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皆さんこんにちは。女性起業家コミュニティーわくらく代表の美音です。 この番組では、日常生活の中からビジネスのヒントになることをゆるっとお話ししています。
今日は、まずは売れるものから売っていこう。 売るという感覚を身につけていこうということをお話ししたいと思います。
私が運営している女性経営者コミュニティーわくらくには、すでに事業をやっていて、5年10年経っている人もいらっしゃれば、
これから起業したい、形にしたいというような方もいらっしゃいます。 会員さんの層の厚さ、いろんなステージの人がいるということもうちの特徴なのかなと思います。
これから事業をやりたいというような人は、やっぱりすでに事業をやっている人と交流して、
経営者の感覚、考え方に触れるということが重要だと思うんですね。 なので、こういういろんなステージの人が一緒の場にいるということは、
エコシステムとしてすごく効果的だと私は考えています。 これから起業したいとか、自分のやりたいことを形にしたいというような方が来られるんです。
その方に最初私がアドバイスするのは、 まずは売りやすいものから売りましょうということです。
例えば、自分が本当に売りたいものがある程度ボリュームのあるものだとします。 例を挙げると、お片付けの仕事をしてたとしますね。
自分が本当に提供したいのは、その人のお家に行って、ものがすっきりした家になるようなサポートをしたい、それが最終的な目標。
なので、例えばその人のお家に5回くらい通わないと結果が出ないって、そういう状況があったとします。
じゃあ5回通おうと思ったら、 15万から20万とか最低でもなりますよね。
いきなり15万から20万とか3ヶ月とかの商品を売るっていうのは、結構ボリュームが大きい。
相手がすぐに買うわって思えるものじゃなかったりするんですよね。 最初から高額、高付加価値のものを売ろうとすると、
結果が出るまでに時間がかかるとなると、 なかなか私の商品が売れる、役に立つっていう実感が得られないんです。
事業をやって、まずはいかに早く売れるって、本当にそれはね1000円、2000円でもいいので、
あ、私の商品にお金を払ってくれる人がいるんだ、私が提供しているものがお金をいただく価値のあるもんだって感じることって大切です。
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それがないと、自信持って自分の商品を売れないんですよね。
なので、ファーストキャッシュというか、最初の売り上げをいかに早く作るかが重要になります。
なので、さっきお話ししたお片付けとかの事例だとすると、それを細分化してセミナーをやるとか、
あとは、モニターでもいいので、半日体験。
キッチン周りだけやりますよとか、クローゼットだけやりますよとか、いうようなことで体験してもらう。
ちょっとお申し込みしやすいというのは5000円くらいですかね。5000円から7000円くらいかしら。
それくらいのものを売ることをお勧めしています。
やっぱりこれって重要だなと思ったのは、
わくらくの中で1ヶ月でやりたいことを売りたい商品に落とし込みますよっていうコンサルティングメニューがあるんですね。
そのクライアントさんが昨日最後のコンサルティングを受けられまして、
それまでなかなか自分の売りたい商品っていうのが結果が出なくて迷っておられたんです。
その中で本当に売りたいものっていうのは、やっぱり高付加価値の商品なんですよ。
起業する時って売りたい商品を売る前に売り方の練習っていうのが必要です。
その前に会社員時代に営業の仕事をされてた方っていうのは売り方ご存知なんでいいんですよ。
でも会社員時代営業したことないわっていうような方。
私も技術職だったんですよね、会社員時代。
そういう方っていうのは売るっていう練習。
目の前の人にこれいいよって、絶対買ってほしい。
買ったらあなたの人生が良くなるよっていうようなことを自信持って言えるって大切なんですね。
なので売り方をまず練習することが大切。
売り方を練習するにはやっぱり売りやすい商品。
金額としても1万円以下、5千円か7千円ぐらいの感じで気軽に。
相手の負担、経済的な負担もそうですし、時間的にも2時間ぐらいで済むみたいなことがお試しとしてしやすいです。
なので本当に売りたい商品っていうのがある前にまずは売り方の練習をして
1回でも売れたっていう感覚を早く身につけていただきたいなと思います。
私もわくらくを起業した頃はいろんなものを試しましたね。
わくらく以前にアロマとネイルのサロンで起業した時も
アロマサロン1万円とか来てもらうのがちょっと最初難しいかなと思った時は
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イベントとかを開催してハンドマッサージ10分1,000円とか
アロマバスソルトを作ろうワークショップとかをやって
2,000〜3,000円ぐらいで参加してもらうっていうようなこととかもやっていました。
単純にお金がなかったんで、日銭を稼ぐ手段っていうところで
2,000〜3,000円のワークショップをやってた部分もあるんですけど
そこでやっぱり売り方っていうかお勧めの仕方とかを学びましたし
私の知っていることでこんなに喜んでいただけるんだって実感を持つことができた。
それがアロマのサロンであったり
結果的にはわくらくとかを進めていくことにもつながったなと思います。
私も営業経験がないまま起業したんですごい苦労しましたけど
ワークショップとかマッサージのメニューも
ハンドマッサージだけで切り売りするとかいうような形で
小分けにしながら販売しながら買いやすい商品を作っていきましたので
皆さんもなかなか売れないとかお悩みがありましたら
ちょっと小分けにしたり
ワークショップ形式とかを考えながら
売りやすい商品というか売るっていう体験につなげていただければと思います。
今日はまずは売るっていう実感を持とうということでお話ししました。
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今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。
それではまた。
