスマスにチキンを買ったかというのを考えていきたいと。
紐解いていくわけですね。
思います。
ということで、まず最初ちょっとエピソードの話なんですけど。
うん。
ファーストフード店のミルクシェイク。
うん。
はい。まあマクドナルドと思っていいでしょう、もう。
うんうんうん。
はい。もうジョブリーの。
おいしいよね、シェイク。
あ、好きですか?
好きですよ。
最近いつ飲みました?
えー、まあ娘が飲みますね、基本的には。
あー、いいですね。いい例えを言ってくれた。それね、後で出てきます。
おー。
小山さんも飲みますか?
僕はアイスコーヒーなんで飲まないんですけど。
まあでも、学生の頃は好きだったよね、シェイクは。
はい、おいしいですよね。
おいしい。
うん。でも、ジョブ理論といえばね、シェイクなんですよ。
へー。
ミルクシェイク。僕はもうミルクシェイクを飲むたびにジョブ理論を思い出すんで。もうミルクシェイク理論という名前の方がいいと思ってるぐらい、この話有名なんで。
うん。
で、ちょっとね、小山さんにもね、一緒に考えてもらいたいなと思っていまして。
はい。
ミルクシェイクのジョブ理論
状況を説明するとですね、とあるファーストフード店がミルクシェイクの売り上げをもっと伸ばしたいと思っていて。
うん。
そういう相談を受けましたと。
うん。
で、どうすればミルクシェイクをもっと買いたくなりますかっていうのを考えて。
うん。
昔ながらのマーケティング手法みたいなものとして、味を濃くするとか、量を多くするとか、値段を安くするとか。
はい。
まあまあ、いろいろ思いつくじゃないですか。
うんうんうん。
っていうのを、頭のいい人たちが考えて、いろいろ試した結果、何が起きたかというと、びっくりするほど何も変わらなかったらしいんですよね。
うーん。
で、こりゃおかしいぞと。
うん。
そんな何も変わらんってことあるかと思って、じゃあ今度はアプローチを変えて、その店頭に立って、お店の開店から閉店までずっといて、お客さんを観察し続けましたと。
うん。
で、まあどんな時間帯に買うのかとか、どんな服装の人が買うかとか、誰と来るか、どの商品を一緒に買うか、みたいなのをつぶさに調べていくと、今度はある共通点が見えてきました。
うん。
はい。
ということで、ここからちょっと考えてほしいんですけど。
はい。
午前9時前に、一人で。
午前9時前。
朝ですね。
朝ね。
朝、一人で来店したお客さんは、シェイクだけを買う人が多かったと。他のものは買わずに、シェイクだけを買ったと。
うん。
で、その人たちは、店内ではシェイクを飲まずに、そのまま、そのシェイクを受け取って、車に乗って、走り去っていきました。
うん。
なぜ?
なぜ?
なぜ?
えー。
午前9時前に、一人で来店したお客さんは、そういう行動をする人が多かった。
仕事の行く途中とかだと。
うんうん。
仕事の通勤途中に立ち寄ったからとか、そういうことなんじゃないの?
通勤途中でいいでしょう。
うん。
まあその、どんな目的でシェイクを買ったかとか、なぜパンでもコーヒーでもなくシェイクだったか、みたいなところがあるといいですね。
なぜシェイクだったのか。
おー。
あー。まあ運転しながら飲めるから、パンではなくシェイクであり、朝は糖分が必要だから、甘い飲み物であるシェイクが、シェイクを買った。
あー、はいはいはいはい。なるほど。他のものじゃダメなんですか?
うん。
他のものでもいいけど、今の俺が言った理論からすると、片手で飲めて糖分摂取できる。
甘くて美味しい飲み物ってシェイクだよ。
あー、はいはいはい。まあまあまあ、結構いい線いってますね。
あー、いい線いってましたか。
はい。70点ぐらい出たんじゃないでしょうか。
おー。
えっとね、お客さんに聞いてみました。
うん。
なぜあなたはシェイクを買ったのですか。シェイクでなければ他に何を買うつもりだったのですかと。
聞いたら、みんな同じ課題を抱えていたらしいんですね。
で、それはさっき小山さんも言ってた、その仕事先まで車で行かないといけないと。
うん。
まあそれが結構、まあ30分とか1時間とか、退屈な運転を1人でしないといけない。
うん。
ので、その時に気を紛らわせるものが欲しいと。
うん。
で、食事するほど腹が減ってるわけではないけど、なんか口に入れたい。
うん。
で、バナナを試したけど、食べやすいけど、すぐ食べ終わってしまって、またなんか、手持ちぶさった時間が長い。
うん。
ドーナツを試したら、ポロポロクズが落ちるし、手が汚れてハンドルでたべたりなる。
うん。
スニッカーズは良かったけど、朝からお菓子を食べるのに罪悪感を感じる。
うん。
そんな意見がありまして、ではミルクシェイクだったらどうかと。
うんうん。
まるで半分凍ってるから、結構その、最初の方なかなか吸えないみたいなのがね。
ああ、そうだね。
昔はね。最近はあんまない気もするけど。
はい。
あって、飲み干すまでに結構長い時間がかかる。
うん。
し、空腹を紛らわすこともできるし、車のカップホルダーにもぴったり収まるので、手も汚れないし飲みやすい。
なるほど。
ということを求めて、みんなミルクシェイクを朝買いに来てたんですね、車で。
チキンのジョブ理論
うんうんうん。
なので、まあ答えとしては、この退屈な運転のお供を求めていて、その運転のお供ランキングでベストな商品がミルクシェイクだったと。
なるほど。
ということなんで、その量を増やしたりとか、値段を安くしたりしても、あんまり意味がない。
うん。
っていうことなんですよね。
なるほどなるほど。
はい。だからこれも、その最初のチキンとちょっと似ていて、
うん。
その最初のチキンは、僕は別にチキン欲しいわけではないけど、なんか買ってしまったと。
うんうんうん。
で、この人たちも、別にシェイクを欲しいわけではないんですよ。
うんうんうん。
けど、なんかその時の状況的に、シェイクが一番ええなという結論になって、みんなそれを買う。
うんうんうん。
ここがね、結構考えるのに大事なポイントかなと。
なるほど。
思っていて、よくそのニーズ、そのなんか新商品考えようみたいな時って、そのニーズを考えましょうみたいなこと言うんだけれども。
うん。
それは、なんかそういう状況があって、何かが欲しいとなった時に顕在化するものが、なんかニーズみたいな。
うんうんうん。
感じなんですよね。
うん。
だから、まずその前提を知ろうと。
うん。
いうことが、このジョブ理論の、なんかすごい良いポイントかなと思っていて。
うーん。なるほどね。
なんか、ありますよね。こういう、例えば、えっと、なんだ、郊外に住んでるから、車が欲しいとか、夏が近いからダイエットしたいとか。
うんうんうん。
で、別に車が欲しいわけじゃなくて、移動手段が欲しいわけじゃないですか。
うん。
で、なんなら別に移動せずに暮らせるなら、それでいいかもしれないので。
うん。
もしかしたら、その車のライバルは宅配スーパーとか、あるいはレンタルサイクルとかになるかもしれない。
うんうんうんうん。
わけじゃないですか。
そうですよね。
ヤマゼンの食器乾燥機の需要の変化
っていう、その、なんていうの、商品、まあ今回だったらシェイクを欲しい人がいるという前提を疑おうっていう。
なるほど。深いね。
伝わりますかね、これ。
うん。
なんとなく、僕は伝わってますね。
なんかあの、言ってしまえば、本来の用途ではないですよね、このシェイクって。
うん。
まあ、シェイクって、その、甘くて美味しいスイーツと考えたら、この車で来た人のニーズとはずれてるわけじゃないですか。
うんうんうん。
で、なんかそういう本来の用途ではない使われ方するものって、結構世の中あるなと思ってて。
うん。
これも、ちょっとクイズ出しましょうか。
確かに。お。
あの、ヤマゼンって、家電メーカーあるじゃないですか。
あー、ありますね。
はい。
え、ストーブだっけ?
なんかいろいろ出してますね。
あー、なんかありますね。
で、ヤマゼンさんの、食器乾燥機っていうのがあるんですよ。
食器乾燥機ね。
で、結構コンパクトなやつで、どれぐらいって言うのかな、なんかボウリングの玉ぐらい。
うんうんうん。
まあ、ちょっとコンパクトめな食器乾燥機があって、もうそれがね、すごい人気で、Amazonで1000以上のレビューがついている。
へー。
人気の商品。
人気の商品なんですが、この食器乾燥機を買った人のほとんどは食器を乾燥させないという。
なぜ?
なぜ?
はい。食器乾燥機を買った人のほとんどは食器を乾燥させていない。
食器置き場として使ってんの?
置き場として使っているではありません。
なんだろう。乾燥機を買ったのに乾燥させてないだと?
はい。
謎々やんか。
謎々ではないけど。
食器乾燥機…
食器として買ったのに、乾燥させていない?
正確に言うと食器を乾燥させていないっていうことですね。
ふんふんふんふん。なんで?買った意味なくない?それ。
買った意味ないけど、そんなものを買いますか?
買わない。
買わないですよね。
うん。まあ、ヒント出すと、乾燥はさせたいんですよ。
食器を?
家。
家を乾燥させたい?
違う違う違う。Noって意味の家。
あーあーあー。
食器じゃないものを乾燥させたい。
食器じゃないものを乾燥させたいんですよ。
あー。乾燥させたいもの。服?
服。服にはちょっとちっちゃいかな。
靴?
靴かー。靴もいけるかもしれないけど、今回は違いますね。
あ、違うんだ。髪の毛?
かぶるとか。ボウリングぐらいの大きさの食器乾燥機を。
あーあーあー。違うね。
乾燥させたいものってなんですか?
結構ね、特定の。
服服ぐらいじゃない?
もうちょっとね、ニッチですね。
ニッチ?
状況が。
小山さんは多分、これを乾燥させたいと思わなさそう。僕は乾燥させたいと思ったことはあるかな。
え、食べ物とかじゃないですよね。
食べ物ではないですね。
乾燥させたいもの?
うん。
もう干し椎茸しか出てこないな。
干し椎茸。
あー。干し椎茸もいけんのかな。
食べ物ではないと言ってたね。
そうやね。そうやね。
干し椎茸いけんのかな。
乾燥させたいもの?
はい。
服でしょ?
服?
パンツでしょ?パンツ。
パンツ。
下着。
あー、違いますね。正解は?
うん。
言っていいですか?
いいよ。
はい。正解は?
プラモデルの塗装ですね。
あー。
なるほど。
なるほど。
すごいな。過去一でリアクション薄かったな。
おかしいな。
なんか今日は。
あー。ね。
なるほどな。
少々悪いな。
プラモデルの。いやいやいや。
そう。プラモデルのエアブラシとかでシューってやるだけで塗るんだりした時って、完全に乾くのに1時間、2時間とか待たなきゃいけないですよね。
完全に乾燥させないと、その次のやつが塗れないっていうのがあって、乾燥させたいんだけれども、いいのがないと。多分専用の機械とかあるんだけど、めっちゃ高い。
ドライヤーとかダメなの?
そう。ドライヤーでもいいかなと思うんですけど、ドライヤーってやっぱ、ホコリがすごい付きやすいんですよ。
あー。なるほどね。
空気中のホコリが。
うんうんうんうん。でも、初期乾燥機だったら、蓋付いてるんで、基本はホコリの心配がない。
あー。なるほど。一応密封状態で乾燥してくれるってことか。
うん。
へー。そんなとこにそんな需要があったのか。
はい。なんでこのヤマゼンの初期乾燥機のレビュー欄は、プラモデルの乾燥に役立ちましたというレビュー。
しかないです。
はいはいはいはい。あー、これは分からんかったなあ。プラモデルやらないんでね。
そうですね。やらないと分からないけど、まぁまぁなんかこれも、本来の用途じゃないけど、特定の状況で困った事があって、じゃあの、その時に必要な、なんて言うのかな。その問題解決してくれそうなものをランキング、1位がたまたまプラモデルのこないな。初期乾燥機だったと。
プラモデルの塗装に用いるヤマゼンの食器乾燥機
なるほどね。
いうような状況ことあると思っていて。
うんうんうん。
これも元を知っているとそのニーズに合うものが作りやすいっていう話だと思うんですよ
逆にそれを知っていないと単純にこのデータを見て何歳ぐらいの人が買っているとか
家族構成はこうでとかそういうのだけだと絶対ここにはたどり着けないので
それをちゃんと知ろうっていうのが今回のポイントですね
なんかあると思うんですよ映画館のポップコーンもなぜポップコーンなのかみたいなのとかも
あれなんでポップコーンなの
あれね僕は買うときはやっぱうるさくないからっていうのが一番大きいですよ
食べるときの音が
ポテチやとパリパリうるさいのか
そうそんなねやっぱかた焼きせんべいとか食ったら鬱陶しいじゃないですか
確かにパキンってね隣で言われたらねちょっとイラってするよね
そうそうそうと思ってたんですけど
でも歴史的に見ると
なんかそういうサーカスとかの時って
なんかそのポップコーンの移動販売っていうのがあって
その系譜で映画館にも来たらしいんですけど
でもやっぱ映画館音うるさいものはやっぱ売ってないですよね売店でも
確かに
せいぜいホットドッグとか
そんな感じですよね
私まあやっぱりポップコーン長持ちするんで
あれも誰も食べきらないじゃないですか
はいはいはいはい確かに
っていうところで2時間持たせられるっていうのがね
あー
あー確かに
えーっとこれちょっとまだ続きがありましてミルクシェイクの話
うんうんうん
さっき午前中の時間帯は車通勤の人が購入してたと言ったんですけど
午前中だけに売れるわけではないんですよねシェイクは
昼も夕方も夜もそれぞれの時間帯に買う人はいるわけで
他の時間帯どうかと見ていったら
今度は夕方には小山さんのことかもしれないですね
父親が子供を連れてシェイクを買っているときに
いる様子がよく目についたと
じゃあこの人はさっきの理屈でいくと
なぜこの親子はシェイクを買ったのかというの小山さんならわかるんじゃないですか
もう子供を黙らせるためですよ
おー正解
これだけはこれだけは速攻でわかったわ
人によってちょっとずつ違うと思うんで
言い方がちょっと悪かったね今ね
えっとねでも大体一緒で
大体一緒でというか
うんうんうん
本に載ってた例だと子供にはもう1日何度もダメだというのを言い続けないといけない
新しいおもちゃ買わない早く寝ろということを言い続けないといけない
でこの親は別に子供を叱りたいわけじゃなくてむしろ子供を幸せにしてあげたいと思っているんだけれども
いざなんか子供からお願いされるシチュエーションがダメと言わざるを得ない状況ばかりで
心を痛めながらノーと言っている
まさに
はいでそんな時夕方に2人で外を歩いていると
おやファストフード店があるじゃないかと
それを見た子供は欲しいと言います
で夕方なんでもうすぐ夕飯の時間だから食事はできないなと
でもシェイクならいけるかと
でお父さんは今2人だけなんで
お母さん奥さんが厳しく子供にお菓子与えちゃダメと言ってたとしても今はいないなと
2人だけの
秘密としてちょっとだけそういうシェイクを買ってもいいんじゃないか
ようやく子供にノーではなくイエスと言えるチャンスが巡ってきたというわけで
この親子はシェイクを購入したということもあるわけですね
ここでも同じくやっぱシェイクが欲しかったわけじゃないんですよ
ミルクシェイクの購入目的と需要の理由
その子供をちょっと静かにさせたいとか
あるいは他の選択肢として本屋さんに行くとか公園で遊ぶとかもあったけれども
子供が
喜ばせられそうだと一番
いうことを考えた結果シェイクを買ったわけなんで
ここでもやっぱり量とか値段とかはあんまり関係ない
確かに
量を増やすどころかむしろお父さんそういう時ちょっと罪悪感を感じたりするんで
それを減らすことを考えたらハーフサイズとかを用意した方がいいんじゃないかみたいな考えも出てくる
ということで
確かに
やっぱりシェイクは誰も欲しいわけじゃないから
そういうわけではないんだけれども
その時の状況を考えるとベストな選択肢がシェイクになるというのがね
なるほど
ということで結構やっぱり機能
シェイクだったら甘くて美味しいとか
車は速いとかかっこいいとか
そういう機能ばかりを考えがちなんだけれども
本当にそれかというのはもう一回考えた方がいいと
でここでジョブ理論と言ってるジョブっていうのが
仕事とか
職業とかそういう意味でのジョブなんですけど
まあ課題みたいなもんだと思ってくれていいでしょう
なんかここではねそのジョブを
ジョブって困りごとを解決するために
特定のその商品とかサービスを雇用するという表現になってるんですよ
だからミルクシェイクを雇うことで問題を解決させるみたいな
なるほどね
表現なんですけれども
雇うって面白いね確かに
そう
うん
雇ってるんですよ
雇ってるんですよ
雇ってるねミルクシェイクを
はい雇うと考えたら結構いろんなものが分かりやすくて
あったらいいけど金払わないみたいなものもあるじゃないですか
世の中には
うん
やっぱそういうのは課題感というかが
そこまでではなかったりとかいろんなことが考えられるんで
本当に金を払って雇用するかというふうに考えるのはね
考え方としてすごいいいなと
なるほど
で機能だけではなくて
さっきの子連れのお父さんっていうのを
感情的な部分もあるし
お母さんとの関係だとか
あるいは文化的にどうだとか
なんかいろんな
その時々によって状況があるんだけれども
その状況っていうのを本当に正しく理解すると
そのニーズというのがようやく見えてくる
っていう話なんで
そのニーズニーズというのではなく
その背景にあるジョブというのをね
考えましょうやというのが
ジョブ理論ですね
そのジョブ理論的に言うと
状況によるニーズ
クリスマスになんでみんなチキン買う
食べるんだろうね
その話しましょうか
だから僕は
小山さんは普段から食べたいと思っているので
そういう人が買う
チキラーなんでね
チキラーがいつチキンを買おうがいいんですけど
やっぱ気になるのは
別にチキンそんな興味ない人が
なぜチキン買うのか
ですよね
やっぱり僕も一人だったら絶対買わないですよ
例えば大学生とかで
暮らししてて
クリスマス予定ないな
一人で過ごすなったら
絶対買わないですけど
これもやっぱ特定の状況が
そうさせたというのがありまして
家族がいます
クリスマスが来た
で別にクリスマスだとしても
焼き魚と味噌汁で全然いいんですよ
いいんだけれども
やっぱちょっと何いい家族を
演出したいいい父親だと思われたい
でその時に
やっぱ焼き魚では満たされないんですよ
たとえ高級焼き魚だとしても
違うんですよ
家族にちょっとクリスマスっぽい雰囲気
味わってほしいとかね
そういうのもあるもんね
考えたらたとえ高級焼き魚より
安いチキンだとしても
チキンとケーキ食べる方が
その目的を達成できる
しやすいので
チキンを買ったと
このいろんな状況
っていうものが積み重なって
チキンに集約されていったんですけど
それらが別に
薄ければ別にチキンには
至らなかった
わけなんですよね
っていうこの一つ一つの状況を
正しく知らないといけない
ジョブ理論の活用
という
自社商品とか売ってる人に
すごく参考になりますよね
そうですよ
ジョブ理論で自分の商品を
雇ったと考えた時に
どういう使い方があるのかっていうのね
考えるのいいですよね
だからジョブとニーズというのは
結構混同されがちかもしれないですけど
なんだろうな
呪術回戦で言うところの
呪力と
術式ですよ
むずいな
今読み始めてるんで
ちょっと言いたくなって
面白いでしょ
面白い
一巻の最後急に面白くなりだして
一巻の最後ってどんな終わり方すんのあれ
一巻の最後
あれですよ名前出てこないな
特急と呼ばれるやつが急に出てきて
その後に
一回死ぬ
はいはいはい
一回死ぬの導入まで
虎杖が一回死んだところか
その呪力と術式ですよ
はいはい
呪力がないとやっぱり術式も
大して威力ないわけですよ
そういうこと
何を言いたかったか全然思い出せなくなっちゃった
それがジョブとニーズね
似てるようで
似てるようで違うと
そうですそうですだからもう
それが形になったものなんですよ
がニーズだと
はい
いやでもそうですよね
自分の想像してない使われ方とかしてる時あるからね
うんうんうん
うん商品とかで
そのジョブにマッチしてないものを
いくら作っても
ニーズにはならないんですよ
ニーズらしきものにはなるけれども
雇用するまではいかないんじゃないってことで
うんうんうん
なんか最近買ったものありますか
まあでもクリスマスプレゼントだよね
っていうと
結局その子供に
クリスマスっぽさを味わってほしい
みたいなところだもんね
クリスマスプレゼント買うのも
本当にそうですか
子供に喜んでほしいからっていうところ
僕は全然
もっとなんか好感度上げたい
とか下世話な気持ちありますけど
子供からの
好感度上げたいって
そこはあんまり考えてないけど
なんか買ったんすか
最近?
えーっとね
買ったものありますよ
これ今着てるんすけど
なんか最近このジャケットの下にダウン
着るやつあるじゃないですか
あー薄いやつ
インナーダウンベスト
うんうんうん
買いまして
これがねいいんすよ
いいっすよねそれね
僕も持ってますよ
だから全然別に厚着すりゃいいんですけど
うん
家の中で過ごすとき
うんうんうん
けどなんか厚着ばっかしてると
なんか動きにくいとか
あるよね
そうなんかいろんなことを考えた結果
これがベストじゃないかっていうものを
考えて買いましたね
気軽に着れるもんね
そうなんすよ
確かに家でパーカーとか着るのちょっとゴワゴワしてて
フード邪魔だしとかあるもんね
まあ今着てますけどね
パーカー着てたわと思ったんですけど
まあちょっと例として
よかったのかどうかわかんないですけど
うん
次回はですね
この実践編をやっていこうかなと
おおおおおお
概要はなんとなく伝わったかなと思うので
うん
これをどうやってビジネスに役立っていくのかと
なるほど
いうところまでねお伝えしようかなと思いますので
いいですね
考えたい
はい来週もぜひお楽しみにしてくださいということで
はい
ですが
この1年聞いていただいて
ありがとうございます
また来年もですね
頑張ろうかなと
思いますのでよろしくお願いします
お願いします
ということで
今回の感想を
メルマとアップルポッドキャストのレビューでお待ちしています
2人コメント欄を全て読んでいますので
今後の番組をより良くするために
あなたの感想をお待ちしています
ます
はいそれではまた来年お会いしましょう
さよなら
