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今回はショートピッチについてお話ししたいと思います。
ショートピッチというのは、企業側の投資家に対してプレゼンというか、説明するようなことなんですけれども、
ショートピッチによる、どういう要素が必要かということで、8つあるわけですが、
最初はですね、ブランドメッセージですね。タグラインとも言われていますけれども、
一言で言って、自社のサービスは何か、誰の困りごとをどのように解決するかということを端的に言う必要がありますね。
2番目がですね、課題とか解決策なんですけれども、どういった問題を解決しようとしているのか、
聞いている人をハッとさせるような問題提起ができるのか、確かに言われたら非常に面倒くさいとか、非公立だとかいうような問題に取り組んでいるかということですね。
3番目が市場規模とか、最初の市場セグメントはどういうものをターゲットにするかということですが、
どれぐらいの潜在的なマーケットがあるのか、今後はどれぐらいのサイズになりそうなのか、最初はどの市場セグメントからいくのか、
テクノロジーインフラが終わったり、人口動態の変化、人の思考性の変化によるセグメントを鑑みて、
どれぐらいの潜在需要があるか推定できるか、最初のマーケットセグメントを狙っているのか、その理由を述べることができるのかということですね。
あとはタイミングの問題なんですが、なぜ今やるのか、スタートアップの成功要因として一番大きなものはタイミングということもあって、
2年後でもなく、なぜ今やるのか、その理由を言えるのかということですね。
あとは洞察とかインサイトということなんですけれども、最初はどういうインサイトを得られたのか、売上は上がっているのか、
プロダクトローチで顧客開発を通じてどのようなインサイトを学び得たのか、
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あと6番目なんですが、なぜ私たちがやるのか、チームはどういうチームなのかということですね。
実績とか専門分野、企業のいきさつ、なぜ自分たちがやるのか、なぜ他の誰でもなく自分たちがこの事業をやる必要があるのかということです。
あとディフェンスですね。ディフェンスは趣味のことですが、どうやって競合優位性を構築するのか、
自分たちしか知らない秘密とかノウハウとか、持続的な競合優位性を構築するための強みは何なのかということですね。
最後にビジネスモデルとか主要のKPIということですが、どういったビジネスモデルなのか、
ビジネスモデルはスケーラブルなのか、どういうモデルでビジネスを採択するのか、
ビジネスモデルを成立させるためのキーKPI、先行試行ということですが、それは何かということですね。
以上、ショートピッチに必要な8つの要素をお話ししました。
ブランドメッセージ、課題、主要規模、今なぜやるのか、それから洞察、それからチームやディフェンス、それからビジネスモデルや主要KPIについてでした。
