デザインフェスタの開催
こんにちは、いなげのアトリエラジオです。このチャンネルでは、イラストレーター・作家のいなげがテーマに沿ってお話していきます。
今回のテーマは、デザフェスが無事終了しましたというお話です。お疲れ様でした。ありがとうございました。
11月15、16の土日、東京ビッグサイトでデザインフェスタ vol.62が実施されました。僕も出てきました。
僕の中で立てた目標は、しっかり達成できて良かったなと思っています。
良かったことや印象に残っていることや、何より買ってくださった方々の話をしてくださった方や、
応援しに来てくれた知り合いの作家さんがハッピーターン5層を渡してくれたり、話しかけに来てくれたりして嬉しかったことがあります。
今回はデザインフェスタとしては3回目の出展になります。デザインフェスタは年2回、夏と冬に実施されているイベントで、
僕は抽選がうまくいっててありがたくて、3回連続3回目の出展になります。抽選で落ちちゃうお友達とかいたりするんですけど、なぜかここの運だけ良くて通ってくれています。
前回は夏の出展、前々回が最初の出展ですけど、ちょうど1年前の11月がデザインフェスタVol.60初めての出展になっていました。
今回の目標としては売り場作りを頑張ることと、パッケージの見直しをして、選びやすい売り場作り。
実績と反応
高さとか上の方を見て見つけて頂くというのがあるなと感じていたので、そこを出すの頑張ろうというのをやっていました。
あと、自分のブースが何のブースなのかがちゃんと伝わるようにしたいなと思って、バトルバニーズという看板を一番上に付けたりとかして、売り場の改善というのを今回メインにやってまして、それがうまくいった形になっています。
実績としては、これはすごいことなんですけど、去年の11月の出展、これしっかり赤字だったんですけど、それと比べると2倍の売り上げになっていました。
他にもコミティアとかケモゲットとか、イベント出展を繰り返していた回があったなという感じで、着実にイベント出展になれたりとか感覚をつかめてきたりとか、そこで試行錯誤した結果というのがここに出てきてくれて嬉しかったなというふうに思います。
話がずれるんですけど、今デザフェスが終わってホクホクの段階で、売上が過去最高でしたとか、10倍でしたとか、何万円いきましたとか、赤字でしたとか、結構生々しい投稿が出てたり、
キラキラしたものを見てザワザワする気持ちとかってあったりするじゃないですか。
さらにさ、今は集客のコンサルティングやりますとか、ハンドメイド作家の手伝いやるんで、悩み聞きますみたいな人たちが増えてきているので、
そのザワザワした作家たちを食い物にするような、本当に親切で向き合ってくれる人っていうのも中にはいると思うんですけど、
ビジネス集がしっかりするような怪しいポストとかも見て、ちょっと気持ち悪いなぁみたいなことを思ってたんですよね、今日。
シンプルにさ、デザフェスとかで調べると、戦利品報告とか、それ見るのめっちゃ楽しいんですけど、あとみんなの感想とかね。
売上の話とか、自分もちょっと書きそうになったんですけど、書いて出したかな?書いて出した気もするんですけど、
さっきちょっとお客さんの感謝だけXに残して消したりしていて、別にSNS使い方自由なんで何でもいいと思うんですけど、
今からお金の話とかしますけど、シンプルに前の自分と比べてこれができるようになったら嬉しいっていう話だったり、
その数字っていうのは買ってくれた方々とか知ってくださった皆さんとか、そういう人たちのおかげでまるっとその数字になっているので、
ありがとうございますの気持ちも伝えたかったり、自分頑張ったねっていうのを振り返りたかったりっていうので話したいなと思います。
っていうちょっとね、もやっとお伝えしておきます。
テザフェスって出店料めっちゃ高くて、コミュニティアと比べると高いと思っていて、2日間で2万いくらとかですよね。
僕の場合はSブースの両日なので2万7千円かかります。
机とか椅子とか借りるとそこにプラス5千円とか8千円とかっていう風になってくるんで、だいたい3万5千円とかが出店自体にかかってくるお金になります。
だからそれ以上稼げるとちょっとボーナスタイムというか、収益が発生する感じになってくるんですけど。
でも自分で作ってる作品を売ってるんで、作品作るのもお金かかってるじゃないですか。
だからそこから売上が発生しても原価率が30%から50%ぐらい。
30%ぐらいを目指そうみたいな感じで、最近自分も勉強してそういう価格設定にはしてきてるんですけど。
それを引いたのが利益になってきますね。
あとは経費的な部分でいくと銃器、布とか棚とか網とか買ったりしてるんで、それも抜いていくような形になります。
1回目は全部の合計が3万円弱ぐらいだったので、出店料は回収できたけど、その他の経費とか入れると赤字になってくるよねみたいな感じでした。
で結構、周りのブースとか人通りの属性、通ってくださる方々の好みとかとあんまりマッチしてないなっていうのをすごい感じるぐらいガンガンスルーされて、視界に入れられなくて。
心が痛む経験をしました。第一回目。そこから頑張るぞって気持ちになったんですけど。
そこから色々試行錯誤して、商品構成とか売り場の見直しとかやっていって、今回は6万円いくことができました。
雑に見積もって4万円とかが経費だったとして、商品の売上が2万円分ぐらい。そこから原価とか梱包資材の費用とかを引いていくような感じになってます。
簡単な算数上ではやっと黒字になったかって感じなので、すごく大きな一歩になっています。
買い物をしてくださったお客さんの数とかもSquareっていうアプリ使ってるんで、それで見れるようになっていて、
最初は42回決済があったんですけど、今回は60何回になっていたので、来てくださる方の数も増えていて、
お客さんに作品が届く数と量が増えているので、それはすごい嬉しい、いいこと、やりたいことなので、ハッピーだなって思います。
出展場所の影響
ただ、奥さんに売り子さんを手伝ってもらってるんで、バイト代みたいなの出せてないから、厳密にいくとそこまで入ってペイになってくるかなっていう感じですね。
ちょっとそこまで厳密に経費の集計できてないんであれですけど、
おおむね黒点になってきているっていうのがすごいことですね。
っていうのがお財布の面の話。
だけどそれに加えて、訂正的に達成できたこととか、お客さんからもらったリアクションっていう嬉しいこともたくさんあって、
お客さんにはデザフェス3回出てるんで、1回目に見ました買いましたとか、前回も買って今回も行ったんで来ましたみたいに言ってくれる方がいたりとか、
初めましての方で看板かっこよくて来ましたとか、世界観かっこいいですねコンセプトいいですねとか、
あとキャラクターたちをミニキャラにした絵柄とかもあるんですけど、それ見て可愛いねって言ってくれる女性の方も可愛いねって言ってくれたりとか、
そこからフラッと来て作品買ってくださったりとかっていうのがあったので、なんか嬉しかったですね。シンプルに。
何回言うんだって感じですけど、最初の見向きされなかった回から比べると、自分の作ってるものがちゃんと良いと思ってくれる人に届くこと自体の嬉しさみたいなのが今回たくさんありましたので、
見つけてくれた方々、リアクションくださった方々、買ってくださった人たち、本当にありがとうございますというお気持ちでいっぱいです。
あとは、今回場所がすごく良くて、通路側、何個か大きな通りがあるんですけど、男子トイレとか、トイレにどんどん人が流れていくような通路の通路側だったりしたので、
多分ね、場所が違ったら売上が変わったんじゃないかなっていうぐらい人通りがあったんじゃなかろうかって思ったりします。
そこの辺のラッキーもありつつ、過去最高の売上が出たのは自分にとって嬉しいことだなって思います。
見つけてくれる方が増えたので、それは良いことですよね、シンプルに。
あとは、今回の売り場はAmazonで網を組み立てて繋げてキューブにしたりとか、どんどん繋げられるやつを導入したんですけど、
それが結構上手くいって、商品も全部綺麗に並べられたし、お客さんも選びやすそうだったし、
正面にいた作家さんとかに、「それどこで買ったんですか?」って聞いてもらったりとか、好評だったので、
デザフェスの成功
1個ブースの価値パターンみたいなのを自分の中で見つけられたなぁと思っているので、これをどんどん発展させていけたらなぁと思っています。
…てな感じですね。
あとは、今回3回目の出展というのもあって、ちょっと慣れが出てきた感じがありました。
会の中で頑張ろうというポイントを自分の中でも絞れたので、ディスプレイとかパッケージとかやろうって決めたんで、
事前準備がコンパクトだったなというふうに思います。
その分、事前の後何日ですみたいな告知をしたりとか、こういう商品今作ってますみたいなポストとかができたおかげで、
見てきてくださった方もいると思うので、その辺の自分の動き方とかも良かったかなというふうに思います。
本当にイベントの予定があったりすると、それに全命かけるみたいに楽しいからやっちゃうんですけど、
なる、なっちゃうので、その辺の力の入れ具合みたいなのは程よかったかなというふうに思いました。
し、実際にこれ見かけましたXでみたいな人も中にはいたりしたので、良かったなというふうに思います。
…て感じかな。
あとは今回、新しくアクスターの販売を試してみました。
初めてだったので、5個ずつのショーロットで2種類作ったんですけど、1種類は5個完売したりしたので、
商品が完売しました!みたいなのって憧れるじゃないですか。ミーハーなので。憧れるんですけど。
それができました。ありがたい。また在庫少なかったら完売するやろって感じかもしれないですけど、
それが用意したものをちゃんと履けたっていうのは嬉しかったなというふうに思います。
し、自分自身、最近ちょっと買うようになりましたけど、アクスターを集めたりとか、アクキーを集めたりとかってすごいする方じゃないので、
あんまりアクリル商品を置く体感みたいなのが湧いてなかったんですけど、
ちゃんと選んでくれたりとか、迷わずそれを買ってくださる方がいたりとかしたので、
もっと作ろうって思いました。っていう体感が得られたりしたのも良かったなというふうに思います。
って感じで、結構自分が事前に立てた仮説がちゃんと当たっていって、リアクションも得れて、こんなに上手くいっていいのかい?みたいな回だったんですけど、
もっとやりたいことも出てくるような収穫もたくさんあった3回目のデザフェスになったなというふうに思います。
なんだろう、頑張りますっていうのと、来てくれたのはありがとうございました。
今後の展望
あとは来てくれなかった人も、デザフェスまであと何日とかって宣伝の投稿じゃないですか。
だけど毎回いいねくれる人がいたりとか、リポストしてくれる人とかいたりして本当に嬉しいなというふうに思ってます。
ので、ありがたいですね。
し、このバトバニーちゃんたちにどんどん自信がついてきたし、広まっていけという気持ちになってきているので、頑張りたいなと思います。
プラスの話しますか。
もっとこういうのができるといいなって思ったこととしては、作品集が今1冊だけなんですよ。
次何かイベント出展があったとしたらもう1冊足せるといいなっていうふうに思っているっていうことと、
あとアクスター増やしたいですね、種類っていうこと。
あとは、フィギュアを作りたい。
自分がたくさん作れて手に取りやすいフィギュアみたいなのを置けるといいなっていうふうに思ってます。
2、3000円くらいのラインを作りたいなというふうに思ってますね。
今、しっかりした塗装のフィギュアとかは作っているので、それをやりたいなというふうに思ってます。
そこに向かって試行錯誤していこうっていう感じですね。
それができると、1年後にバイト化になったらいいかな。
デザフェス高いって言いましたけど、僕は関東圏なので交通費とか宿泊費とかがかかんないじゃないですか。
なのでどんどん出た方がいいと思うんですよね、本当は。
本当はっておかしいけど、新しくいろんな人に知ってもらえるイベントだったり、目立てるイベントだったりすると思うので、
ちゃんと黒字化するラインとかを守りつつ、どんどん試行錯誤して伸ばしていけるなら出た方がいいイベントだなというふうに今捉えているので、
デザフェス抽選申し込みなので、次回出れるかわからないですけど、参加に申し込むことは引き続きしていきたいなというふうに思います。
来年も2回出れたらいいなという気持ちで今います。
という具合で、もっと頑張っていきたいと思います。
次のイベントすでに決まっていて、12月の6、7に三原ジャイにあるスキップという素敵なおもちゃ屋さんでポップアップイベントが決まっているので、
ここからはそれにフォーカスを当てて頑張っていきたいと思います。
それがしっかり終われたら、今年のバトバにかなり良かったってなるんじゃないでしょうか。
っていう気がしています。
ので、ありがとうございましたと引き続き見守っていただけると嬉しいなと思います。
そんな感じかな?話し切れてないことはあるかな?
一旦ありがとうございましたとデザフェスの感想の会話、これで終わりたいなと思います。
そんな感じで稲毛のアトリエラジオ、最後まで聞いてくださりありがとうございます。
また次回の配信でお会いしましょう。バイバイ。
