中小企業の価格戦略

常連割引や大口取引など、中小企業が顧客ごとに価格を変える際の根拠と信用

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物語で売れ！値下げしない社長の戦い方

小規模企業が大手との値下げ競争に入ると消耗戦になりやすいため、安易な値下げではなく、顧客が「あなたに頼みたい」と思える物語を伝えるべきだと語る。価格は品質の印象にも影響し、値下げには一時的な集客効果がある一方、価格だけで来た顧客は競合の値下げで流れやすい。川上徹也の著書や「奇跡のリンゴ」の例を通じ、志・独自化・魅力的な...

2026年9月19日

#965 人によって値段が違う時代、社長どうする？

オサナイ先生の「オサナイだけど、押す！」ラジオ

同じ商品なのに、あなただけ値段が高い。そんな「パーソナライズド・プライシング」に、アメリカの当局がついに動きました。でもこれ、実は対岸の火事ではありません。中小企業だって、常連割引も相見積もりも、ぜんぶ「個別の値付け」だからです。信用保証協会で27年間、金利や保証料率という「人によって違う値段」を扱ってきた僕が考える、こ...

2026年8月27日

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