「エレベーターピッチ」と呼ばれる短いビジネスプレゼンテーションの効果的な作成法を解説しています。
特に、出会ったばかりの相手の興味を引きつけるための5つの要素に焦点を当てています。
重要な点として、自分が何者であるかを業種ではなく顧客がどう変われるかで表現すること、他社との違いを明確にすること、そして次のステップを明確に伝えることが挙げられています。
時間に余裕があれば、自身の「使命感」を共有することで、相手の共感を得ることも有効だと提案しています。
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