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どうも、寺田です。 FMクウォンツの知恵さんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね、今回もいただいたご質問、ご回答をしていきたいと思います。 ペンネームはなくそさんからいただきました。
寺田さん、こんにちは。いつもためになる配信ありがとうございます。 最近はめっきり暑くなってきましたね。 酒を飲む機会も多いと思いますが、テキーラの飲みすぎにはくれぐれもお気をつけてください。
早速ですが質問させてください。 参考価格をつけるために自分で自分の商品を購入する方法があるかと思うのですが、 ワリエーションが複数ある場合、全ての色、サイズを複数購入するとなると、なかなか量も多くなってしまい、少し気が引けてしまいます。
以前どこかで、 自己発想であれば実際に購入しなくても参考価格をつけられる的な話を聞いた記憶があるのですが、
あまり覚えておらず、間違っていたらすみません。 もし実際に購入しなくても参考価格を設定できる方法があるようでしたら、
詳しく教えていただけます。幸いです。よろしくお願いいたします。 ということで、
参考価格ですけれども、 まず参考価格というものは、
簡単に言うとメーカー希望小売価格みたいな感じで、
それが販売価格ではなくて、あくまでも目安としてはこれぐらいの価格なんですけれども、
この価格で売りますみたいな感じのアンカーリング効果みたいなところがあるんですよね。
例えば、参考価格は4キュッパとなって、実際の販売価格が2キュッパとなっていたら、
4キュッパというのが小さいグレージで小さく書いているんですよ。
あとは検索結果とかにも参考価格って出るので、
それがあると、あくまでもそれがベースになるんですよね。
だから、この価格のものが今この価格になっているというような表示の仕方であったりとか、
あとは割引表示が出たりとかして、すごくお得感が出るんですよ。
単純に2キュッパで売られているものが、4キュッパからピッピって車線引かれて2キュッパっていうのとですね、
同じ2980円なんですけれども、感じ方が違うということですね。
つまりこれは何が起きているのかというと、Aのパターン2980円で表示されているものは、
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要はその商品は約3000円の価値のある商品だというふうな認識になるんですね。
でも一方でBのパターンでいくと、本来4980円ぐらいするものっていうふうになるので、
人はどうしてもそこに引っ張られるんですよね。
それがベースとなって、それが2キュッパってなると結構お得感が出ているというふうに勘違いしたんですよ。
怖いですよね。同じ2980円なんですよ。
でも4キュッパからの2980円。
だいたいこういうものを買う時のセールって、そうじゃないですか、元の価格を意識しますよね。
プラスAmazonとか悪い表示が出たりとかするので、すごくお得感。
最初からその商品の相場を知らない人からすると、お得感っていうのを感じてしまうわけですよね。
それにやられて、そっちを買ってしまうという現象が起きたりするので、
この参考価格っていうのがアンカリング効果になっているということなので、
だからみんなつけてあがるということなんですよね。
この参考価格っていうのはですね、意図的につけられるのかって話なんですけれども、
これもですね、結構仕様変わっていきます。
仕様変わっていってますし、アメリカのほうとかAmazonでも、
どんどん今、参考価格っていう部分に関して、
当然ながら消費者を騙すような感じにも見えるわけじゃないですか。
ずっと2980円なんですけれども、4キュッパっていうところをちらつかせるっていうのって、
何を持ってみたいな、その4キュッパで何を持って4キュッパなんですかっていうところを証明するためにも、
その価格で実際にしっかり売られているっていう実績と、
そこで買われているっていうような実績がなければ、
これがつけれなくなったりするんですけれども、
前はただ記載しておくだけでついたりとか、そんなのがあったんですが、
購入実績とかも必要になってきてますと、
プラスその実績が求められる期間が非常に長くなって伸びたりとか、
それが何日なのかというのはわからないんですけれども、
実際にこの参考価格対策っていうところはやっぱり入れていってます。
なので、そういう販売実績がちゃんとあるんであれば、
たまたまその価格で売っているというだけなんですけれども、
これをわざと普段4キュッパで売っているんですよっていうのを、
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自分たちで自社買いして4キュッパで売っているという事実と、
この実績を自己的に作り出そうとしているチャイナセラーっていうのは
本当に山のようにいるわけですよ。
例えばハンディファンとか、
ああいうチャイナセラーだらけの市場とか見ていただくとわかると思うんですけれども、
平均で80%オフとかなったりしてるわけなんですよ。
そういうことで、それくらい制約率が上がるということが
多分証明できているので、
そこまでしてでも、身内というか自社買いをしてでも
それを維持できるような感じにも持っていきたいということを知っているわけですよね。
こういう実績がいるわけですから、
後衛審ごとに参考書とか作るわけじゃないですか。
ってなっていくと大変ですよね。
その一商品とか、最初は3色あれば、プラスでもサイズまであればね、
それってどうやるんですかって話なんですけれども、
しかも1個だけでいいのか、1件だけでいいのか、
定期的にやらなければいけないってなると、
そこの労力っていうのははかぎ知れないものがあるわけです。
そこと天秤ですよね。
今その自己発想っていうところ、
ちょっと本題に戻りますけれども、
自己発想をして、実際にこの商品を購入するっていうのもそもそもめんどくさいんですけれども、
自己発想で購入したことっていうふうにしちゃえば、
送らないけれども送ったてにしちゃえばいけるんじゃないのっていう話なんですよね。
これはですね、僕はちょっと知らないんですけど、
こういった不正みたいな感じになってくるんで、
絶対に何かしらのAmazonで検知されると思うんですよね。
1回とかじゃわからないですけど、
複数回これを定期的にやっていこうとすると、
明らかに不審な動きになると思うので、
送るって言っても、あれがいるんですよ。
追跡番号。
この追跡番号どうするんやみたいな話なんで、
空でも送ったみたいな感じにするのかって話ですよね。
別にできないことはないかもしれないですけど、
しんどいですよね。
空のやつを送るわけですかね。大変ですよね。
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実際にその送料とかもかかるわけですけれども、
商品代金とかAmazon手数料が安くなるっていう意味では、
まあまあいいのかもしれませんけれども、
本当に陰で努力をしているみたいな感じにも見えますけれども、
わからんでもないんですけど、
これがうまくいくかどうかはわからないですね。
1回はいけたとしても、これをずっと定期的にやっていこうとすると、
果たして大丈夫なんかなっていうところはありますので、
わかんないというところですね。
この参考価格の定義というか考え方も、
定期的にAmazonの中でどんどん是正を強めていますので、
何かしらいろいろ変わっていくというか、
今までいけていたのが、このタイミングから無理になるっていうのはですね、
この辺のAmazonハック的な部分でいくと、
是正され始めているなっていう印象です。
なので、どこまでやるかですよね。
僕はやらないですね。面倒くさすぎますし。
普通にその販売価格で売っていますということです。
気持ちはわかるんですけれども、絶対にどこかで是正入ることになりますし、
本来景品表示法的にも、実績があるからそれはそれで
不正はしていないよって話したんですけども、
結果自社買いしちゃってるっていうところでいくと、
中身の実態としてはブラックみたいな感じにはなってますよね。
だからそこまでする必要があるのかっていうところが考えちゃいますよね。
チャイナセラーはそこを惜しみなくやってくるっていうところで、
相変わらずもちくちゃいなっていうところがあるんですけれども、
何かしら僕は是正があると思いますので、
普通にマットにやっとけばいいんじゃないかなって思うところもあります。
どこに労力を割くかですよね。
わざわざそこに無理に頑張ってやらなくてもいいんじゃないかなっていうふうに
僕は思います。
ということで、参考になるスタイルでございます。
またこういったご質問がございましたら、
目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後に締めたいと思います。
いきましょう。せーの。
ていー。