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どうも、寺田です。 FMクウォンツ823からお送りしております。 寺田正信のテラジオということで、今回もいただいたご質問、ご回答をしていきたいと思います。
ペンネーム、お寿司が食べたい、さんからいただきました。 食べましょう!!
言っちゃってください。はい、いきましょう。
今晩は寿司だ!!
寿司言っちゃってください。
寿司。
寿司、いきましょう。
寿司ね。
朝でもいいぞ。
ということで、本日いただいたご質問でございます。
寺田さん、こんにちは。毎日の配信、本当にお疲れ様です。
そして、いつもためになる情報ありがとうございます。
やると決めてから800日以上も毎日欠かさず継続されていること、本当に頭が下がります。
私なんて張り切って買ったタイムカードもいつの間にか付けなくなってしまいました。
継続することの難しさを実感するからこそ寺田さんの凄さがよく分かります。
さて、本題ですが、一つお尋ねしたいことがあります。
物販で月賞1000万、3000万、5000万、そして1億と売り上げを伸ばしていくためにはどのように進めていけば良いでしょうか。
漠然とした質問で恐縮ですが、実際に達成されている方に共通するポイントや、
寺田さんご自身のお考えで、こう進めれば到達できるというステップがあれば、
ぜひお聞かせいただきたいです。よろしくお願いいたします。
ということで、この寺ジオもこの回845日とかそれぐらいですよね。
つまり845日続いているということになりますけれども、
なんだかんだで続いちゃってますもんね。
ということで、普通は継続できないと思います。僕もそうです。
聞いていただいている方がいるから取らなければいけないという、
そういう自分がやるように。
自分だけとの約束だったら割と簡単に破れちゃうんですけれども、
他人と何か約束するっていうことって破りにくくなるんですよね。
だからそういう形で、対自分だけじゃなくて、
対相手との約束みたいな感じのことを作れば、
割とやらなければいけないという感じでできたりするというのがありますね。
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ということで、今回いただいたご質問ですけれども、
物販で月賞1300、5000というふうに進めていく方法なんですけれども、
普通に考えたら商品を増やすという非常にシンプルなことになるんですよ。
例えばですが、物販研究会とか、別に研究会じゃなくても実績者の方とかがね、
それぞれ出して、それぞれ売り上げを上げているわけですけれども、
むちゃくちゃ特殊な商品をやって、爆発的な売り上げと利益を上げたのか、
めちゃくちゃ自分のブランドがブランディングされて、
ブランディングが非常にうまくいって、
指名買いで来れているのかというところでいくと、
そういった例外の人は本当に1人ぐらいで、99%の人はですね、
別にブランディングとかっていうのは、
ブランドの指名買いで買われているというのはほぼほぼないわけなんですよ。
ほぼほぼない。
ある意味無名メーカーみたいなもんじゃないですか、無名ブランドという中で、
なぜこの実績者という人たちが生まれて、売り上げと利益を作れているのか。
簡単な話、みんなの売り上げを足したら、3000とか5000とかっていう数字になるんですよね。
これって特殊なことを別にやっているわけでなければ、
単純に商品を各々が増やした。
例えば僕のホールディングスがあったとしますよね。
それで各子会社がリスナーの方だったとしますよね。
僕のスクール生、コンサル生。
その人たちがノウハウを親会社から学んでやりますと。
その学んだノウハウをもとにその子会社が各それぞれ商品開発をして、
商品をリリースして売り上げを上げていく。
ホールディングスなので全部足せるわけですよね。
最終的にA、B、C、それぞれが1000万、1000万、1000万というふうに上げれば、
これ足したら3000なわけなんですよ。
やっていることはただ出しただけということですね。
これ組織的に出したっていうことになりますよね。
ってことはですよ。
何か別にいるでもだ。
可愛い。
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ということで別に特殊なことをしているわけではないわけですよ。
ただ人が動いて商品を穴場そうなというか産業的そうな商品を見つけてきて、
それを仕入れて売っているっていうやっていることはシンプルなんですよ。
特許を取って売り上げを利益を上げる。
こういう特殊なことをしているわけでもない。
そういうブランディングが構想してうまくいっているというわけでもないわけです。
やっていることはただ商品を増やして売り上げと利益が上がったということになるんですよね。
もちろんその売り方とかっていう部分はあるんですけれども、
それは置いといて全員その売り方を学んでいるわけなので共通していますよね。
シンプルな話、人を用意して商品を作っていけば売り上げと利益は作っていけるということになるんですよ。
1馬力でやるのか3馬力でやるのか5馬力でやるのか10馬力でやるのかっていう話なんですね。
当然1車で進めていくよりもそこから10車ぐらいって10車それぞれが進めていった方が当然ながら効率がいいよねって話ですよね。
これ単純に人海戦術なだけなんですよ。
物販って特に商品開発なんかもはや人海戦術でしか僕はないと思っているんですよ。
と資金ですね。
資金と人がいれば商品っていうのは非常に増やしやすいってことなんですよ。
シンプルな話、商品さえあれば、あとはそれを仕入れる資金、運転する資金さえあればですね、売り上げと利益っていうのは作っていけるんですよってことなんで、
進めていくとしたらその商品の売り上げを上げるためには新商品をリリースするということになります。
もちろん既に出している商品をさらにブラッシュアップしてっていうのはもちろんありますが、
それも限界であるっていうか、ある程度最初にやり尽くしているというか、ほとんど完成している状態で出していて、
あとは広告とか云々かんのんでちょっとエスキューを上げてっていう感じの部分じゃないですか。
抜本的な改革をするのかっていうと、そんなにする商品ってないと思うんで、新商品でどんどんどんどん見せていくっていうか、売り上げを伸ばしていくっていう方が多いのかなって思っています。
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なので、月初1000万とか2000万ぐらいまでとかは、自分一人で商品をどんどん開発を進めていけばそれぐらいいくかなとは思うんですよね。
3000、5000とかってなってくると、正直やっぱり人がいるんです。
単純に商品をその分増やすし、その後の管理とかっていう部分も出てくるので、絶対に人が必要になってくるんですよね。
管理者、そして商品開発をできる舞台を整えていく。ここで一気に加速するって感じですね。
自分が商品開発する人数を単純に増やすっていうことですね。
自分の分析みたいなのが作れれば一番いいんですけれども、無理にしてもアイデアベースで出てきた商品を、とりあえずその後の作業系の部分をどんどん振っていける体制が整えれば、
ある程度、商品を見つけてくるところまでは十分だったとしても、その後の部分が外注ができれば、商品を増やしていけるということなんです。
商品を増やせば売り上げも立ってくるし、利益も立ってくるということなんです。
至ってシンプルなんですよね。
何かウルトラシー、すごい裏技をすることで売り上げが2倍、3倍に上がりますとか、そんなんはないってことです。
ある程度、一週二週というふうに商品を出していただいたら一通りの流れってわかるわけじゃないですか。
あとはこれを繰り返せばいいんだなっていう、ただそこだけなんですよ。
繰り返すにしても自分の1馬力でやるのか3馬力でやるのかっていうところ。
自分が1から10まで商品開発の作業をしていたんだったら、1、2ぐらいまでは自分でやって、そこからは外注ができるような、ある程度作業化して振っていけるような体制を整えていくということですね。
それをしない限り自分の身一つで売り上げを3千、5千、1億にしていくっていうのは無理です。
はっきり言ってキャパオーバーなんですよね。
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そこからは人を使ってやっていくしかないっていうところになるので、結論、人を雇う、外注でもいいんですけど、とにかく第三者にやってもらう必要がある。
それを商品開発する部隊をまずはしっかり整えればいけるってことですね。
それしかないかなってシンプルに思います。
もちろん販路を広げるっていうところはあるんですけれども、販路を広げるにしても当然キャパオーバーになるんで、
誰かしら人を使わないし、ツールを使っていくとかっていうような感じになっていきます。
完璧な自分の分身っていうのを作るのは不可能なんですけれども、自分がやっていた作業の部分を減らして、やっていた部分を振っていくっていうことをする必要があります。
コストはその分最初にかかってしまいます。体制が整って売り上げと利益を作るまでは。
その辺は種まきの期間になりまして、早く商品を出さないと当然その分だけコストがかかりっぱなしってことになるんですけれども、
そういう感じで最初に未然に起きて体制を整えていく、体制構築ですね。
これを作るのが非常に重要かなと思っております。
ということで参考にしていただければと思います。
またこういったご質問・テーマがございましたら、目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
残りまた3個か4個ぐらいしかテーマがございませんので、ぜひご投稿お待ちしております。
では最後に締めたいと思います。いきましょう。せーの。
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