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こんばんは、ワーママのエリィです。
私はですね、去年40歳になったのを、皮切りというかきっかけにというか、
そのタイミングでブランド品やジュエリーが好きになって、たまにお店に見に行ったりしています。
それで以前は全く興味がなかったんですけど、
エルメスも最近たまに見るようになりました。
エルメスって行っても、ほとんど人気のバッグとか小物とかジュエリーは全然なくって、
本当に出会えたら奇跡みたいな感じ。
あとは少しずつ食器とか小物みたいなのを買っていって、
たくさん買ってくれたお客さんに実はこれが入ってるんですってこっそり置くから、
いい製品を出してくれるっていうようなやり方をしているようなんですが、
エルパトをしてきますって言ってパトロールをするみたいなんですね。
私も先日デパートに行った時に、ちょうど私がいいなと思っていたバッグが展示されてたので、
ちょっと入ってみて、これ展示品ですかって聞いたらやっぱり展示オンリーで、
試着はさせてもらえて、すごく軽くて、でもすごく革が上品で素敵素敵だなと思って帰ったんですけど、
エルメスは、
すごくハイブランドのトップの座に君臨しているのがすごいなぁと思ってます。
要はそのエルパトの製品の中に入っているのが、
エルパトの製品の中に入っているのが、
エルパトの製品の中に入っているのが、
エルパトの製品の中に入っているのが、
簡単には売らずに、ブランド価値をどんどん上げていっているところですね。
普段在庫が全然ないので、
実績を積むか、もしくは本当にたまたま入荷したタイミングに合わせて、
そのタイミングで見つけたら、購入はできるんですけど、
今しかないっていう気持ちを煽ることができると思うんです。
洋服とかでもこれラスト1点なんですって言われるんですけど、
洋服とかでもこれラスト1点なんですって言われるんですけど、
03:06
エルメスはさらに上を行く戦略で、
普段全然入荷していないし、いつ行ってもないけど、
今日たまたま出会えた、これは運命だと思って、
何十万もするバッグとかを買いますって手を挙げて、
買ったんですけど、
その気持ちの挙げ方、購買意欲の書き立て方がものすごく上手だなというふうに思います。
今回、20%近く値上げがされるみたいで、
私は先日、
値上げ前に買いたかったので、ちょっと早めに行ったんですけど、
ネクタイはそんなに常に在庫がないとかそういうこともなかったので、
わりと買いやすかったんですけど、
それでも出てきて、
値上げ前に買いたかったのでちょっと早めに行ったんですけど、
値上げ前に買いたかったのでちょっと早めに行ったんですけど、
わりと買いやすかったんですけど、
それでも人気のデザインのものを店頭には置いてなくて、
私は絶対買うネクタイを買いに来ましたってはっきり言ってたので、
店員さんもすごく対応が丁寧なんですね。
最後の方でデザインをどうしようかなって、
やっぱりこのデザインを最初に買ってみようかなって、
選んだ時に店員さんが奥に行って、
人気の色がまだ1個だけ残ってましたっていう風に持ってきて、
私は結局それを購入したんですけど、
そういうのも上手いなって思いましたね。
プレミア感の出し方とか、
販売力というか販売方法というか、
本当にすごいですし、
最近どこのブランドも値上げなので、
今回はエルメス値上げしてしまうので高くなるけど、
私が欲しかったエルメスのバッグより、
全然シャネルとかセリーヌとか、
他のブランドのカバンの方が全然高かったりするんですよ。
だけどそのプレミア感で、
エルメスがいいって思わせる力っていうのがやっぱりすごいあるなと思って、
ブログとかを読んでいても、
ちょっと素敵なマダムとかちょっとおしゃれな人が、
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エルメスのバッグを持っているとやっぱりかわいいし、
小さい子がいる主婦の人とかでも、
エルメスのカバンを持てたりすると、
すごいおしゃれみたいな風に思ったりして、
品がある感じの雰囲気にするのが、
お客さんも品がある感じに見えるし、
イメージ戦略がすごく上手だなっていう風に、
とっても感心してしまいまして、
自分もそのイメージ戦略とか販売戦略に気づいていながらも、
絶対自分も欲しかったカバンに会えたら絶対買うと思うんですよ。
そのぐらいの魔力というか威力がエルメスにはある。
しかも中古品の方が値上がりというか値段高かったりするじゃないですか。
自分が使ったカバンとかも、
例えばですけど万が一が来たりして、
他のカバンが欲しくなって売ろうかなってなった時に、
エルメスだとすごく価値があるわけですよね。
それもすごいなというからくりなんだってなっちゃうんですけど、
例えばヨーロッパって新築の物件よりも中古の物件の方が高いとか、
そういう話をチラッと聞いたことはあるんですけど、
それと近いような感覚なのかなと思いながら、
その辺は私もまだまだ勉強が足りないんですけど、
そのプレミア感の出し方っていうのがすごいなというふうに改めて感じました。
今日はブランド品の価値提供の仕方についてお話ししました。
聞いていただきありがとうございました。
