00x01 - インナーファクト×無題のなんちゃらキャスト - 無題のなんちゃらキャスト

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はい、みなさんこんにちは。無題のなんちゃらキャストのキョウヘイです。このポッドキャストは、私キョウヘイがあることないことを適当に知ったかぶって、一人で喋る、そんな内容なんですけれども、今回はちょっと経緯を変えまして、

初の試みということで、インタビュー仕立て、対談仕立てにしてみました。今回はですね、ランニングなどのギアメーカーとして注目の集まっている、インナーファクトの代表の志藤さんとお話しできる機会をもらいましたので、せっかくなんで、ちょっとじゃあ

やってみようということで、2人で喋った内容を公開してみたいと思います。ハッシュタグがあります。

ハッシュタグなんキャスです。なんはひらがな、キャスはカタカナですね。これで

ツイッターとかで書いてくれると大変喜びます。そんなわけで早速ですけれども、行ってみましょうか。

たまたまインナーファクトの本拠地に遊びに行くことがありましたので、私もちょっと不慣れなインタビューなんで、前置き投げるぞと思っているかもしれないんですけれども、うまくできたかな?

わかんないですけどね。それでは皆さんどうぞ。インナーファクト×無題のなんちゃらキャストです。

はい、皆さんこんにちは。なんちゃらキャストの強平です。今日は実はですね、広島の尾道に来てまして、皆さんもご存知の、俺今なんちゃらファクトって言った?なんちゃらキャストって言った?

多分なんちゃらキャストだと思います。皆もご存知の、なんちゃらファクトって私がふざけて言っているインナーファクトさんにお邪魔してます。

インナーファクトさんについては、皆さんご存知だと思うんですけど、せっかくなんでインナーファクトの代表の首都さんにいろいろそのインナーファクト自体のこととかお話を伺えたら、そんなチャンスをいただきましたので、インタビュー形式で進めていきたいと思います。首都さんよろしくお願いします。

じゃあ、インナーファクトについてなんですけど、とりあえずじゃあいきなりですけど、この社名に何か思いとか由来とかあるんですか?その前に首都さん簡単に自己紹介してもらっていいですか?バタバタですいません。俺もインタビューとかしたことないんで、変だったらごめんなさいね。

自己紹介、まんましか言えないですけど、株式会社インナーファクトの代表を務めてます首都です。

真面目なやつだ。首都さんはね、ツイッターとかでも仲の人でよく出てきて、アカウントは両方首都さんがやってるんですか?会社のやつと本人のやつは。

両方僕ですけど、ごくごくたまに嫁がやってることもあります。

危ねえ、首都さんかと思って変なリプレイしたら、申し訳ないですね。あれ器用だなっていつも思ってます。

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すみません、そうです。首都さんね、インナーファクト代表の首都さんです。

ではすみません、先ほどの質問なんですが、まずじゃあ、みんなやっぱりインナーファクト最近すごい勢いあるし、すごい興味あると思うんですよね。

なのでせっかくなんでいろいろ聞きたいんですけど、そうですねインナーファクトどういった名前で、なんとなく意味は知ってる英語なんですけど、なんかあるんですか?この思いとかね。

そうですね、なんだろう、あんまり真面目にしゃべるのはあんま得意じゃないですけど、一番最初に立ち上げた時の意味としては、いいなって内側だったりとか、ファクトって正しいだったりとか意味があるので、

もともと靴下でやってた会社なので、靴下として正解を出すじゃないですけど、正しいものを作っていきたいっていうのがあったりするんですけど、その中で裏テーマみたいのがあって、選手だったりとか、あとは取引先だったりとか、付き合う人たちの内側に入って正しいことをやっていきたいなっていうのがあったりして、そういう名前にしてますね。

めっちゃいいじゃないですか。なるほどね、そんなインダーファクトですが、首都さんはさ、インダーファクトのサイトに首都の履歴書あるじゃないですか、あれ、俺読んでましたけど、あれ結局インダーファクト立ち上げまでいかないんだよね。

そんな続きが無限に書かれてないような気がするんですけど、なんか簡単でいいんで、言える範囲であの後インダーファクト、もちろんみんなには、もし聞いてる人は興味があれば、インダーファクトさんのブログのところに首都の履歴書っていうのがあるんで読んでいただければいいんですけど、なんか簡単にご紹介いただけますか。

そうですね、今見たらこれ2019年なんですね。だからコロナのちょっと前か。あ、ぐらいか。意外に最近ですね、もっとずっとあった気がするけど。本当ですか。そうなんですね。じゃあ、いといの前の、いといの立ち上げまでで終わってるんですね。

そうですね。そこから先、話しにくいとこもあるんですけど。その辺は割愛してください。元々ここの前段階はブログに書いてるんで、そこは読んでもらったとして。スーツケースとかね。そうですね。よく知ってるスーツケース出てくるなと思って。でしょ。有名なスーツケースだから。

いといテックスを立ち上げて、そこも自分で代表としてやってたんですけど、このいといの靴下っていうのは和紙の靴下、和紙の糸っていうのがすごい特徴にしてた靴下なんですけど、ライセンス契約みたいな感じだったんですよね。

で、この靴下を作るレシピを作られてる方、いといさんという方がいらっしゃって、その方のレシピをライセンス契約のもとを作ってたのが、いといテックスという会社の靴下だったんですけど、いろんな大人の事情があったりですとか。やっぱり一つのものをずっと作っていくと、使ってるユーザーの人からだったりとか、自分自身で使ってると、改善点って絶対出てくるんですね。

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で、和紙の靴下を作る会社っていうところと、和紙ならではの、もちろんメリットもすげー大きいんですけど、デメリットもやっぱり見えてくるんですよ。

なるほど、なるほど。

で、これじゃない靴下をちょっと作りたいなって思いもずっとあったんですよ。

そっか、だけどそこはレシピもらってるから、思うようには勝てない、できないみたいなところがやっぱあったんですか。

そうですね、まだその段階では、こういう靴下を作りたいっていうのは、素材だったりしてもまだおぼろげだったので、いといの靴下を作って、いといさんには話は特にしてない状態で、どうしようかなというときに、それこそライセンス契約の契約更新のタイミングがあって、

で、その、いといの靴下のレシピを持っているいといさんと僕とっていうので、次どうしていこうかっていう話し合いになったときに、お互いの方向性の違いが。

はいはい、逆気でございます。

そうですね。

音楽性の違いみたいなやつですから。

そんな感じですね。

靴下性の違いが。

出てきて、で、もちろん和紙の靴下っていうのはすごい良いものだから、これは残した方がいい。でも僕は別の靴下をチャレンジしていきたいっていうのもあったんですよ。

あれじゃあ俺が前、和紙の靴下お店で見てたのは、イトイテックスのやつだったんですか。

そうですね。

インナーファクトじゃないんだ。

違いますね。

普通にトレーナーショップで売ってましたよね。和紙の靴下っていうのは見たことありますよ。

僕がイトイを離れる前後ぐらいまでは、いろんなトレーナーショップ並んでいたと思いますね。

それでか。なんとかだったから当時見たことあるんですね。

あとは、いろんなメーカーが和紙のイトって結構ついついしてきたんですよね。

そうなんだ。

有名どころTABIOさんとか、RLとか、ノースフェイスとか。

そうなんですね。

これ一本でいくと、先が見えてきたっていうのもあったんですよね。

そっかそっか。それが立ち上げのきっかけみたいな。

じゃあ自分でやるかみたいな感じですかね。

そうですね。

なるほど。

じゃあごめんなさい。俺知らなくて申し訳ないんですけど、

インナーファクトは最初は靴下屋さんなんですか?

一応靴下屋さんです。

NOWも?

NOWどうなんですかね。

でもまあ、もちろん一番稼ぎ頭は靴下です。

そうなんですね。なるほど。

それがインナーファクトになる経緯なんですね。

一応売り上げの6割ぐらいは靴下ですよ。

ふえー!

ふえーとか言ってすみません。

そうなんだ。

でもなんか忙しそうに最近いろんなものを出してますけど、

やっぱり屋台売り上げは靴下なんですね。

靴下です。

ちょっとごめんなさい。私ダメしたことないんで今度買ってみます。

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なんか最初の挑戦とか失敗とかってあるんですか?設立。

やっぱ会社建てるとかブランド作ってくって、

俺想像できないぐらい大変だと思うんですけど。

そうですね。ちょうど今のインナーファクト立ち上げたぐらいの時って、

ちょうどコロナに入る直前ぐらいだったんですよね。

19年だからもうすぐ始まりますよね。

ありがたいことに、イトイテックスで取引をさせてもらってた会社さんは、

僕が新しく作りたい靴下を作った時に、

一応僕が、イトイテックスって僕一人社長の会社なんで、

そこで僕が営業もしてたんで、

外れるってなったら取引先に挨拶するじゃないですか。

僕は外れますって。

一人なのにね。

そうですね。

何事だって。

本当ですね。

その話すると、次何するのっていう話が絶対来るんで、

次も靴下の会社やろうと思ってて、こういう靴下ですっていう話してたら、

出来上がったタイミングで連絡頂戴よって言っていただいてるところが多くて、

実際に出来ましたよっていう話をしたら、

前の靴下と比較した時にいいねって言ってくれる方が多かったので、

一番嬉しかったのは、もともと取引していただいてたショップさんとかが、

新しくまた契約してもらったりとか。

なるほどね。

イトイの時では契約できなかったショップさんも契約できたのはすごく嬉しかったですね。

すごい。

それはどうしてだと思うんですか?

製品が良かったからですか?

そうですね。やっぱりイトイの和紙の靴下っていうののデメリットが気になるっていうショップさんが多かったんですよね。

和紙の靴下は必ずしもトレラン用というわけではなかった?それともトレラン用に出してたんですか?

一応トレラン用では出してたんですけど、トレラン専門っていう感じじゃなかったですね。

まだあの時は結構僕もふわふわしてたんで、フルマラソンにもやったり、ウルトラマラソンにもやったり。

なるほど。そうなんですね。

そういうところで、ちょっとっていうところもインナーファクトになったら取り付けて。

そうですね。そこのデメリットが解消されるようにっていうので、ずっと新しい靴下を作ろうとしてたので、それがクリアできた靴下を作った感じですね。

すごいね。面白いですね。

その後は靴下柄でトントン拍子ですか?

えっと、これどこまで言っていいのかわかんないですけど、言っていいって言う方あるんですか?

もともとイトイの時も、インナーファクトの立ち上げの時も卸を専門にしてたんですよね。ショップさんに商品を買ってもらって売ってもらって。

そうなんだ。今みたいにじゃあダイレクトにエンドユーザーに。

全然。オンラインストアの売り上げって10分の1もなかったんですよ。

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全くやってなかったわけではなくて、おころしをメインにやってらっしゃった。

そうですね。でも、イトイの時もそうですし、インナーファクトになってからもそうなんですけど、

大きいお店になるとショップの店員さん、担当の方が変わったりすると、当たり前ですけど、商品の熱量に入れ方が変わったりとか、

会社の方向性で、今はこの靴下を売っていこうだったりとかっていうのがあったりするので、

うちの頑張りじゃないところにひも付いて売り上げが左右されるっていうのは、これはちょっと危険なんじゃないかなって思ってて、

自分が頑張ったところで売り上げがひも付いてくるっていうところを頑張らないといけないなっていうのを、コロナの半年前ぐらいから取り組み始めたんですよ。

なんかまさに、なタイミングな気がしますね。

そこで、ちょうどコロナが来る1ヶ月ぐらい前の時に、卸とオンラインや通販の売り上げがトントンになったんです。

それは、広告とか宣伝とかに力を入れたりしたんですか?そういうことではないんですか?単純に卸を縮小したんですか?

いや、縮小は全然してなくて、僕、広告ってあんま好きじゃないのと、今の広告って消費者もバカじゃないかわかるじゃないですか、これ広告だなっていうのが。

なので、わかりやすい広告は好きじゃないんで、実際に使ってもらったマイナスのレビューとプラスのレビュー、両方とも自分で発信したりとか、

うちのアンパサダーの人を多く抱えているので、いいことだけ書かれるのはすごい嫌いなんですよ。気持ち悪い。

まあそうですね。すごいな、恐れ。

そういったところで、正直なレビューを上げていってくださいっていうところで、多少それもやっぱり売り上げに繋がってきたのかなっていうのは。

割と口コミというか、実際にユーザーの声でじわじわみたいな実感ですか?

あとは一番実感できたのは、コロナ前大会いっぱいやってたじゃないですか。大会のブースの出展をかなり力入れてやってて、

この大会に出展しに行ったら、明らかにこの地域からの注文が増えてきたなっていうのはデータで見て取れてたので、

なるほど、それはいいですね、いいデータの使い方ですね。

コロナ前までに意図的じゃなかったんですけど、いろんな大会見てみたかったんで、いろんな大会に全国行ってたんですよね。

そこでブース出展して、そこで買ってくれてた人たちがリピートでまた買ってくれてるっていうのが、結構データで見たときにわかりやすく上がってきた感じですね。

なるほど、そういうことですね。

俺もだって、なんか自然にTwitterとかでみんなが使ってたりしたので、知った気がするからな。もちろんお店並んでたのは見てましたけど、自分が手に取ったのは周りで使っててっていう気がしますね。

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僕としては使ってないですよね。

はい、すみませんでした。

なんかあと、じゃあ、ブランドの何て言うんですか。

理念みたいな。

なんかそういうのってあるんですか。

ブランドの理念。

例えば、しとおさんはインナーファクトというものをどんな感じで定義してますか。

あんまりブランディングみたいなのって好きじゃなくて、そこは結果的についてくるものだって僕は思ってるので、あんまりブランディングっていうのは考えてないっていうのが一つあるんですけど、

もう一つは、綺麗なことで言うと、使ってくれてる人に寄り添いたい。

それはなんか俺も実感だと思います。

そういうイメージはすごい強いですね。

なんか距離の近いブランドだと思います。

俺はこうやって直接喋ってるから、それかもしれないですけど、なんかそうですね、仲の人がツイッターうろちょろしてるから、距離の近いブランドだなっていう気はしてますね。

良くも悪くも距離感を感じさせないっていうのは意識したりはしてますね。

なるほど、なるほど。

すごいですね。

でもそれはすごくいいな。

でもなんか実際そんな気はしますけどね。

では、いろいろ私質問用意してるので。

例えば製品とかサービスについてですけど、なんていうか、インナーファクトがこういうとこがユニークだぞみたいなありますか。

他とはこういうとこが違うよねみたいなところってありますか。

今みたいな、多分ユーザーに寄り添うってとこはもちろんその一つだと思うんですけど。

2つぐらいあると思ってて。

1つが寝頃感っていうところは意識してますね。

それこそソフトフラスコだったりインナーパンツだったりとかっていうのが、特に消耗品のものになってくるので。

やっぱりその辺って、今までのトレイルランニングブランドってある程度利幅を取ってるなっていうのが見ててわかったので。

ここまで利幅取らなくていいんじゃないのかなっていうのを、僕の中で適正価格で今販売してる感じですね。

寝頃感っていうのは正直言ってめっちゃありますね。

ほんとですか。

いやっていうか、なんでこれあの値段しねえんだろう。ラッキーって思いますよ。

どっちかというと逆ですね。なんでこれあの値段なんだろう。

それは俺たちだからそれによって仕付けられちゃってたから。最初はああだって言われて買ってたから。

だからあれ?っていうのありますよね。

しかもなんていうか、安かろう悪かろうは一切ないじゃないですか。

ちゃんと新しいアイディア入ってるものが多いと思うし。

でもそれ言うと結構失敗もあって、それこそさっき出したソフトフラスコも最初の時から使ってくれてる人は知ってると思うんですけど、最初超ダメだったんですよ。

そうなんですか。

蓋の部分とかキャップの部分の噛み合わせが甘かったり水漏れがしちゃったりとかの不良率がめちゃめちゃ高くて。

18:04

それは知らなかった。これ買ったの2022年の9月なんですけど。

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