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🌈夢を叶える時間管理術パーソナリティの悠磨です。
🌈今日はですね、あるテーマについて話していきたいんですけども、台本なしでいろいろ思いついたことを話していきたいと思います。
🌈テーマはですね、あるお悩みからなんですけども、あるイベントをリアルで開催するにあたって、
🌈SNSを使ってリアルイベントの集客に何か少しでも役に立つことができないかなというところを考えています。
🌈ただまぁ、そのイベントの情報をバンバンバンバン毎日配信してるだけでは良くないよねっていうのは、何となく感覚でわかっていると。
🌈で、どうしようかなっていうところですね。これをテーマにお話ししていきたいと思います。
🌈お気づきの通り、そうですよね、このチラシをバンバン巻いたからね、毎日チラシが巻かれたからってね、人が来るかって言ったらそうじゃないっていうところがあると思います。
🌈マーケティングの基本としては、3拍子が本当は必要なんですけども、3拍子が本当は必要で、ダイレクトレスポンスマーケティングっていうんですが、
🌈属性を集めた上で、教育をしてからオファーをすると。本来バンってもう案内が載っているときに、それが目について行きたいって思うのは、
🌈もうすでに行くことを決めている、もしくはめちゃめちゃそのイベントに興味があると、そういうイベントがあったら必ず行くみたいな人は、そのイベントの情報が載っているだけで行くって決めるんですよね。
🌈でも、そこにそういう状態じゃない人間は、そのイベントの情報がバンと、例えば男女の出会い飲み会みたいなのがあって、男女の出会い飲み会っていうのがバンって出てきていたときに、
🌈男女の出会いを求めている人は、行こうかなとか、どれどれって見るわけですね。
🌈それは何回も何回も発信するところで、その属性の人はもう行く人は行くって決めてるし、行かない人は行かないって決めてるんですね。
🌈なので、何度も何度も配信しても意味がないっていうのはそういうことなんですね。
🌈では、配信によって何を変えるかって言ったら、属性を集めると教育する部分を変えるんですね。
🌈そもそもSNSでいきなりオファーするっていうのは、あまり効率的なやり方じゃないんですよね。
🌈いきなりこれイベントありますとか、これやりますみたいなのとか、これ買ってくださいとかっていうのって、いきなりバンってあっても、いきなりセールスを受けてるみたいであまりいい気もしないですし、見ないですよね。
🌈なので、例えば男女の出会いにそんな興味がない人、例えば同じ趣味の友達が欲しいなって思ってる人もそのイベントに来て欲しいのであれば、
🌈ボドゲ仲間作りませんか?ボドゲ好きな人たすぐ集まるイベントやりますみたいな、いう風にやっていくとまた別の人たちが集まりますよね。
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🌈あとは何でしょうね、仕事に役立つ、人と話すことによって頭は整理されますと、何かお困りのことがある、あなた悩みがある、あなた誰か人と話すことによって解決されますみたいなことがあれば、ちょっとチープですね、今のチープですけど、
🌈ストレス発散はお酒からみたいな、お酒と人がストレス発散ですみたいな、という話し方をするとストレスが溜まっている人もそのイベントに対して目を向けるということが起こってきます。
🌈なので発信によって属性を変えていって教育をしてオファーに持っていくということですね。
🌈例えばストレスというのは喋ることによって軽減されていくというデータがあってみたいな話をするとイベントの情報を書くスペースがなくなっちゃうので、イベント集客のページ、要はセールスページというのは別に用意しておくのがいいかなと思いますね。
🌈最後に詳しく見たい方はこちらみたいなリンクを貼っておけばいいだけの話なので。
🌈SNSもインスタとかになるとリンク貼れないので、結局プロフィール欄にしか貼れないんですね。
🌈なので属性が気になる発信をしている人のプロフィールを見たときにリンクを踏んでイベントなりオファーしたいところに飛んでもらうという流れが自然かなと思います。
🌈やっぱりオファーばっかりの投稿があっても、この人売りたいだけだな、集客したいだけだなと思ってあまり人って見ないので。
🌈集客したいだけかと思われないで、この人の投稿いいなと思われるためにはどうすればいいかというと情報提供、価値提供ですね。
🌈例えばそのイベントが好きそうな人っていうのはどういうものを求めているか。
🌈例えば男女の出会いを求めている人たちがターゲットだとすると、
🌈何でしょうね、女子から嫌われる、ひっそりと女子から嫌われて自分では気づかないうちに嫌われて後ろ指をされてしまう行動参戦とかっていうのを載せてくれたら言う見るわけですね。
🌈あとは女子のOKサイン、これが出たら今夜はOK参戦みたいなね、があると思いますよね。
🌈で情報提供するんですね。
🌈そうしたらこれからオファーしたい内容に興味のある人が欲しい情報を載せておくと、そこに情報を見てその上情報発信している人も気になるし、その続きがそれを試してみたいと思いませんか、こちらへみたいな感じですね。
🌈あとは音楽イベントだとしたら、そのジャンルの音楽が好きな人はどんなのを求めているかな。
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🌈例えば、世界一のバイオリンっていくらか知ってますか、クイズ形式にして読み進めると答えがあると。
🌈なんだかっていうところで1000万の、1000万は無くないね、もっと潰すよね、奥とか行くのかな、のやつが実は世界で最高の高値がついたバイオリンです、とかね。
🌈えー、世界で一番○○と言われた指揮者は誰でしょう、みたいなね。
🌈1、○○、2、○○、3、○○の後に、この指揮者っていうのはこういうことがあって、こういうことで世界一○○と言われてたんです、みたいな。
🌈その人たちが好きな情報っていうのを発信していくと、あなたの投稿に興味が湧いて見るようになってきます。
🌈そうやって興味が湧いた人に対してオファーをするから人は動くんですね。いきなりオファーしても基本的には人は動かないって考えたほうがいいですね。
🌈ただ、それに興味がある。音楽に興味があって、音楽イベントを探してたっていう人が見ればそこに飛びつくんですけど。
🌈本来そういう人じゃなくって、SNSっていうのは無意識レベルで見てるっていうか、意識なしっていうレベルで見てるんですね。
🌈3つレベルなんですけど、意識なし、問題意識、解決意識って3つの意識で人がインターネットを見るんですけど、解決意識っていうのはもう解決したいことがあってそれで検索していく状態ですね。
🌈だからそんなような状態の人ですね。この音楽イベント、ヒップホップの音楽イベントが行きたいと思って探してる人っていうのが見つかったらヒットするんですけど、そういう人ってだいたいグーグル検索してるので、SNS見てる人っていうのは基本的に何かを探してる人じゃないんですよね。
🌈暇つぶしの人なんですよ。だから暇つぶしの人がこのスクロールする手を止めるっていうのはイベントのオファーではなくて、その人の興味あることが書かれている時なんですね。
🌈で手を止めて見てくれる。見てくれたらその後その音楽イベントなりに興味を持ってクリックしていって読み進めると。読み進めたらオファーがあるよということですね。
🌈そのオファーの前に教育を入れるとなおよくて、例えばその音楽っていうのはリラックス効果があってアルファ派が出てくることによってストレス社会の特効薬みたいなものなんです。
🌈人はストレスによって免疫が下がっているということにお気づきでしょうか。免疫が下がると今流行りの感染症というリスクも上がっていきますよね。
🌈コロナインフルになってしまったらどうでしょう。仕事は1週間休まなきゃいけない。周りに迷惑をかける。そんなことをしたいでしょうか。
🌈であればあなたは免疫に対して最高の状態を保つ必要があります。ではそんな免疫アップ、食生活、睡眠だけで改善できますでしょうか。
🌈それがさらに改善できる方法があるとしたらあなたは嬉しいですか。それは音楽なんです。流れがあった後に音楽イベントのオファーがあったら行きたくなりますよね。
🌈ということで人はブリマーケティングDRMを使うと属性を集めてそこに教育をしてからオファーをするということをやっていきたいです。
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🌈SNSで発信するんだったらいきなりオファーではなくて属性が気になることを書いてその後にオファーが欲しくなるような教育を入れてからオファーのリンクがあるという流れが組める方が理想的かなというふうに思います。
🌈情報発信して勝ち提供して見てもらってからオファーというのがいいんじゃないでしょうか。
🌈ザックバローに話していきましたがこんな感じでお話ししてきたという状態です。
🌈ご静聴ありがとうございます。ということで以上にしたいと思います。
🌈夢を叶える時間管理術パーソナリティアギでした。また会いに来てね。
