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はい、こんにちは。今回なんですけれども、美容外科医がよくやる集客のための営業というテーマでお話しさせていただこうと思うのですが、
というのはですね、ネットフリックスのドラマ、ダウンタイム、非常に大好評で、アジアとか国内でもドラマで1位とか獲得しているわけでして、
美容整形業界の闇を描いているわけですね。
美容整形の世界ってこんなにドロドロしていたのかってね、そういうお話、それが受けたわけでして、なのでね、シーズン2もあるのではないかっていう流れになっているわけですよ。
なので、その流れで美容整形業界の闇っていう形でお話しさせていただこうと思うんですが、正直ネットフリックスのダウンタイムは美容整形業界の闇という点ではね、
10分の1ぐらいですよ、もっともっと深い闇があるんです。
なので、ドラマの方がまだ生ぬるいぐらいなんです。
もっと現実を描くと、もっとドロドロしたドラマになっちゃうんですけれどって感じなんですよね。
今日はね、美容系界がよくやっている営業、このお話をしようと思うんですが、
営業って言うとですね、それは美容系界が外に出て、街に出て、患者さんを集客する、そのを営業って言うんですけれど、
昔からよくあるのが水商売の世界ですね。
キャバクラとか風俗店に美容系界がお客さんとして行って、そこの女性を口説くわけですよ。
俺美容系界なんだけど、どことこクリニックでやってるんだけど、よかったら来ないみたいな感じで。
そうすると、キャバクラ好きの男がたまたま美容系界になってたら、趣味も満喫することができるし、
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なおかつ美容系界って本当は良くないかもわかんないんだけど、結構そういう業界でモテるんですよね。
まずお金持ってるって思われがちだし、あとはひょっとしたらこの先生と個人的に仲良くなれば、
タダで整形してもらえるんじゃないかとか、メス入れる整形以外でも今いろんなマイルドな美容皮膚科系の治療あるわけですよ。
レーザー系とかRFとかハイフとか注射とかね、そういうのもちょこちょこ無料でメンテナンスしてもらえるんじゃないか、
得なんじゃないかって、結構そういう系の女性がすり寄ってきたりするわけですよね。
あとは風俗店行って、俺美容系界なんだけどとか、そんな感じでお客さん、患者さんを釣ってくる、
それを営業って言うんですけど、ちなみに僕はそういう営業はやりません。
キャバクラ元々行かないし、お酒も飲めないし、風俗も行かないので、僕は営業を外に出てね、やるってことはないです。
ただこういうね、YouTubeとかSNSとかやって、手術動画を出したりとか、美容整形の話とかして、結果的にそれを見た方がですね、
三木屋先生、カウンティニング受けてみたいとか、三木屋先生の治療を受けてみたいっていらっしゃるっていう形がありますんで、
ネット上ではやりますね。それはもう今ね、美容整形業界ではみんなやってます。
このSNSはみんなやってます。これやらないともう生き残れないっていう時代で、もちろん腕も大事です。
患者さんを大事にするっていう気持ちも大事。それだけではもう生きていけないんです。
SNSもやっていかないと患者さん来てくれないんですね。
患者さんが来てくれないと手術できないので、もともと手術が上手だった先生でも、形成画専門医を持ってる先生でも、
患者さんが来なくて手術やることがないと技術のアップデートもできないし、腕が生まれてしまう、下手になっちゃうっていうこともあるんで、
という感じでSNSは必須なんですけど、話に戻るんですけど、美容クリニックの集客のための宣伝ってなると、
昔からの王道だとテレビCM打つとか、あとは看板を出すとか、電車の広告出す、タクシーの広告出す、
あとは最近減ってしまったんだけど雑誌の広告ですよね。昔は雑誌の広告、ファッション雑誌とかの後ろの方に美容クリニック広告出すのが当たり前だったんですよ。
昔で言えばアンアンとかレイとかビビーとか、今は雑誌の広告出す意味がほとんどなくなってしまいましたよね。
それよりかはもちろんウェブの広告の方が増えてますね。ウェブの方が美容に興味ある人とか、美容って多いのが20代の女性とかなんで、
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そういうところにターゲットを絞ってネットは広告を打つことができますんで、ターゲティングできるんですよね。
だからGoogleのリスティング広告とかそれ以外のいろんなサイトのバナー広告とか、あとInstagramとかストーリーとかTikTokとかの動画も絞り込んでターゲティングできますんでっていう感じ
で、
そういう感じの広告が多くてそれって全部お金をかける広告なんですよ。
だけど患者さん来てもらうためにお金かけると経営的にもつらいわけであって、いかにお金をかけないで患者さんに宣伝してきてもらうか。
その一つがあれなんですよ。営業っていうやつで、主流なのがお金かけないで主流なのは医者とかクリニックがSNSで発信すると。
SNSは労力がかかるんですけどね。場合によっては業者とか入れて編集してもらったりとか、コンサルとか入れればまたそれでお金がかかっちゃうんですけど、
それだと独自で自分たちのオリジナリティの高いことが打ち出せるし、広告規制のある程度範囲内にはなるんですけれど、
症例写真とか手術動画とか出したりとかできるわけですよね。
InstagramとかXとかTikTokとかYouTubeという形ですよ。
あとは最近多いのが案件ですよね。
特に美容系インフルエンサー、美容系じゃないフォロワーをたくさん持っている人気のあるインフルエンサーに案件という形でお金を払ったりとか、
他で請求してあげて、その代わりに宣伝してくださいって。
どこどこクリニックで何々を受けたらすごく良かったですわーって宣伝してくれるわけですよ。
本来はインフルエンサーに対価を与えて治療して広告宣伝してもらうというのは、
広告ガイドラインではNGなんですけど、
みんな抜け穴を使ってモニター契約という形にして、
割引とか無料でやっててとか、あるいは別の形で対価とか与えて、
これは広告じゃなくてインフルエンサーさんが宣伝して素直な感想を述べているだけですよという形にしたりとか、
ちょっとグレーゾーンなんですけど、インフルエンサーの案件というのが結構これがまた効果的なわけですよね。
というのは、裏でお金とか対価を得ているとか利益相反があるというのをほとんどの人は知らなくて、
この私の好きなインフルエンサーさんがこのクリニックの先生のことをすごく褒めているからきっと良い先生なんだって思い込んでいけるわけです。
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フォロワーが100万人200万人いれば、SNSで発信すれば100万人200万人を相手に広告を打つことになるんで、
コスパが良いのがインフルエンサーさんに抱き込んで宣伝してもらうということなんですよ。
なので特に美容系のインフルエンサー方いらっしゃいますよね。
そういう人を味方につけるとクリニックはすごく有利に広告展開、マーケティング展開できますよということなんですよ。
なので最近多いのは美容系のインフルエンサーとか大人気インフルエンサーをアドバイザーとして契約してお金払ったりとかして、
美容インフルエンサーにクリニックとかお医者さんの宣伝をしてもらう。
あるいはインフルエンサーさんがプロデュースしたクリニックという形にして集客してもらう。
ロイヤリティをインフルエンサーに10%売上げの10%払うとかそういう契約も多いわけです。
そうすると結局ロイヤリティ払ってるんだけどインフルエンサーさんが定期的に自分のSNSで発信してくれば宣伝してくれば
フォロワーさん100万人200万人あるいは何百万人という人に宣伝打って、
しかもインフルエンサーさんのことが好きなファンの人たちはやっぱり宗教的っていうか
この人が言うんだったら間違いないっていうふうに盲目的に信じていっちゃうっていうところもあるわけでして、
すごく効果的なわけですよね。
という感じなんですけど。
で、あとはキャバクラ通ったりとか、あとは港区のみ、これも営業として行く美容外科員多いですね。
もちろんこういうのは男の美容外科員なんですけれど、
独身で比較的若くて直尾のちょっとチャラチャラした派手系の男のお医者さんが多いんですけど、
結局女性好きなんですよ。キャバクラ好きだったりとか合コン好きだったりとか。
で、港区女子の飲み会っていうのがなんかあるみたいで、ギャラ飲みとか言うんですか、
あと芸能人とか会社の経営者とかを呼んだり、
あとはスポーツ選手とか、あるいは美容系のインフルエンサーさんとかが集まって、
若くて綺麗な港区女子とかが集まってワイワイっていう港区のみの集まり、
ここに盛んに美容外科医が行って営業するっていうのも多いですよね。
というのはまず港区女子もキャバクラ庄もみんな美容大好きなんですよ。
で、美容外科医のことが結構好きだったりとかするんですよね。
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美容外科医の先生だってやっぱりすり寄って行ったりとか。
特に有名なね、ちょっと有名な美容外科医の先生だったら仲良くなりたいとかね、
ワンチャンただで整形してもらえるとか、ちょっといい仲になればやってもらえるとかね、そういう感じで。
で、男のお医者さんもある程度営業だけじゃなくて体目的っていうのもあって、
キャバクラ行くときとかも、港区のみのときとも、
俺と仲良くなれば半額で整形してやるとかね、
あるいは女の子、他の子紹介してくれれば君の分だけはターゲットやってあげるとか、
そういうちょっと戸足的な契約っぽいのをして、
その代わりにこの後SマルXOK、ホテルOKとかね、そんな感じになったりとか、
あるいは俺の女になればターで整形してやるとか、
あるいは紹介してくれればもっといい思いさせてやるとかね、
そうやって美容外科医としては自分も女性の肉体的な欲望も得つつ、
なおかつ集客っていう点でも患者さんを紹介してもらったりとか、
女性を半額でやってあげたりとか、
お金も得るし性的に美味しいところもいただくっていう感じになるんですよね。
ただそういうのって結構トラブルが多いんで、僕はお勧めしないですけど、
現実的にはこういうことをやってる美容外科医は結構いますよと。
もちろんみんながみんなこういうことをやるわけじゃなくて、
