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ここに、ジャナルブランディングのTORISANです。 今日は、エキスパートシークレット3-3の3回目ですね。
二次市場について、引き続き考えていこうと思っています。
二次市場。先日、私の製品やサービスが当てはまるのは、 どんな二次市場だろうという問いについて考えました。
本当の3つのコアな市場、健康、富、人間関係というのがあって、 その次の二次市場が何か、
自分の商品やサービスはどんな二次市場に含まれるというか、 属するのかということを考えました。
適切な二次市場。いろんなところに入りそうだなというふうに 思うと思うんですよ。
それを考えるときに、どこが一番適切なんだろうという見方ですよね。
一回目に話したとき、確か一回目だったと思いますけど、
3つのどれでも当てはまりそうだな、自分の商品は、 と思うこともあるわけじゃないですか。
だけど、一番適切なコア市場の中の二次市場を選ぶことで、 売上が変わってくるということなんですね。
つまりはメッセージが響くかどうかということが、 この選び方で全然変わってくるので、
どこを選ぶかがすごい大事だよという話なんです。
だから適切な二次市場を選びましょうという話で、 その適切な二次市場を選ぶための質問の一つ目が、
この二次市場にいる人々は、あなたがこれから提示する 新しい機械、枠組みを知ったらワクワクするだろうか、
これが一つ目です。どうですかね。
自分がこれからこの商品を売っていくという時に、 これから作り出す新しいニッチなカテゴリーとかに、
こっちの方がいいよという風に来てもらうわけですから、
ワクワクして、それ良さそうだねとワクワクして来てくれることが とても大事なわけですよ。
ワクワク感がないとダメですよね。
なので人々の興味をかきたて行動を起こさせるものじゃないと ダメですよという話をしております。
二つ目の質問。この市場にいる人々は分別を忘れるほど情熱的だろうか。
どうでしょうね。市場が情熱的かどうかを質問する前に、 あなた自身について尋ねておこう。
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あなた自身は自分のテーマに分別を忘れるほど情熱を持っているだろうか。
もしね、分別を忘れるほど情熱持ってますって言うんだったら、 ラッセル的にはそれOK、良い兆候だという風に言ってます。
自分と同じくらい情熱的な人がいるかなということ。
あとは市場が分別を忘れるほど情熱的かどうかを判断するために、 こんなポイントがあるよという風にして、
いくつかポイントを紹介しているので、それもご紹介しておきたいと思います。
一つ目がコミュニティですね。
その情報についてのコミュニティがあるかどうか。
オンラインフォーラム、掲示板、ソーシャルネットワークのグループなどで、 そのテーマを取り上げているものがあるかどうかというところです。
二つ目、言葉。
その市場に特有の言葉があるだろうか。
インターネットマーケティングの業界では、 児童課とか、エビテストとか、スクイーズページみたいな言葉があります。
健康とかだったら、分子栄養学とか、血液検査、ケトンタイとか、 ちょい詳しい人たちがよく使う言葉というのがありますよね。
三つ目がイベント。
セミナーとか、開催されているかどうかということですね。
四つ目が他のエキスパート、専門家ですね。
それが存在するだろうかということです。
例えば、私の場合はどうかと言いますと、 ジャーナリングのコミュニティっていっぱいありますからね。
いろいろやってるんじゃないかなと思います。
言葉については、ジャーナリングっていう言葉は 結構あるかなと思ってるんですけど、
私は今から隠れ繊細さん向けのサービスというふうに、 少しまたニッチなところに行こうと思っているので、
隠れ繊細さん、HSPみたいな言葉でつながる コミュニティっていうのも確かにありますね。
またそういう言葉は確かにあって、 先ほどちょっと調べたところ、結構イベントも開催されていました。
またエキスパートっていうことで言うと、 HSPの心理学系のエキスパートはいるので、
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そういう方はいますし、マーケティングに関しても、 KindleとかではHSPのためのオンラインマーケティングみたいな本はあったので、
それなりにマーケットはあるなっていう、 そんな感じは受けております。
質問その3ですね。
その市場にいる人々は、 情報にお金を使う意思と能力があるだろうかということで、
3つ目の質問ね、どうでしょうか。
こんな事例が載っています。
ラッセルのお客さん、インナーサークルと呼ばれる、 ラッセル自身のコンサルを受けられるメンバーがいて、
そこの中の人なんですけど、コーチをしていて、 高級取りのエンジニアを対象にしたエキスパートビジネスを始めたんだそうです。
結果ですね、クライアントの大半はお金を持っているけど、 コーチングにお金をかける意思がなかった。
そんな結果になってしまったということが載っております。
1年近く色々試したんだけど、ほとんど成果が上がらなくて、
購入する意思と能力を合わせ持つ市場に向けて市場を変えたんですね。
それを始めた途端、これが一夜にして成功を収めたというストーリーが載っています。
市場をどこにするかって、それだけ反応が違うし、 大事なんだよっていうことですよね。
コーチングなんて誰に提供するかっていうところは異なれず、 提供する側ってやること一緒なんですよ。
なので、どこにターゲットをするか、あるいは市場を狙うかっていうところが、
非常にポイントになってくるなということを改めて、 この話でわかるかなというふうに思います。
かなり丁寧にここまで読んできましたので、また続きは次回としたいと思います。
ジャーナリングで今日も一歩前、ジャーナルブランディングの鳥さんでした。
