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おはようございます。昨日から北海道の小樽に来てまして、ちょっと昨日はね、久しぶりにいろんな方々とも会えて、まあ、はしゃぎすぎたっていうのもあってね。
まあ、相変わらずっちゃ相変わらずなんですけど、酒によく飲まれているコンサルタントのくらりんです。
今日は、自社でというか、自前で商品とかサービス持ってなくても稼げるっていうお話になります。
これね、もっと言えば、意外と知られてないんだけれども、もう既にね、自分で事業をやってるんだけれども、そこから楽にね、売り上げをパーンと伸ばす、まあそういうパッケージ商品の作り方でもありますので、個人事業主さん、あるいは法人をね、経営されている方含め、ビジネスをやっている方にとっては超重要な、めちゃくちゃ重要な考え方になるかなと思いますので、よろしければ最後まで聞いてください。
そして、よろしければ、いいね、コメント、フォローもぜひよろしくお願いします。
私、くらりんは学生の時、18歳で起業しまして、今まで01でいろんな会社を作ってきました。
普段はね、コンサルタントとして活動してるんですけど、今現在会社6つ経営しております。
それでは、今日の本題に早速入りたいと思いますけれども、
自前でね、自社で商品サービスを持ってなくても稼ぐことってできるんだよというお話です。
つい、昨日じゃない、一昨日かな、一昨日、知り合いの経営者からね、連絡があって、夜連絡があって、
今どこにいるの?って言われて、いや、ススキノで飲んでますって言ったら、じゃあちょっと、これからちょっとした相談があるから、
合流していいかなって言われて、で、まぁちょっと合流したんですね。で、その時に彼の話を聞いていると、
ビルを1棟買ったと。
で、ビルを買ったんだけれども、どう使うかっていうので、飲食店さんをね、入れたいなぁと思ってるんだけど、
なかなかね、買い手を使いたいっていうお店さん、これから飲食やりたいとか、ここ入ってやりたいという方を探すのにむちゃくちゃ苦労してるっていう、そういう話だったんで、
で、誰かいい人いないですか?っていう相談だったんですね。で、僕自身はだいたい毎日のように飲み歩いてるし、
仕事的にも、お店のね、プロモーションやったりとか、集客とか、メニュー作りとか、そういったこともちょこちょこお手伝いさせていただいてたりするんで、
いろんなお店出入りしてるんですよね。で、そうすると、そこのお店で働いてる方が独立して自分の店やりたいみたいな相談を受けたりもちょこちょこしてるんでね。
それで、その知り合いの経営者さんからね、僕のところに声がかかって、相談したいと。
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うちのビルの店舗で、テナントで飲食店やりたい人誰かいないかなっていう話になったんですが、この時にね、
うちではね、個別には相談、その種の相談が載るんですよね。
店やりたいっていう人と、そういうビルオーナーさん、くっつけてね、やってたことはあるんですけど、ちょっとね、今回その手の話がいくつか立て続けに入ってきたんで、
ワンストップでね、出店したい方、物件探しから、店舗デザインから、もろもろね、
大変だろうなっていうので、そういう物件探しの部分から、いろいろヒアリングして、こういう物件持ってる方々いるので繋ぎますっていうだけじゃなくて、
その先もね、全部ワンパッケージとして、ビジネスとしてうちの会社でやろうかなっていうのはちょっと考えてます。
で、つまり、うちの会社ではね、リノベーションとか店舗デザインとかは、その辺はデザイン事務所さんとかね、お願いすることになるし、
メニュー開発も僕単体でもできるんだけど、僕自身はほとんど稼働したくないんですよね。
それ以外で大きい、大枠の仕事を集めていきたいので、個別のメニュー開発になるとうちの社員ではちょっとできないので、その辺はちょっとできる人に外注で出すとかね。
あるいはプロモーション戦略は、うちの会社でやれる部分結構あるので、メディア戦略ってやつですね。
テレビとかラジオとか雑誌をうまく使いながら、その集客につなげていくっていうことですけど、ここはうちでできるな。
でもここの部分はうちの会社じゃ無理だなっていう、切り分けてパッと話聞いてて分かったんですけど。
で、その上でね、できない部分があるから、それをうちでできませんっていうふうに断るんじゃなくて、できない部分はもう外注に出すっていう形でね、その仕事をまるっと受けるっていうのが一つの手だよなと思ってます。
うちではちょっと体制を整え次第、この手の仕事はまるっと受けていこうかなと、つい一昨日かな、思い立ちました。
で、この相談されるんだけれども、うちではそこまでやってないっていうふうに断ることってたびたびありますよね。
でも、外注先さんとかお付き合いのあるところとかで、それってこのチームだったら、あの会社とこの会社とこの個人事業主さんとまるっと一緒に取り組めばできるよねっていうことがあるのであればね、それって仕事になるんですよ。
で、その窓口としてね、うちの会社使ってもらうみたいな感じでね、仕事を受けてできない、うちの会社でできない部分はそれ以外のところに外注するっていう仕方で、まるっと受けるっていうことが可能ですよね。
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ここって結構経営者の方々でも見落としている方多いんじゃないかなと思います。
で、最初のうちは金額感ってよくわからなかったりしますよね。
自分でその商品買ったりサービス買ったりとかしたことなかったり、買ったとしてもそんなにそんなにね、結構大きな商品、数百万するような商品とかサービスだと、そんなにそんなに何度も何度も買うっていう機会がないからいくらぐらいでやってもらえるのか金額感ってわかんないんですけど、
その辺は打ち合わせを通してだとか、あるいは実際に見積もりを取ったり、だから最初のうちはね、ちまちまと時間かかると思うんですけれども、数を重ねていけば金額の規模感がだんだん見えてきますよね。
例えば、この辺のリノベの部分とか店舗デザインの部分、この辺はだいたい700万から800万ぐらいの規模になるかなとか、そうするとうちとしてはその間に入ってのコーディネート量として10%ぐらい上乗せしとけばいいかなっていうので金額は決まっていきますよね。
で、それってある程度コーディネートができてしまえば、自分が動かずにキャッシュが生まれる。うちの会社がそこまで大きく稼働しなくてもキャッシュが生まれる部分ではあるんですよね。
なので、相談を受けた時にそこの部分はちょっとできないっていうふうに安易に断るんじゃなくて、一度座組としてできるものがあるんじゃないだろうかっていう、そういう視点はむちゃくちゃ大事だなと思ってます。
実はこれまでいろんな会社を僕は作ってきましたけれども、今現在も6社経営してますけど、基本的にはお客様からの相談とか知り合いからの経営者仲間からの相談ごとで、その相談ごとでこういう立て付けにすればこれって回るよなっていうのでちょっと小さくテストケースを走らせてみて、これいけるじゃないかってなったらガツンとやるっていうのをずっと繰り返してきたんです。
今日のお話シンプルではありますけど、よく相談を受けたことに関してはビジネスになる。昨日は個人向けに企業を考えてるけど、何をやってビジネスにしたらいいのかわからないっていうので、相談を受けてることってビジネスになりますよっていう個人向けのお話をしたかと思いますが、
今日はその視点でね、会社法人やってても、あるいはすでにビジネスをやってる人にとってもその相談を受けた時、それって金になるかもしれない。で、自分では商品とかサービス持ってなかったとしてもね、それってここを該中先さんと言えとしてね、取り込んでしまえば上手くいくんじゃないの?そういう視点ってむちゃくちゃ大事なんですよね。
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相談を受けた内容が金になるっていうのを法人としてもね、積極的に取り入れていく。そういうふうにやってるところって意外と少ないんじゃないかなと思ってます。大企業とかね、しょっちゅうやってますよ。だからM&Aかけてたりとかね、特定の事業部門を買い取ったりとかね、するわけで。
でも中小企業でね、やってるところ、この視点を持って戦略的に動いてるところってそんなに多くないんじゃないかなと思ってます。で、うまくここはね、回っていけば、事業規模が10倍、20倍とかね、パーンと跳ねるっていうのは割とすぐだったりするんですよね。
というわけで、今日は自前でね、商品とかサービス持ってなかったとしても、それをお金に変える仕掛けって作れるんだよっていうお話でした。個人でもね、その視点で仕事するっていうのは大事かなと思います。その辺の話はまたどっかで放送配信しようかなと思ってます。
もしこの話役に立ちましたとか、ちょっとその視点でビジネス構築してみよう、そういえば相談を受けたことあるなとかで気づきになって、実際に自分自身に適応してね、うまくいきましたとか、そういうことあれば嬉しいなと思ってます。
よろしければ、いいね、あるいはコメント、フォロー、ぜひよろしくお願いします。スタイフまだ始めたばっかなんで励みになりますし、私自身死ぬほど喜びますんでよろしくお願いします。
さて、今日はちょっとこれから朝食なんですけど、朝ごはん食べて、その後、日記町ってわかりませんね、北海道の日記町って小樽の隣町でちっちゃい町があるんですけど、そこをね、今すごいバイナリーがパンパンできてて、
北海道のワインの聖地の一つですね、そこを仕掛けてらっしゃる中心人物の一人が斉藤町長ってね、元外務省で、何年前かな、与一町長になって、与一町がまずワインで有名になって、その広がりの中で日記町もすごい注目されてるっていうところなんですけどね、
その辺の話もちょっとビジネスっていう視点で解説できる日があればいいなと思ってます。
で、日記町でワインのイベント、仮面武道会っていうのがあるんですよね、仮面武道会じゃん、仮面武道会。
で、ちょっと面白そうだったし、知り合いも参加するっていうので、今日はそっちの方に顔出してこようかなと思ってます。
ちょっと今日放送、10分ちょっとですね、いつもよりはちょっと長めかなと思いますけれども、また明日の朝お会いしましょう。
それではそれでは、素敵な一日を。
