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社長に聞く！in WizBiz
WizBizの新谷です。先週の通知をお聞きください。
独立した理由は何かあられたんですか?
うーんとですね
たまたまですね
自分がアメリカ製の洗濯機を使った営業をしていて
それなりに営業できていたと
で、とある当時の会社の同僚が
日本にまだ入ってないけどアメリカ製で似ているような洗濯機が
まだアメリカにあるよということで
教えていただいたので
じゃあということで
当時あの
インターネットもISDNもなくてですね
電話回線でやっている頃で
ピーやらガンガンガンみたいな
それでメールをホームページ開くのも3分かかるみたいな
開き終わってお問い合わせみたいなのをカチッとやると
メーラーが立ち上がって
メールいつ送るの?1分かかるみたいな
そういう感じで問い合わせをして
お話をしていくうちに
本当に今思うと
その会社を辞める理由も本当に浅はかな理由で辞めるんですけども
その会社を辞めようと決意してましたので
辞めてもですね4回も5回も転職してますし
多分どこ行っても僕は勤まないなと思ったんですよね
だったら会社を作るという選択肢もあるかなみたいな
当時2000年でしたので
ちょうどITベンチャーさんがたくさん出た頃ですね
昔いうクレイフィッシュさんとかリキッドオーディオさんとか
当然ホリエモンさんたちもちょうど起業されたGMOさんも昔そうですし
そういった方々が起業されてた頃でしたので
じゃあ僕もみたいな感じで
割と簡単な気持ちでフォント独立しちゃったという感じですね
三原社長らしい度胸もあられるというか
素晴らしいセンスでいらっしゃいますね
起業された後会社経営というのは順調でいらっしゃったんですか
いやいやもう全然儲かなかったですね
そもそも会社経営って何かよく分からないわけですよ
自分が営業課長で多少売れてたから
プレイングマネージャーでも売れてたから
それを個人事業にして売ればいいんじゃないみたいな感じでしたよね
だったのでお金も全然管理できないですし
すぐに資金は底ついてですね
大変でしたね
全然儲かなかったですね
それは儲かるようになるまでにどういう風にして儲かるように持っていったんですか
いろいろありますけども
まず一番最初に僕これ良かったなと思っているのは
さっきも言ったようにインターネットのインフラが全然ないのに
たまたま営業に来た帝国データバンクさんが
私たち帝国データバンクという会社なんですけども
たまたまホームページを作るということも始めまして
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急に始めたんですと
とりあえず2ページページを作って
あとお問い合わせでカチッとやると
インターネットのメールサーバーが立ち上がるというシステムなんですけども
これで50万円なんですけど高いですよね
やりませんかって言われて
タッチエンジンでやりますって言ったんですよね
僕口座にお金が100万円くらいしかなかったんですけど
50万円でそれ払ってやっちゃうんですね
それがまず一つ良かったです
当時インターネットで集客をしているという
コインランドリー関係の会社さんはゼロでしたので
ドメインを持っているなんていうのは本当ゼロでしたので
それで割と先進的なことを考えていらっしゃる方が
お問い合わせをいただいて
営業マンなんか飛び込み営業なんかすると
どこ飛び込んだらいいかわからないけども
インターネットで来た人に反響営業をするというのを
本当に従業員
私一人神さんしかいない中で
最初からそれができたと
たまたまですけども
良かったなと思っていますね
じゃあインターネットで今だとほとんどの会社さん
そうやっているように
ホームページで営業してお客さんを作っていくという
そうですね
見込み客はホームページで作ると
最初からやっていましたね
随分先進的でいらっしゃいますね
そうですね
たまたまですけどね
今の御御社のコインランドリーも
電子マネーとか入れるのも相当早く入れられてらっしゃる
そうですね2010年に入れてました
見晴らし社長は先進的に何でも取り入れるタイプで
いらっしゃるんですか
そういうとすごくかっこいいんですけど
新しい物好きですね
そうでらっしゃるんですか
スマホも1年で買い替えますから
そうでらっしゃるんですか
はい
なるほど
そうしましたら
是非御社のコインランドリー事業の業務について
事業についてちょっと宣伝を少ししていただけると
ありがたいなと思っておりますけど
私どものコインランドリーのフランチャイズというものは
土地を持っている方ではなく
建物を持っている方ではなく
投資にご興味のある方に
フランチャイズに加盟に参加していただきたいと
いうふうに考えて枠組みを作っているんですね
ですのでこの物件だったらある程度売り上げが上がるよ
という物件も我々からご紹介します
また運営に関しても面倒な問い合わせがある
例えば100円入れたけど洗濯機回らないよみたいな
電話もコールセンターで受け付けます
さらにコールセンターさんが100円をインターネットに返して
両側に行ったらポロンと100円返してしまう
というシステムも構築されています
我々のスーパーバイザーから
いろんな経営相談もさせていただくという中で
とりあえず投資をしていただければ
あとはこんなに手間もかからず
売り上げが上がっていくというフランチャイズ
これは法人のみならず個人の方でもご参加いただける
もちろんサラリーもやりながらでもご参加いただける
というコインランドリーのフランチャイズでございます
なるほど
御社のコインライド売り事業は将来的には何店舗ぐらい目指していらっしゃるとか
そういうのあられますか
私いろんな動画でいろいろ喋ってるんですけども
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2年前ぐらいの動画で2020年まで500店舗やるとかね
もうちょっと700店舗やるとか言ってたんですけども
今私330店舗ぐらいありまして
今月に15から20ずつ増えてるわけですよ
15ずつ増えちゃうと年間で180増えちゃうので
もう1年間で500行っちゃうんですね
走行していると500も700も行っちゃうので
一応2020年までには1000店舗を目指して活動しているというところでございます
素晴らしいですね
ちょっと別の質問
全く違う質問させていただきたいと思うんですが
座右の銘に急がば回れではなくて急げという座右の銘を挙げていただいたんですけども
これはどういう意味というか
これはですね
要はクイックレスポンスですね
ポンと聞いたらポンと返すと
ともするとですね
なんかお客様からちょっとこういうこと教えてって言われたときに
それをですね
いろんな情報を集めて
それからその文章を美しくまとめて
なんかパワポみたいなの作っちゃって
それをきちんと作ってから回答すると
ということをされる方が多いんですね
でもお客様側からすると
ちょっとこれどうなのって聞いて
こうですよってポンと聞きたいのに
下手すると24時間も待ってしまうと
それはどうなのというのもあるんですね
そのクイックレスポンスをまずきちんと
全社員に私はクイックレスポンスをまずしっかりやってほしいというのと
あとは本当にこう
トラブルが起きたときに
まず何しなきゃいけないかというときに
プライオリティーはどこにあるんだと
優先順位はどこにあるんだというときに
とはいえここにアポがあって何があって
これがあってあれがあって
いやそうじゃないでしょと
まずこれじゃないのっていうのをですね
優先順位をしっかり分かるような会社でありたいなと
私自身もそうですけども
そこをですねしっかり優先順位を作ること
クイックレスポンスをすること
この二つをですね考えていくと
急いでいるときに回ってる状態じゃないよねみたいな
まず急いだなみたいな
今便利なツールがいっぱいあるわけで
スマホがあったりいろんなツールがあったりするので
スカイプもあったりするので
とにかく急がば急いだなというのが
私の財務の銘でございまして
これは誰が言ってる財務の銘かって
三原淳という方が言ってらっしゃる財務の銘でございまして
ありがとうございます
大変三原社長らしいですし
大変勉強になる
おっしゃる通りスピードが命でいらっしゃるんですもんね
それはもう私も本当に勉強になるなというふうに思います
とんでもございません
最後のご質問なんですが
この番組は経営者向け全国の社長様向けなんで
全国の社長さんもしくはこれから起業する方に
起業経営者社長としての成功の秘訣
どうやったら成功できるかなんかを
教えていただけたらなと思うんですけども
ブラック企業なんて言葉がありますよね
100歩譲って従業員さんは
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そんなに残業させたらいろいろあるかもしれない
でも経営者って24時間働いても
誰にも罰せられないんですよ
なので経営者たるもの8時間寝なきゃとか
土日休まなきゃとか言ってたら
絶対会社潰れます
24時間戦えないんだったら
起業なんかしちゃダメです
あと起業する動機がね
会社の社長になったら
個人的なものをちょっと経費に回せるんでしょうとかね
たくさん給料もらえるんでしょうとか
そういう個人的な気持ちで起業されると
すごくがっかりされると思うし
そんなことはそうそうないですし最初からね
それよりも何もやらなきゃいけないことたくさんあるし
本当にハイリスクローリターンかもしれないと
それでも大きな志を持って
それも短期スパンではなくロングランでね
24時間365日働く
もしくは24時間365日仕事のことだけを考えると
夢も仕事の夢しか見ないみたいな
そういう人じゃないと僕は会社を経営して
儲かることはできないと思います
それは本当に今でも強く思ってますし
今でも私はどんなときでもほぼほぼ仕事のことしか
考えてないかなっていう
それでもこのレベルなんでどうかと思いますけども
17年間会社経営してきて
何度も潰れそうになりましたけども
仕事にならなかったなっていうのは
やっぱり24時間365日仕事のことだけを考えてきたと
あとは仕事に自分の時間をたくさん費やしたというのが
なんていうかな
今私が生き残ってられることだと思います
あとはサラリーマン時代も
私が人よりも多少営業的に成績が良かった
これはいろんな賛否両論あるかもしれないけども
僕が売れてた理由っていうのは営業が上手だったからじゃないです
人の何倍も仕事に時間を使ったからです
それしかないです
でも時間を使うといろんなアイディアが出てくるんですよ
そのアイディアが素晴らしいと言われるんだけど
それ8時間月金9時5時で
僕そのアイディアが出たかって営業しながら
出ないんですよそれは
たくさん仕事に時間を使わないと出ないんですね
だから僕がたまたまサラリーマン時代で営業力があったのは
本当に僕は時間だと思ってます
おそらく分かんない
営業の神様みたいな人とか
カリスマ営業マンみたいな人も
たぶん月金9時5時では売れてないんじゃないかなと思います
月金9時5時しか出勤してなくても
どっかお家ですごいことやってたとか
いうことあるんじゃないかなと思ってます
今時代に逆行してるような話かもしれませんけども
こんなところでよろしくお願いします
ありがとうございます
ビル・ゲイツも寝ないでずっと仕事してて
マイクロソフトを作ってるという話を聞いたことありますので
まさに三原社長もビル・ゲイツぐらいな感じなんじゃないかな
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比べるべきもないですけど
大変勉強になります
私も24時間365日ちゃんと戦っていきたいなと思いますので
戦ってますよ
ありがとうございます
本日はありがとうございました
リスターの皆さんもお聞きいただきまして
誠にありがとうございます
このコインランドリー事業は説明会を何度もやってらっしゃいます
また三原社長様は本も2冊ほど出版されてらっしゃいますので
ご興味がある方は本を見ていただくなり
三原社長様の事業説明会にご参加いただくなりしていただければ
このコインランドリ事業もよくわかるんじゃないかなと思います
ぜひよろしくお願いいたします
本日はどうもありがとうございました
三原社長どうもありがとうございました
ありがとうございました
本日の三原社長のお話を聞き
本当に毎日毎日毎時間毎時間戦っている社長様には
本当に素晴らしいと思いました
終わった後ちょっとお話を聞きましたら
今年少3億から6億から14億そして20数億というふうに
売買ゲームになっているというお話をいただきまして
私が昔三原社長にビジネスというのは売買ゲームなんだと
1億は2億になるし2億は4億になる
4億は8億になる8億は16億になる
100億になったら200億になると
こういうお話をしたことがあったそうでして
その通り実現されていらっしゃいまして
本当に素晴らしいなと
今もう500店舗になられようとしていらっしゃいますが
おそらく500店舗の次は1000店舗になられる
素晴らしいトップ企業の社長様でいらっしゃるんじゃないかな
というふうに思っております
ぜひ皆様方もそういうふうに経営をされたら
いいんじゃないのかなと思います
ちなみに余談ですが落ちるときも割り算でございますので
100店舗が一気に50店舗になり
50店舗が20数店舗になるということもあられますので
皆様方そういうことも気をつけて
経営されたらいいんじゃないかなと思っております
皆さん本日はお聞きいただきまして
誠にありがとうございます
本日の3分コンサルティングは
エイチアサーハーマー資本金3000万年少5億従業員数37名
業種は食品製造業ということでいらっしゃいます
創業から50年以上経ち私も70代となりました
50年以上素晴らしいですね本当に
会社は順調に毎年利益を出していますが
体調のことを考えるとそろそろ引退をしたいと思っています
ただ一般企業に就職した息子は会社を継ぐつもりはなく
社名を見ても後継者になりそうな人材はいません
会社売却を勧められることがありますが
うちのような小さな会社でも売却することができるのでしょうか
また着手金などを捉えると思います
日はいくらくらいかかるのでしょうか
お教えいただけばと思います
素晴らしいですね50年以上もやっていらっしゃって
食品製造業年少5億ということで
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もちろん売却をするということはできるのではないかなと思っております
利益がきちっと出されているということですので
費用なんですが昔はよく着手金を取られたりとか
毎月のお金を取られたりということがよくあったんですが
最近はほとんどそういう費用を取る会社さん少なくなっていると思っていただくかと思います
だいたい費用はといいますと
売却金額に対しての10%とか5%とかそういう形で
いわゆる成功報酬型でM&Aの費用がかかると思っていただくかと思います
どのぐらい利益が出ていらっしゃるか分かりませんが
例えば1年間で1000万3年間で3000万ぐらいの利益が出ていれば
例えば3000万で売り買いをされるとかそんな感じに対して
M&Aの仲介会社さんがそれの10%とかを取っていくという形になります
トップのM&A仲介会社さんだと10%ではなくて
例えば最低報酬2000万とかいう大きなお金を取る上場企業の
M&A仲介会社さんもいらっしゃいます
私どもなんかは最低報酬500万からでやっておりますので
小さな案件も数多くやっておりますので
小さなM&A会社さんに頼んだり大きなM&A会社さんに頼むかは
どちらも良いと思うんですけれども
お考えいただければなというふうに思っています
ちなみにこの会社に頼んだらこの会社とだけ付き合わなきゃいけないということもございません
独占契約というのもありますが
いろんなところにM&A仲介会社さんには頼んで動いていくみたいなこともできますので
いろんなところを使っていくのもいいのではないかなというふうに思っております
それ以外に本当に利益が出てていい事業でいらっしゃったら
もしかすると上場してしまうという点もあるのかなというふうに少し思っております
上場することである意味上場というのはM&Aと一緒で他人の株主がいっぱいになってきますので
その後上場企業になっていれば買う先も出てくるでしょうし
または新しい経営者をヘッドハンティングで連れてきてその人に任せるということもできますし
もちろん持っていた株を上場仕様で売り切ることができますので
そういう意味合いでいうと上場企業になってからM&Aなんていう流れもあり得るんじゃないかなと思っております
そういう方法ももしよろしければご検討いただいたらいいのかなというふうに少し思っております
もちろん単に売却することでも構わないんじゃないかなと思っています
M&Aはメリットとデメリットが多少ございます
社員の方がちゃんと引き継いでくれるのか引き継いでくれないのかその辺も話し合いでございますので
そういう意味合いでいろんなところとお話しをしながら
ちゃんと見極めて売却していけたらいいんじゃないかなというふうに思っています
こちらの方のご相談もウィズでも載っておりますので何なりとご相談いただければと思います
本日の3分コンサルティングはここまで
本日もどうもありがとうございました
18:03
最後までお聞きいただきまして誠にありがとうございました
本日のポトキャストはここまでになります
また来週お楽しみに