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こんにちは、ジャーナルブランディング のTORISANです。今日は、EXPERT SECRETS
のSECRETS3-6の6回目ですね。103ページ 市場の選択と市場のポジショニング
というお話をしたいと思います。 ここね、ちょっと退屈な気もします
けれども、結構今日のところはポイント なので、ぜひ聞いていただければ
と思います。クリックパネルが ローンチするときですね、あわや
失敗するところだったということ を知っている方は、そんなに多く
はないと思います。最初、5回リリース しようとしたけど、うまくいかなくて、
それで販売方法を勉強して、6回目の 挑戦でやっと正しい市場ポジショニング
ができたというふうに書かれて います。なので、ポジショニング
ってめちゃくちゃ大事っていう 話ですよね。おそらくこれが最大
のポイントだったんじゃないかな と思います。今日はそのお話です。
私たちもスモールビジネスで、市場 どこに行けばお客さんがいるの
かなっていうふうに探すと思うん ですけど、そこに関係する話なので
ぜひ聞いてください。まず、マーケット とは人ではなく場所であるっていう
お話です。例えば、移動のお弁当屋 さんとかあるじゃないですか、トラック
とかにお弁当を乗せて、どこかに 売れそうなところを探していきます
よね。どういうところが売れそう かというと、オフィス街とか学校
が近いとか、そういうところは人が 行き交うので、買い手と売り手が
出会う確率が高くて、物とかサービス が交換されやすいですよね。リアル
にそういう交差点というか場が ありますよね。行き交う場所。全く
人が通りのないところで移動販売 者がいたって誰も見つけてくれない
から、人々が交差する場所に行く 必要があるわけですよね。これは
オンラインでも同じなんですね。 まず理想の顧客はどんな人で、いつも
どこで商品とかサービスを買っている のかっていうことを見極めることが
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大事ですよっていうふうに言っています。 あなたの理想の顧客はどこで買い物
してるんですかっていうことですね。 だから質問はあなたのマーケット
どんな人ですかっていうことではなくて、 自分のお客さんが行く場所って
どこですかっていうことなんですね。 ここがポイントですよね。闇雲に
歩き回って、人通りの少ないところ でお弁当どうですかって一人一人
に聞いて回るよりも、ビル、オフィス 外のランチタイムにまさにその
ピンポイントで移動して、そこで 販売するって当たり前じゃないですか。
だけどそれをやってますかっていうこと ですね。だから市場を見つけて自分
のお客さんになりそうな人がいる 場所を見つけて、そこで声かけたら
どう?あるいはお店を開いておく みたいなことをしたらどうですか
っていう話ですね。私に当てはめて 考えますと、今HSP向けっていうふう
にシフトを少ししようと思っている ので、じゃあHSPの人ってどこにいる
のかなって考えてみると、マーケッター の中の一部分にHSPの人がいそう
ですよね。だからマーケッター とか講座ビジネスをしようとしている
ところの中の一部分の人をっていう カテゴリーでもありそうですし、
あるいはもう既に自分はHSPとか 隠れ繊細さんであるというふう
に認識して、そういうコミュニティ にいる人もいるだろうし、あるいは
ジャーナリングをしている人の中に そういう属性というか性質を持っている
人は一定数いるだろうなっていう 当たりがつくというか、市場はその
辺りかなっていうふうにイメージ ができますよね。まずここまで
ちょっと考えてみていただければ と思います。あなたの市場はどこ
にあり、いつもそこへ出かけている 偽装の顧客とはどんな人だろう
ということについて、ぜひ考えて みてください。ジャーナリングで
今日も一歩前、ジャーナルブランディング の鳥さんでした。
