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寺田です。 FMクウォンツ8人さんからお送りしております、寺田正信のテラジオということでですね、今回もいただいたご質問、ご回答していきたいと思います。
ペンネーム、Vivan面白いさんからいただきました。 わかります。
Vivanは、僕も見ておりますが、 前半戦
終わって、まさかのアジア大会で2周スキップっていうですね、
はい。 悶絶ですよね。
見てる組からすると。 リア対組は本当に
どうせ見るんやったら、もうなんか最後まで終わってからも一気見したかったなっていう感じなんですけれども
この、おもろそうな展開での2周スキップはですね、
上を感じます。 本当にシーズン2も面白いですね。シーズン1の方が
やっぱり面白いんですけど、 シーズン2はシーズン2でやっぱりおもろいなっていう感じですよね。
ということで
僕の好きなキャラはチャッキーですかね。 あ、チョッキーか。チョッキーですね。
ということで、 いただいたご質問、ご回答していきたいと思います。
いつもテラジオありがとうございます。 質問というより、相談になります。
寺田さんは、今はとても事業の調子が良さそうに思うのですが、過去に自転車創業で大変だった時期もあったと聞いております。
社長業は大きな困難が降りかかる時があると思います。
その困難が降りかかった時にどういうマインドセット、 心構えを寺田さんなら取られますか。
大きな困難もいつまで続くかわからない最中で、どういうマインドセット、心構えで事業に取り組まれるか教えてください。
よろしくお願いいたします。 ということで
事業の調子が良いというのもですね、 その無茶苦茶良いというわけじゃないですけどね。
困窮するほど悪いっていうところではないんですが、
コロナ前とかが良すぎたんで、 そういうのに比べると全然低いっていう感じではあるんですが、
物販の調子はだいぶ上がってきてますんで、 そこら辺は非常に安定してきて、
さらにまだ伸ばせているんで、 そこは非常に安定して良かったなって思いますね。
本当にシーソーゲームみたいな感じですね。
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物販に結構注力を入れていると他の部分が、 蒸発の方が伸びなかったりとか。
蒸発の方に力を入れていると、 物販の方が伸びなかったりとか。
なんかすごいですね、自分が注力するとこしないところでの 差が出るなっていうところと、
過去を振り返ると、その時にその判断をして 注力してて良かったなっていうふうに思います。
なんか、やってなかったら今どうなってたんやろ? みたいなことって結構
振り返ると多いなっていう印象ですね。
ということで、なかなか両立というものは 本当に難しいなっていうのを感じてます。
ということで、 他方面にですね、いろいろこうやろうとすると結構
足元がぶれるっていうのってあるあるなんで、 あまりですね、
全然違うことを取り組むっていうのはですね、 本当にめちゃくちゃ安定して万全の状態で
取り組まれるというのが良いのかなとは思いますよね。 全く別のことをするんだったらですよね。
過去には自転車創業というところなんですが、 確かにその通りで本当に
自転車でしかなかったですよね、本当に。 ずっと立ち込み状態みたいな感じできましたが
一旦そこを乗り越えて
売り上げとか利益が非常に伸びたわけなんですけれども、 そういうのを経験しているからか、やっぱり経営に関しては結構保守的なんですよね。
全然商品を責めたりとかっていうのはあるにしても、 言うてもかなり保守的な経営で
万弱なというか、何かこう、 基本的に会社の経営においてはBS思考っていうのが非常に大事で、
ほとんどの社長はだいたいPL思考なんですよね。
BSとPLって何が違うのかっていう話なんですけれども、 PLっていうのはその1年間の売り上げと利益なんですよ。
この一番わかりやすいんですよね。 その年の収益っていう形になるんですが、 BSっていうのは過去のその積み上げなんですよね。
過去から今までの、 自分の会社の経営状態っていうのがわかるのがBSなんですけれども、
PLで売り上げとその年の利益っていうのはもちろん大事なんですけれども、 やっぱり重要なのはBSバランスシートの方なんですよね。
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こっちでやっぱりいかにその会社が強いかどうかって、 その単年だけ強くてもやっぱり
それが続かなければ意味がないですし、 結局売り上げと利益は上がったけれども経費使いまくって利益としてはほとんど残してませんみたいなのも
会社としては強くないしということで、 その会社にまず準資産ですよね。
どれぐらいあるのか。 準資産もそうですけれども、自己資本比率っていうところがどれぐらいあるのか。
で、現余金もそうなんですけれども、やっぱりその キャッシュフロー的に
自分の今長期で借りている融資とかのお金に対して現金として大体何割ぐらいあるのか。
もちろんその現金がたくさんあるっていうのは、 あまり投資というか、しっかり回せていないっていうところもあるので、
現金がたくさんあればいいのかというと、そういうところでもないわけなんですね。 必要な分は残しておいて、それ以外の部分っていうところで、ちゃんと物販のところで
回せているのかっていうところもそうですし、
っていうところですね。
無いっていうのはダメなんですけれども、ここら辺の割合もそうですし、
やっぱり一番自己資本比率なのかなとは思いますよね。
なので僕は流動不採っていう部分と自己資本比率、
で、準資産額っていうところは結構重視してるんですよ。
なので自己資本比率、これは企業というか業種によっても全然違うんですが、僕らのこの物販においては
15%は欲しいなっていうところですね。
15%ぐらいは自己資本比率としてはあるといいのかなと思います。
それ、2割で3割もあれば上等ですね。
ということで、その自己資本比率がやっぱり高いってことはですね、それだけ会社が利益をやっぱり残してこれてるっていうところと、
会社として利益が残っているので融資も非常に借りやすいっていうところです。
これが自己資本比率がやっぱり5%とかしかないとかってなってくると、借りすぎですし、それ以上借りれないですよね。
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利益として、出してる以上にもしかしたらめちゃめちゃ借りてるのかもしれないですし、利益的に全然積み上がっていないのかなとも思います。
そこが積み上がっていかないと結局次の融資も受けれないということで、非常に成長が遅くなってしまうんですよね。
というところで、僕は結構BS型の経営っていうところを意識しています。
BS経営の方が安定するし、どういうふうに取り組んでいくべきなのかなっていう方向性も見えてくるので、
その丹念の売り上げとか利益とか、そこももちろん大事なんですけれども、BSっていう視点で見ていくっていうことが会社の安定。
レンガの3匹の小豚でいうと、レンガの家を構築していくっていう感じですね。
それが大事かなって思ってます。
マインドセットっていうところでいきますと、自転車操業のときのマインドセットなのか、これからの困難が落ちるかもしれないってときのマインドセットなのかとか、いろいろあるんですけれども、
僕は上手くいっているのって、上手く生き続けるためにもちろん頑張るし、チャレンジしていくこともしていくんですけれども、
やっぱり成長なくして、成長なくしてじゃない、投資なくして成長はないっていうところで、やっぱり常に自分がチャレンジしていかないと現状維持はやっぱり衰退なんで、
やっぱり売っている商品もいつまでも維持できるっていうのはあり得ないんですよね。
本当に自分しか販売ができないような特許とかだったら、私もそうじゃないってなると、やっぱり市場っていうのは常に時間軸とともに変わっていくんで、競合も出てきたりとか、
その商品に対する市場の需要とかもあるわけですし、いつまでも同じように続くっていうのはAmazonの仕様が変わるかもしれないですし、わからない。
だから伸ばしていくためには商品を増やしていくしかないっていうふうに思っています。
この物販においてはですね。
もちろん資金が枯渇する中での闇雲に商品を増やせばいいってわけでもないので、その資金とのバランスっていうところはもちろんあります。
僕はその、いつも続くわけじゃないと思っているので、うまくいっているときにはしっかり備える、整えるっていう会社の経営状態を整えたりとか、
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いいときに、うまくいっているときに融資をしっかり借りて、現預金があればいかようにでもできるんですよ。
下がって借りれもしないってなってくると、もう一気に追い詰められるんで、現預金があれば何とでもなるんですよね。
だからそこは非常に重要かなって思ってますね。
なので、うまくいっているときこそ兜の大閉めながら、将来谷が来るっていうところに備えておく。
うまくいっているときって転具状態になるので備えないんですよね。備えない人の方が多いですし、今その時が転具っていうのも気づけないんですよ。
なのでそこは、調子に乗らずに淡々と備えるっていうところもそうですし、
自転車創業になったときのマインドセットっていうところでいくと、やっぱりピンチはチャンスっていうふうに捉える。
現状そこに落ちてしまったっていうところも、自分の知識不足とか、自分の知識不足っていうところが全てかなと思います。
他人のせいにしても意味がなく、結局そうなったのも自分の選択、自分の判断で自分がそういうふうに選択をしてきた積み重ねが今にあるというふうに思っているので、
全て自分の責任、自分のせいというふうに捉えれば、あとは自分が変わるしかない。
そして今、そういうピンチになったっていうのは、自分がさらに成長して変われるタイミングでもあるので、そこはもうそういうふうに捉えて現状できることをやっていくっていうことですね。
重要なのってマインドセットだけじゃなくて、やっぱり根本的に知識不足だったりするところもあるので、まずお金の勉強をした方がいいんですよね。
お金の流れ、キャッシュフローもそうですし、バランスシートもそうですし、PLもそうですね。
この財務産票っていうのは自分が社長なのであれば最低限知っておくべき知識だったりするんですね。
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むちゃくちゃ難しい項目とかまでは知らなくていいんですけれども、まず読み方っていうか、ざっくりどういうことが書いてて、どこにはどういう項目に分けられているのかっていうのをまず把握した方がいいっていうところ。
これはもう基本中の基本に僕はなってくると思うので、よく分かってなくてお金が出ていくとか入ってくるとかっていうのは良くないんで、そこは今のうちに学んでおくべきなのかなって思います。
節税とかもそうなんですけれども、結局節税っていうところばっかり意識してやると利益出ないんですよ。
節税しすぎると融資も受けれないですし、会社の成長を止めるっていう、自ら止めるっていうことにしかならないんで、その辺もなんでそうなるのかっていうところもやっぱり自分で勉強した方がいいなって思いますし。
だから、全て起きたことは自分のせいっていうふうにやっぱりいかに思えるかですよね。
そう思えないと他人のせいだったら自分が成長しようってならないじゃないですか。
だって他人のせいなんで、自分は関係ない、自分は悪くない、自分の考え方間違っていないっていうふうになるじゃないですか。
でも現状そういうふうに起きているわけですよね。
これをそうなっていったの、招いたのは自分の判断なんですよ。
過去にやっぱりそういう選択をしてきたからなんですよね。
でもその時に自分に知識がなかった、スキルがなかった、判断能力がなかったっていうのはやっぱり不足してるんですよ。
自分の能力が不足してるっていうことなので、これはやっぱり何が間違っていたのか不足していたのかっていうのがそこで明らかになってるわけなので、
それをやっぱり自分が変わるしかないんで。
誰かが変えてくれるとか、そういう神頼みみたいなことをしても変わらないし、あまりにも遅すぎるしっていうことになるので、自分が変わるしかないっていうふうに思ってます。
環境は変えてくれないんで、環境は自分で作るものだと思いますし、ピンチやチャンスって結局そういうことなんですね。
そういうふうに捉えられるって、自分が自分の判断が間違っていったっていうふうに捉えられないとピンチやチャンスとも思えないですし、
他人のせいにしてる人って結局成長しないっていうことなんで、そうなんですよ。
今があるのは過去の自分の選択の連続なので。
だから未来の良くしていくためには自分が良い選択をし続けていくっていうふうになると、やっぱり今よりもスキルであったりとか知識っていうところを養っていかないと良い選択もできないじゃないですか。
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投資、未来がこうなっていくんじゃないかっていうところで、この投資を判断する、自己投資もそうなんですけれども、判断をしていくっていうのって、
それも誰かに判断してもらうじゃなくて、自分が判断ができないといざ同じことが起きた時に、次起きた時に判断できなくなっちゃうわけですし、ということですよね。
そういうマインドセットでいれば良くなっていくんじゃないかなって思いますね。
ということで、参考になれば幸いでございます。
またこういったご質問の点がございましたら、目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後に締めたいと思います。いきましょう。せーのっ。
テーーーーー!